做保险心得体会范文
时间：2023-03-17 17:49:57
做保险心得体会范文第1篇
你知道吗？在没入行前，我一直认为自己是打死都不会做保险的人。某大型人寿保险公司行销主任曾烨笑着说。凭着她在团体个人险方面的出色业绩，而今她已成为公司在广东地区的营销前500强。曾烨向我们聊起她在这方面取得成功多年的心得体会：
秘诀一：激发群体共同心（秘诀一‘二、三这几个字都是打上去的）
在部队担任了13年护士的曾烨转业后，在化妆品公司事业顺利，工作上得心应手，除了老板就是我了，但每天工作12小时使我感到太累了。
通过一个偶然的机会，她开始接触并认同了保险。我开始时还算顺利，所签到第一份保单是从朋友那里来的。此后，曾烨从不断地学习中逐渐总结出自己成功的一条捷径：一对一不如一对多。她首先举出自己第一次到两个单位拜访准客户的例子：在一个办公室里至少有4个人，你同第一个说，他可能不会理你，那你再同其他人讲，总有一个会理你。而做保险群体的共鸣心是很重要的，这点又体现在对人和对事上面。一个保险人同时面对多个准客户，就会形成信息的扇形扩散，往往是一个客户带动起自己周围的亲朋好友都来买保险，无形中也缩短了人与人之间沟通所需要逾越的距离。曾烨介绍，这种方法能给自己展业带来很高的工作效率，她仅用了半年时间就进入了公司广东地区营销的前500强，除了比做化妆品收入高出很多外，当年拜访的这些单位至今还在不断给自己带来不菲的收益。
秘诀二：联谊会花费小见效大
除了日常的交流外，曾烨跟客户联谊的特色是当六一节到来时，就会为客户组织一到两场电影专场。
每逢儿童节到来前夕，她会和客户所在单位的工会联系，双方各拿出部分资金，合作包场免费放映电影，邀请单位的全体职工以及家属一同参与。她从不限定参加人数，相反，还保证他们的全家都可以拿到电影票。曾烨介绍说，每场的人数都能超过100人，这种方式可以形成了良好地沟通关系，你不仅可以了解到职工本人，还可以通过这样的方式了解他们的家庭，既能给客户们留下良好地企业形象，还可以培养不少潜在的客户群体。曾烨用看电影这种老少皆宜的方式进行联谊已经有四个年头了，通过这种方式她尝到了甜头，而自己和电影院也越来越熟络，如果自己安排的时段没有合适的电影，电影院还会特别为她加场。
秘诀三：需要你们的支持
曾烨算了一笔帐，每个月自己的供房、生活支出约需要5000元以上，自己现在虽然是拥有团队的主任级别，但管理津贴也只能拿到三、四千元左右。但要想维持现有的生活质量还是要靠良好的业绩。回想起自己最难忘的一次签单经历，曾烨说那时共有四家保险公司同时竞争某单位的投保额为10万的一份大单。在谈判时，曾烨没有太多花俏的语言，她当时只问了客户三个问题，分别是投保人数、想让职工拥有什么以及平均在每人身上投保额度是多少。
这场争夺战历时了4个月之久，在这份保单几乎签给另一家公司的时候，该单位的负责人打电话向她咨询别的公司计划书的疑问时，曾烨很快发现了该计划并没有满足客户的需求点。根据客户的想法，她迅速做出了一份更加适合的计划书，最终将这份约顺利签下。后来，这个单位的不少职工在想要购买其他保险时，也都纷纷前来咨询曾烨，让她受益颇多。
做保险心得体会范文第2篇
下面我从以下四点浅谈一下我的个人心得体会。
一、课程紧张而有序，氛围严肃而活泼
第一天上午的培训，是银保的****总和合规的****总授课。授课中，****总以他一贯的激情四射的风格紧紧吸引了大家。从他的讲述中，我对公司历史有了深入的了解：****目前正处于高速发展阶段，是保险行业中第三兵团的佼佼者……他还谈到了他自己，在短短十余年时间里，怎样从一名不起眼的保险销售人员做到今天，成为生命人寿银保系统的领军人。他以自己的成长经历，激励在座的每一位学员。他的真诚、坦率、智慧、执着折服了现场的每一个人。
激情四溢、精彩纷呈的课堂还在脑海里缭绕。转眼下午的培训又到了，****总对目前保险行业的现状和发展趋势进行了深入的分析和讲解。从他的讲解中，我们认识到了现在保险行业的发展位置、未来的趋势以及保险销售的基本理念。
正所谓：细微之处见风范，毫厘之优定乾坤。成功就是从点滴到点滴的过程。所以，良好点滴的养成对成功是至关重要的。这一点也是我在培训的第二天，****总在讲述****的企业文化中让我体会到的。一个人的辉煌，决不是偶然，决不是一朝一夕的事情，而是经过岁月的千锤百炼和人生的坎坎坷坷。总比别人多付出一点，总比别人多努力一些，总比别人多学习一分，离成功总会近些再近些。
二、态度决定一切，理念产生力量。
“做保险就是做事业，我为成功而来，我为理想而来”。从培训班一开始我就把它当作我的座右铭，时刻牢记在心，把端正态度作为成功与收获的起步。米卢曾说过：“态度决定一切！”只有从心里认同了学习的必要性和重要性，才能使行动变自发为自觉，才能产生良好和积极的效果。
课程的第一天我认真思考这样的一个问题：在培训班过程中如何学习，想学到什么，学习后对自己有哪些期望？现在我找到了想要的答案。我觉得，首先要明确目标，树立信心，理论联系实际，严格遵守纪律。从一点一滴的小事情做起，踏踏实实朝大目标走去。一个公司请出多位日理万机的高管为新人授课，这样的机会，人生能有几回？有什么理由不去珍惜和努力呢？积极向上的态度是进步的根本保障，良好的心态本身就是一笔宝贵的财富。
三、对目标执着，才能成功在握
人要想实现自我的价值，就要有目标，并且要为之坚持不懈。罗桂友总说，“每个人要在自己的心里洒上健康的种子，不能让消极的心态生根发芽，遇上挫折、阻力也要坚持不懈，让目标积极、健康的茁壮成长。”老总们用亲身经历的事实告诉我们他们是如何自强不息的走在自己的创业路上，靠得就是这种历经千辛万苦、走遍千山万水、想遍千方百计、说尽千言万语的精神。努力找出什么是自己想要的，才能知道哪里是自己的天堂。时刻把人生的目标谨记于心，每天都要朝着目标前进。确定目标，马上行动。不要总是把今天的事情推到明天。“明日复明日，明日何其多。我生待明日，万事成蹉跎。世人若被明日累，春去秋来老将至。”时间是平等的。没有等级之分，但它在每个人手里的价值则是有所不同的，确定明确的目标，要有效的管理时间，让心态始终处于积极的状态。
四、做最好的自己，缔造成功的未来
培训也已近尾声，但****的培训给我带来的体会却是无穷无尽的，以前我一直认为做保险是最让人看不起的职业，但是培训让我彻底摈弃了对保险的偏见。只要给予客户专业的理财服务，提供他们真正需要的产品，那我们就一定能够得到人们的尊重。虽然培训仅仅两天，但却让我迸发出了一种对事业的激情。我不希望自己只是一个过一天算一天的人，虽然我成不了李嘉诚，但我愿意做一个有个性、有想法、有追求的年轻人！我希望在****这个平台上实现我的梦想。感谢****给了我机会，我将用行动证明给“****”看，“****”没有选错人，同样我也没有选错****。
做保险心得体会范文第3篇
*年*公司按照年初制订的“*”的指导思想和*集团“*”的要求，大力推进科技兴企发展战略，努力创建具有*公司特色的企业文化，积极打造*品牌，努力扩大市场占有率和出口量，加快资金周转，提高整体效益，全面完成了上级下达的各项任务，生产销售稳步提高，为实现公司可持续发展打下了坚实的基础。全年实现销售收入*万元，利润*万元，出口创汇*万元。
一、开发研制新产品做好技术储备
按照*年的计划，*公司在做好x系列、x系列产品的同时，积极加大开发研制x系列和x系列产品的力度。依照“*”的开发思路，先生产*的产品，并探索和试验其生产方法，逐步形成自己独特的生产工艺，目前*和x系列产品已经开发出来，并且已通过小样认可，大样已发货供应，现在已经开始批量生产。这两个系列产品做为今年*公司提高产品档次，增加企业效益，打造易成品牌的拳头产品，将进一步做精、做细、做实，逐步占领和扩大国际市场。
为了配合新产品新技术的开发，公司投资5.1万美元（折合人民币42.33万元），从美国进口了一台*检测仪器。该设备是目前国际普遍认可的微粉检测仪器，对我公司高精产品的生产检测、质量保证、出口检验以及提高企业在行业中的综合实力等都具有十分重要的意义。
二、加大技改力度，不断提高经济效益
*年，原材料、电力价格上涨仍是制约易成公司发展的主要因素。为了不断提高公司的盈利能力，消化原材料、电力价格上涨带来的不利因素，该公司加大了技改扩建力度，首先投资*进行改造，改造后各种单耗及电力成本较前大幅下降，每年可节约成本*万元。
其次，根据公司原有产品生产、销售和发展的情况，*设备和场地受到很大制约，已不能满足多品种、大产量的实际生产要求。针对这种状况，*年三月份又投资*余万元，利用*车间北段空余场地自行改建*车间，采用比较先进的*设备代替*机，建成投产后，不仅效率比原来提高了3到4倍，而且吨加工成本也降低了*元左右，年节约加工成本*万元。
第三，利用原有车间的部分厂房，投资*余万元自行设计了一条*生产线，该生产线新增*、新增厂房面积400多平方。综合产量由原来的每月300多吨提高到了现在的800多吨，基本上缓解了生产能力低，不能满足定单需求的矛盾。
三、认真推行ISO9001质量管理体系，积极实施名牌战略
*公司在不断深入推行ISO9001质量管理体系，提高产品质量的基础上，努力打造知名品牌，实施名牌战略。在采购、生产、仓储、销售服务各个环节严格按照ISO9001质量管理体系的要求运行。针对市场需求，开发适销对路产品，增加了品种，扩大了出口，经过全体员工的不懈努力，以及全员产品质量意识的不断深化和提高，该公司的产品质量在国内外市场上赢得赞誉，赢得了客户，“*”品牌已形成知名品牌。继*年获得全省出口企业“一类管理单位”和“绿色通道”单位后，*年又获得了“*省优质产品”称号。
四、扩大生产规模，抢占国际市场，为企业可持续发展增加后劲
为了使企业可持续发展，我们利用在国际市场上知名度高的有利条件，积极开发出精细微粉这一高新技术产品，扩大其应用领域，积极抢占国际市场。按照“成熟、稳妥、分步实施”的原则，*项目一期工程于11月3日正式破土动工，该项目全部建成后每年可实现销售收入*万元，利税*万元，为公司实现销售收入*的目标奠定了坚实的基础。
五、加强职工培训，提高职队伍素质，重视人才培养，积极推进人才兴企战略
好的产品质量，需要高素质的职工队伍做保证。为了锻造一支高素质的干部、职工队伍，公司继续采取灵活多样的形式，引导广大职工以厂为家，树立“我靠企业生存，企业靠我发展”的信念。今年以来，有计划有步骤的对员工进行了全员培训，培训率达到了100％。并组织管理人员到发达城市参观考察，学习了解磨料行业的先进技术和发达城市的先进管理经验。通过对比，找差距，找不足，从而使每个管理人员开阔视野，转变观念，提高了管理水平。
利用每周
四、六的学习时间，组织班组长以上人员观看创建学习型组织专题讲座，让员工深切了解个人与团队的关系，体会转变观念、立志创新和岗位成才的必要性，各单位利用班前会学习交流和总结经验，加强了沟通与交流，职工个人和企业的命运紧紧联系在了一起。为配合创建学习型组织活动的深入开展，还组织全体员工认真学习《把信送给加西亚》、《自动自发》、《没有任何借口》和《找准自己的位置》等书，要求大家学习后写出心得体会并将体会深、启发性强的心得体会选登在公司内部的《易成通讯》上，激发了员工的学习热情，增强了企业的凝聚力。
本着“*”的用人原则，进一步提高广大员工的专业技术技能，5－6月份举办了*年度技术大比武活动。比武内容共分机电、机修、筛分、干法微粉四个专业，鼓励专业和非专业人员积极参加。对获得第一名的人员公司颁发了“工人技师”荣誉称号，享受每月100元的技师津贴，对第二名和第三名获得者，公司分别给予彩电和奖金的奖励，并将这一活动做为一项规定，每两年一次定期举办下去。每月还在各分厂评出一个先进班组，三个岗位能手，并分别给予100元和50元的奖励，鼓励职工岗位成才，形成了比、学、赶、帮、超的良好氛围，对员工素质的提高和公司的长远发展产生了深远的影响。
六、改善职工物质和文化生活，营造良好的企业文化氛围
坚持“*”理念，积极营造出了互相理解，互相信任，共同提高的良好企业文化氛围，全心全意依靠职工办企业。第一，加大职工生活福利设施的建设力度，投资1万多元对职工宿舍屋面漏雨进行了整治，投资6万余元新建一座80多平方的澡塘，彻底改变了职工洗澡难的问题；第二，为每位员工办理了3万元的意外伤害、医疗保险，十多位职工得到了补偿；第三，在公司资金紧张的情况下，为职工办理了春节、八月十五的福利；第四，开展丰富多彩的文体活动，组织了春节联欢晚会等；第五，开展送温暖工程，救济困难职工，先后对十多位伤病职工和困难职工进行了慰问和救济，帮助职工解决工作和生活中的困难，密切了党群、干群关系。
做保险心得体会范文第4篇
年以来，在集团的正确领导下，有限公司全体员工积极围绕发展这一主线，开拓进取，努力拼搏，全面地完成了各项工作，并被市人民政府授予“文明单位”、“市出口创汇先进单位”和“文明窗口单位”等荣誉称号，实现了两个文明的双丰收。
年公司按照年初制订的“”的指导思想和集团“”的要求，大力推进科技兴企发展战略，努力创建具有公司特色的企业文化，积极打造品牌，努力扩大市场占有率和出口量，加快资金周转，提高整体效益，全面完成了上级下达的各项任务，生产销售稳步提高，为实现公司可持续发展打下了坚实的基础。全年实现销售收入万元，利润万元，出口创汇万元。
一、开发研制新产品做好技术储备
按照年的计划，公司在做好系列、系列产品的同时，积极加大开发研制系列和系列产品的力度。依照“”的开发思路，先生产的产品，并探索和试验其生产方法，逐步形成自己独特的生产工艺，目前和系列产品已经开发出来，并且已通过小样认可，大样已发货供应，现在已经开始批量生产。这两个系列产品做为今年公司提高产品档次，增加企业效益，打造易成品牌的拳头产品，将进一步做精、做细、做实，逐步占领和扩大国际市场。
为了配合新产品新技术的开发，公司投资5.1万美元（折合人民币42.33万元），从美国进口了一台检测仪器。该设备是目前国际普遍认可的微粉检测仪器，对我公司高精产品的生产检测、质量保证、出口检验以及提高企业在行业中的综合实力等都具有十分重要的意义。
二、加大技改力度，不断提高经济效益
年，原材料、电力价格上涨仍是制约易成公司发展的主要因素。为了不断提高公司的盈利能力，消化原材料、电力价格上涨带来的不利因素，该公司加大了技改扩建力度，首先投资进行改造，改造后各种单耗及电力成本较前大幅下降，每年可节约成本万元。
其次，根据公司原有产品生产、销售和发展的情况，设备和场地受到很大制约，已不能满足多品种、大产量的实际生产要求。针对这种状况，年三月份又投资余万元，利用车间北段空余场地自行改建车间，采用比较先进的设备代替机，建成投产后，不仅效率比原来提高了3到4倍，而且吨加工成本也降低了元左右，年节约加工成本万元。
第三，利用原有车间的部分厂房，投资余万元自行设计了一条生产线，该生产线新增、新增厂房面积400多平方。综合产量由原来的每月300多吨提高到了现在的800多吨，基本上缓解了生产能力低，不能满足定单需求的矛盾。
三、认真推行iso9001质量管理体系，积极实施名牌战略
公司在不断深入推行iso9001质量管理体系，提高产品质量的基础上，努力打造知名品牌，实施名牌战略。在采购、生产、仓储、销售服务各个环节严格按照iso9001质量管理体系的要求运行。针对市场需求，开发适销对路产品，增加了品种，扩大了出口，经过全体员工的不懈努力，以及全员产品质量意识的不断深化和提高，该公司的产品质量在国内外市场上赢得赞誉，赢得了客户，“”品牌已形成知名品牌。继年获得全省出口企业“一类管理单位”和“绿色通道”单位后，年又获得了“省优质产品”称号。
四、扩大生产规模，抢占国际市场，为企业可持续发展增加后劲
为了使企业可持续发展，我们利用在国际市场上知名度高的有利条件，积极开发出精细微粉这一高新技术产品，扩大其应用领域，积极抢占国际市场。按照“成熟、稳妥、分步实施”的原则，项目一期工程于11月3日正式破土动工，该项目全部建成后每年可实现销售收入万元，利税万元，为公司实现销售收入的目标奠定了坚实的基础。
五、加强职工培训，提高职队伍素质，重视人才培养，积极推进人才兴企战略
好的产品质量，需要高素质的职工队伍做保证。为了锻造一支高素质的干部、职工队伍，公司继续采取灵活多样的形式，引导广大职工以厂为家，树立“我靠企业生存，企业靠我发展”的信念。今年以来，有计划有步骤的对员工进行了全员培训，培训率达到了100％。并组织管理人员到发达城市参观考察，学习了解磨料行业的先进技术和发达城市的先进管理经验。通过对比，找差距，找不足，从而使每个管理人员开阔视野，转变观念，提高了管理水平。
利用每周四、六的学习时间，组织班组长以上人员观看创建学习型组织专题讲座，让员工深切了解个人与团队的关系，体会转变观念、立志创新和岗位成才的必要性，各单位利用班前会学习交流和总结经验，加强了沟通与交流，职工个人和企业的命运紧紧联系在了一起。为配合创建学习型组织活动的深入开展，还组织全体员工认真学习《把信送给加西亚》、《自动自发》、《没有任何借口》和《找准自己的位置》等书，要求大家学习后写出心得体会并将体会深、启发性强的心得体会选登在公司内部的《易成通讯》上，激发了员工的学习热情，增强了企业的凝聚力。:
本着“”的用人原则，进一步提高广大员工的专业技术技能，5－6月份举办了年度技术大比武活动。比武内容共分机电、机修、筛分、干法微粉四个专业，鼓励专业和非专业人员积极参加。对获得第一名的人员公司颁发了“工人技师”荣誉称号，享受每月100元的技师津贴，对第二名和第三名获得者，公司分别给予彩电和奖金的奖励，并将这一活动做为一项规定，每两年一次定期举办下去。每月还在各分厂评出一个先进班组，三个岗位能手，并分别给予100元和50元的奖励，鼓励职工岗位成才，形成了比、学、赶、帮、超的良好氛围，对员工素质的提高和公司的长远发展产生了深远的影响。
六、改善职工物质和文化生活，营造良好的企业文化氛围
坚持“”理念，积极营造出了互相理解，互相信任，共同提高的良好企业文化氛围，全心全意依靠职工办企业。第一，加大职工生活福利设施的建设力度，投资1万多元对职工宿舍屋面漏雨进行了整治，投资6万余元新建一座80多平方的澡塘，彻底改变了职工洗澡难的问题；第二，为每位员工办理了3万元的意外伤害、医疗保险，十多位职工得到了补偿；第三，在公司资金紧张的情况下，为职工办理了春节、八月十五的福利；第四，开展丰富多彩的文体活动，组织了春节联欢晚会等；第五，开展送温暖工程，救济困难职工，先后对十多位伤病职工和困难职工进行了慰问和救济，帮助职工解决工作和生活中的困难，密切了党群、干群关系。
做保险心得体会范文第5篇
xxxx年以来，在xx集团的正确领导下，xxxxxx有限公司全体员工积极围绕发展这一主线，开拓进取，努力拼搏，全面地完成了各项工作，并被xx市人民政府授予“文明单位”、“xx市出口创汇先进单位”和“文明窗口单位”等荣誉称号，实现了两个文明的双丰收。
xx年xx公司按照年初制订的“xxxxxxxxxxxxxxxxxx”的指导思想和xx集团“xxxx”的要求，大力推进科技兴企发展战略，努力创建具有xx公司特色的企业文化，积极打造xx品牌，努力扩大市场占有率和出口量，加快资金周转，提高整体效益，全面完成了上级下达的各项任务，生产销售稳步提高，为实现公司可持续发展打下了坚实的基础。全年实现销售收入xxxx万元，利润xxxx万元，出口创汇xxxx万元。
一、开发研制新产品做好技术储备
按照xx年的计划，xx公司在做好x系列、x系列产品的同时，积极加大开发研制x系列和x系列产品的力度。依照“xxxxxxxx”的开发思路，先生产xxxx的产品，并探索和试验其生产方法，原创：逐步形成自己独特的生产工艺，目前xxxx和x系列产品已经开发出来，并且已通过小样认可，大样已发货供应，现在已经开始批量生产。这两个系列产品做为今年xx公司提高产品档次，增加企业效益，打造易成品牌的拳头产品，将进一步做精、做细、做实，逐步占领和扩大国际市场。
为了配合新产品新技术的开发，公司投资万美元（折合人民币万元），从美国进口了一台xxxxxxx检测仪器。该设备是目前国际普遍认可的微粉检测仪器，对我公司高精产品的生产检测、质量保证、出口检验以及提高企业在行业中的综合实力等都具有十分重要的意义。
二、加大技改力度，不断提高经济效益
xx年，原材料、电力价格上涨仍是制约易成公司发展的主要因素。为了不断提高公司的盈利能力，消化原材料、电力价格上涨带来的不利因素，该公司加大了技改扩建力度，首先投资xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx进行改造，改造后各种单耗及电力成本较前大幅下降，每年可节约成本xxx万元。
其次，根据公司原有产品生产、销售和发展的情况，xxxx设备和场地受到很大制约，已不能满足多品种、大产量的实际生产要求。针对这种状况，xx年三月份又投资xx余万元，利用xx车间北段空余场地自行改建xx车间，采用比较先进的xxxxx设备代替xxx机，建成投产后，不仅效率比原来提高了到倍，而且吨加工成本也降低了xx元左右，年节约加工成本xx万元。
第三，利用原有车间的部分厂房，投资xx余万元自行设计了一条xxxxx生产线，该生产线新增xxxx、新增厂房面积多平方。综合产量由原来的每月多吨提高到了现在的多吨，基本上缓解了生产能力低，不能满足定单需求的矛盾。
三、认真推行质量管理体系，积极实施名牌战略
xx公司在不断深入推行质量管理体系，提高产品质量的基础上，努力打造知名品牌，实施名牌战略。在采购、生产、仓储、销售服务各个环节严格按照质量管理体系的要求运行。针对市场需求，开发适销对路产品，增加了品种，扩大了出口，经过全体员工的不懈努力，以及全员产品质量意识的不断深化和提高，该公司的产品质量在国内外市场上赢得赞誉，赢得了客户，“xx”品牌已形成知名品牌。继xx年获得全省出口企业“一类管理单位”和“绿色通道”单位后，xx年又获得了“xx省优质产品”称号。
四、扩大生产规模，抢占国际市场，为企业可持续发展增加后劲
为了使企业可持续发展，我们利用在国际市场上知名度高的有利条件，积极开发出精细微粉这一高新技术产品，扩大其应用领域，积极抢占国际市场。按照“成熟、稳妥、分步实施”的原则，xxxxxx项目一期工程于月日正式破土动工，该项目全部建成后每年可实现销售收入xxxx万元，利税xxxx万元，为公司实现销售收入xxxxx的目标奠定了坚实的基础。
五、加强职工培训，提高职队伍素质，重视人才培养，积极推进人才兴企战略
好的产品质量，需要高素质的职工队伍做保证。为了锻造一支高素质的干部、职工队伍，公司继续采取灵活多样的形式，引导广大职工以厂为家，树立“我靠企业生存，企业靠我发展”的信念。今年以来，有计划有步骤的对员工进行了全员培训，培训率达到了％。并组织管理人员到发达城市参观考察，学习了解磨料行业的先进技术和发达城市的先进管理经验。通过对比，找差距，找不足，从而使每个管理人员开阔视野，转变观念，提高了管理水平。
利用每周四、六的学习时间，组织班组长以上人员观看创建学习型组织专题讲座，让员工深切了解个人与团队的关系，体会转变观念、立志创新和岗位成才的必要性，各单位利用班前会学习交流和总结经验，加强了沟通与交流，职工个人和企业的命运紧紧联系在了一起。为配合创建学习型组织活动的深入开展，还组织全体员工认真学习《把信送给加西亚》、《自动自发》、《没有任何借口》和《找准自己的位置》等书，要求大家学习后写出心得体会并将体会深、启发性强的心得体会选登在公司内部的《易成通讯》上，激发了员工的学习热情，增强了企业的凝聚力。
本着“xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx”的用人原则，进一步提高广大员工的专业技术技能，－月份举办了xx年度技术大比武活动。比武内容共分机电、机修、筛分、原创：干法微粉四个专业，鼓励专业和非专业人员积极参加。对获得第一名的人员公司颁发了“工人技师”荣誉称号，享受每月元的技师津贴，对第二名和第三名获得者，公司分别给予彩电和奖金的奖励，并将这一活动做为一项规定，每两年一次定期举办下去。每月还在各分厂评出一个先进班组，三个岗位能手，并分别给予元和元的奖励，鼓励职工岗位成才，形成了比、学、赶、帮、超的良好氛围，对员工素质的提高和公司的长远发展产生了深远的影响。
六、改善职工物质和文化生活，营造良好的企业文化氛围
坚持“xxxxxxxxx”理念，积极营造出了互相理解，互相信任，共同提高的良好企业文化氛围，全心全意依靠职工办企业。第一，加大职工生活福利设施的建设力度，投资万多元对职工宿舍屋面漏雨进行了整治，投资万余元新建一座多平方的澡塘，彻底改变了职工洗澡难的问题；第二，为每位员工办理了万元的意外伤害、医疗保险，十多位职工得到了补偿；第三，在公司资金紧张的情况下，为职工办理了春节、八月十五的福利；第四，开展丰富多彩的文体活动，组织了春节联欢晚会等；第五，开展送温暖工程，救济困难职工，先后对十多位伤病职工和困难职工进行了慰问和救济，帮助职工解决工作和生活中的困难，密切了党群、干群关系。
做保险心得体会范文第6篇
李春丽小姐是香港安盛金融有限公司的高级分行经理。她的个性坚定自信、从容豪爽。她坦言，自己是一个比较简单的人，为人处事讲究言出必行，注重承诺。从事保险行业14年来，她勤奋努力，积累了丰富的经验和良好的口碑，总结出了自己的方法和方向，成为香港保险从业人员中的一位佼佼者。
诚为本，她要说得到做得到
李春丽小姐在接受访问时，谈的较多的就是诚信。这也许就是她多年在保险行业中总结出的心得体会及她本人做人的原则。在她眼中，保险业不仅是一个雪中送炭的行业，还起到联繫着人与人之间纽带的作用。
不少人对保险行业存在着或多或少的偏见，他们对保险行业本身性质的误会导致了保险在关键时刻起到的重要作用被忽视。李春丽小姐对此的看法是：“我不介意别人的看法，我尊重每个人的观点及角度，但我做的是正确的事情！我喜欢与人沟通，认为每一个人都应尊重他人的选择，良好的朋友关係也不会仅仅建立在一张保单上，求大同存小異嘛。”
在现实中，每一份保单她都用心经营，她会告诉客户：保险理财行业跟其它行业一样，关係到客户的切身利益，是值得人们尊重的行业。AXA安盛属环球AXA集团成员之一，在提供财富保障及管理服务方面皆为世界一流水平，公司的品牌理念：AXA安盛引领新标準，成为至可信赖的国际企业品牌。李春丽小姐正是以诚信传承着“AXA安盛”一流的服务理念。
“诚信能夠得到客户的支持和信赖！你要说到做到，这样才行得通！我有固定的老客户，也有新客户。每个月基本上都有老客户介绍新客户给我，因为我做得久了，自然有一定信任度。”谈到自己的客户，李春丽小姐表现出一种自豪，这种自豪来自客户对自己的信任，是一种能跟更多人一起分享的欢乐：“顾客对我信任是百分百的！做了这麽多年，客户对我的口碑，就是我自信的来源。”
通过诚实与自信，加上勤奋工作，李春丽小姐拓展了丰富的人脈资源，结识了来自不同领域的客户。在对待顾客方面，她均热情接待、诚心服务、视顾客为朋友：“我这个人交友不局限，坚持做自己认为对的事；别人接受你，跟你有缘分就能跟你做朋友，否则，尊重他的选择。”
重行动，为快乐为愿望而奋斗
李春丽小姐，1996年从家乡陕西省西安市来到香港，在一家顾问公司工作两年後，加入了AXA安盛。至今，她对当初入行仍记忆犹新：“我是1998年2月10日进入AXA安盛的，在同一家公司工作到现在，这是我比较引以为荣的事情！。”
入行之初，李春丽小姐向同行前辈们学习经验，再通过细细摸索，渐渐形成了自己特有的营销方法。她以诚信为本、面向客户，不辞辛劳的为业务奔走。她解决了一个个的难题，突破了一个个的局限，取得了良好的成绩。
保险工作压力较大，所以人员流动性也很高，由於看到身边不断有同行离开，李春丽小姐指出，从事保险一定要拥有平衡的心态：“离开保险界的人，很多都是因为客观原因；有的可能不太适合做这个行业，有的可能是等不到收穫的时间，就离开了。”
李春丽小姐提出：不要做只有空头理论和缺乏实践经验的“保险博士”。在这个行业如果执行力太差的话，就难以开发市场、取得进步。
保险业的机遇和挑战随着的交流越来越频繁而增多。李春丽小姐很早就开始注意开拓内地客户，她相信自己能开发更多的内地客户。
“我来香港的时候没有什麽优势，我是新移民，我到现在还认为自己是新移民，跟其他人一样都在适应香港这个社会。所以说人要适应环境，不能让环境适应你。”对比自己刚来香港，要慢慢适应语言和环境的过程，现在的李春丽小姐显然更有信心来开拓更大的市场，她说用行动适应环境就是个很好的方法。
“我没有想那麽多，可能我是比较简单的一个人；我自己想做什麽就会去做什麽。”当初她放棄高薪的工作转行做保险理财是行动，她入行不久决定“不打亲情牌”是行动，她雷厉风行、工作效率极高是行动。
如今李春丽小姐已经组建了一支九人的保险团队，由於喜欢收看湖南电视台的娱乐节目《快乐大本营》；因此她为团队取名“快乐家族”。她希望能夠管理好自己的团队，带领着这支精英队伍不断进取开拓。同时她又是一位关心同事的领导者，用行动教导自己的团队要学会快乐：“我希望他们能快乐地赚到钱，而不仅仅是为了赚钱。”
快乐，有别於业内业绩为上的看法，但是李春丽小姐对人生及生活的理解，也是她经过各种行动得出的结论，人生是一个过程，各方面都需要平衡，才能享受人生。现在，李春丽小姐又把这样的认识用行动传播给团队和社会。她笑言：“每个人对成功幸福的解读定义不一样，我希望是快乐，就是开开心心每一天”。
李春丽小姐在专心管理团队之餘，为自己定下的工作目标是：成为“百万圆桌会”终身会员。而她已经连续第八年取得了百万元圆桌会的会员资格，还有两年就可达成自己的短期目标了。
“百万圆桌会”是业内的一项崇高荣誉，是全世界66个国家475家公司每年颁予全球营业额最高的首个3%寿险营业员，每年标準都在增加。2005年开始，李春丽小姐就开始成为国际寿险“百万圆桌会”标準会员之一，至今，已连续保持八年！
实现这个愿望，並不简单，但李春丽小姐卻能从中获取快乐，她认为这一切都是自己为之奋斗的事情，都是以实现快乐，让自己幸福最重要。
做保险心得体会范文第7篇
一、开设专门的“阅读课”，开阔学生的视野，丰富学生的语言积累，提高学生的阅读理解能力，陶冶学生的情操
我把每周五的两节语文课设为专门的“阅读课”。阅读课上保证人手一本自己喜欢读的书，书籍的来源主要有两个渠道，一是本人经常购买一些适合学生阅读的书籍，充实到班级书屋之中，一是动员学生自己购买教师推荐的书目。阅读课上要求同学们手不离笔，随时记录自己喜欢的语句，随时勾画疑难问题并及时向同学、老师请教。对学生的“积累本”进行定期检查，定期展览。通过开设“阅读课”，学生的语文素养有了明显的提高。
首先，阅读课开阔了学生的视野，学生学到了书本上没有的东西，由于学生平时能阅读的除了一本语文书外，可以说就没什么了，而且学生课余生活也主要以看电视为主。开设阅读课后，学生对阅读产生了兴趣，课上没读完的内容，他们课后接着读，也丰富了课余生活。学生阅读的范围广了，涉猎的内容多了，古今中外，天文地理，包罗万象。他们的视野开阔了，知识丰富了。
其次，阅读课丰富了学生的语文积累，提高了学生的写作能力。阅读是写作的基础。通过大量的阅读，学生积累了丰富的词汇，优美的语句。在写作训练中，学生把自己积累的东西适当地选用到自己的文章中，使自己的文章亮丽起来，内容丰富了，论据充分了，条理清楚了，结构严谨了。总之，通过阅读，学生也学到了很多写作方面的技巧，作文水平有了明显提高。
二、开展语文实践活动，培养学生的社会实践能力和交流合作能力，增强了主人翁责任感
1．开展语文实践活动，能够培养学生的实践能力和交流合作的能力，增强主人翁责任感。比如在开展“漫游语文世界”口语交际活动时，让学生根据自己的兴趣爱好、特长和能力在“在社会上运用语文”、“怎样在其他课程中学习语文”、“生活中处处有语文”等几项活动中任选一项，准备自己的说话材料，同学们在准备交流的材料过程中，走出了课堂，走出了家门，走进了广阔的社会，走进了多彩的生活。接触到了许许多多的人，学习到了许多书本上学习不到的知识。比如，有的同学准备的内容是做一名理发师，为了介绍自己店里的服务内容、自己的技术水平，他们不但向老师请教，还亲自跑到几个理发店去向真正的理发师请教。再比如，有的同学准备的是做一名保险公司的推销员，他们便向做保险业务的亲友请教。
2．开展语文实践活动，有效地提高了学生的口语表达能力。语文实践活动为更多的同学搭建了展示自己、发展自己的平台，一大批有组织能力、有表达才能的同学脱颖而出。每次开展语文活动，都要有严密的组织，进行充分的准备，划分活动小组是必不可少的，有小组要有小组长，小组长的能力得到了锻炼和提高。还有每次活动都必须有主持人，主持人的组织能力也得到了锻炼和提高，而且每次活动每个人都有参加的机会，这样，真正达到了以学生为主体、大面积提高的目的。
三、结合重大节日或民间传统节日开展庆祝或纪念活动，也是全面提高学生的语文素养的有效途径
比如，举办“五四”征文或“十一”、“祖国在我心中”知识竞赛活动，都极大地调动了学生参与活动的积极性，在活动中提高了学习语文，运用语文的兴趣和能力；同时，又对同学们进行了爱国主义教育。再比如，让学生搜集有关春节、清明节、端午节、重阳节、中秋节等传统节日的对联、诗歌进行展示交流等，加深了同学们对博大精深的中国传统文化的了解，增强了民族自豪感。通过一系列活动，也锻炼了同学们的组织能力、参与意识和竞争意识，对个性发展起到了积极的促进作用。
四、开展第二课堂活动，成立校园文学社
开展第二课堂活动，成立校园文学社也极大地调动了学生学习语文、运用语文的积极性，对全面提高学生语文素养起到了促进作用。选用组织能力强、有号召力的同学做文学社社长，对写作感兴趣的同学可以自由参加，经常交流写作心得、互相修改习作。通过实践锻炼，学生的学习兴趣和运用能力提高了，综合素质得到全面提高。
五、进行“每日一句”和“每日一讲”活动，使全面提高学生语文素养的教育具有长效性
“每日一句”是每天由一名同学负责为大家积累一句优美语句或名言警句、格言谚语，内容不许重复而且必须健康，要求在黑板上书写，努力做到工整，其他同学认真抄写在积累本上；“每日一讲”是每天语文课前，由一名同学为大家讲述自己的见闻或小故事或心得体会等思想健康、有教育意义的内容，同学们也可以发表自己的见解。
以上是本人在如何全面提高学生的语文素养方面所做的一些尝试，取得了较好的效果，当然。还一定会有其他更好的方法有待我们广大语文教育工作者去探索。
做保险心得体会范文第8篇
她就是美国友邦保险（百慕达）有限公司分区经理、高级财务策划顾问、认可国际认证财务顾问师IARFC、认可美国注册财务策划师RFP、瑞士友邦投资管理有限公司证监会持牌代表SFC、企业商业寿险顾问黄慧儿小姐。奋斗在攘攘闹市，脱颖于芸芸众生，黄慧儿小姐在事业上的成功较之男性多了一份艰辛。相反，较之服务社会则多一份体贴、细致。
转行保险屡创佳绩
1993年，金融业在香港远不如现在这般繁荣，从事金融行业的人也不如现在这样普遍，但作为金融业一部分的保险业正方兴未艾，逐渐为普通市民所认可与接受。此时的黄慧儿小姐是一名舞台服装设计师，学画画出身的她在设计方面还算得心应手，这样一份在别人看来外表光鲜、前途无量的职业并没有使黄慧儿小姐失去洞察时代脉搏的能力，她清晰而深刻地意识到金融业在未来香港的巨大商机，特别是保险业。
对于自己投身保险行业，黄慧儿小姐回忆道：“人人都会退休，都会生老病死，所以保险是很重要的。况且香港在退休方面的保障不是很多，对老人的补助也很有限，除了保险之外，财务策划也开始受到人们关注，对企业而言应要作出风险管理、财产及融资管理，对个人来说，退休策划、教育基金、伤病入息保障、家庭保障等，肯定会受到很多人的青睐。”随着香港经济的发展，保险也迅速发展，香港的保险业已经成为亚太地区主要市场之一，而中国经济迅速崛起，现在中国人民日益富庶起来，无论有钱人或普通市民都认为财务策划是非常重要的，这也证明了黄慧儿小姐独到的眼光。
隔行如隔山，初入一个新的行业总是万事开头难，黄慧儿小姐也不会例外，最开始也是困难重重，各种挫折不断。对工作前途的不平坦早有预知的她，从来没有过丝毫的气馁。“被客户无理无情地拒绝是习以为常的事情，也许第一次拒绝了，第二次就不会了，还有第三次、第四次呢。十个人中只要一个人没有拒绝我，我就觉得成功了。我从来没有把拒绝当成什么大不了的事，心态一直放得很好，所以能一路坚持下来。人生的道路上会有不同的经历，在过去十五年保险生涯中，实难用笔墨去形容，很多点点滴滴的艰辛有喜有悲，包括无数困难和阻碍。”黄慧儿小姐也曾经遇到人生低谷，但总要提醒自己困难日子总会过去，自强不息，耐心等待，咬紧牙关，积极面对自己的问题，不要逃避困难，如果确定目标是正确时，就算别人不愿意去做并觉得豪无用处，都当坚持不要放弃，只要有生命、有盼望和有勇气,有很多事情都可从头开始。“我并不孤单因有神背着我同行，我是靠主面对任何逆境，所以逆境就要自强。”正是凭着这份执着和淡定，黄慧儿小姐在这个舞台上占据了自己的位置。1994年，入行才一年的她就晋升为营业经理，第二年又升为高级营业经理，2002年起，一直担任分区经理。
职位的晋升直接源于业务能力的提升，从黄慧儿小姐所获奖项及荣誉我们就可以清晰地窥见她在工作上的风采。1995-2008年连续十三年获国际百万圆桌会会员（终身成就奖），其中2006年荣获三倍百万圆桌会大奖(COT), 1994-2008年连续十四年获颁国际优质服务奖，1994-2002年连续八年获取超级巨星及主席杯比赛冠军，1994-2002年连续八年获取分行销售额第一名，1994-1996年连续三年销售额奖金奖，1997―1999年杰出成就奖钻石奖，2004年，获超级巨星经理大奖铜奖，2006-2008年，国际龙奖IDA银龙及铜龙奖。黄慧儿小姐所获的各种奖项和荣誉不一而足。
广交朋友收获快乐
近几十年以来，保险行业在香港愈来愈规范，虽然入行门坎不高，被淘汰的概率却相当大。“现在很多无作为的营业员都被裁汰了，能留下的基本都是菁英，能在这个行业一直做了十五年，我感到很开心，特别是认识了那么多朋友。”十五年工作生涯，成就和荣誉对于她而言似乎都是次要，主要的是收获了无数无形的财富。“现在我与很多家庭都保持联系，与600多客户成为了朋友。做保险最大的收获就是认识这么多朋友，当客户遇到意外或疾病时，除了关心和安慰外, 还直接给他们赔偿，令他们得到经济上的支持和帮助，如果没有做保险，当朋友有困难的时候，我只能送上几句安慰的话而已。”
正是因为能从中收获别样的快乐，黄慧儿小姐才会对保险业保持一贯的热情，因此也能严格要求自己，积极努力工作。“每天我都会给自己定下目标，必须与几个客户联系并沟通。刚刚收到通知，我今年的目标已经完成了，就是09年国际百万圆桌会大奖，好开心今年又完成任务了。”听着黄慧儿小姐的讲述，我们也体会到成功背后的汗水，没有对自己的高标准，成功永远是空中楼阁。
作为一个颇成功的女性，黄慧儿小姐对女性的成功也是有着自己的看法。她说：“作为一名女性，事业的成功不是最主要的成功，最大的成功还是来自幸福家庭，家庭的成功才是最主要的成功。还有成功就是要保持自信，保持健康，内心要完美，有智慧。”因此，黄慧儿小姐一直非常重视家庭和学习，现在她正在进修认可财务策划师CFP课程，进一步完善自己的知识结构。
为广西两个梦想
虽然是土生土长的香港人，但黄慧儿小姐对于祖国的感情不会逊于任何一个大陆人。“我爱中国，我爱中国穷困的孩子，也爱中国孤单的老人。我真的很欣赏现在的国家领导人，我相信，在他们的领导下，中国一定会越来越好。”对于国家的爱，她没有停留在口头之上，而是将拳拳之情化成实际行动，身为桂港青年交流促进会副主席的她和促进会一起为广西的发展做出了很多贡献。目前，正与世界黄埔后代家属联谊会以及广西援助抗战老兵志愿者等机构筹办一个温暖活动，希望在春节期间能为一些当年黄埔军校的学生，现在已是年过半百的抗战老军送去温暖，让这些昔日为国家为人民战斗的威武军人老有所乐。
1994年，黄慧儿小姐决志信主成为基督徒，耶稣基督对她的人生观产生了重要的影响，“我们都不是神，但我们可以像耶稣一样去爱别人，当别人伤害了我们，我们要有一颗宽容的心，去宽恕别人，要把最宝贵的‘爱的福音’传给别人。”一次随基督教的牧师去广西，看到广西的农民一个星期七天都吃同样的一碟腌制的菜，整天穿着打补丁的衣服，让黄慧儿小姐非常的痛心，同时感触很深:“我觉得农民贫穷是中国的一大难题，必须尽快解决。光靠捐钱是没有用的，还是得读书，只有读书才能自己帮自己，成为对国家有用的人，所以当时我就许下心愿，要帮助他们建立学校。后来，我们桂港青年交流促进会和另外一个机构合捐了一间学校，现在我们又捐赠了十几万给一个圆梦行动计划，圆那些没有机会上学的孩子们的课堂知识梦，其实也是圆了我的梦。”黄慧儿小姐如此深情地说道，对贫困地区人民的关怀之情溢于言表。
之前不久从广西南宁等地考察回来，由于匆忙，没有与那里的学生好好交流一番，这给她留下了一个小小的遗憾。“下次去一定要好好与那些孩子们聊聊，好好鼓励鼓励他们。”这是她定下的一个目标，也是一个愿望。的确，黄慧儿小姐无论是工作还是服务社会都是如此，目标明确。“这些都是受我父亲的影响，他是一个不苟言笑非常严格的人，工作非常认真，做事有规划，一丝不苟。我就遗传了他的这些特点。”
而她的另一个愿望则和自己的职业有关，身为香港专业培训人员协会（企业培训）委员的黄慧儿小姐一直期盼着能到广东、广西等地的企业给员工做培训，给他们传授如何将工作做好的心得体会，同时能到广西的中学或大学的课堂里给即将踏入社会的毕业生讲授一些工作之前需要注意的事宜，以帮助他们以后工作少走弯路。为此心愿，她还在不停给自己充电，现在已经是中国职业企业二级培训师的她决定2009年3月继续进修争取达到一级，希望将来为国家培训人才出一番力。
时间老人给每个人的时间都是一样的，也许是工作太认真，服务社会多，黄慧儿小姐的歇息时间也就相对少了，所以她说自己的最大业余爱好是睡觉也就不足为奇了。
“珍惜一切,人生一定要活得精彩!活得有意义！”是黄慧儿小姐的座右铭，因为珍惜了自己的智慧和激情，她才会在工作中屡创佳绩；因为珍惜自己的责任与爱心，她才会在服务社会，尤其是建设广西上尽心尽力。
【人物简介】
做保险心得体会范文第9篇
xx年xx公司按照年初制订的“xxxxxxxxxxxxxxxxxx”的指导思想和xx集团“xxxx”的要求，大力推进科技兴企发展战略，努力创建具有xx公司特色的企业文化，积极打造xx品牌，努力扩大市场占有率和出口量，加快资金周转，提高整体效益，全面完成了上级下达的各项任务，生产销售稳步提高，为实现公司可持续发展打下了坚实的基础。全年实现销售收入xxxx万元，利润xxxx万元，出口创汇xxxx万元。
一、开发研制新产品做好技术储备
按照xx年的计划，xx公司在做好x系列、x系列产品的同时，积极加大开发研制x系列和x系列产品的力度。依照“xxxxxxxx”的开发思路，先生产xxxx的产品，并探索和试验其生产方法，逐步形成自己独特的生产工艺，目前xxxx和x系列产品已经开发出来，并且已通过小样认可，大样已发货供应，现在已经开始批量生产。这两个系列产品做为今年xx公司提高产品档次，增加企业效益，打造易成品牌的拳头产品，将进一步做精、做细、做实，逐步占领和扩大国际市场。
为了配合新产品新技术的开发，公司投资5.1万美元（折合人民币42.33万元），从美国进口了一台xxxxxxx检测仪器。该设备是目前国际普遍认可的微粉检测仪器，对我公司高精产品的生产检测、质量保证、出口检验以及提高企业在行业中的综合实力等都具有十分重要的意义。
二、加大技改力度，不断提高经济效益
xx年，原材料、电力价格上涨仍是制约易成公司发展的主要因素。为了不断提高公司的盈利能力，消化原材料、电力价格上涨带来的不利因素，该公司加大了技改扩建力度，首先投资xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx进行改造，改造后各种单耗及电力成本较前大幅下降，每年可节约成本xxx万元。
其次，根据公司原有产品生产、销售和发展的情况，xxxx设备和场地受到很大制约，已不能满足多品种、大产量的实际生产要求。针对这种状况，xx年三月份又投资xx余万元，利用xx车间北段空余场地自行改建xx车间，采用比较先进的xxxxx设备代替xxx机，建成投产后，不仅效率比原来提高了3到4倍，而且吨加工成本也降低了xx元左右，年节约加工成本xx万元。
第三，利用原有车间的部分厂房，投资xx余万元自行设计了一条xxxxx生产线，该生产线新增xxxx、新增厂房面积400多平方。综合产量由原来的每月300多吨提高到了现在的800多吨，基本上缓解了生产能力低，不能满足定单需求的矛盾。
三、认真推行ISO9001质量管理体系，积极实施名牌战略
xx公司在不断深入推行ISO9001质量管理体系，提高产品质量的基础上，努力打造知名品牌，实施名牌战略。在采购、生产、仓储、销售服务各个环节严格按照ISO9001质量管理体系的要求运行。针对市场需求，开发适销对路产品，增加了品种，扩大了出口，经过全体员工的不懈努力，以及全员产品质量意识的不断深化和提高，该公司的产品质量在国内外市场上赢得赞誉，赢得了客户，“xx”品牌已形成知名品牌。继xx年获得全省出口企业“一类管理单位”和“绿色通道”单位后，xx年又获得了“xx省优质产品”称号。
四、扩大生产规模，抢占国际市场，为企业可持续发展增加后劲
为了使企业可持续发展，我们利用在国际市场上知名度高的有利条件，积极开发出精细微粉这一高新技术产品，扩大其应用领域，积极抢占国际市场。按照“成熟、稳妥、分步实施”的原则，xxxxxx项目一期工程于11月3日正式破土动工，该项目全部建成后每年可实现销售收入xxxx万元，利税xxxx万元，为公司实现销售收入xxxxx的目标奠定了坚实的基础。
五、加强职工培训，提高职队伍素质，重视人才培养，积极推进人才兴企战略
好的产品质量，需要高素质的职工队伍做保证。为了锻造一支高素质的干部、职工队伍，公司继续采取灵活多样的形式，引导广大职工以厂为家，树立“我靠企业生存，企业靠我发展”的信念。今年以来，有计划有步骤的对员工进行了全员培训，培训率达到了100％。并组织管理人员到发达城市参观考察，学习了解磨料行业的先进技术和发达城市的先进管理经验。通过对比，找差距，找不足，从而使每个管理人员开阔视野，转变观念，提高了管理水平。
利用每周四、六的学习时间，组织班组长以上人员观看创建学习型组织专题讲座，让员工深切了解个人与团队的关系，体会转变观念、立志创新和岗位成才的必要性，各单位利用班前会学习交流和总结经验，加强了沟通与交流，职工个人和企业的命运紧紧联系在了一起。为配合创建学习型组织活动的深入开展，还组织全体员工认真学习《把信送给加西亚》、《自动自发》、《没有任何借口》和《找准自己的位置》等书，要求大家学习后写出心得体会并将体会深、启发性强的心得体会选登在公司内部的《易成通讯》上，激发了员工的学习热情，增强了企业的凝聚力。
本着“xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx”的用人原则，进一步提高广大员工的专业技术技能，5－6月份举办了xx年度技术大比武活动。比武内容共分机电、机修、筛分、干法微粉四个专业，鼓励专业和非专业人员积极参加。对获得第一名的人员公司颁发了“工人技师”荣誉称号，享受每月100元的技师津贴，对第二名和第三名获得者，公司分别给予彩电和奖金的奖励，并将这一活动做为一项规定，每两年一次定期举办下去。每月还在各分厂评出一个先进班组，三个岗位能手，并分别给予100元和50元的奖励，鼓励职工岗位成才，形成了比、学、赶、帮、超的良好氛围，对员工素质的提高和公司的长远发展产生了深远的影响。
六、改善职工物质和文化生活，营造良好的企业文化氛围
坚持“xxxxxxxxx”理念，积极营造出了互相理解，互相信任，共同提高的良好企业文化氛围，全心全意依靠职工办企业。第一，加大职工生活福利设施的建设力度，投资1万多元对职工宿舍屋面漏雨进行了整治，投资6万余元新建一座80多平方的澡塘，彻底改变了职工洗澡难的问题；第二，为每位员工办理了3万元的意外伤害、医疗保险，十多位职工得到了补偿；第三，在公司资金紧张的情况下，为职工办理了春节、八月十五的福利；第四，开展丰富多彩的文体活动，组织了春节联欢晚会等；第五，开展送温暖工程，救济困难职工，先后对十多位伤病职工和困难职工进行了慰问和救济，帮助职工解决工作和生活中的困难，密切了党群、干群关系。
几年来，我们尽管取得了一些成绩，但我们清醒的认识到所取得的成绩与上级的要求还存在一定的差距，因此，我们决心在成绩面前找差距、立标准、严要求、细考核，真抓实干，持之以恒，文明经营，诚信服务，廉洁高效，在争创先进活动中巩固，在巩固中提高，使各项工作再上新的台阶。
做保险心得体会范文第10篇
【关键词】阅读；实践活动；节日庆祝活动；第二课堂；演讲
《语文课程标准》中明确指出：“九年义务教育阶段的语文课程，必须面向全体学生，使学生获得基本的语文素养。语文课程应该培育学生热爱祖国语文，丰富语言的积累，培养语感、发展思维，使他们具有适应实际需要的识字能力、写字能力、阅读能力、写作能力、口语交际能力。语文课程还应重视提高学生的品德修养和审美情趣，使他们逐步形成良好的个性和健全的人格，促进德、智、体、美的和谐发展。”可事实上，学生的实际现状与课程标准的要求有很大差距，学生的各方面能力、综合素质急待提高，那么，如何全面提高学生的语文素养，就成了我们初中语文教师必须认真考虑的问题了。经过多年的实践摸索，笔者认为从以下几个方面入手，效果比较好。
1. 加强课堂教学 语文教学的主阵地是课堂，提高学生语文素养的关键是课堂教学。组织并促进学生自主、合作、探究学习，加大训练力度，让学生成为语文课堂的主角，进而形成语文学习的良好习惯，是我们农村中学语文教师的追求。
（1）以人为本，精心设计。要想提高语文课堂教学效率，必须根据教学内容、学生的接受能力精心设计教学环节、教学方法。不要低估了学生的接受能力，不能只重视少数学生。教师要精神饱满，以信任、期待的语言激发学生自主学习、合作学习和探究学习，让学生感觉到语文学习的挑战和乐趣，从而学会学习，乐于探究，并形成学语文、用语文的良好习惯。
（2）大力借鉴传统语文教学的有效方法。传统语文教学重视古诗文的背诵、默写、属对、涵咏和顿悟，这些方法是符合汉语文学习规律的，是行之有效的，我们应该大力继承。对于古诗文的教学，就要重视在课堂上让学生诵读、吟咏、背诵、默写，强化积累，增强文言语感，使学生得到传统经典的熏陶，为学生以后的学习、生活打下扎实的根基。
2. 开展语文实践活动，培养学生的社会实践能力和交流合作能力，增强了主人翁责任感
语文实践活动内容可以自己根据本班学生实际情况和当地实际情况自行拟订，也可以根据教材上的“综合学习”内容来确定，每次活动之前必须做好充分的准备工作，使活动不流于形式，真正达到培养学生的各方面能力，陶冶学生思想道德情操的目的。
（1）开展语文实践活动，能够培养学生的实践能力和交流合作的能力，增强主人翁责任感。比如在开展“漫游语文世界”口语交际活动时，让学生根据自己的兴趣爱好、特长和能力在 “在社会上运用语文”、“怎样在其他课程中学习语文”、“生活中处处有语文”等几项活动中任选一项，准备自己的说话材料，同学们在准备交流的材料过程中，走出了课堂，走出了家门，走进了广阔的社会，走进了多彩的生活。接触到了许许多多的人，学习到了许多书本上学习不到的知识。比如，有的同学准备的内容是做一名理发师，为了介绍自己店里的服务内容、自己的技术水平，他们不但向老师请教，还亲自跑到几个理发店去向真正的理发师请教，再比如，有的同学准备的是做一名保险公司的推销员，他们便向做保险业务的亲友请教。同学们非常活跃，亲自调查研究，力争让自己的交流内容更符合生活实际，这样同学们在实践活动中增强了人际交往能力；同时也了解了各行各业的劳动者的艰辛与伟大，使他们的心灵受到极大的触动，思想认识也有了一定的提高。增强了主人翁责任感。
（2）开展语文实践活动，有效地提高了学生的口语表达能力。语文实践活动为更多的同学搭建了展示自己、发展自己的平台，一大批有组织能力、有表达才能的同学脱颖而出。每次开展语文活动，都要有严密的组织，进行充分的准备，划分活动小组是必不可少的，有小组要有小组长，小组长的能力得到了锻炼和提高。还有每次活动都必须有主持人，主持人的组织能力也得到了锻炼和提高。而且每次活动每个人都有参加的机会，这样，真正达到了以学生为主体、大面积提高的目的。
3. 结合重大节日或民间传统节日开展庆祝或纪念活动，也是全面提高学生的语文素养的有效途径
比如，举办“五四”征文或“十一”、“祖国在我心中”演讲比赛或知识竞赛活动，都极大地调动了学生参与活动的积极性，在活动中提高了学习语文，运用语文的兴趣和能力；同时，又对同学们进行了爱国主义教育。再比如，让学生搜集有关春节、清明节、端午节、重阳节、中秋节等传统节日的对联、诗歌进行展示交流等，加深了同学们对博大精深的中国传统文化的了解，增强了民族自豪感。通过一系列活动，也锻炼了同学们的组织能力、参与意识和竞争意识，对个性发展起到了积极的促进作用。
4. “面向全体学生，使学生获得基本的语文素养”是新课标准提出的一条基本理念 语文教师不仅要认真学习和深入领会这一理念，而且要在语文教育教学实践中把“注重培养学生的语文素养”作为首要任务。因为它体现了“语文课工具性与人文性相统一的思想，包含了扎实的基本功的培养和潜在能力与创新能力的开发。”在语文教学中提高学生的语文素养，是当前语文教学的目标与要求，也为学生的终身学习打下可持续发展的基础。
5. 进行“每日一句”和“每日一讲”活动，使全面提高学生语文素养的教育具有长效性
“每日一句”是每天由一名同学负责为大家积累一句优美语句或名言警句、格言谚语，内容不许重复而且必须健康，要求在黑板上书写努力作到工整，其他同学认真抄写在积累本上；“每日一讲”是每天语文课前，由一名同学为大家讲述自己的见闻或小故事或心得体会等思想健康、有教育意义的内容，要求声音洪亮、口齿清楚、叙述完整、表达流畅，最好再加上自己的评论；同学们也可以发表自己的见解。