梁杏娟:为中加商贸牵线搭桥等

以“共谋发展，互利共赢”为主题的首届“2010侨商北京洽谈会”2月8日在京开幕，加拿大中国国际总商会(Canada-Ghina International Business Association)会长梁杏娟应邀出席了此次洽谈会。在洽谈会结束后，梁杏娟愉快地接受了记者采访。她告诉记者，此次回国除了参加此次洽谈会外，还参加了广州中山大学CEO同学会成立大会暨2010迎新春晚会。

梁杏娟的话题总是离不开她发起成立的加拿大中国国际总商会。她介绍说，“加拿大中国国际总商会是在加拿大的华裔企业家自发组织起来的社团，希望借此平台，推动与促进中国和加拿大之间的经贸、科技、文化教育等方面的友好联系。”

“人脉就是宝贵资源”

加拿大中国国际总商会成立于2009年3月。谈起商会筹办过程，梁杏娟指出，加拿大中国国际总商会是在加拿大的华裔企业家自发组织起来的社团，希望借此平台，推动中国和加拿大之间的贸易联系。她表示，温哥华是个藏龙卧虎的地方，有很多有实力的企业家。这些企业家都在选择适合自己的社团，作为合作交流的平台。她希望商会能为他们与中国做生意发挥桥梁作用。

梁杏娟告诉记者，该商会2009年初成立，会员来自加拿大和中国的香港、北京、上海、广东、天津、大连、吉林、河南、四川等地区，形成颇具实力的商业网络。现在会员有个人会员，也有公司会员，有老移民，也有新移民，既不限地域也不限年龄。她透露，80％的会员过去没参加过当地社团。商会的理念是：人脉就是宝贵的资源。实际上，一些会员之间现在已经开始相互合作做生意了。梁杏娟认为，中企是很大的投资力量，很多大企业希望向海外投资。

梁杏娟表示，商会是一个非牟利的国际商会组织，作为加拿大与中国商人投资的桥梁，旨在加强中加企业的进一步往来和交流合作，促进双向投资，更快地创造财富，为进一步推动中加经济、文化、教育等领域的发展服务。她认为，在加华企都希望在推动加中双边贸易和投资方面发挥作用，类似的交流活动为两国企业提供了更多的合作机会。“中国一些企业家想来加拿大投资，加拿大企业家想去中国投资，加拿大中国国际总商会都可以提供协助。”

“中国之旅”收获大

梁杏娟告诉记者，加拿大中国国际总商会刚成立，就组织了名为“中国之旅一加拿大经贸推广2009”的经贸交流活动。访问团主要推广卑诗省的经贸、旅游、教育及省推荐移民计划等，吸引中国的商家、移民及学生前往卑诗省，藉此活化卑诗省经济，对协助卑诗渡过世界金融风暴所带来的经济危机，做出积极贡献。

“中国之旅一加拿大经贸推广2009”活动在2009年4月份进行，访问团主要访问中国广东、天津、海南等地，所到之处均举办了推广会，推介卑诗省的经贸、旅游、教育以及省推荐移民计划等。访问团由十几名华裔企业家会员自费组成，虽属民间性质，但卑诗省政府负责经济和移民事务官员随访，突显了“民间搭台，政府唱戏”的特色。

梁杏娟率领的访问团还与当地工商联、总商会、投资服务中心和侨办等机构广泛接触，同时应邀参加了第105届广交会和天津第16届经贸投资洽谈会，另外又在9月也参加了中国商务部主办的“中国国际投资贸易洽谈会(厦门)”。

在梁杏娟会长的带领下，访问团4月8日到达珠海，召开“加拿大卑诗省经贸推广2009推广会”。此外访问团还参观了珠海东之尼电子科技有限公司。

离开珠海后，访问团即飞往海南。在海南举行推介会得到了海南省工商联(总商会)的大力协助，他们不仅组织了有关会员单位参加推介会，还负责安排总商会代表团成员住宿等会务工作。梁杏娟告诉记者，海南的房地产和旅游业非常值得投资，目前已有会员企业在海南省考察后，和海南企业合作准备投资房地产。此外，代表团还参观了海南岛的企业、旅游名胜，有意将海南的水果出口到加拿大。

参加了广交会后，访问团即北上到达天津，参加了天津市第十六届经贸投资洽谈会。在天津也在天津市的投资服务中心和侨办的协助下，也召开了“加拿大卑诗省经贸推广2009”活动，在中国推广经贸期间受到了广东省领导、天津市领导、珠海市领导的接见。

“中国之旅”结束后，2009年下半年，梁杏娟又组织了一系列的活动。2009年10月4日，为庆祝新中国建国六十周年暨加拿大中国国际总商会就职典礼庆祝活动。联邦国会议员兼多元文化国务秘书黄陈小萍，参加了庆祝活动并宣读了加拿大总理哈珀(Stephen Harper)的贺信。及至12月22日，海南省工商联与加拿大中国国际总商会缔结了友好协议仪式。自两方签订友好关系协议后，目前双方一直积极寻求合适的合作方式。

2010年商会将好戏连台

梁杏娟表示，国际总商会已经在2009年两次组团回中国推广加拿大经贸和参加中国国际投资贸易洽谈会。2010年商会还将在继续组团去中国访问和推广加拿大、卑诗省的经贸。

藉着加拿大中国国际总商会的成立，未来商会将在中国推出一系列包括基建、房地产、酒店及太阳能生产设备等项目，作为卑诗省或加拿大商人到中国投资的桥梁，希望可以双向投资，更快创造财富，取得良好成绩。

梁杏娟透露，商会计划在成立一周年之际，组织一个周年庆祝活动。她同时在2009年11月在加拿大创立了“中山大学CEO加拿大同学会(SYSU CEO PROGRAM CANADA ALUMNI ASSOCIATION)”，并任会长一职。该同学会的成立仪式也计划与总商会周年庆祝联合组织活动。不过她笑着说，“这还是没有最后拟定的事情，还需要两个商会的理事一起商议。”

除此之外，商会还计划在今年9月份中加庆祝建交40周年之际，组织一届企业家高峰论坛活动。这次论坛的筹办工作目前已经得到了中国多个组织机构的协助。

梁杏娟在加拿大一直致力于公益事业，除了创立加拿大中国国际总商会和中山大学CEO加拿大同学会之外，她还担任加拿大亚太商会名誉顾问、加拿大海南总商会副会长、加拿大中华总商会理事、广州中山大学CEO同学会副会长、中国厦门市思明区海外联谊会名誉会长等社会职务。

梁杏娟因其杰出的贡献，她在2009亚太华商领袖论坛菲律宾高峰会上获得了“亚太华商联合会”颁发的“贡献中国・世界最具社会责任杰出侨领大奖”。在2009年12月，她还获得了中国政策科学研究会、世界华人协会、中国公益事业促进会主办的“赢在中国・中外华人联谊会暨公益杰出人物颁奖典礼”中颁发的“世界公益杰出华人之星”荣誉称号。

梁杏娟告诉记者，“加拿大中国国际总商会和中山大学CEO加拿大同学会都是我创立的商会，我一定想办法尽自己的努力把商会、同学会办好。我希望多做些对商会、对会员、对社

会、对加拿大以及中国有意义的事情。这就是我目前最关心和必须努力的事情。”

黄土地走出来的农业产业化带头人

王莉莉

宫学斌，龙大食品集团有限公司董事长，下属两大工业园区，38个合资和全资子公司，总资产30亿元……一个普通农民成为农业产业化带头人的“发展历程”足以引起人们的注目。从一所员工只有100人的镇办砖瓦厂，到如今跻身“中国食品工业百强”的集团公司，农民出身的宫学斌不但坚守自己的“农民身份”，而且缔造了成千上万个“白领农民”。

特殊年代的先行者

“我是农民的儿子”。这是宫学斌最爱说的一句话。宫学斌自幼生长在农村，在那个特殊的时代背景下，宫学斌一面继承了农民淳朴的生活理念，一面在“一大二公”生存形态下寻求自己的发展道路。

山东省莱阳市龙旺庄一所成立于1972年的镇办砖瓦场，因经营不善，濒临倒闭。1975年，38岁的宫学斌临危受命，当上了砖瓦场党委书记。一年后，砖瓦场盈利52.5万元。在一个工分几分钱、人们还根本没有“万元户”概念的当年，这个数字简直就是天文数字。那年正赶上天灾，砖瓦场的利润被调拨27万元，给全公社每人7元过年费，那已是当时足以令人难忘的“福利”。砖瓦场的成功并没使宫学斌心满意足。宫学斌曾表示：“土地有限，不能永远烧砖瓦，庙已经小了，不赶快提前转产'等倒闭再转就晚了。”实践证明了宫学斌的远见，山东莱阳其它八个砖瓦场因没及时转产，后来大多数都垮了。

1986年，正当砖瓦厂办得红红火火的时候，当家人宫学斌力排众议，毅然炸掉了砖瓦场，成立了莱阳市果菜保鲜总公司，选择了食品加工这一朝阳产业。从1986年初开始，宫学斌辗转南北，考察市场，寻求突破点。在广州，他发现进口水果蔬菜比国内的贵几倍甚至十几倍。烟台苹果、莱阳梨全国闻名，为什么不建个冷风库，把莱阳梨卖往国外?当宫学斌把眼睛盯在农副产品加工出口上时，他感到把握了无限商机，而这与他的初衷也正相吻合。

30几年来，龙大集团坚持走农业产业化、国际化道路，大力发展食品加工业，增加农民收入，带领农民致富。宫学斌表示“发展绿色创汇农业，让绿色升值，让绿色富民”，这一经营理念是全体龙大人追求的目标。龙大集团正是以蔬菜加工出口为链条，形成了龙头带企业、企业带基地、基地带加工、加工带农户的“龙”型产业链，产生了巨大的社会效益，带动全国从事种植、养殖、运输、加工的农村劳动力达20多万人。

在宫学斌的带领下，龙大集团已发展成为以农产品加工出口和国内销售为核心产业的农业产业化国家重点龙头企业，跻身“中国制造业企业500强”、“中国食品工业百强”、“中国肉类食品行业50强”行列。“LONG DA(龙大)”商标成为中国驰名商标，龙大牌低温肉制品、龙大牌鲜冻分割猪肉、龙大牌粉丝等成为“中国名牌”产品。2009年，在全球金融危机的影响下，集团公司实现了逆境中生存、强壮发展，全年实现销售收入48.8亿元，出口创汇2.04亿美元，利税3.37亿元，分别同比增长14％，5.5％和15.1％。

规范的管理、经营模式，确保产品的高品质

宫学斌认为，一个企业原地转不行，要有超前的意识。龙大集团迅速发展的原因，首先得益于改革开放政策好；其次是坚持做国际市场，自身提高得快。“这些年，我学了不少国外先进的经营管理经验，跟外国人做贸易，就要逼着自己往前走。”

从2001年起，龙大集团严格按照目标客户的要求，不断深化“公司+农场(养殖场)”模式，加强种植、养殖两个源头建设，构建“安全蔬菜产业链”和“安全肉食产业链”。

绿色“源头”建设确保了原材料的安全：一是蔬菜基地，严格实施“统一供应种子、统一田间管理、统一使用农药、统一使用化肥、统一采收”的管理模式，全程建立了详细的数字化记录。并派出蔬菜生产技术人员常年驻基地监督指导，聘请专家对种植户和基地管理人员进行农残控制措施的常规化培训。现已发展自有农场式基地3万多亩，主要分布于山东、内蒙、河南、安徽、新疆、黑龙江等省(区)。二是养殖基地，在重点抓好自养高标准养猪场的基础上，推行“统一规划、统一供种、统一供料、统一管理、统一防疫、统一回收”的“六统一”管理模式，大力发展合同养猪场，实施“标准化养殖、规模化经营、规范化服务”。近年来，把肉食作为国内贸易的支柱产业，加大投入与开发。2006年增加投资7000万元，完善从祖代――父母代――商品代的一条龙养殖体系，保证备案养殖数量达到120万头。

一流的检测体系全程把好产品质量关，龙大集团累计投资2000多万元，建起在同行业中领先的检测中心，其关键性设备、仪器均从美国、日本、法国等国家引进，达到了当今国际一流水准。检测中心于2004年3月通过了中国合格评定国家认可委员会(CNAS)的认可，能够对农药残留、抗生素、添加剂、重金属、微生物、理化、过敏源等650多个指标进行精密检测。并且，与国内外大型实验室建立了长期的合作关系，使自身检测能力始终与国际市场接轨。

完善的追溯体系成为国际市场的通行证，龙大集团建立起了产品质量追踪体系。通过这一体系，可以在10分钟以内，查询到从原料栽培到成品发货的所有信息，实现了“从田地到餐桌”的全过程追溯。公司先后通过IS09001、IS014001、HACCP认证，日本、欧盟的蔬菜有机认证，美国FDA注册和AIB冷冻蔬菜认证、OSI组织的“动物福利认证”；四个偶蹄类熟肉制品加工厂，三个禽肉熟制品加工厂也获得了日本农林水产省认证。正是如此，龙大凭借过硬的产品质量和良好的经营信誉，赢得了越来越多的国际合作伙伴和市场份额。

“龙大造”征服海内外

上世纪九十年代，伴随着改革开放的春风，宫学斌带领处于发展关键期的龙大集团奋力开拓国际市场，面对的第一批外国客户就是来自日本。宫学斌清楚地记得，20年前去日本考察项目寻找商机，就受到了冷遇。在拜访客户时，他们整整等了一上午，人家连杯白开水都不给喝，并且拿出由台湾粗加工的牛蒡，带有蔑视地问宫学斌：“你们能生产的出来吗?”。如今，日本市场已成为龙大集团主要的出口市场。集团经营项目涉及食品加工、包装制造、木器生产、生猪养殖、繁育、基地种植等多种产业。其中食品加工为核心产业，系列精加工食品共类500多个品种，产品70％出口日、韩、美、德等近20个国家和地区。

完善的食品安全保证体系，使龙大集团在整个行业中始终处于有利地位，这也是龙大能够顺利应对各种绿色壁垒的重要保证。目前，该体系已被日本、欧盟的官方机构和知名公司

广泛认可，并成为日本客户评估中国食品工厂时参照的重要质量标准。

2002年3月，我国冷冻菠菜第一次被日方测出“毒死蜱”(在我国无公害农作物上广泛推荐使用的杀虫剂)含量超标，并于同年7月被日本厚生劳动省禁止进口。经过两国反复谈判，到2003年2月曾一度解禁，但同年5月又因发现了超标制品而再度发出进口禁令。

突如其来的灾难引发龙大的连锁反应：订单断档、日本超市产品下架，工厂存库成品和在生产半成品报废，相关生产线停产。但是，宫学斌并没有被吓倒，一方面悉数按合同补偿菜农损失；另一方面，在听说一家经营龙大蔬菜的日本大客户遭受重大打击而面临倒闭后，立即将400万美元划到其账户上，双方共担风险，此举震动业界。同时，宫学斌和他领导的团队采取了一系列紧急应对措施，大力完善产品质量保证体系，使自身标准化生产水平得到有效提升。2003年和2004年，龙大连续两年作为中国冷冻菠菜加工行业的代表，接受并通过日本厚生劳动省官员对中国冷冻菠菜安全管理体系进行的检查，得到日方的高度评价，为2003年2月和2004年6月中国出口菠菜的两次解禁，起到了决定性的作用。

一波未平一波又起。2004年5月2日，中央电视台的《每周质量报告》报道了山东烟台地区部分不法龙口粉丝厂家的生产质量问题，全国上下一片哗然。龙大粉丝作为中国粉丝第一品牌，在本次“龙口粉丝曝光事件”发生后，及时配合全国各地工商和技术监督部门进行检测，结果显示产品全部达标。因此，龙大粉丝不但没有受到本次事件的负面影响，反而在广东、武汉、成都、重庆等几大粉丝消费的主要市场，出现了消费者买粉丝只认龙大牌的景观；超市在将各种品牌粉丝纷纷下架的同时，唯独保留龙大牌粉丝的正常销售。龙大粉丝的标准化生产标准，也成为国家评定粉丝生产是否合格的行业标准。

正当消费者广为传颂“龙大粉丝以质取胜”的时候。2004年7月23日，日本长野县环境保全所在长野县内超市抽取了16个粉丝样品进行过氧化苯甲酰检测。到28日，检测结果确定有11个样品被检出过氧化苯甲酰超标。其中有从烟台龙大食品有限公司进口“龙口粉丝”产品的日生协、板桥贸易、福饭三家进口商的商品，检测结果为过氧化苯甲酰含量超标。事实上，龙大集团作为中国龙口粉丝最大的生产和销售商，产品在加工过程中从不添加任何添加剂，从原料进厂验收、生产加工到成品发货，都有一整套完善的质量保证体系，原料、半成品、成品全部经过龙大检测中心严格检验，从未检出任何添加剂。而且，龙大的粉丝产品已按日方要求，经烟台出入境检验检疫局检测后才出口日本。为此，宫学斌断然提出：对龙大产“龙口粉丝”进行复检。依据当时的情形，敢于向日本官方检测结果叫板，需要承受多大的压力、具有多大的勇气。按照要求，三家日本进口商立即“召回”全部产品，对被检出过氧化苯甲酰的产品重新取样，分别送日本食品分析协会、日本油料检定协会、中央区保健所进行复检。

再次检测的结果是，龙大产粉丝全部未检出过氧化苯甲酰。复查上次检测结果，证实为读色谱图时判断错误。同年8月27日，日本长野县卫生部食品环境科在日本《朝日新闻》、《读卖新闻》、《日本经济新闻》三大报刊以及各大网站进行了事实澄清，宣布以前检测结果为误检。龙大产品在日本市场的美誉度迅速回温。

2006年10月，国家质检总局召开的“促进全国食品农产品出口现场会”把龙大集团作为观摩的主要现场之一，向全国推广龙大经验，并给龙大集团颁发了全国首批“出口食品农产品免验企业”资格证书。谈起这些，宫学斌非常自豪。他说：关爱民生健康，捍卫中国制造声誉，是龙大集团义不容辞的责任。龙大有信心，也有能力，在国际市场上树立起中国制造的良好形象，当好同行业的“领头羊”。

注重品牌建设，加速企业发展

在国内市场的历练中，龙大集团高层意识到：没有品牌，企业就没有竞争力可言。2005年，龙大集团明确提出了“由加工企业向品牌企业转型”的发展战略，把国内市场扩张作为企业发展的战略重点。

2007年9月11日，国家质检总局公布了中国名牌产品名单并对获得称号的企业进行了表彰，龙大牌低温肉制品和龙大牌鲜冻分割猪肉双双荣登“中国名牌”宝座。这是继2001年“龙大”商标荣获“中国驰名商标”、2006年“龙大牌”粉丝荣获“中国名牌”之后，龙大集团荣获的又一国家最高质量奖项。至此，形成了一个驰名商标统领三个中国名牌的强势“名牌阵营”，为国内市场的开拓和发展，提供了强大的品牌支持，内贸销售实现快速增长，支撑起龙大经济的半壁江山。

20多年国际市场风雨的洗礼，使龙大积累了雄厚的品质管理和加工经验。用国际标准做国内市场，龙大将为国民提供更多具有国际品质的美味食品。龙大是中国的龙大，也是世界的龙大。宫学斌说，十七届三中全会的召开，使龙大进入了生机盎然的春天。如今，他正信心百倍，带领与时俱进的龙大人和龙大事业，阔步迈向更加美好的未来!