特许加盟:莫让馅饼变陷阱

中国经济的高速发展让全世界都心跳，中国老百姓又开始了新一轮的创业热潮。5月14日，年内第一场全国规模的大型特许展在北京隆重开幕。这次特许展吸引了国内外180多家特许品牌及相关机构的参加，行业涉及零售、餐饮、服务、地产等50多个行业业态。

对很多有开店梦想的人来说，加盟成熟品牌是一个减少经营风险的理想选择。但中国连锁经营协会会长郭戈平也以她多年的行业经验提醒众多投资者，“投资者对于特许经营不要抱着暴富的心态，对于打出暴富口号的特许品牌一定要提防，那可能是个陷阱。”

无需担保复核

“加盟××著名品牌速食店，加盟费仅2万，无需设备，无需担保，一年可以赚10万。”这样的加盟广告，投资者一定要小心了，盟主通常是以“圈钱”为主要目的，并不会真心经营品牌。非正规总部对于加盟者的条件是只交纳加盟费，没有任何其他资格复核。正规的加盟总部对加盟者的资格审核是极为严格的，包括加盟资金门槛、履约担保、进货渠道等。

国内成熟的特许品牌，如福奈特洗衣、德克士、永和豆浆、米萝咖啡等，加盟费投入虽然相对并不多，但总部管理成熟规范，对于加盟商的督导辅导都是大力支持，而且投资成功的案例非常多。多数国内正规的加盟品牌都有管理规范、服务到位和配送及时等特点，这几个特点也是众多加盟者前期选盟主的几个重要考察条件。

高价销售产品

有些加盟企业以特许加盟名义，高价销售机器设备，甚至是假冒伪劣产品。“我们不需要任何加盟费，只需要买我们的一台机器就可以成为加盟商了。”某公司已经把加盟的门槛降到了“地底下”。据介绍，该公司有5种成像机，价格从2万至5万元不等，加上各种租金、税费，估计投资者的加盟投资总额为6.5万元。当问到公司会提供什么支持和服务时，这家公司的相关负责人却说，加盟是他们的一种连锁销售形式，他们只卖产品和品牌，会有相应的电话支持，但不提供远程实地培训等配套服务。

这种只买机器就能成为加盟者的特许商对加盟者来说十分危险。因为他们不会考虑加盟者的投资回报，也不会考虑维护加盟者的品牌，其目的只是卖机器而已。

特许加盟专家指出，特许经营的总部、总店不是靠投资和有形财产来扩张，而是靠知识产权、商标、独有的商品，甚至是无形的专利、著作权、经营管理技术来发展的。对此，经营者也应对特许加盟持冷静态度，谨防掉进有意或者无意的“加盟陷阱”。

夸大盈利可能

“我们的加盟费只有10万元，而我们加工一杯茶的成本只有1.5元，但它的售价却高达15元，你说能不能赚钱？”一家茶饮料的工作人员为了让人相信蕴涵的巨大商机，算了一笔账。她说，假设一杯茶饮料的成本是1.5～3元，它的售价为10～15元，一天卖出50杯，这样每月就有1.5万元的毛利。同时，茶馆还可经营中式套餐，成本为8～10元的套餐售价为18～20元，一天卖50个套餐，每月也可以赚到1.5万元。再假设茶店的面积是70～90平方米，租金在每月10000元，水电费2000元，付工资3000元，税金和其他支出一共6000元，一年的净利润可以有11万元呢！不到一年就能收回成本。以上就是很多宣传暴富的企业常用的宣传方式。

专家指出，很多正规的加盟企业不会直接告诉你，可能会多少年回收投资，而是根据当地的市场情况测算后，告诉你一个极为保守的投资回收期，同时还提醒每个人的经营状况不一样，也会导致回收周期的不同。

“样板店”圈套

虚称打造“样板店”，是最隐蔽也常见的圈钱陷阱。做几个样板店，再通过前期包装、造势就开始“圈钱”，并不能为加盟者提供后续支持和服务。曾经，上海的“得意咖啡”项目卖了1000多台咖啡机、狂骗上千万元后，经营企业立刻“蒸发”，最后加盟者血本无归。

很多企业称为打造样板店，可以在加盟费上折价，这时投资者更要慎重，应尽量选择连锁经营经验丰富，已经有多年经营历史的品牌。投资者在选择一些初创品牌时，还需要慎重考察，不能光图加盟费便宜，就匆忙申请，否则赔了钱还浪费了时间和精力。

当然，投资者除了谨防上当受骗，还是可以根据自己的实际情况，优先考虑一些优秀品牌的特许加盟。