组训培训总结范文
时间：2023-03-02 00:15:26
组训培训总结范文第1篇
关键词：士官 组训能力 培养模式
中图分类号：E251 文献标识码：A 文章编号：1672-3791（2016）11（b）-0170-02
随着士官制度改革的不断深入和部队编制体制的优化调整，士官在装备保障队伍中的比例越来越大，士官组训的重要地位和作用日益凸显。但从目前士官组训的现状来看，存在着以下几个问题：一是对士官组训的特点规律研究不透，新方法不多；二是士官专业类型多，部队承担士官培训任务艰巨，训练质量难以保证；三是士官组训任教能力不高，士官执教、参教、管教意识不强，个别士官的理论基础薄弱，文化素养不高，会做不会教的问题还普遍存在；四是士官组训机制、管理制度尚不健全，士官组训能力不足，训练管理作用发挥不好，对提高教学训练质量具有一定影响。因此，在新形势下，如何围绕强军目标，积极改革组训模式、培养和提高士官组训能力是我军推进装备保障训练改革发展的重要课题。
1 充分认清士官组训能力的构成和作用
士官是士中之官、官中之士，士官组训能力的强弱，直接影响到部队整体素质提高的快慢，影响到部队战斗力的生成。
士官组训能力主要由3个方面能力构成：一是基本能力。包括军事技能、专业技能和身心技能；二是“教”的能力。包括课堂授课和实际训练，会撰写教案，会制定训练计划，会讲解、示范、讲评等。三是管理能力。包括会组织训练、会管理带兵、会做思想工作等。因此，对于士官组训来说，具有复杂性特点，不仅要明确教学任务，更要采用科学的教学方法和教学手段，以适应士官地位提高、职责拓展的要求，提高组训质量和效果。另外，士官组训能力的培养要“循序渐进”，从长计议，分阶段进行，制定政策措施，确保士官组训正常运转。
提高士官的组训能力，才能使各专业岗位顺利实现新老交替和持续发展。新时期新形势下，随着军事变革的推进，武器装备技术含量和现代化水平不断提高，士官组训在完成各项军事斗争准备中发挥着越来越重要的作用，因此，士官组训能力直接影响到部队管理和训练的质量，关系到部队战斗力的形成。
2 围绕强军目标，采用多种模式提高士官组训能力
2.1 明确士官学员组训能力培养目标
组训能力是士官的核心能力，士官学员组训能力的培养目标是士官任职教育的核心培养目标之一。根据“以岗位需要为导向”的理念，士官学员应达到工作中能够科学正规施训、恰当选择内容、优化组训方法、提高训练质量、有效履行职责，因此，应确立有理论、精技能、会授课、能管理、懂装备、善于做思想工作等“六位一体”的组训能力培养目标。
2.2 科学组织，抓岗前培训，延长使用周期
通过集训和培训使士官尽快实现角色转换，尽快成熟起来，建立和完善士官承担组训任务的试用期。同时，集训要坚持“四步法”。第一步详细摸底，切实摸清士官缺什么、需要什么，使集训做到有的放矢。集训不但要设置提高教学和动手能力的科目，同时要设置发现和解决训练问题的环节。第二步计划准备。集训前，要协调好教员、士官及连队工作的安排，准备充分。第三步严密组织。指派专人组织集训，严格落实训练计划，合理设置集训内容，提高培训质量，取得培训效果。第四步交流体会。可以创造条件与其他兄弟单位进行实地参观见学，让士官真正走出去，拓宽眼界。集训结束前，组织参训人员谈体会、谈收获，找出不足，相互切磋、相互借鉴，达到共同提高的目的。
2.3 纳入院校正规教育体系
需要各类院校增加士官培训员名额，将中、高级士官有选择地进行培训，时间不少于1年。主要学习组织指挥、教学法、组训方法、基层管理及新装备、新工艺、新技术、新手段等内容，丰富理论体系，改善知识结构，使其在士官组训中发挥推动作用。院校在培训计划中，应加强“四会”教学法课程，使他们会讲、会教、会做、会做思想工作，有效培养其教学能力。
在训练内容上突出3个重点，按照“缺什么补什么、用什么学什么”的原则，抓好以下几个方面的学习：一要突出基础理论学习，在抓好训练法规、教学法、战备常识、专业理论学习的同时，要适当增加战术理论、信息化基础和军兵种知识等内容，使教练员具备以基础知识为根基、以专业知识为主干、以相关知识为补充的知识结构。二要拓展基本技能训练，为适应现代化教学要求，要广泛开展计算机操作、多媒体课件制作、网络信息搜集与运用等技能训练，使受训士官具备独立完成多媒体备课的能力。三要注重规范基本方法，通过专题辅导，使其会归纳总结、能解决疑难问题、会灵活运用理论知识，提高其独立思维能力、分析判断能力和研究创新能力，使其对组训任教的基本方法有更直观的了解。
2.4 发挥军区训练基地的作用搞好轮训
轮训可按专业编班、按级别编组，主要统一动作、统一标准，打牢理基础，提高维修技能，侧重学习装备保障方式方法、装备疑难故障排除，在“精深”基础上，实现向“宽深”飞跃，提高任教和组训能力。
按专业编班，就是针对不同专业特点，遵循“大工种小集中、小工种大集中”的原则，既能发挥各方面资源优势，又能达到“深、专、精”的要求。
按级别编组训练，就是将同一级士官编为一组，各有侧重地训练，并突出训练重点。初级士官侧重知识向能力转化训练和指挥技能训练，即组训任教基本功的训练；中级士官侧重于教学方法的研究创新，主要承担重点难点科目教学任务；高级士官则侧重于训练进度的掌控，发挥其在训练中检查和指导的作用。
2.5 充分结合本职岗位抓好在职训练
结合岗位练兵、比武竞赛、野外驻训、实际修理等时机，采取集中学与分散练、练教学与练管理、观摩评比与函授自学相结合等方法，组织士官在职训练，在实践中提高操作、应用和管理能力。不定期组织优秀士官教练员进行示范作业和示教作业，营造学习氛围，以带动士官整体组训能力的提高。
重视抓好先进教学手段应用训练，把制作和使用多媒体课件，组织网络化、模拟化训练，运用幻灯、录像、模型、图表、模拟演示装置、实装训练等，作为士官教练员的必备基本功进行培训，改进授课方法，增大科技含量，发挥信息化教学设施功能，以生动的形式调动教学双方的积极性。
3 提高士官组训能力应关注的几个环节
3.1 把好进口
从源头抓起，选准配强士官教练员队伍，夯实按纲施训人才基础。坚持统一衡量、综合考核、择优选拔。操作方法：区分专业统一培养，并对预提士官的综合素质全面考核，既要考军事基础又要考思想素质、管理能力；既要考专业技能又要考战术素养；既要考技能操作又要考口语表达。然后根据专业成绩纵向排名，切实把政治思想好、专业技术精、文化程度高、军事素质强、心理素质好、表达能力强、热爱本职专业、有一定组织指挥管理能力的优秀士兵选充实到士官队伍当中。
3.2 畅通出口
引导士官向复合型发展，以适应“一专多能”的要求。一方面组织士官学技术，既可以提高士官的综合素质，又可以缓解大批普通专业士官“一期到顶”引发的矛盾；另一方面，组织专业士官学习相邻或相近专业知识，满足部队对复合型人才的需要。
3.3 完善制度
士官队伍是一个动态的群体，每年都有新鲜血液注入，因此，对组织士官培训必须避免随意性，要形成制度，形成机制。健全的机制是工作有序开展的保证，要在现有训练法规制度的基础上，结合自身实际进行细化完善，通过制度机制的有效落实，促进按纲施训质量的末端落实。同时，士官组训能力的培养、培训指导既不能急于求成、标准过高，同时也不能督导不严、压力不大。
参考文献
[1]李宝钧，潘怡.采取有效措施，提高士官组训能力[J].通讯士官专刊，2012（100）：21-22.
[2]戚继中.大力提高士官的“三种能力”[J].士官教育，2013（4）：47-48.
[3]赵飞，王静嘉，李伟.对提高士官组训任教能力的思考[J].军械士官，2012（4）：36-37.
组训培训总结范文第2篇
[关键词]任职教育 实践教学 组训模式 教学有效性
面向岗位合格，遵循专业能力生成规律，立足现有装备和场地勇于创新实践教学环节，努力探索有效组训模式，培养胜任本职岗位的应用型保障人才一直是我们不懈努力的目标。经过多年的教学实践，我们初步探索出一套有线类通信专业技术学兵实践教学组训模式，在培训中极大的促进和提升了教学有效性，现在介绍如下。
有线类通信专业技术学兵有效教学组训模式由装备操作训练、专业交叉训练、方案预案式训练和综合组网训练等模块有机组合而成，整个训练过程再辅助严格的考评监督机制。采用这种组训模式，目的是要培养专业技术学兵娴熟的装备操作技能、规范的业务流程和良好的岗位适应能力。
一、装备操作训练，固化专业基础
有线类通信专业主要包括传输、交换及通信线路等三个专业，培训之初先进行一定学时的专业基础理论系统教学后，根据教学目标和岗位要求就可以进入实践教学阶段。专业技术学兵岗位任职培训基本目标是能熟练的操作装备，所以首当其冲的就是装备操作训练，因此装备操作训练就成为有效组训模式的基础阶段。训练中根据本专业涉及装备类型和功能用途，细化装备训练模块，人员按编组以 “滚动法”的方式对各个装备训练模块采用各个击破的方法进行学习。以传输专业为例，相关装备可以划分为SDH（PDH）光端机操作维护、T2000网管系统操作使用、ODF架操作使用、DDF架操作使用、常用仪器仪表操作使用等模块。专业技术学兵为了打牢基本操作技能，要利用较多的时间按专业在各自装备操作训练模块中滚动进行，训练期间要严格操作标准要求，严密组织考核，直至达到各项考核标准后方可结束装备操作训练，进入下一个实践教学的新进程。实践证明此阶段的装备操作训练不仅提高了专业技术学兵单装操作能力，而且在各个装备训练模块的考核中大大的激发了其学习热情。
二、专业交叉训练，强化系统概念
有线通信系统是由交换、传输及通信线路等设备组成的一个完整的系统。有线类通信专业技术学兵未来的工作岗位就是基于此系统，保障平时和战时情况下的语音、数据、传真等信息的有效传输与交换，所以，要想达到培训目标就不能仅限于本专业内容，必须对有线通信系统内相关专业有所涉猎，因此，专业交叉训练就成为有效组训模式的发展阶段。为了达到有线通信系统内装备互联互通互操作的目的，根据各专业特点需要增加相关专业的训练内容，训练内容及考核标准可以按照与其专业关联程度的紧密性进行细化。如传输专业其核心装备为光端机，光端机在系统中运行时一侧连接交换设备，另一侧连接光缆线路，因此专业交叉训练阶段可以为传输专业技术学兵增加交换设备日常维护、光纤接续、光时域反射仪及线路故障测试仪操作使用等相关训练内容。在训练过程中可以采用“专业帮带互训”的方法，由不同专业的学兵结成“一对一”互学对子，取长补短，互授经验。专业交叉训练体现了系统组训思想，打破了专业界限，拓展了专业知识层面，培训效果显著提高。
三、方案预案式训练，理清值勤业务程序
实践教学的最终目的是培养能够上岗工作的专业操作维护人员，方案预案式训练就是在预设的工作环境下对专业技术学兵上岗值勤能力和机上业务处理能力进行训练提高，因此，方案预案式训练就成为有效组训模式的提高阶段。在此阶段科学合理的训练预案是训练的重要保证。因此方案预案式训练不仅训练专业技术学兵同时也锻炼教员队伍，由于预案的典型性和合理性直接影响训练效果，因此教员必须根据有线类通信专业技术学兵所担负的的通信保障任务、通信条件和通信资源，认真分析各种任务对机上业务和值勤维护的需求，依据收集到的相关资料，群策群力突出重点难点问题，设置训练方案预案的训练内容、训练科目。训练中要严格依据预案规定的业务流程、方针原则、具体任务、方法步骤、指挥关系、协同方法、保障方法等进行训练。方案预案式训练目的是要锻炼专业技术学兵的值勤维护能力、业务处理能力、常见故障排除能力及与相关要素沟通协调能力等。事实证明这种训练对专业技术学兵理清值勤业务程序脉络，提高业务处理能力非常必要。此阶段的训练不在于多而在于精，教员在训练后要及时总结讲评，才能到达显著提升训练效果的目的。
四、综合组网训练，提升装备组织运用能力
有线类通信专业技术学兵实践教学要面向岗位合格，在综合组网训练中必须坚持走按通信保障任务要求编组训练的路子，真正使训练内容与部队通信保障需求一致，条件设置与业务实际一致，训练标准与考核要求一致，突出抓好实装实联实通的综合训练，因此，综合组网训练就成为有效组训模式的飞跃阶段。从综合组网的前期准备开始，一切要从部队通信保障任务出发，加强各种战术背景下的训练，在班台站开设、班架设战斗行动中，要多在生疏地形条件下，设置复杂情况的通信保障组网任务，在任务执行过程中对各编组进行评判，训练学兵综合组网情况下装备组织运用能力。为了加强战场环境下有线通信保障能力，以及提升有线通信专业固野结合、有无互通组网能力，可以在综合组网训练中与无线通信专业学兵进行短期合训，在装备组织运用中发挥装备最大效能。通过综合组网训练专业技术学兵装备操作技能、组织运用能力、战场适应能力和应急处突能力都将产生一个飞跃，将为其岗位任职打下一个坚实的基础。
五、结束语
专业技术学兵任职教育通过创新实践教学环节和探索有效组训模式，无形中激发了专业技术学兵和教员的内在活力，促进了良好的教学互动，大大的提高了训练效益。初步探索出的有线类通信专业技术学兵有效培训模式，已经形成了一套较为全面的岗位任职培训实践教学方式方法，大大提升了其岗位适应能力和战场保通意识，同时也拓宽了专业技术学兵岗位任职实践教学思路，锻炼了教员队伍，提高了授课质量，大力推进了专业学科建设，希望对其他专业任职教育教学改革有所帮助。
[参考文献]
[1]冯先杰.职业教育发展问题的几点思考[J].商丘职业技术学院学报.2013（1）
[2]赵生慧.高职高专网络技术专业实践能力培养体系探讨[J].计算机教育.2008（8）
组训培训总结范文第3篇
关键词：组训；一堂课；任职能力
中图分类号：G726 文献标识码：A
人才培养方案对生长干部任职学员“指挥与组训能力”培养有明确的要求，装备保障技术类院校侧重装备组织训练素养的培养。海军航空工程学院青岛校区对生长干部任职学员的指挥与组训能力的要求主要包括拟制训练计划、编写教案（含配套课件制作）、理论授课、组织装备实作训练等四项内容。组训“一堂课”是一种变被动“听课”为主动“讲课”的新型教学方法，是让学员结合任职岗位的实际需要，选取特定研究内容，走上讲台，承担一次30分钟左右的理论授课。这种新型教学方式推出4年来，通过不断实践与总结，在人才质量培养、专业建设等方面显著提升了训练效果。
一、“一堂课”的内涵及必要性
“一堂课”是为适应信息化战争而对军事人才思想政治素质、科学文化素质、军事专业素质、身体心理素质和领导品质提出的新要求，为充分发挥学员在任职教育阶段成长过程中的作用而采取的有效措施。该活动主要让学员承担一次30分钟紧密结合装备的理论授课，通过指导、带教、试讲、练讲、观摩评比等环节，促进学员各项素质的提高。在任职学员中开展“一堂课”活动，旨在对学员学习、心理、能力等方面进行锻炼，充分发掘学员的自身特长和优势，最终提高学员的综合素质和部队的任职能力。
实施组训“一堂课”的必要性源于学员任职岗位的特点和施训需求。装备保障类任职岗位对学员有一个特别的要求，就是要具有良好的带教能力。航空兵四站指挥专业学员完成任职培训回到部队后，将承担电源车、空调车、油泵车、制氧车等多型装备的使用、维护、管理、指挥等内场生产、外场飞行保障工作。学员良好的组训能力是装备使用、装备维护、装备管理、装备指挥等能力的综合体现和实施基础。
通过集中强化训练和暑期军事强化训练，学员的军事技能、身体心理、意志品质和作风纪律得到了全面地锻炼，打牢了学员的军政素质基础。
在任职培训阶段，结合执掌装备进行带教能力的培养则是一个重要环节，采用以理论授课为主的“一堂课”等强化训练，是任职阶段打基础、练能力的另一重要阶段。
二、“一堂课”的组织与实施
“一堂课”验收是在毕业考核阶段，而功夫应下在日常准备过程中。“一堂课”的实施通常可分为以下五个阶段。
（一）领受任务阶段
根据航空兵四站专业学员预分配部队的岗位特点，通常在第二学期开始，在专业课程全面展开时进行“一堂课”的布置。让学员分别从涉及电源车、充电车、油泵车、空调车、制氧车、充氧车、制送冷车、空压机等装备中选取三个组训科目，每个科目包含“一堂课”及“实装组训”两个子课目。
（二）教学法及多媒体制作阶段
学校统一组织，选派在教学法和多媒体制作方面造诣高的教员给学员上大课，进行两个专题辅导。
一是教学法讲座。使学员了解教育学、教育心理学等教育基本理论；使学员掌握教学的基本组织形式、教学过程、教学原则和基本教学方法；使学员在明确教学内容和要求的前提下，具有按照规定编写讲稿和教案的能力。
二是多媒体课件制作培训。利用现代化信息技术制作多媒体课件是把电、光、形、声等多种形式巧妙地组合起来的技术。因此，它具有图文、动画、声音、影像并茂的特点。制作步骤主要包括整体结构设计、文字脚本编写、图片动画制作、配置声音等。
（三）编写讲稿、试讲练讲阶段
在明确教学内容和要求的前提下，通过认真地消化吸收、研究，按照规定编写讲稿和教案，并在教员的指导下，进行试讲练讲。授课过程中，要求教学目的明确，完全符合科目训练的要求；教学内容准确，层次清楚，重视内容的优化组合；教学环节设计合理，时间分配恰当。在实际授课时，要求声音洪亮，表达准确，逻辑性强，语言生动、简练，文字规范，演示熟练；教学手段灵活，与教学内容适合；军容风纪满足要求，仪表端正等。
（四）检查、验收阶段
学员同时准备三个课例是一项辛苦的工作，费时、费力，教员必须及时跟进分阶段检查、验收、交流，才能调动学员的积极性。按照45天、20天、15天的间隔，由教研室统一组织对所有学员第一个课例、第二个课例、第三个课例进行现场听课、检查、讲评。
（五）学校评比阶段
毕业综合考核前，从航空兵四站指挥专业学员中选取两人各准备一个课例，参加校区统一组织的观摩评比，争取好的成绩。
三、“一堂课”的实施效果
通过实施基于执掌装备的“一堂课”强化活动，上挂军政基础训练，下联毕业综合考核，实现多种能力的融合，使任职学员专业素养得到大幅提升、固化。
（一）上挂军政基础训练
学员“担任”教员进行授课，不仅需要相应的专业知识，同时还需要具备良好的“讲”、“写”、“演”、“画”能力，军政基础训练中的军事队列指挥、公文写作、演讲比赛等科目的开展较好地锻炼了学员“讲”、“写”、“演”能力，也使学员确切体会到军政基础训练的重要。
（二）中间促进任职岗位课程学习
开展“一堂课”活动，对任职岗位课程的学习具有显著的促进作用，航空兵四站专业类装备教学包含在“航空供电保障装备”、“航空气体保障装备”、“航空油空保障装备”等课程中，学员选取的课例都来源于任职岗位课程的教学内容中，所学为所用，开展“一堂课”无疑将促进学员对课程中专业问题的思考，加深对装备原理等内容的理解。通过开展这项工作，每个学员都要选取类装备教学内容的三类装备作为授课内容，需要他们积极准备，在业余时间思考、总结、提炼。经过不断磨练，任课教员普遍反映学员对于专业课程学习的认可度提高了，理论教学和实践教学中讨论、研讨的氛围非常浓厚。
（三）下联毕业综合考核
学员毕业考核时要进行实装组训考核、四站专业岗位资格认证考核等，其中，实装组训考核是由学员担当教官，结合装备进行带教训练；岗位资格认证考核要求学员按照考核标准对八型装备熟练地掌握，并参加毕业前由部队人员当考官的联合考核。“一堂课”的实施实现了由理论一实践一理论的循环上升，实现了军政基础素养和专业素养的充分融合，对实装组训所需要的带教能力、岗位资格认证考核所需要的专业技能都具有潜移默化地促进作用。
通过这项工作的开展，学员在进行实装组训工作时，“讲”和“演”都进行得淋漓尽致；在技能考核中，动作规范、调整到位，体现出非常高的专业素养。
四、结语
组训培训总结范文第4篇
关键词 实践教学 任职培训 质量提升中图分类号：E123 文献标识码：A
1打牢学员的军事技能
军事技能的获得来源于有效的军事实践活动。军事技能训练是一个系统的、分阶段进行的、内容丰富且需精织的过程。
（1）突出实践教学对技能的实用性。在实践教学中，技能训练课目必须是与本专业直接相关的专技能，要从学员的岗位任职需要出发，实现“练了就有用、用则就有效”的目标。要将技能训练分成若干阶段，按计划分步骤进行训练，使学员对技能的掌握由生疏到熟悉、由一般掌握到巧妙运用、由会做到会训，逐级完成技能训练和能力培养任务。
（2）强化实践教学对技能培养的融合性，要充分发挥实践教学的优势，抓住时机，组织学员对技能进行反复训练，在训练中引导学员摸索规律、总结经验、找出诀窍、掌握细节、提高技巧。此外，在实践教学中要注重启发诱导，培养学员各方面能力，使其在能力素质和战斗精神等方面得到同步提高。
（3）优化实践教学与理论教学对能力培养的互补性。实践教学要重在培养学员的军事技能和知识向能力转化等方面下功夫，要打破理论教学与实践教学环节的界限，把理论教学和实践教学穿接进行，使二者相得益彰、互相补充，确保学员在理论指导下完成相应的专业技能训练，在实践操作中巩固掌握和理解专业知识，提高独立思考和解决实际问题的能力。
2强化学员的战斗精神
培养顽强的战斗精神，养成优良的战斗作风，是实践教学的重要任务。
（1）磨练学员的意志，培养学员顽强的战斗精神。一是抓住实践教学中的各种有利时机，教育学员牢固树立打硬仗的思想。要有计划地组织一些接近生理极限的对抗性、实战化教学训练，坚持在艰巨的训练任务、艰苦的训练环境中摔打学员，锤炼其过硬的战斗意志，确保学员遇险不惊、临危不惧，以大无畏的精神完成训练任务；二是充分利用野外艰苦的训练环境，从难从严要求。从每一组口令、每一个动作等细节入手，培养学员严谨细致的作风和果断干练的气质；三是结合实践教学的特点和实施过程加强战斗作风培养。要从身边的小事抓起，并用条令严格规范学员的行为，贯彻始终，避免时松时紧、虎头蛇尾，培养其按照条令要求规范自己行为的自觉性。
（2）构建作风培养的实战情景，强化学员战斗作凤的培养。一是创设近似实战的战场环境。通过灵活运用多种模拟方式方法，确保战场环境的真实感、突然性、震撼力和多变性，磨炼学员的意志品质；二是设置近似实战的战斗情况。要多设置复杂困难的情况，多设置危局、险局，培养学员英勇顽强、不怕牺牲、敢于战胜一切困难的英雄气概；三是加大实践教学的训练强度。要在训练时间、训练条件、训练强度上下功夫，确保受训学员所承受的心理压力接近或达到实战的要求。
（3）发挥教员的示范作用，促进学员战斗作风的培养。一是教员要严格要求自我，注重言传身教，为学员做模范、做表率；二是教员要有激情，会调动学员的热情，使学员一走到训练场就热情高涨，形成生龙活虎、争先恐后的教学局面。
3夯实学员的指挥组训能力
师范性是任职教育院校的显著特点之一。学员不仅要学会怎么做，还要学会如何教、如何训。
（1）实现“会学”向“会教”的转化。一是正确把握技能和组训能力培养的定位。在任职教育中，实践教学不能把学员获取知识、积累知识放在教学的首位，而要把学员掌握技能和提高学员的组训与岗位任职能力放在首位；二是重视技能和组训能力培养的有机结合。要注重在训练内客、培养方式、目标定位上，强化学员的技能，确立以培养组训能力为中心的野外教学质量观，突出学员组训能力的培养。
（2）完成“学法”向“教法”的转化。一是分类指导，授之以渔。要按照大纲、教程、教范的标准和学员岗位任职的需求，分类梳理与指导，让学员掌握基本的组训程序，学会基本的组训方法；二是突出重点，反复训练。对大纲、教程、教范中的重点课目和学员岗位任职需求的重要内容，要加大训练力度，反复演练，提高学员的实际组训能力；三是提高学员的综合施教能力。要重点教会学员如何综合运用各种组训方法，提高学员在组训中的创新能力，达到灵活运用、举一反三的目的。
组训培训总结范文第5篇
【关键词】队院校；装备教学；实践教学；组训模式
新军事变革不断深入，军事高科技发展日新月异，军队信息化建设突飞猛进，这给新军事人才的培养提出了严峻的挑战。院校作为培养人才的主阵地，在装备实践教学中应主动作为，开拓创新，研究探索信息条件下装备教学组训模式，为新装备尽快形成保障能力和作战能力，提高信息化条件下的打赢能力提供保障。
1 针对装备教学特点，剖析装备实践教学现状
从教学资料准备、认知角度及装备保障来看，装备教学本质上就是不断明确的渐进过程。装备配备后，培训资料的编写与修订工作是一个逐步完善的过程；装备技术原理认知过程也是一个从模糊到深刻，从理解到掌握的过程；对于装备保障本身也是一个从模糊到熟悉、从依赖生产厂家保障到院校独立深层次维修保障的过程，不可能只是通过简单培训就能满足新装备技术保障的相关需要。从装备实践教学现状来看，由于装备保障偏弱，教学装备老旧且缺编，与部队现有装备脱节；装备质量与可靠性不够高；装备配套设备不足；装备模拟训练手段还不完善。加之教学力量不足；训练时间偏短；训练管理粗放；体系联合训练机制不成熟等原因，影响了装备教学的开展。训练场与战场其实只有一墙之隔，装备训练必须依据作战样式的变化，建立与之相适应的训练模式。目前现有的训练模式，以单一装备或要素训练为主，注重各类装备的原理学习和操作技能，体系联合训练机制还不成熟，制约了体系作战能力的提高。
2 适应作战能力需求，转变装备人才培养理念
一是，培养目标转变。以基于信息系统的体系化作战和新型作战力量建设为牵引，针对作战能力需求，深入研究作战信息化人才的知识、能力、素质结构，科学构建新型人才培养目标模型，确立各层次、各专业人才培养要求，实现培养目标的转变。二是，培养机制转变。坚持以建立“节约、集成、高效、完整”的装备运用人才培训体系为目标，针对武器装备信息化特征和作战训练发展需要，研究军事教育训练信息化发展和装备运用人才成长的客观规律，积极探索实践院校、训练机构、部队分工协作、合力育人的新机制，实现由“独立培养”向“联合培养”的转变。三是，培养模式转变。坚持以提高教育训练质量为目的，针对武器装备“多代共存、多型共用”现状和未来装备运用人才培养需求，研究新型人才培养的特点规律，认真组织实施生长干部“4+X”组训模式，全面推进实战化、模拟化、基地化装备实践教学，实现由“相对固定”向“灵活多样”模式的转变。
3 创新装备实践教学组训模式，培养学员岗位任职能力
根据装备组训内涵和范围，将装备教学组训划分为广义和狭义两个层次。广义上的装备教学组训以培养高素质能打仗的装备人才为落脚点，涵盖装备所有的学习和训练过程，该过程包括理论和实践两大部分。狭义上的装备教学组训是由某专业装备教员进行的装备教学设计和教学过程组织的过程，涵盖装备教学的方法和手段。
3.1 “六阶递进式”装备教学组训模式（图1）
按照“理论打基础―模拟练流程―实践抓技能―联合重实战”的基本思路，构建“六阶段递进式”的装备实践教学组训模式。
一是，理论讲解。在装备实践教学中，针对装备本身的结构原理及训练科目相关的理论进行集中的讲解和辅导。二是，示范演示。由教员示范演示装备的操作动作和流程，在示范演示过程中，要结合理论讲清楚为什么要这么操作，这么动作会引起什么样的反应，让学员即能知其然又能知其所以然。通过教员“现身说法”，按照“各抒己见、相互借鉴、共同提高”的宗旨进行交流互动，以开阔视野，丰富组训方法，增强互学意识。然后由教练营教学保障组示范演示战勤组协作完成组训科的程序和实施方法，让学员大体上明晰每名操作号手的主要职责和协同合作职责，并组织学员思考提高训练的效率途径和方法。三是，模拟训练。利用模拟系统软件和仿真装备的优势，在训练环境上，要由“简单模拟”向“高度仿真”转变。精心组织操作训练的实施，强化口令配合、动作配合的协调和准确性，突出战术有效运用的重要性，深化战机“稍纵即逝”的紧迫性。四是，实装分训。按照专业和岗位组织实施训练，尽可能发挥单个装备的效能。实装分训采用“分组分阶段”方式组织训练。分组是将参训学员分为示范组、普通组和机动组三种小组。“分阶段”施训指在操作训练中，分多个阶段依次练习。如熟悉口令阶段、示范指导阶段，操作训练阶段、号手轮换阶段、强化训练阶段、实操考核阶段等。五是，实装合训。作战单元、作战要素是体系作战力量的基本构成因素，在熟练掌握单装和单一要素操作的基础上，以作战任务为牵引，以作战单元为划分、将预警探索、指挥控制、火力拦截、全维防护及综合保障等要素灵活编组，互为条件，在信息互通、一体互动的训练中，提升体系的整体战斗力。六是，装备实弹演练。积极开展实战化装备教学实践活动，组织教员、任职培训学员、生长干部学员到空军第四训练基地昌黎靶场、空军试训基地山丹靶场，完全按照兵种部队“撤、走、进、打、吃、住、管、藏”实际作战过程，使训练与实战形成一体，实现了院校装备实践性教学的新跨越。
3.2 “四位一体贯通式”装备教学组训策略（图2）
以“部队需求，岗位导向，突出实战”为着眼点，提出了“四位一体贯通式”装备教学组训策略。
一是，“理实一体”组训策略。理论与实践一体化教学模式将课内理论学习与装备实践训练有机地结合起来，充分突出学员的主体地位，发挥学员的主观能动性。二是，“三地一体”组训策略。充分发挥学院的“主阵地”作用；依托装备训练基地，主动通过上级业务部门与训练基地建立联系，将优秀在职干部、毕业学员送往训练基地培训；依托部队，完善委托代训、观摩见学、上门辅导和毕业实习等机制，弥补学院与新装部队装备“代差”造成的训练短板。三是，“虚实一体”组训策略。按照训练方法“模拟+实车”、装备操作“仿真+实作”的方法，逐步走出理论教学、机上模拟、实装操作、综合演练、实弹打靶有机结合的训练路子，进一步节约训练资源，提高训练效益。四是，“训战一体”组训策略。按照教学训练大纲要求，建立与作战部队“平时承训、急时应急、战时应战”功能相适应的配套建设和能力评估机制。为进一步增强学员战场实战化意识和训练的实战化程度，通过设置实战环境，提高实战背景下装备使用和维护水平。
4 拓展装备教学组训手段，提升装备实践教学效果
一是，划分装备型号教学。依据上级机关下达的型号装备、专业岗位人才培养计划，由装备教学梯队首席教授组织梯队成员拟定装备教学初步计划，制定分型号装备原理教学的原则，明确讲授的型号装备，确定各型号装备及各专业学习的人员数量，确定型号装备原理教学的组织实施方法等。二是，外请专家参与装备教学。聘请装备研制部门专家以专题讲座形式进行原理授课，系统讲授装备的设计思路、设计原理、实现技术等；建立专业技术骨干教官制，定期邀请部队教官参与装备原理课程标准的制定、课程教学重难点内容研究、授课质量分析与总结，与装备教学梯队成员切磋交流教学方法和手段的改革，并承担部分理论与实践联系紧密的装备原理教学任务。三是，利用园区网实施网络教学。通过将网络教学系统的网络终端联入院校教学、训练及办公场所，以支持在线备课、课堂教学与自学、实时教学、在线答疑、讨论交流、作业、自测、考试、教学效果分析及多格式资源下载等各项教学活动。四是，利用多媒体技术及设备组织训练。将多种不同的媒体信息有机地进行同步组合，共同表达同一训练内容，做到图、文、声、像一体化，有效地改变信息量获取不足的状况；实现信息处理的实时性，使受训者随时接受和处理最新的训练信息；能够实现人机交互和自主学习，使受训者既可以聆听教员讲授，还可以通过人工干预，变被动学习为主动学习，改变传统教学中单向讲授的方式，增强学习的能动性；能够将图形图像处理技术、声音处理技术等融为一体，使组训者和受训者能够更加方便、快捷地享受训练信息资源，提高教学与训练的效果。
5 推行综合化的装备实践教学评价方法
细化考评标准，探索网络化、标准化、综合化考评办法，建立由院校、部队、空军机关组成的联训联考机制。切实通过科学、严格、公正的考核考评，促进训练质量的提升。
在考评方式上，按照基地深化训练考核评定标准，由院校教员、基地人员及部队骨干组成联合考核组，对院校学员装备使用维护能力、战勤操作能力、战斗指挥与协同能力、战斗作风培养实施联合考评，达到“以考促训”，强化参训学员全方位、全要素的能力培养。
经过几年的努力，学院的装备教学取得了丰硕的成果。形成了装备教学人才培养的新理念，构建了适应部队需求的装备教学组训模式，建立了科学装备教学综合评价体系，以考促训，训考统一，学员装备使用和维护能力有了明显提高。
【参考文献】
[1]支建庄，于贵波.新装备教学实施过程有关问题的理论分析与对策研究[J].当代教育理论与实践，2013（8）.
[2]柳鹏，郑思龙.提高新装备教学能力生成对策研究[J].继续教育，2013（2）.
组训培训总结范文第6篇
——xx区部学习x总讲话精神情况汇报暨2006年度工作规划版权所有，全国公务员共同的天地!
2006年春节前，在区部xxx经理的主持下，xx区部组织全体营销伙伴和工作人员，隆重召开了2006年度工作会议。全体参会人员认真学习了x总在市保会上的讲话精神，围绕x总讲话提出的“四个坚持、四个提高”的工作方针和“努力开创又快又好发展新局面”的目标，深入细致地对2006年工作进行了规划，各个团队围绕2006年度目标的实现制定了责任书。通过学习x总讲话精神，xx区部全体员工和人统一了思想，提高了认识，增强了责任感和使命感，对“十一五”开局年充满了信心。
现就我区部贯彻落实xx总讲话精神，规划2006年具体工作汇报如下：
一、贯彻xx总讲话精神，统一思想，贯彻全员销售观念，始终围绕目标开展各项工作，使区部上下向着同一个方向努力拼搏。
2006年我区部接到了全年期交保费xxxx万元的期交任务指标，如何集中各方面力量，全力以赴实现这一目标，是我们共同探讨的话题，也是我们新一年的努力方向。随着国内寿险市场竞争的加剧，我们面临着新的机遇和挑战。我们必须清醒地认识到，我们离市场的要求还有差距，进步的速度还有待提高。我们必须始终强调销售观念的统一和销售步伐的一致性，才能保证今后的路越来越顺畅。为了让全体人员从平时的一点一滴中强化销售观念，区部在2006年对所有部、分部、筹备部进行名称的调整，所有独立的部门都称作“销售部”，希望全体成员充分认识到区部的战略意图，始终从内心深处明确自身的职责定位，就是进行“销售”工作，只有销售业绩鼎盛，我们才有收入和尊严；只有销售工作做好了，我们才能称作真正合格的国寿人！所有的内勤、组训、讲师等工作人员，也必须切实承担起销售支持的重任，为销售一线的伙伴提供给养和武器，只有这样才能无愧于我们的事业。
二、按照x总讲话精神，利用多种手段加强业务推动的效果，分时段规划业务进度并做好配套推动，为实现全年目标而全力以赴。
根据市保会上x总的讲话精神，2006年上半年是全年实现期交目标的关键，我区部计划在一季度完成期交保费xxx万元，上半年实现时间过半，任务过半，保证全年任务提前完成。因此，抓住上半年的有利时机，率先开创有利局面非常重要。
为了打好一季度开门第一仗，我区部在一季度市公司“xxxx”竞赛活动中，加强追踪，把各项工作落到实处。区部号召全体业务员制定了一季度目标，将有志于获得泰山和敦煌奖励的伙伴名单喷绘成海报，在区部以及各个职场张贴。同时区部只做了《预祝成功函》，派各部经理带上礼物到申报目标的伙伴家中探访；区部经理、助理亲自带上礼物到申报目标的伙伴家中探访。通过这些细致的措施，加强了申报目标者的责任感，有力促进了目标的达成意愿。
在全年各阶段的推动中，市公司都有相应的竞赛方案，我区部将继续深入贯彻追踪，充分实现推动效果。同时区部将结合实际情况，推出与市公司配套的方案，以达到相互补充，全面拉动的目的。
三、抓好团队销售精英和各级主管的带头作用，促进中高端客户的开发，并带动多数伙伴积极进取。
为了持续推动销售精英的业务发展，发挥各级主管的带头作用，2006年度区部推出了《xx区部2006年度荣誉盛会表彰方案》，针对各级主管、精英、新人、工作人员等各个层面进行全年性的规划，对达到相应标准的人员进行荣誉表彰，作为全年的纲领性推动方案，此举有力地促进了全体伙伴的展业热情，增强了各级主管的责任心和主动性，在全区部形成了不断超越自我，追求高目标的良好氛围。
2006年度，我们一方面要借助市公司的力量，继续经营中低端市场，扩大客户源；另一方面也要加强训练，积极开拓高端目标市场。区部将继续本着稳定现有精英，培养更多精英的思路，扩大精英业务员的规模，区部修订了《精英俱乐部章程》，设定全年入围精英俱乐部的标准为期交保费20万元，力争更大程度地发挥业务高手的潜力，创造更高生产力。
四、按照x总讲话精神，加大增员力度，扩充城区与乡镇网点力量，以新生力量为突破口激发团队潜力。
（一）提升增员观念，强调队伍发展的紧迫性，营造主管危机感。
我区部经过几年的高速发展，虽然在销售方面取得了骄人的成绩，但也不同程度地存在队伍老化，更新不足的情况，需要引起全体区部成员的重视。在这种情况下，我们必须充分认识到增员任务的紧迫性，特别是各级主管，必须树立起“不增员就会被淘汰”的危机感，把增员当成和销售同样重要的工作来做。区部将在各级早会和日常培训中加大宣导力度，并利用基本法修订的契机制定了与分公司主管责任津贴相配套的发放办法，把主管增员与开单通过制度约束起来。
（二）加强城乡网点建设，扩大队伍规模，提升战斗力。
由于我区部在职场分布方面存在明显的差异性，乡镇网点多，布局分散且路程较远等特点是我们必须面对的实际情况，如何扩充乡镇网点实力，充分发挥其堡垒作用，同时又着力建设好城区销售队伍，不仅是x总反复强调的问题，同时也是xx区部增员工作要分别着重考虑的两个方面。针对城区和乡镇的人力建设，我们指定区部专人负责增员工作，制定了不同的发展策略。
在城区增员工作方面，一方面鼓励现有团队成员开展常规增员，另一方面区部投入精力，帮助城区团队通过各种渠道招聘，补充新鲜血液。在乡镇网点建设上，将招聘方向向农村有影响力的村镇干部倾斜，区部给予各方面支持。为了做好增员工作，扩大国寿影响力，区部在春节期间已经在通州电视台打出招聘广告，并将于二月份对各个网点进行电视宣传和招聘，同时在《xxxx》等媒体上也刊登招聘广告，使增员工作形成大气候，帮助团队发展。
（三）加强新人辅导与追踪，提高留存率。
新人留存率低是目前保险市场的普遍情况，我区部将重点分析具体原因，找到解决办法。我们要在全年的新人培训中继续作好规划，有重点地进行新人追踪和辅导，保证有潜力，有能力的新人得到充分的培养和关怀。随着衔接教育体系的完善，新人走出新人班后的辅导与训练将成为工作重点，各级主管、组训、讲师都应把新人的留存当作大事来抓，使全区部的留存率迈上新台阶。
五、进一步完善培训体系，加强销售支持和增员支持力度，为营销伙伴提供更加细致周全的支援服务。
（一）完善培训体系，重点强化新人衔接教育和主管训练。
2006年，xx区部的培训工作将成为支援系统中的重要环节，要在区部建立起一整套相对完善的培训体系，才能保证各方面工作稳扎稳打，落在实处。区部计划每月开办一期新人班，每月开办一期衔接教育班，每月开办一期代资考培训班。我们将在保证现有新人培训质量和代资考通过率的基础上，逐步建立起针对一年内新人的衔接教育体系和针对各级主管的提高培训体系，同时兼顾组训内部培训。通过培训的完善来拉动全体成员的整体素质，将是我们必须坚持的一条道路。
在衔接教育体系的建立中，我们将借鉴总公司、市公司开发的新兵训练营运作思路，结合通州实际状况，总结出我们自己的可行性操作方案。各级主管和增员人必须牢固树立新人培育的正确观念，要求新人走出新人班后必须参加衔接教育，保证出勤和训练纪律，使之打下牢固的基础。强调区部组训和讲师积极学习先进的衔接教育运作要领，保证训练内容的实用性，要强调对新人的单独辅导训练重于课程讲授，只有加入了有针对性的辅导内容，才能保证训练效果的持续性。对区部网点分散的特殊情况，我们将采取集中培训与下点辅导相结合的形式，灵活掌控训练方式，以达到效果为最终目标。
针对主管的教育训练也将是本年度的一项重要工作。区部将不定期组织主管培训班，对各阶段主管应加强的部分进行培训，并以训代会，传达公司最新精神。在主管培训中，我们将着重加强对主管辅导团队技能和责任心的教育，使之既有辅导属员的意愿，又有辅导属员的技能。在专项主管培训班的同时，日常的主管教育也将加大力度，每周经策会就是日常培训的重要时机，相信随着对主管培训力度的增强，各级主管的观念、态度、技巧、习惯都将在潜移默化中得到逐步提升，最终带动全体伙伴的素质提升。
（二）调整组训工作模式，更大程度地发挥组训专业化优势。
组训是整个团队支持体系中不可缺少的力量，如何充分发挥现有组训的作用，为区部和团队的发展起到引领作用，不仅是团队发展的需要，也是贯彻落实xx总讲话精神的重要体现。针对组训的职责，区部将从以下方面进行工作模式的调整：版权所有，全国公务员共同的天地!
1、发挥并培养组训的专业优势，在深入团队协助主管开展工作的同时，建立起专项功能板块，为全区部的各项工作发挥作用。
目前，我区部主管虽然比以前有了很大提升，但依然需要组训的协助和支援，区部已经为每个团队配备了专职或兼职组训。本年度组训在对团队的辅导过程中，要在以前工作的基础上，着重发扬深入细致的工作作风，进一步细化工作内容，关注业绩和伙伴具体情况，各项工作督导到实处，发挥应有的职能。组训不仅要配合与协助主管工作，更要主动发挥参谋长和执行官的作用，为团队的发展引领方向。
在督导团队工作的同时，各组训要分别独当一面，负责起区部的专项工作，如职场建设工作、产品说明会工作、基本法工作、精英俱乐部工作、衔接教育工作等，都有专人负责。区部根据各项工作板块，结合每位组训特点，有计划，有交叉地分配工作，使每个组训都能在专项工作中越做越精，实现真正的专业化。相信在区部各项工作有序开展的同时，组训的能力也将得到快速提升。
2、召开每日组训夕会及日常培训，促进交流沟通，不断提高专业支持能力。
为了促进区部专兼职组训和讲师的交流和沟通，加强学习，培养与时俱进的能力，区部针对组训讲师和其他内勤人员召开每日例会，及时通报工作进度，发现和解决问题，并安排交流讨论的内容，使所有成员能够充分了解工作安排，相互协作，相互学习。在日常工作中，将经常性举办组训讲师的内部培训，相互会课和分享，达到共同进步，不断提升的目的，为区部和团队的销售支持提供有力保障。同时也为培养公司后续人才力量大好基础。
（三）完善产品说明会的运作方式，成立“鑫鑫荣誉会”，结合xxxx特点开展多种多样的说明会形式。
产品说明会在全市已经运作几年，我区部也在几年来积累了大量说明会操作经验。2006年我区部对该项工作进行了进一步的完善和规划，组织针对鸿鑫客户的“客户答谢会”，针对高端客户的“vip客户联谊会”，针对金鑫客户的“金鑫产品会”，各种会议用不同的形式召开。区部计划每半年举办一次期交5万以上客户的高端客户联谊会，每周举办产品会，并派组训专门负责客户答谢会。区部对参加说明会的伙伴进行了筛选，成立了“鑫鑫荣誉会”，有针对性地推动他们邀约客户的热情，取得了初步效果。在说明会的授课方面，我们要进一步培养区部讲师力量，使可使用的人才进一步增加，通过内部交流学习制度的建立，不断提升每一位参与者的能力，最终提升说明会的操作水平，为参会伙伴和客户提供更到位的服务。
2006年我们要继续吸取去年的成功经验，结合通州区网点的特点，开创多种形式的答谢会，不仅“请进来”，还要“走出去”，在请客户到会场参加说明会的方式基础上，进一步主动出击，到各村镇宣传，使农村这块广袤的土地成为我们的根据地。此举不仅能够提高中国人寿的知名度，扩大影响力，同时也是贯彻黄总讲话精神的具体体现。
六、按照x总指示，抓好基础管理，防范内部风险，树立可持续发展观。
（一）从会报管理入手，强化基础管理。
基础管理工作是实现队伍长期稳定发展的基石，xx区部在长期的经营中营造了良好的基础管理氛围，主管的自主经营意识明确，主动性较强。在2006年，区部继续坚定不移地推行天天早会制度，完善考勤管理。区部从提升基础管理水平，强化基础技能的角度提升各级人员的经营能力，强调各项会报形式的规范化和实用性，将日常追踪辅导模式建立起来，使全体伙伴不仅得到“面”上的培训，更能得到细致个性化的“点”的辅导，从而提升队伍的整体基础素质。各级主管和组训在深入沟通与追踪方面加大力度，全面掌控团队中每位伙伴的具体情况，进行真正体贴入微的管理与辅导，这是保证战斗力提升的重要途径，也是适应市场发展的必然趋势。
（二）加强内部控制，防范保单风险，提高客户质量。
x总在市保会上的讲话中，对加强内控问题进行了专门强调。在2006年，区部在抓好基础管理的进程中，要着重强调内控机制的建立，从防范保单风险入手，加强教育和管控力度。我区部全体成员认真领会黄总讲话精神，从根源入手，杜绝虚报医疗费用，虚假理赔等骗赔情况，一旦发现，决不姑息。区部还将与客服联手研究虚假案件的控制措施与办法，跳过公司经济效益。
组训培训总结范文第7篇
关键词：军事训练学 “合训”学员 受训 组训
军事训练学是研究军事训练规律和指导规律的学科。旨在科学地回答和解决一切有关军事训练的理论问题，以指导军事训练实践。合理应用军事训练学对提高训练效果具有重要的理论意义。军事训练是部队提高战斗力的根本途径，是做好战争准备的关键环节，是军队和平时期的基本实践活动和中心工作，在国防和军队建设中居于战略地位。作为“学历教育合训”（简称“合训”）学员是未来军队训练的主要组训者和实施者，全面掌握军事训练的理论、方法、规律等核心技能对于提高“合训”学员指挥训练能力，具备领导人气质具有重要作用，也是适应军队现代化建设和打赢未来高技术条件下局部战争的客观要求。但合训学员在校期间一直作为受训者在培养，思维模式和训练方式都固化在服从指令状态，而合训学员毕业到部队之后，立刻从受训者转变为组训者，从听从命令转化为命令，如不不进行适应性训练，很难立刻转变自身角色，因此，本文就如何开展毕业学员的受训、组训角色转换培养进行探讨。
一、受训者军事训练内涵
受训者是指接受军事训练的个人和单位，是军事训练作用的对象，是达成训练目的、落实训练质量的主体要素。在院校教育军事训练中，受训者是指在院校接受指挥、管理、专业技术训练的学员。如“合训”学员是“合训”院校的军事训练对象，是军事训练的受训者。
“合训”学员受训者的具有鲜明的特征，主要表现在，1、思维灵活，具有极强的领悟能力；2、知行合一，具有较好的接受能力；3、举一反三，具有积极的扩维能力。
“合训”学员受训者的要求主要体现在：1、按照人才培养标准，严格完成训练任务；2、依靠军事训练方法，科学完成训练科目；3、利用学科优势，积极开展训练改革；4、依托学员队集体，促进教学共同发展。
二、组训者的军事训练内涵
组训者是对军事训练组织实施者的统称。包括负责军事训练组织、领导、计划、实施的各级训练领导（首长和职能机关）、军队院校和专设训练机构，以及承担训练教授、教练工作的各类教练人员。在合训院校教学中，组训者除了院校各级领导外，具体实施者是各级军事教官和队干部。
组训者是合训学员军事训练的主导要素。在培养合训学员过程中，组训者既是选定训练目标、制定训练计划、组织训练准备、实施训练的督导、执教者，又是发现和解决训练问题的具体落实者。在合训学员培养的前3年中，组训者的目标是培养学员具有基本军事素质和指挥能力的合格人才。
（一）组训者的本质和特征
1、主导性
组训者相对于受训者是主动的，是设计训练内容、安排训练计划的主导者，是军事训练的设计者、组织者、评价者和控制者，在军事训练的过程中发挥着主导作用。虽然军事训练是组训者与受训者双方一起进行的活动，训练过程中组训者和受训者一起实践训练过程，而且落实训练离不开受训者的积极性，但受训者的训练积极性在相当程度上是由组训者加以调动和引导的。其主导性具体体现在：把握训练方向、明确训练目标、选择训练内容、编写训练教材、组织训练活动、考评训练质量、总结训练经验、实施训练奖惩，以及不断创新训练内容和方法等。
2、层次性
组训者的层次性，是指体现在整个军事训练大系统中的各级都是处于某一层次的组训者，既有共同的职责，又有不同的职责。不同级别的训练组织会有不同的组训者。组训者通常既是训练的组织者，也是训练的实施者。作为训练的组织者，负有决策、筹划和保障的职能；作为训练的实施者，负有把训练任务落到实处的重要责任。
3、服务性
组训者不同于受训者的另一个重要表现在于为军事训练提供服务和保障。训练环境、训练器材等服务和保障到位，才能确保训练任务的完成和训练质量的提高。这种服务性主要表现在两个方面：一是满足训练内容的要求。训练需要什么就保障什么，需要怎样保障就怎样保障，尽最大可能满足训练的需要。二是要适应与训练的要求，与训练内容协调统一。只有这样，才能最大限度发挥训练的效果，提高训练质量，同时又能提高学员对训练的兴趣，激发训练热情。
（二）对“合训”学员组训的基本要求
合训学员没有接受过系统的组训培训，但在训练过程中，可以采用流水作业模式，让学员逐个体验。组训者的能力不仅影响训练的现代化水平，而且制约着训练的发展速度和质量。
三、做好模式转换的建议
（一）认真学习研究军事训练学，为角色转变提供理论支持
为了提高学员毕业后的适应能力，需要在学校训练阶段就进行组训能力培养，因此必须要深入了解军事训练学的本质和原理，对“合训”学员毕业后进入基层部队科学设计训练目标，提高训练效果具有重要的实际意义。“合训”学员毕业后，担负着我军基层部队军事训练设计、规划、实施、考核的重任，没有军事训练学的理论作为支撑，很容易违背自然规律，造成资源浪费或者不合理的训练计划，影响部队训练水平的提高。
（二）利用实习机会，锻炼组训能力
部队实习让“合训”学员从各个角度接触部队，但传统方法是体验兵的角色，没有达到组训的目的。因此，要充分利用这一阶段，不仅让学员体验士兵的角色，也要让学员体验基层连队主管的角色。从组织连队训练到组织连队政治工作、思想工作等都要体验。
“合训”学员在学校学习和接受的是以提高个体军事素质为根本目的的军队院校教育训练，毕业后到部队从事的是以提高常备军整体作战能力为根本目的的部队训练组织、实施工作。两类训练模式的转化以及从受训者到组训者角色的转换必须要在高校内完成思维和理论认识的更新。
参考文献：
[1]吴铨叙.军事训练学[M].军事科学出版社.2003
[2]赵荣.解析“合训、分流”人才培养目标体系[J].高等教育研究学报，2011， 34（3）
组训培训总结范文第8篇
国寿组训之风雨彩虹路怀着空杯的心态和期待的心情，我有幸参加了中国人寿保险股份有限公司福建省分公司第4期组训培训班。通过20余天的积极参与和全心投入，我在对寿险的知识、态度、技巧和习惯等各个方面都取得了长足的进步和可喜的成绩，这一切的取得，与领导的帮助和指导是分不开的，如果没有领导的关心，我就没有机会参加这样高水平、高规格、超强度、超极限的提升班。在此向领导的关怀表示衷心的感谢！培训班的课程紧张而有序，培训班的氛围严肃而又活泼。回首难忘的日日夜夜，收获良多，感慨万千，现向领导汇报如下：
一、态度决定一切，理念产生力量。第4期组训班有两条醒目的精神标语：一条是——寿险是人才的事业，人才是教育的事业，教育是培训的事业；另一条是——我为寿险而来，我为成功而来，我为理想而来。从培训班一开始我就把它们当作我的座右铭，时刻牢记在心，把首先端正态度作为成功与收获的起步。米卢曾说过：“态度决定一切！”只有从心里认同了学习的必要性和重要性，才能使行动变自发为自觉，才能产生良好和积极的效果。培训班为期三周的课程也有效地证明了这一点。第一节课班主任就要求我们认真思考这样的一个问题：在培训班过程中如何学习，想学到什么，学习后对自己有哪些期望？我觉得，首先要明确目标，树立信心，理论联系实际，严格遵守纪律。从一点一滴的小事情做起，踏踏实实朝大目标走去。不仅要以饱满的热情，专注的精神来听好每一堂课，同时也要学习讲师的授课技巧，互动的丰采，也要与各个地区的伙伴多沟通，多交流，从他们身上吸取更多的营养和灵感，每位伙伴都是老师，每位伙伴身上都有闪光的亮点，有着非常优秀的品格值得我去欣赏和学习。这样的机会，人生能有几回？有什么理由不去珍惜和努力呢？积极向上的态度是进步的根本保障，良好的心态本身就是一笔宝贵的财富。总比别人多付出一点，总比别人多努力一些，总比别人多学习一分，离成功总会近些再近些。这是培训班给我的感受之一。二、养成良好习惯，体现组训风范。有意练功，无意成功。所谓成功，就是功到自然成。成功就是从不习惯到习惯的过程。所以，良好习惯的养成对成功是至关重要的。一个人的辉煌，决不是偶然，决不是一朝一夕的事情，而是经过岁月的千锤百炼和人生的坎坎坷坷。专家统计，一个良好习惯的养成，至少要经过37次的反复练习才能形成，而即形成的好习惯，可以陪伴其一生，一流组训的风范，要从培养良好习惯开始。在培训班里有许多细节上的规定，比如椅子及时归位，上课手机不能携带，就餐不得喧哗，保持四周整洁卫生，着装整齐讲究，严格遵守作息时间，严格履行请假手续等，这些都充分体现了老师们的良苦用心。一支招之即来，来之能战，战之能胜的部队必然是一支习惯良好，纪律严明，作风过硬的部队。培训班全封闭的学习和训练是紧张而又愉快的，大家都以追求竞争、追求卓越、追求挑战的全新精神来投入，整合旧知识，学习新技能是目标，同时，我认为，良好习惯的培养也是不可缺少的内容之一。良好习惯的养成是个漫长而又艰辛的过程，培训班是个很好的提升机会和修正的基地，因为在这里有来自八闽大地的伙伴们的友情提示和无私帮助，也有各位讲师的严格监督和热忱关心。浓厚的学习氛围和环境，无疑会使学习进步得快些再快些。在长达三周的课程里，我的纪律是满分，这与我努力培养良好习惯是分不开的。组训作为职场的一名管理者与辅导者，自身必须具备光辉与正面的形象，以身作则，用实际的行动来感召和影响伙伴，做语言和行动的双巨人，这样才能取得很好的效果。一流组训的风范的养成，要从大处着眼，小处着手。大目标的设定是不可缺少的，因为这是奋斗的方向和期待达成的境界，但日常生活中细节小事就可以体现组训的修练功底，正所谓：细微之处见风范，毫厘之优定乾坤。三、充实知识教育，提升专业技能国寿股份制改革，带给公司全新的机遇，同时也让我们面临更高的挑战。如何加强营销管理，如何迅速有效地拓展市场，如何健全和完善教育训练体系，如何提高营销员队伍的整体素质，如何突破思维有所创新等等一系列的问题已成为摆在我们面前刻不容缓亟待解决的课题。事实和实践证明，只有通过专业培训和规范教育，提升各级主管和一线销售人员的综合素质，从而提高公司营销业务的核心竞争力，才能从根本上保证业务的持续健康稳定发展。从公司的生存和发展的战略高度上讲，充实营销知识教育，提升国寿专业技能是第4期组训班的核心要求，也是我参加本次培训班对自己的根本要求。培训班的课程由浅入深，深入浅出，可以体会到是经过老师认真考虑，周到安排和精心设计的。第一周的课程是导入性和结构性的，主要包括组训人员的工作职责和基本工作模式，寿险营销团队的经营运作，寿险公司的组织形式与结构，国寿的双成企业文化，一流组训的风范等。第二周课程转入实践性和具体操作性，包含如何填写工作日志，如何进行活动管理，如何经营日志的批阅与指导，职场辅导要领，团队亚文化建设等。第三周课程有：如何安排行事历，如何进行业务推动，如何培养企划力，如何撰写企划案，如何进行沟通和激励，营业单位KPI指标分析，职场训练要素，2004版基本法，爱心激励会和经营总结会等。每一节课对我来说都是受益非浅的。其中：李俊勇讲师的KPI指标分析课具有鲜明的针对性和非常强的实用性。通过对营业单位各项经营成果的分析和解剖，形成系统化的指标和规范化的报表，使生硬和冰冷的数字产生强烈的视觉冲击效果，用数字说话，用指标来纠正目标，用分析来查明问题，用最佳方案来解决问题。这些对原本粗放型经营的单位来讲，具有相当现实的指导意义。业务报表体系的建立，不仅要直观易懂，导向突出，同时尽量做到格式统一，防止工作量过大而影响业务报表的质量，更重要的是要将可用资源优化配置，争取价值最大化。准确、科学、完整也是对业务报表的基本要求之一。系统设立业务报表并进行指标分析的终归目的是发现问题和解决问题。作为一名职场的组训，仅有发现问题的能力是不够的。只有通过敏锐的观察和精准的判断，将发现的问题锁定下来，并运用科学的方式来分析出问题产生的原因，根据原因设计解决方案，只有这样的方案才能有的放矢。有关职场训练的7节课，重点是要提升组训人员的辅导和培训业务员的能力。通过辅导和培训，将组训所学的知识有效地转移到业务伙伴的身上，并通过业务伙伴的展业，将知识转化为生产力，从而达到业绩辉煌组织满堂的良好效果。怎样才能有效地训练呢？首先要营造温馨的氛围，鼓励全员参与，激发业务伙伴提升素质，卓越成长的欲望；其次，要以培养能力为出发点，一切课程的设置，专题的选材都必需顺从业务伙伴的需求出发，以创造绩效为归宿。做到需什么练什么，缺什么学什么。同时，要使伙伴们明白，训练是双向的交流，是互动的过程，不是传统的、简单的教与学的老模式。专业知识是组训施展水平的基础与出发点，只有把基础夯实，才能构筑起飞的平台。四、技巧必不可少，演练实战是宝市场如战场。要想赢得战争，光有勇气和胆识是不够的。保险营销正处于扬帆启航，期待变革的大好时期，同时，营销市场也将狼烟四起，烽火连天。组训作为一名保险教练，除了要让动运员掌握丰富的知识，端正的态度，良好的习惯以外，实用的技巧是必不可少的。而技巧的提升不可能在一朝一夕完成，必须通过大量的实践和演练，最后让市场来检验可行度。本次培训班虽然课程上已经结束了，但新的征程刚刚开始。我将以从培训班中学到的知识、态度、习惯、技巧等投入到紧张有序的实际工作中去，以持之恒的精神、认真严谨的作风，立志为中国人寿的光辉事业奋斗终身！
组训培训总结范文第9篇
怀着空杯的心态和期待的心情，版权所有，全国公务员共同的天地!我有幸参加了中国人寿保险股份有限公司福建省分公司第期组训培训班。通过余天的积极参与和全心投入，我在对寿险的知识、态度、技巧和习惯等各个方面都取得了长足的进步和可喜的成绩，这一切的取得，与领导的帮助和指导是分不开的，如果没有领导的关心，我就没有机会参加这样高水平、高规格、超强度、超极限的提升班。在此向领导的关怀表示衷心的感谢！
培训班的课程紧张而有序，培训班的氛围严肃而又活泼。回首难忘的日日夜夜，收获良多，感慨万千，现向领导汇报如下：
一、态度决定一切，理念产生力量。第期组训班有两条醒目的精神标语：一条是——寿险是人才的事业，人才是教育的事业，教育是培训的事业；另一条是——我为寿险而来，我为成功而来，我为理想而来。从培训班一开始我就把它们当作我的座右铭，时刻牢记在心，把首先端正态度作为成功与收获的起步。米卢曾说过：“态度决定一切！”只有从心里认同了学习的必要性和重要性，才能使行动变自发为自觉，才能产生良好和积极的效果。培训班为期三周的课程也有效地证明了这一点。第一节课班主任就要求我们认真思考这样的一个问题：在培训班过程中如何学习，想学到什么，学习后对自己有哪些期望？我觉得，首先要明确目标，树立信心，理论联系实际，严格遵守纪律。从一点一滴的小事情做起，踏踏实实朝大目标走去。不仅要以饱满的热情，专注的精神来听好每一堂课，同时也要学习讲师的授课技巧，互动的丰采，也要与各个地区的伙伴多沟通，多交流，从他们身上吸取更多的营养和灵感，每位伙伴都是老师，每位伙伴身上都有闪光的亮点，有着非常优秀的品格值得我去欣赏和学习。这样的机会，人生能有几回？有什么理由不去珍惜和努力呢？积极向上的态度是进步的根本保障，良好的心态本身就是一笔宝贵的财富。总比别人多付出一点，总比别人多努力一些，总比别人多学习一分，离成功总会近些再近些。这是培训班给我的感受之一。
二、养成良好习惯，体现组训风范。
有意练功，无意成功。所谓成功，就是功到自然成。成功就是从不习惯到习惯的过程。所以，良好习惯的养成对成功是至关重要的。一个人的辉煌，决不是偶然，决不是一朝一夕的事情，而是经过岁月的千锤百炼和人生的坎坎坷坷。专家统计，一个良好习惯的养成，至少要经过次的反复练习才能形成，而即形成的好习惯，可以陪伴其一生，一流组训的风范，要从培养良好习惯开始。在培训班里有许多细节上的规定，比如椅子及时归位，上课手机不能携带，就餐不得喧哗，保持四周整洁卫生，着装整齐讲究，严格遵守作息时间，严格履行请假手续等，这些都充分体现了老师们的良苦用心。一支招之即来，来之能战，战之能胜的部队必然是一支习惯良好，纪律严明，作风过硬的部队。培训班全封闭的学习和训练是紧张而又愉快的，大家都以追求竞争、追求卓越、追求挑战的全新精神来投入，整合旧知识，学习新技能是目标，同时，我认为，良好习惯的培养也是不可缺少的内容之一。良好习惯的养成是个漫长而又艰辛的过程，培训班是个很好的提升机会和修正的基地，因为在这里有来自八闽大地的伙伴们的友情提示和无私帮助，也有各位讲师的严格监督和热忱关心。浓厚的学习氛围和环境，无疑会使学习进步得快些再快些。在长达三周的课程里，我的纪律是满分，这与我努力培养良好习惯是分不开的。组训作为职场的一名管理者与辅导者，自身必须具备光辉与正面的形象，以身作则，用实际的行动来感召和影响伙伴，做语言和行动的双巨人，这样才能取得很好的效果。一流组训的风范的养成，要从大处着眼，小处着手。大目标的设定是不可缺少的，因为这是奋斗的方向和期待达成的境界，但日常生活中细节小事就可以体现组训的修练功底，正所谓：细微之处见风范，毫厘之优定乾坤。
三、充实知识教育，提升专业技能
国寿股份制改革，带给公司全新的机遇，同时也让我们面临更高的挑战。如何加强营销管理，如何迅速有效地拓展市场，如何健全和完善教育训练体系，如何提高营销员队伍的整体素质，如何突破思维有所创新等等一系列的问题已成为摆在我们面前刻不容缓亟待解决的课题。事实和实践证明，只有通过专业培训和规范教育，提升各级主管和一线销售人员的综合素质，从而提高公司营销业务的核心竞争力，才能从根本上保证业务的持续健康稳定发展。从公司的生存和发展的战略高度上讲，充实营销知识教育，提升国寿专业技能是第期组训班的核心要求，也是我参加本次培训班对自己的根本要求。
培训班的课程由浅入深，深入浅出，可以体会到是经过老师认真考虑，周到安排和精心设计的。第一周的课程是导入性和结构性的，主要包括组训人员的工作职责和基本工作模式，寿险营销团队的经营运作，寿险公司的组织形式与结构，国寿的双成企业文化，一流组训的风范等。第二周课程转入实践性和具体操作性，包含如何填写工作日志，如何进行活动管理，如何经营日志的批阅与指导，职场辅导要领，团队亚文化建设等。第三周课程有：如何安排行事历，如何进行业务推动，如何培养企划力，如何撰写企划案，如何进行沟通和激励，营业单位指标分析，职场训练要素，版基本法，爱心激励会和经营总结会等。每一节课对我来说都是受益非浅的。其中：李俊勇讲师的指标分析课具有鲜明的针对性和非常强的实用性。通过对营业单位各项经营成果的分析和解剖，形成系统化的指标和规范化的报表，使生硬和冰冷的数字产生强烈的视觉冲击效果，用数字说话，用指标来纠正目标，用分析来查明问题，用最佳方案来解决问题。这些对原本粗放型经营的单位来讲，具有相当现实的指导意义。业务报表体系的建立，不仅要直观易懂，导向突出，同时尽量做到格式统一，防止工作量过大而影响业务报表的质量，更重要的是要将可用资源优化配置，版权所有，全国公务员共同的天地!争取价值最大化。准确、科学、完整也是对业务报表的基本要求之一。系统设立业务报表并进行指标分析的终归目的是发现问题和解决问题。作为一名职场的组训，仅有发现问题的能力是不够的。只有通过敏锐的观察和精准的判断，将发现的问题锁定下来，并运用科学的方式来分析出问题产生的原因，根据原因设计解决方案，只有这样的方案才能有的放矢。有关职场训练的节课，重点是要提升组训人员的辅导和培训业务员的能力。通过辅导和培训，将组训所学的知识有效地转移到业务伙伴的身上，并通过业务伙伴的展业，将知识转化为生产力，从而达到业绩辉煌组织满堂的良好效果。怎样才能有效地训练呢？首先要营造温馨的氛围，鼓励全员参与，激发业务伙伴提升素质，卓越成长的欲望；其次，要以培养能力为出发点，一切课程的设置，专题的选材都必需顺从业务伙伴的需求出发，以创造绩效为归宿。做到需什么练什么，缺什么学什么。同时，要使伙伴们明白，训练是双向的交流，是互动的过程，不是传统的、简单的教与学的老模式。专业知识是组训施展水平的基础与出发点，只有把基础夯实，才能构筑起飞的平台。
四、技巧必不可少，演练实战是宝
市场如战场。要想赢得战争，光有勇气和胆识是不够的。保险营销正处于扬帆启航，期待变革的大好时期，同时，营销市场也将狼烟四起，烽火连天。组训作为一名保险教练，除了要让动运员掌握丰富的知识，端正的态度，良好的习惯以外，实用的技巧是必不可少的。而技巧的提升不可能在一朝一夕完成，必须通过大量的实践和演练，最后让市场来检验可行度。
组训培训总结范文第10篇
一、认真做好业务企划，有效推动业务发展。
2009年以来，按照省公司业务发展的指导思想，在历次业务竞赛活动中突出销售人员创富主题，围绕这一主题分季度策划了2次全市范围内的大型业务企划工作：
二季度根据省公司提出的“时间过半、任务过六五”的目标以及我市加快发展个险10年期及以上期交业务的发展思路，我们制定了二季度“红牛精耕创富增效”个人业务竞赛企划方案。为了确保方案目标的实现，期间根据省公司有关培训会议精神，我们又制定下发了《中国人寿延安分公司“魅力国寿携手创富”活动企划方案》，通过在全市销售人员中广泛开展销售技能大练兵活动和“百天百人万人万元”活动来营造个险业务发展的竞赛氛围，提高销售人员展业的水平和技能，巩固和发展销售队伍。
二、组织召开业务启动会，有效形成思想合力，确保阶段目标达成。
前半年以来，围绕每个业务企划方案的出台，我们都策划并组织召开业务启动会，进一步统一思想，凝聚力量，确保各阶段目标任务的达成。期间先后策划组织了一季度“红牛精耕春满神州”开门红业务启动大会，采取单位之间对抗的办法营造竞赛的氛围；2月份春节过后，在延安交际宾馆借助省公司王新生总经理致营销主管和广大营销员的一封信的有利时机，以进一步增强主管自主经营意识为目的，及时组织召开了春节过后的个险业务工作；3月份在全市兼职组训选拔培训班结束之际启动了全市为期一个月的兼职组训“携手创富”帮扶活动，通过帮扶活动在实践中检验兼职组训的基本技能。二季度4月1日在全市系统启动了“红牛精耕创富增效”二季度个险业务工作，通过强化举绩率和创富达标率来进一步夯实基础，盘活低绩效人力。并借助精英高峰会分配名额来激发销售人员的展业积极性，增强其精英荣誉感，统一思想，凝心聚力。
三、加强对销售人员培训，提升销售人员展业技能
2月份春节过后，为了尽快使销售人员回归到正常的业务工作中来，增强团队主管的自我精英意识，我们在延安交际宾馆举办了全市系统200余名主管和部分精英人员参加的营销主管培训班，培训班邀请到了全省销售精英、优秀主管甄国丽从实战的角度和我市主管进行沟通和交流。同时省公司教育培训部也给我们大力支持，选派讲师担任部分课程的授课，让主管们再次明确了自己的工作职责和角色定位。培训班上我们对所有主管进行了基本法的通关，让其再次明确自己的利益，从基本法的角度激发主管们从业的意愿和从业的自主性。会上配合主管自主经营意识的提升，宣导了分公司的标准化团队创建方案，并将各主管2008年底的职级架构进行了通报，分析职级维持不住的原因等，通过本次培训拉开了全市标准化营销团队建设和增强团队主管自主经营的序幕。
围绕标准化团队建设，我们每个月都和教育培训部一起组织一次新人岗前培训班，培训班采取半军事化的管理模式，力求从一开始就锻炼所有参训人员吃苦耐劳的精神，磨练意志。通过培训使所有的人员了解和掌握最基本的产品销售流程和职业道德，为以后长期从事这项工作奠定了基础。截止6月底，我们已经累计举办了四期新人半军事化岗前培训班，参训人数达到277人。每期新人培训班后，我们都出台新人回归团队后为期一个月的业务推动方案，并安排专人进行追踪，通过这些工作的实施，使这部分新人在一季度和二季度的业务冲刺中发挥了积极作用。
四、抓增员、有效提升销售队伍规模。
五、狠抓农村标准化营销服务部建设
期间，我们不定期的制作农村营销服务部旬报及工作开展简报，在一定程度上起到了发展评比和信息交流的作用。
六、加强组训队伍建设，提高组训工作积极性。
（一）组织召开组训例会，发挥组训作用
根据业务发展和团队建设的要求，为了更好的突出组训人员的作用和优势，我们先后组织了四次组训例会，分享了组训人员的工作经验，透明了组训人员的收入情况，安排部署了每个阶段的工作。
（二）建设兼职组训队伍，促进业务发展
为了进一步调动现有主管的工作积极性，按照延安分公司兼职组训管理办法，我们在3月份举办了全市系统首次兼职组训选拔培训班，并利用三月份一个月时间，对参加选拔的人员进行了实践帮扶考核，最终确定出了第一批20名优秀销售人员入围分公司兼职组训队伍；同时，为了今后我市业务发展，给更多的选拔人员入选的机会，我们在二季度有给未入选者一定的延长考核期，将在7月份对再对准兼职组训人员进行最后考核，壮大兼职组训队伍，更好的促进业务发展。
（三）我部组训管理岗人员在每个节假日和业务发展的关键时期，都积极收集一些有针对性的专题和最新资讯下发各单位组训，增加各单位组训人员日常晨会和工作的素材，增强现有组训人员的知识积累，满足组训人员专业知识缺乏的需要。
七、配合财务部门全面推动非现金收付费工作
在四月份，为了紧跟分公司步伐，配合财务部门做好非现金收付费工作，我部在第一时间先在组训例会上对所有组训及主管个险副经理进行了非现金收付费的宣导工作，紧接着制定下发了非现金收付费营销员宣导胶片和中国人寿延安分公司非现金收付费操作指南，并印制成册，下发给每个销售人员，对全市系统非现金收付费顺利进行奠定了坚实的基础。
八、常态性工作。
（一）组织人资格考试工作
按照保监局提出的人百分百持证上岗的要求，为了提高我市人持证率，我们组织了两次人资格考试。由于今年全部实行机考，大部分人员缺乏电脑知识，加之前期复习备考不充分，导致通过率不是很理想，总计过关人数91人。鉴于此，我们决定在下半年每个月组织最少二次人资格考试，并要求各单位必须对参考人员进行前期的考试辅导培训。对考试辅导不扎实的单位推后报名考试，确保年底持证率上一个新台阶。
（二）完成了个险销售部的AMIS系统升级维护及保监局营销员监管系统的上线、销售人员基本信息的录入工作和系统运行等日常工作。
（三）在每个阶段结束，及时进行业务数据的核实，确保了业务奖励对象工作的准确性。
（四）完成了日常新人工号的录入和分红权限的授予，及时为一线服务。
（五）根据省公司个险部不同阶段对销售人员业务的预警，在第一时间将连续3个月、6个月未出单人员情况分类下发各单位，要求利用晨会时间进行追踪，张榜公布，个险部进行追踪。同时，制作温馨提示卡，不断提醒联系60天和连续90天未出单人力快速出单，有效提升了销售人员举绩率。
通过认真总结回顾上半年工作，我们发现在个险业务发展中还存在以下几方面的问题：
一、基础管理薄弱
营销队伍的经营就是会议经营，营销团队经营的三大法宝“早会经营、活动量管理、制度经营”都要通过会议来实现。经过2009年上半年的不断努力，各单位在以上几方面都有了不同程度的加强和提高，但由于长期以来形成的一些不良习惯或管理层对会议经营的认识不够，加之全市组训人员的工作技能整体水平和能力较差，导致个别单位基础管理仍然不够，粗放式经营，基础差。
二、业务发展前松后紧，没有实现均衡发展。
业务发展前松后紧不均衡现象在今年上半年仍然没有得到改变，导致我们一季度和二季度业务冲刺时压力较大。可以说，一季度我们是用一个半月的时间在做业务；二季度我们真正利用起来的时间尚不足一个月。而在大量的时间内我们的业务发展相当缓慢，这一点我们通过前半年各月份的保费绝对量就可以印证。
三、重业绩轻队伍发展，增员进度不明显
由于省公司业务发展考核的要求，全系统普遍存在任务压力大的客观情况。虽然都能认识销售队伍人力发展对个险业务发展所起的意义和作用，但在业务压力大的情况下，往往就减弱了增员的工作力度，更多的时间和精力放在了发展业务上，顾此失彼。很难做到业绩和增员两手抓、两手硬。前半年，经过我们不断的努力，在考核淘汰部分人力的前提下，全市销售人员总人力基本和年初持平，后半年我们要达成年初下达的人力规模指标，压力依然很大。
四、城区市场竞争激烈，市场占有率受到挑战。
虽然，分公司从去年以来在城区市场发展上提出了“两强一大”发展策略，在队伍建设政策上也在城区给予了大力支持，但是，我市城区业务发展缓慢、队伍规模不大的问题仍然突出。而城区市场竞争较前些年更加激励，无论是在人力规模方面，还是在新单期交方面，我们在城区的市场占有率都出现了下滑。说明在同业竞争过程中，我们的手腕还不硬，还缺乏强有力的措施，导致城乡不能统筹兼顾。和兄弟公司相比，特别是关中地区我们的差距还很大；公司内部南北两片差距较大，导致在业务冲刺阶段压力较大。
五、人持证率明显偏低
结合上半年的工作情况以及存在的问题，为了保证全年计划任务顺利实现，我们将做好以下几方面的工作：
一、业务发展方面
1、加快业务发展节奏，确保全年业务指标提前达标。
2、继续以成功创富为出发点，通过采取不同的措施，帮助销售人员实现成功创富目标。
一方面，要在不同的时间段内制定销售人员的创富目标，并进行目标达成的追踪；另一方面，我们要加大销售人员业绩预警，严格执行连续60天未出单暂扣续期佣金、连续90未出单坚决扣发续期佣金的制度，通过开展单位内部的携手帮扶和分公司、县公司两级的强势追踪，提高长期不出单人员的举绩率，盘活低绩效人力，稳定销售队伍。提升出单率和件均保费。
3、继续推进创富目标量化经营
按照省公司“携手创富”业务发展目标的要求，结合前半年我市城区和农村营销员实际达成创富目标的情况，确定我市三季度城区创富目标为10年期保费1万元；农村创富目标为10年期保费8千元；四季度城区创富目标10年期保费1万元；农村创富目标为10年期保费7千元。分公司通过不定期的下发创富目标的达成情况追踪表来督促人人达标。始终坚持在创富的道路上不落下一个营销服务部，每个营销服务部不落下任何一个营销员。
4、抓举绩、促达标。从七月份开始，我们在后半年将以销售人员举绩率和万元创富达标率作为工作和追踪的出发点，确保盘活低绩效人力，使更多的销售人员达到创富目标。通过举绩率和达标率两项指标的带动，促进个险期交业务的稳步增长。
二、队伍建设方面
（一）营销员队伍建设
通过严格标准化营销团队的考核，加强常态化的增员；同时，结合“百天百人万人万元”增员活动的开展，计划在年底实现有效增员500人，使全市销售队伍规模达到2200人以上。在农村营销服务部队伍建设方面，按照规定，在七月份将对农村营销服务部实有人力进行考核，对于人力考核达不到相应标准的农村网点最低人力指标要求的营销服务部，分公司将降低其现有级别。后半年，我们计划每个月举办一期新人岗前培训班，满足新进人力对保险销售基础知识掌握的需要。
（二）组训队伍建设
计划7月份进行全市系统见习组训的考核；8中旬组织一次组训人员基本功大赛；进一步加强组训月例会制度，通过召开月例会，将公司的最新工作意图和要求进行传达，同时，起到工作经验交流的目的，提高组训工作的素材，增强组训工作的方法。
（三）强势管理、强化主管自主管理经营团队的意识和能力。
1、继续坚持每月对团队人力及AMIS系统考核业绩进行预警通报制度，每季度末严格按照考核结果执行，该晋级的晋级、该降级的降级。
2、利用好省公司个险销售团队“异动管理办法”，对综合素质差的主管，对不履行团队管理职责、缺乏对团队责任感的主管坚决进行异动处理，彻底改变过去主管队伍职责不明确、管理不到位、责任心不强的局面。
3、继续加强对团队出勤率、举绩率、达标率和增员率的考核力度。按照年初确定的各单位团队月出勤率要达到80%以上、团队月举绩率要达到50%以上、创富达标率要达到60%以上、增员率要达到15%以上的考核要求。三季度我们营销团队的工作重心就是提高各个营销团队的举绩率和万元创富达标率。对此，我们提出的要求是三季度营销团队的举绩率不得低于80%，团队万元创富达标率不低于60%。对按时达标的我们予以一定的奖励，对到期达不到最低考核要求的将予以处罚。通过全员上下的努力，力争三季度我市举绩率和达标率有一个明显的提升。然后，在四季度11月底前巩固成果，为来年开门红积蓄力量。
（四）加强营销员资格考试辅导，提高营销员持证率。
后半年每个月计划组织召开2次代资考，并要求各单位必须对参考人员进行前期的考试辅导培训。各单位主管个险副经理和组训人员是代资考试的直接责任人，具体负责前期的辅导和组织工作。对考试辅导不扎实的单位推后报名考试时间。年终考核对持证率达不到80%要求的单位，追究主管个险副经理和组训责任，确保年底持证率上一个新台阶。
三、农村营销服务部建设
继续以《中国人寿保险股份有限公司延安分公司2008-2012年农村营销服务部建设三年规划》和《中国人寿延安分公司农村营销服务部管理办法（修订）》等做为工作的出发点开展工作，努力实现农村营销服务部的“两实一大”。
2、积极做好农村小额保险试点产品的销售工作，通过小额保险的销售东风，有效打开农村市场，建立公司在广大农村和农民心中的良好形象，为后期农村业务的拓展打好基础。
3、严格执行每个季度期交保费规模达不到2万元的营销服务部，停发网点负责人的责任津贴制度。
4、根据当前农村营销服务部建设的实际，7月底，组织对现有农村营销服务部负责人进行培训，满足农村网点业务发展和管理的需要。
四、基础管理方面
1、严格AMIS系统考核管理，严格新人的入司程序管理和离司程序管理。严格按照系统考核结果进行升降级处理。
2、继续做好携手创富工作。每旬做好对基层公司低业绩人员的通报和考核，盘活低绩效人员，确保系统有效人力的提升。
3、继续加强对销售人员依法合规经营和诚信教育，提高销售人员的职业道德，切实防范经营风险。
4、按照全年工作计划，做好个险销售部内部日常事务性工作。
个险销售部