丝瓜做枕头 走上致富路

那天上班,同事的眼睛红红的,一副没有睡醒的样子。原来,头天晚上同事刚满周岁的儿子不知道什么原因闹了一宿,为此,同事一家人也被折腾了一夜。

他关切地问同事:“去医院看了吗?”“看了,也检查了,什么问题都没有……”同事回答道。说者无意,听者有心。他回家后无意中向母亲说起了同事儿子的毛病。母亲猜测说:“也许是枕头不合适吧。”

恰好这时单位下乡支农服务,他被派下去给农户送化肥。那天,他们几个人给一家农户放下化肥后,应主人的邀请小坐了一会儿。这一坐,使他有了异样的感觉,自己屁股底下的坐垫坐起来格外舒服。于是,他问主人坐垫里包的是什么?主人告诉他,坐垫是用丝瓜瓤做的,主人家的枕头芯也是丝瓜瓤。闻听此言,他立即拿起主人家的枕头翻看了起来。看着看着,他心里一下子忽然亮堂了:也许这个枕头能解决同事孩子晚上闹夜的问题。临走时,他特意向主人家要了一个丝瓜枕头,回去后送给了同事。

第二天同事就说,果然有效,孩子不太闹了,睡得很安静。同事连声致谢,可他却睡不着了:丝瓜瓤枕头为何有这般魔力?是巧合还是确有依据?

他去拜访当地一位有名的中医,中医说:“你说的这种枕头填充的是丝瓜的果络,是成熟果实的维管束,具有较高的药用价值。《本草纲目》记载丝瓜药性甘寒、润肺、清肝,有清热、凉血、解毒、祛风行血通络的功效。”

听了他转述老中医的解释,先前还心存疑虑的同事对他说:“小单方可能医大病呢。”

他突然灵光一闪:现在许多儿童闹夜,如果做儿童丝瓜络枕头,肯定大有市场。这可是个发财的良机呀!

当他再次来到那个农户家,说还要几个丝瓜络枕头时,老农感到纳闷:“你们城里各种各样的枕头多的是,干吗还要这种土得掉渣的玩意?”但说归说,老农很快从墙上取下晾干的丝瓜络,清理后,再用一些边角布料和棉花均匀地铺在一起,10个简易枕头就做好了。当他付钱时,老农说什么也不收,还说这东西根本不值钱,遇上丰产年还得喂猪呢!临走时,他告诉老农说:“您以后多种丝瓜,我帮您推销。”

回到家里,他把10个丝瓜络枕头分别送给几个家有小孩的朋友,并说了它的神奇功效。朋友都面带疑虑,这玩意儿,土得掉渣,能行吗?没想到,两天后,朋友们见面就说:“这东西实在好得很,孩子枕在上面能一觉睡到天亮!唯一的缺点就是制作粗糙,枕面布也太土气了。”

既然疗效显著,那么,在解决了包装问题后肯定会大受欢迎,他决定专门来制作丝瓜络枕头。经过一番精心策划,他先找到一家布艺设计公司,订做了一批枕套。枕头外套布料的图案花色迎合了儿童的视觉感受,还配置了一些花边;对丝瓜络枕头内芯的制作也进行了改进,先用机器将丝瓜络压榨成条块状,按比例加上棉花等材料,再套上精致的外套,一款新的儿童丝瓜络枕头便出笼了。

当新的丝瓜络枕头呈现在朋友们面前时,立即大受欢迎,很快以每个30元的价格被“抢走”。见大家对丝瓜络枕头如此喜爱,更坚定了他把这种产品推向市场的信心。他随即下乡收购了3000条丝瓜络,发动家人一起动手,在一个月时间内制成了800多个丝瓜络枕头。短短半个月,产品销售一空,净赚5000多元。

他明白质量是产品走向市场的关键。于是,他高薪聘请了一位老中医专把丝瓜药效质量关,又从一家药厂聘请一名技术指导,与此同时,他还在工商局注册登记了商标,并建立了自己的工厂。

一个小小的丝瓜瓤竟有如此魅力和疗效,这让他萌发了开拓国外市场的念头。他想,如果利用外国人对中医的好奇和产品本身的疗效,把丝瓜络枕头卖给他们应该是不成问题的。可是,又该怎样向外国人宣传他的丝瓜络枕头呢?

就在他一筹莫展时,有朋友给他出主意说,外国人喜欢在正规场合接受产品的介绍和服务,建议他去产品展销会上看一圈再拿主意。于是,他去了一趟在西安举行的商洽会,还真有不少收获。

回家后,他立即请人制作了一份以环保健康为主题的产品宣传资料,还同时制作了有强烈视觉冲击力的VCD光盘,把幼儿使用产品前后的睡眠质量和《本草纲目》对丝瓜的介绍等情况一一说明。很快就有客商前来跟他洽谈业务,表示愿意推销他的丝瓜络枕头。几经谈判,几个大的订单如愿到手,短短三年多时间,他的收入已逾300多万元。

他就是重庆巫山县人―――欧云东。对于自己的创业经历,他曾有感触地说,别人创业眼光盯的都是那些大产业,岂不知小产业也商机无限。存在于民间的许多小单方,是我们民族数百年、上千年来的智慧结晶,只要开发得当,不仅满足了市场需求,还给自己带来不菲的财富,何乐而不为呢?