极限小子:边玩边创业

采访王涣是在一个风和日丽的上午,整个访谈过程充满了阳光的味道,和谐而富有激情。坐在同济大学图书馆后面的草坪上,抬头便可以看见右上侧的一座平房,火红色的墙壁在一片灰暗的墙体中显得格外醒目,上面嵌着“极限运动工厂”几个红色大字,那儿便是王涣梦想起跑的大本营。

很难想象,在众多大学毕业生一职难求的情况下,面前这个年仅25岁的阳光大男孩,年薪高达50多万元!

世上没有怀才不遇这回事

王涣土生土长在上海。2001年,王涣以优异的成绩考入同济大学电气工程系。从大一开始,为了培养自己的组织能力,王涣特意参加了各种各样的学生组织:学生会、社团联、社管会……“我得到了原本没预料到的收获,那就是丰富的人脉资源。在同济,当时基本上没有比我认识人更多的人了。”

两年下来,王涣开始到校外进行磨练。他当过品牌电脑展销的宣传员,也当过盛大游戏推广活动的主持人,还在学校附近的一家以培训为主的外企找了一份兼职工作――结果王涣通过自己丰富的人际关系,超额完成了任务,第一个月下来,自己竟比公司的专职员工的业绩还好。令王涣意想不到的是,两个月后,做兼职的自己竟被公司提拔为业务部主管。王涣根据上课的作息时间,跟老板达成协议,将上班时间定为每天下午一点到六点,周一周二休息。就是通过那个平台,王涣学到了团队管理方面的经验,这对他后来的“起跑”是非常有益的。

当谈到自己现在所经营的马道俱乐部时,王涣说得缘于“四个一”。

一张海报:2001年10月,王涣在海报上看见了一个上海大学生攀岩比赛的广告,因为活动规则要求是团队参赛,于是他和一个哥们花了一周的时间,共招募了20名队员。经过短暂的培训练习,他们便正式参加了比赛。结果,这个临时组成的攀岩队竟获得女子第二、男子第二的佳绩,这在同济大学引起了不小的轰动。优异的成绩激发了王涣更大的热情和信心,随即他决定成立一支长期的而非临时性的团队。于是,同济大学历史上第一个户外运动协会――极限协会诞生了。

一封邮件:随着时间的推移,对极限运动感兴趣的同学日益增多,协会像滚雪球一样越滚越大,活动范围也越来越广,除了攀岩,还扩展了徒步、穿越、野营、远足、划船、自行车等多项户外运动。但那时,整个协会连一套装备也没有,外出的路线也只有简单的几条,所以他们只好选择通过与大的机构进行合作来壮大自己。王涣以协会的名义给中国最大的户外拓展运动设备供应商之一――源天户外用品公司发了一封邮件,介绍了自己的想法。源天的老总专程赶到上海,跟王涣等人谈到晚上11点多。4天以后,双方达成协议,源天向极限协会提供150套户外装备。

一个故事:1971年4月16日凌晨4点,在美国阿拉斯加州首府朱诺著名的红狗沙龙,两名来自加州大学圣塔克鲁兹学院的学生――埃里克・雷诺兹和大卫・亨特利在兴奋的交谈中决定成立一个名叫“土拨鼠”的新型户外俱乐部,后来,这两名爱好环保及冰川生物研究的学生把制作羽绒服装作为俱乐部的工作内容,在他们的宿舍制作了许多羽绒产品的样品。MARMOT这个憨态可鞠的土拨鼠品牌目前已经发展成为全美乃至全球最著名的运动品牌。王涣看到这个故事,有一种恍然惊悟之感,不禁有了新的思考。

一次经历:王涣利用寒假到一个台湾企业里负责一个培训项目的行政、企划和对外联系工作。当时,校园内其他一些协会大多陷入一条没有生气的死胡同。在台企的工作经历,对他的影响无疑是深远的:为什么我们的社团没有做到石破天惊、如日中天的地步?就是因为我们没有把社团当作一个企业来做,缺乏企业文化。就这样,一个绝对大胆的想法浮现在王涣的脑中。王涣召集了协会里“拼命三郎”中的另外“两郎”,第一次将成立公司的议题摆上了桌案。经过周密的探索和策划,三人最终达成共识,决定“玩一次大的”。

最大的资本是无形的

2004年6月10日,是王涣终生难忘的日子。这天,马道俱乐部有限公司正式成立。“马道”意为骏马奔腾的道路,并含传承茶马古道千年文明之意,其英文名为M.A.D,为Maintain a dream(坚持一个梦想)的英文缩写。当晚,两百多人参加了庆祝活动,狂欢至天明。那时,王涣的另一个身份差点被忽略――他还是一名刚满21岁的大三学生。

为成立马道俱乐部,王涣携手同谋四处奔走,跑遍了同济大学附近的所有商家,讲事理,拉赞助,差点磨破了嘴皮。除了赞助资金,他们掏出了上大学以来积攒下的钱,不够的再向家人或社会上的朋友借(不到半年便全部还清了),最终凑齐了20万元的注册资金。当他跟同伴去工商部门注册的时候,工作人员无不表示钦佩。

马道俱乐部成立后,为提高自身的知名度,展开了一系列的宣传活动:

一切从散发传单开始,王涣的信条是,如果连发传单也做不好,别的就不要做了。那段时间,他一有空便背着一口袋传单站在学校的主干道上,逢人便发,并不知疲惫地进行解释,以保证发送的效率。一天下来竟散发了上千张传单。

紧接着,马道成立了自己的官方网站,为各位会员提供了一个更为方便的交流平台,同时也吸引了不少天南地北的“驴友”的热情关注。

马道为了将影响力扩展到其他兄弟学校,联手上海各大高校的各类社团,组织过多次大型联谊活动,反响强烈。2004年国庆期间,马道举办了包括复旦、同济、华理、松江大学城、南汇大学城等十几所高校参与的“马道・驴友”金秋高校联合素质拓展活动,在上海高校内进一步扩大影响。

同年年底,东南亚发生特大海啸,马道立即拿出一套方案,联手上海市杨浦区慈善基金会,开展义卖救助活动,好评如潮。

马道的大本营就设在同济大学校内――饮食广场右侧的极限运动工厂,这是上海一流的极限运动场所,拥有人工岩壁、滑板设备等配置。利用场地优势,马道通过和一些大品牌合作举办展会推广活动,比如不久前举行的耐克世界滑板巡回表演,吸引了不少观赏的目光。

这一系列的活动,让马道在上海各大高校中“未见其人、先闻其声”,为如日中天的马道俱乐部打了场良好的宣传战。

避免失败的方法只有一个

在发展与摸索中,马道由最初的攀岩活动,发展到后来的独具特色的商业运作,确定了“户外运动+旅游+极限”这一经营模式,在全国高校中做了独一无二的尝试,俱乐部的收益自然也是巨大的。

其实很多大学生都想涉足户外,但是他们甚至不知道应该到哪里去买攀岩鞋和登山背包,而马道正好迎合了大家的需要,为他们提供专业设备、专业培训,量身定做各种特色服务,给他们提供完备的户外运动方案和难得的交友平台。由此进一步稳定了马道在高校学子中的地位,并拓展了收入来源。

但随着高校学子日益成为旅游市场的一股新兴力量,尤其是2008年,十多家知名旅行社先后到学校大做宣传、招收会员,这给刚刚起步的马道带来了严峻的考验。王涣意识到:“避免失败的方法只有一个,那就是在失败之前先赢得成功。”

为了吸引更多的会员,马道在旅游线路上不断探索新路线,从业务角度来说,目前已开辟出上百条旅游路线;从特色角度来看,马道特色路线达到了30多条。比如最近的黄山游活动,马道选择后山新开辟的梦幻景区路线,那里不是旅游区,基本没有什么开发的痕迹,从而让大家大饱眼福,并体验到半夜躺在山洞里看星星的乐趣。

为了体验真正的野外生活,同时也为了降低成本,马道基本上都是安排露营。白天可以进行登山、崖降、滑雪、攀岩、攀冰、潜水、溯溪、溪降、漂流、探路、探宝、滑翔等极限和休闲活动,晚上可以参加篝火晚会,享受烧烤美味,相比随旅行社外出逛景点、住宾馆,自然显得更节俭、更天然、更休闲,也更富有小资情调和浪漫色彩。

最让王涣骄傲的是,马道拥有一批最优秀的领队。马道的每个领队都有一个拿手绝活,甚至魔术,所以老会员到后来不是挑路线,而是挑领队。

马道还有一个显著特色,那就是实施价格透明制度。在马道,人性化消费更是做到极致,其费用不是一口价,而是菜单式自的,消费者可以选择自己要求的服务,比如装备租借、食宿标准等,也可以什么都不选。正是如此,校外的一些企业单位主动找到了马道,要求“点菜”。也有家族化的队伍,在马道的带领下,全家老少开始其乐融融的旅行……

至于王涣,目前他正在等待去意大利的签证。世界五百强企业――ABB跨国科技集团公司的ABB passport计划,全球共招募20人,中国有两个名额,进行管理精英培训。对于有幸成为其中一员的王涣来说,这无疑是个提升自我、进一步做好自己事业的良好机会,并且那里正是自由登山运动开创者马诺罗・扎诺拉的故乡。