日销售总结范文

日销售总结范文第1篇

服装日销售工作总结一：

随着工作的深入，我接触到了许多新的事物，也遇到了许多新的问题，而这些新的经历对于我来说都是一段新的磨练历程。其中，我学会了很多：在遇见困难时，我学会了从容不迫地去面对;在遇到挫折的时候，我学会了去坚强地抬头;在重复而又单调的工作背后，我学会了思考和总结;在公司形象受到破坏的时候，我学会了如何去维护;在被客户误解的时候，我学会了如何去沟通与交流。以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但这种突破并不意味着我就能够做好工作，在接下来的工作中我会继续完善自己，在失败中不断总结经验和吸取教训;在和同事配合工作过程中学习他们先进的工作方法和理念;在沟通和交流过程中学会谅解他人。

现将工作总结作如下汇报：

一、工作方面：

1、做好基本资料的整理，及时向工厂反映客户的情况、向工厂反映客户的信息;

2、是做好订单跟踪：在下订单后要确认工厂是否排单，了解订单产品的生产进程，确定产品是否能够按期发货，最后还要确定客户是否准时收到我司产品;

3、是货款回笼，与客户确认对帐清单并确认回传，及时将开票资料寄到财务处，做好开票的事项，最后确认客户财务收到税票并要求及时安排;

4、维护老客户，保持经常与老客户联系，了解客户对产品需求的最新动向。另外要向客户推出公司最新产品，确定客户是否有需要。

二、工作中存在的问题

1、货期协调能力不够强，一些货期比较急的货经常不能很好地满足客户的需求，货期一退再推，有些产品甚至要二十多天才能完成。这种情况导致了部分客户的抱怨。工作的条理性不够，在工作中经常会出现一些错误;对时间的分配和利用不够合理，使工作的效率大大地降低;不能很好地区分工作内容的主次性，从而影响了工作的整体进程。

2、由于自身产品知识的缺乏和业务水平的局限，在与客户的沟通交流过程中不能很好地说服客户。这一方面我还需要继续学习去完善自身的产品知识和提高业务水平。

3、产品质量问题在大货生产中是很难避免的，但是所有人都希望降低产品质量问题的发生率。据统计，上个月客户投诉我司产品存在质量问题的案例达十几起。举两个案例：邦威(盛丰)H0710136单撞钉，因为底钉在实际大货生产过程中不够锋利、穿透力不够强，导致客户在装钉过程中出现大量底钉打歪、打断、变形情况。这给客户带来了一定的损失，经过协调，客户要求我司尽快补回损耗的底钉1000粒;邦威(圣隆)H0710052单的工字扣,客户投诉我公司产品存在严重的质量问题,一个工字扣同时出现几种质量问题:掉漆、钮面变形、颜色不统一。这使我们和客户的沟通出现空前的尴尬场面。客户对我们的产品质量表示怀疑，也对我们的态度表示怀疑。他们觉得我们没有一点诚意。后来我们工厂采取了相应的措施解决了此次质量问题。但是之前糟糕的质量问题给客户带去了非常不好的影象对我们的信任度和满意度都大幅度降低。服装销售月工作总结对于产品质量问题我觉得它是客观存在的，如果要求工厂生产的大货不发生质量问题，那时不现实的也是一种幼稚的想法。容忍一定限度的质量问题是每个业务员所必须做到的，如果一味地去埋怨工厂，只会让事情变得更加糟糕。如果说有什么可以弥补质量问题，那就是我们的态度。一旦发生质量问题我们就应该及时有效地去挽回损失和客户对我们的信任，拿出我们的诚意寻找并承认自己的过失之处，这才是首先要做的事情。

三、自我剖析

在心态方面，我存在两个问题：一是急躁心理、二是责任分散。我还需要进一步去调整和改变。

在紧张的工作中会经常产生急躁的心理状态，我曾尝试着去缓解这种状态，但是效果并不好。心理学解释导致急躁的心理有许多因素：工作环境、自身素质、生活习惯、工作方法等等，而我认为调整急躁的心理状态还需要从自己的生活习惯和工作方法做起，因为工作环境是客观的，而提高自身素质特别是心理方面的素质更不是一朝一夕的事情，现在我能把握的就是调整自己的工作方法和自己的生活习惯。

责任分散是为了提高工作效率的一种重要手段，但是工作分散心理却有着它消极的一面，当一件事情的责任被多个人分担后，没有人认为这件事是自己的事情，久而久之便没有人会去刻意关注这件事，在我身边我能感受到它是存在的。我想克服这种心理的最佳方法就是培养和加强自身的团队合作精神。时刻都要把自己摆在一个团体的位置里，因为这里没有我只有我们。

四、下月规划

1、维护老客户：主要是订单跟踪，确保森马巴拉的大货能够准时出厂。做好森马巴拉秋季打样工作。

2、做好货款回笼，上个月我在这一方面做地不好，被人敷衍的感受实在不好受，从现在开始要多长一个心眼，俗话说：口说无凭，什么事情都要确认才行。

3、对于新客户，一定要完全按照合同上的规范行事。尽快地获得新客户对我们的信任和支持。

4、坚持学习产品知识和提高自身的业务水平，事物都是在时刻变化的，我需要不断补充新的知识来充实自己。坚持多出去走走，保持经常与客户的有效沟通和交流，真正了解客户需要什么产品。

服装日销售工作总结二：

自从进入公司，不知不觉中，半年的时间一晃就过去了，在这段时间里，我从一个对该行业产品知识一无所知的新人开始慢慢的熟悉，完成了角色转换，同时也开始慢慢的融入到了这一个集体，慢慢的开始适应。

进入一个新的行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在销售的过程中，要学习的东西真的很多很多，货品的知识，衣服的搭配，还要去了解顾客的需要，满足顾客的需要等等。而同事之间更重要的是团队精神，相信别人，相信团队的力量，销售不是一个人的事，而是整个店，整个公司的事。然后可再发挥自身的优势：不断总结和改进，提高素质。

日销售总结范文第2篇

关键词：直销管理；销售报表；日销售数据；月销售报表

企业开展经营管理活动过程中，销售是不可或缺的环节，完成销售后，可对经营成果进行分析及总结，从而对利润进行计算。也就是说，销售报表在其中发挥重要作用。直销属于新型销售模式，与传统销售方法虽然具有一定差异，但是在销售管理报表上存在较大相似性，如日报表、周报表、年度报表等。对于初入职场的销售人员来说，开展报表管理，能够清楚了解其销售动向，并对其开展行之有效的管理。对直销管理中报表内容、作用及运用情况进行分析，具有现实意义。

一、销售报表的主要内容

所谓“销售报表”，是指可作为拟定营销计划的基本依据，同时也是企业管理者向销售人员发出相应销售任务的主要根据。在销售报表中，能够反馈出多项内容，如产品营销数量、主要销售结构等，同时也能反映出各个阶段销售费用的占比，从而对其变化进行深入探究，为制定营销方案提供依据[1]。与此同时，对营销方案的执行状况进行了解；当然。也有这种情况，部分销售报表主要是为了分析市场行情，基本上与财务会计不发生关系，如市场分布报表、产品市场占有情况报表等；如果企业比较关注销售利润，则会制定出与利润密切相关的报表，包括利润预测报表、利润变化报表等，这些均可对企业决策产生一定的帮助；若从直销销售管理人员方面来看，则需要对销售数据进行深入研究及分析，不仅要对月销售情况进行了解，还要具体细化到日销售报表中。即使是日报表，同样包括很多种类。如销售日报表、累计日报表等。

二、销售报表的作用

（一）日销售数据的实时监控与分析

基于上述分析，认为透过相对简洁的日销售报表，可对销售人员日销售数据进行掌握，并对区域内每天产品销售状况进行反馈。与此同时，将销售报表细化到每日销售情况中不，可对销售危急进行及时预警，并采取必要措施进行干预，减少风险及成本支出。从销售管理人员个人角度来看，制定日销售报表，并对相关数据进行分析，可发挥以下几方面作用：

1.掌握销售进度：通过日销售报表中所反馈的数据，能够及时对区域内销售进度进行了解，同时对区域内累计销售量进行分析，详细计算产品销售完成比例；

2.实时监控销量：通过对区域内当天产品销售量进行分析，可明确销售情况，并以此为根据，制作月度销售量反馈表，从而对区域内产品销量进行实时监控，方便出现问题时进行及时整改[2]。

3.控制销售明细：通过日销量报表中的内容反馈，能够对多项产品种类的每日销量进行明确，并等级累计出货量，从而对销售明细进行有效控制。

4.跟进问题区域：结合区域内产品销售比重，对各项占比进行计算，从而帮助销售人员及时对销售明细、进度进行检查，保证异常状况能够及时被发现，从而对问题区域的销售情况进行跟进。

（二）月度销售数据分析

除了对日销售数据进行分析之外，要详细分析月度数据，从而及时发现区域内产品销售存在的问题，并采取科学方法进行整改。与此同时，月度销售数据的分析工作还能对产品销售数量进行明确，并对销售整体质量开展相应考核，对销售人员业绩完成情况进行客观评价。从实践情况来看，月度数据报表分析同样也可发挥四方面作用。其一，对区域内月度整体销售情况进行了解，并计算销售金额，明确同期增长或减少情况。其二，帮助分析销售结构的科学性及合理性。其三，对当月销售情况进行了解后，指导下月销售重点。其四，排除干扰因素的影响，公正客观的对销售人员的业绩进行评估与评价。

三、直销管理中的销售报表运用的实例分析

（一）销售日报表的运用

如何正确利用销售相关报表，是现阶段研究直销管理不可忽视的重要因素，同时也是企业完成营销计划的关键[3]。根据实践工作情况，以日销售报表为例，通过实例分析，对销售日报表、累计销售日报表情况进行分析。对于销售日报表而言，主要目的是为了使销售管理层对每天区域内产品小时情况进行掌握，从而最大程度了解大区销售状况。日销售报表见表1。

通过表1可以看出，对比发现，3个区域不同类型产品总体销量在一定差异，但是三个区域不同产品总销量无明显差异。从中可对相对弱势区域进行跟进，并分析其落后的原因，从而对计算平均水平，为制定销售方案提供依据。上表中数据仅仅是三个区域1天的销量，如果将一整个月的销量进行对比，即可发现很多问题。对问题进行分析，如天气原因、交通原因、节假日因素等，能够明确销量，并对月度销售是否稳步向前进行了解。若天气良好，但是并未增加出货量，要对原因进行分析，从而制定最佳的管理及协

调方法[4]。

（二）累计销售日报表的运用

制定累计销售日报表的主要目的在于及时掌握当月累计销量状况，并对每项产品的累计销量进行计算，掌握产品所占的比例。累计销售日报表可见表2。

从表2中可以看出以下几个方面问题：首先，从销售弱势区域看，区域3销售完成比重不仅低于时间进度，同时也与整体完成水平存在较大差异，因此整体完成率较差。截止月底，整体完成率仅为30%。其次，整体完成率为51.25%，且从单项产品可以看出，区域1每个类型产品的销量及完成比例均比较超前。但是，区域1中产品B的销量较小，提示其应该加大产品B的研究力度。最后，从产品C整月销量来看，其出货比例一直比较少，应对其库存情况进行及时了解，掌握是否存在库存积压现象。与此同时，通过表2中数据，对是否加大产品C促销力度或开展专项活动进行明确。通过上述分析认为，对销售日报表、累计销售日报表应用情况进行分析，能够掌握各区域实际销售情况，对数据加以分析，可清晰显示整体销售状况，寻找销售不足及问题，从而提出对应整改措施，保证多种产品的销量能够齐头并进。

四、结束语

综上所述，销售活动的最根本目的是充分调动销售人员工作积极性，并发挥其主观能动性，使其能够主动参与到销售管理工作中来，促进企业营销环节的进步。销售报表不仅能够明确销售人员的主要动向，同时也能通过报表中所反馈的内容对其开展有效管理。为此，如何在繁杂的数据中对直销销售人员的销售情况进行集中反馈，是企业应该重点关注的问题。对销售报表进行分析，能够为未来工作提供帮助，在实际工作中应做出大胆分析，并保证相关预测具有预见性，真正发挥报表作用，为企业经营决策提供依据。当然，报表毕竟反映的是既往数据，不可一味相信，而是要根据实际情况做出合理调整。

参考文献：

[1]赵桥.面向汽车产业链协同SaaS平台的报表定制与管理系统研发[D].西南交通大学，2016.

[2]赵钢.M（中国）精密机械贸易有限公司目录直销管理模式研究[D].吉林大学，2015.

[3]陈妮，蔡香香.浅议直销中税收管理存在的问题及对策――基于《直销管理条例》的思考[J].天府新论，2015，06（02）：86-87.

[4]李建光.楼盘管理系统销售报表模块的设计与实现[J].价值工程，2015，19（04）：227-228.

日销售总结范文第3篇

每周针对本周销售顾问接触的客户存在的疑点进行分析，把握销售顾问的业务流向，一周进行一次案例分析，组织针对性的销售话术，编制入档。

二、月培训计划

每月销售总结会就本月销售成功案例，销售顾问阐述成功案例过程与同事共同分享。

展厅经理、市场经理通报本月销售状况，分析与预估下月销售形势。

三、服务培训计划

每月邀请特约维修站工程师来公司进行猎豹汽车常规维修、保养事项的说明，常见问题的解决方案，组织全体销售顾问参与学习和培训，要求销售顾问能解决客户常规维修问题的提问，做到对客户的提问对答如流。

四、常规销售技巧培训

每周进行两种销售技巧方法的详细介绍，销售顾问就销售技巧的培训写出本人的心得，以便用于实践当中。

五、销售年培训计划

每年邀请知名汽车销售培训讲师进行两次销售业务培训，此项列为员工培训基金项目中。

六、生产厂家销售培训:公司安排每年参加厂家培训的机会给员工。

信息管理

营销部每日来电、来店客户要求销售顾问进行三表一卡的建立，区分客户的级别，对建表客户要第一时间通报到销售文员处，销售文员根据通报情况及时反馈客户信息给当班销售顾问避免每个展厅之间出现重复报价的状况。市场部外地客户需要展厅维护价格及时通报至销售文员处，由销售文员记录传达信息。

营销部每日客户资源由展厅副经理统计，要求登记信息内容真实、时间准确、级别清晰，此内容交销售文员登入电脑以备展厅经理审查每日销售状况后通报营销经理。每日销售报表，销售库存表要求销售文员每日统计后第二天交与各展厅。

建立人制度，营销部每位员工指定自己的人，在工作忙碌时可将部分工作由人完成，市场部、*展厅、*展厅相互确定代交车辆人，工作出现疏漏由双方共同承担责任，人名单公布至公告栏。

日销售总结范文第4篇

通过对**市的超市行业整体考察发现，本市的超市业由****商业连锁经营有限公司大型超市4家(待开业1家)、家世界超市2家(待开业1家)、世纪联华超市5家、北国超市10家以及其他许多大小型超市构成。其中**超市以优质的服务、先进的管理方式、低廉的价格口碑、合理的市内区域布局等位于石市零售业的龙头地位、北国超市也以其规模位于前列。

通过了解,我得知**超市中华店将于8月底开业,7月份正是前期准备和筹划阶段,所以我决定以**作为平台进行调研活动。我带着我的学生证和自己的想法走进了**,**的负责人热情的接待了我,并把我安排在一个项目筹划小组作为其中的一个组员。

第二，对**超市选址及其经营思路调研

在调研活动开始，我首先向小组成员全面详细的了解了**的一些基本情况、中华店选址和经营思路。****商业连锁经营有限公司是发展连锁化大型综合超市的运营商。是**省著名商标企业、重点扶持的龙型企业及重点推荐境外上市企业。2005年，**的年销售额达14亿多元，据中国超市连锁百强第76位。**第1家店正式营业于1998年5月，是**市乃至**省最早的大型综合超市。发展至今，**的跨区域发展战略已取得初步成功，现已在**、山东两省的**、唐山、秦皇岛、德州等9地市开设直营店（加盟店）12家。始终坚持利国、利民、立自身，顾客永远正确的经营理念，以优质、便捷的服务，在各已开店的城市成为了当地百姓的好邻居、家庭的好伙伴，树立了良好的口碑。**在未来3年的发展目标是成为华北区最大的零售商之一。公司目前的发展战略是夯实基础，优先在已开店的且具一定竞争优势的城市设点布局，先将网络做细做精，加强区域竞争优势建设，再图以点带面，提高规模扩张的效益。

**在**共有4家店，根据市场最优和交通最优原则分别设在**市的东部，东南，西部和西北。在全市的地域布局上形成遥相呼应之势。

超市的选址一般规律在居民住宅区、主干线公路边以及车站、医院、娱乐场所、机关、团体、企事业所在地。中华店附近分布着**省省政府，**省省劳动保障局，**省交通厅等行政部门，**卷烟场，**省三院等国有企业极其所属的生活小区，还分布着**省医科大学，24中，6中等院校具有良好的消费群体和顾客客流量。位于京广线以西交通便利性强，地理位置十分优越。

中华店在经营理念和经营方式上都有很大的改进与提高，打破过去单一经营的方式，开创了集超市、商业街、影院、餐饮为一体的购物休闲广场业态，与其它业态的商店的经营内容有一个互补作用。

第三：**中华店对周围商圈的调研过程

调研的第一个阶段是调查附近小区居民购买力，销售额预测。主要是通过走访附近地区的居民，了解其居住人口、年龄结构、月收入水平、消费支出占月收入的比例等。我跟随小组成员走访了省铁路局宿舍。我们走访了一栋宿舍楼，通过发放回收调查问卷的形式进行了调查。由于跟随专业人员，我学到了不少知识，如调查问卷的设计，如何提高回收率等。调查问卷上包括“家庭成员，年龄，月收入，周购买次数，购买金额，以和种方式购买（步行、驾车）购买产品结构和数量”等，通过发放小礼品的方式提高调查问卷的回收率。通过调查我们根据数据总结出省铁路宿舍大多是五口之家，由于是老单位，所以大多是儿女和父母同住。父母多是省铁路局的退休职工，退休金多在2000元每人，儿女的单位不是很固定，月收入1500元每人左右。家庭多选择散买的方式，每周购买次数在4以上，次购买金额在100元左右，通过计算，此小区的居民家庭月收入在7000元左右（5口）月购买在2000元左右（日常消费，不包括大件商品）占月收入的28.6%。结束后小组成员联合完成了调查报告。我们建议超市应以经营非耐用消费品为主，停车场的规模不易过大，由于附近居民的收入水平较高，超市的经营方针应以提供优质商品为主，促销力度不用过大。

**中华店调研问卷

户主：

家庭人口：

家庭人员

月收入

周购买次数

家庭人员及月收入

周购买总额

何种方式购买

购买物品及金额

购买物品

金额

1.食品

2.日用品

合计

3.家用电器

市调结果如下：

中华店中心商圈范围内共有居民小区168个，26580户居民，约93000人；次级商圈共有居民小区130个，40920户居民，约131000人。商圈范围内企事业单位236家。

超市经营目前在国内以骑自行车20分钟到达的稳定客源为主，按实际距离换算为以超市为圆心，以4公里（4000米）半径的商业圈。

销售指标可由商圈内消费者人数、人均消费水平、离商店的远近、交通情况、以及同业竞争的情况进行测定。

一般超市在未经规划的郊区可获得商圈内40%-50%的市场份额，在以规划的郊区不超过45%，在城市中心或有竞争的情况下一般在10%-30%之间。

**购物中心中华店销售指标预测：

1）根据**市统计局资料计算：以**购物中心中华店为圆心四公里商圈范围内，居民总数约为73.98万人，平均每人每日用于食品、日用消费品的支出为9.91元，根据**超市现运营店商圈覆盖率综合调查分析、**市的实际情况以及该商圈内的竞争情况等综合分析：1km、2km商圈覆盖率为为31.01%、23.72%。3km、4km商圈的理想值为9.37%4.01%，但考虑到1.5-4公里商圈内有5家大型综合超市2家大型百货商场，古、故3-4公里商圈市场占有率忽略不计。

2）商业额预测表如下：

项目

距离

人数（万人）

人均日销额（万元）

人均日销额（万元）

人均日销额（万元）

预计营业额（万元/日）

0-1公里

9.30

9.91

92.16

31.01%

28.58

1-2公里

11.90

9.91

117.92

23.72%

27.97

合计

21.20

9.91

210.09

56.55

销售额预测结果

日营业额：56.55万元

年营业额：2.06亿元

第一年商圈未成熟，销售额以70%计，中华项目年营业额为1.44亿元

3）商圈成熟后，生活购物理念深入人心，顾客对整个商场认可度增加。3-4公里市场占有率增加，沿公交路线小区入店率增加。

营业额预测表如下：

项目

距离

人数（万人）

人均日销额（万元）

人均日销额（万元）

人均日销额（万元）

预计营业额（万元/日）

0-1公里

9.30

9.91

92.16

31.01%

28.58

1-2公里

11.90

9.91

117.92

23.72%

27.97

2-3公里

25.15

9.91

249.24

9.37%

23.35

3-4公里

26.5

9.91

262.62

4.01%

10.53

合计

9.91

90.43

销售额预测结果

日营业额：90.43万元

年营业额：3.3亿元

这是一个很乐观的结果，从理论上支持了中华店的开业成功。

调研的第二个阶段是通过走访企事业单位，为大宗购物做准备。超市不仅仅经营零售还经营大宗购物。据小组成员介绍，一般超市的大宗占超市销售金额的10%—15%，但由于中华店为于企事业单位的集中地，大宗应该要占到20%以上。我们的主要任务是联系沟通客户同时了解其购买需求。因为马上就是中国的传统节日八月十五，企事业单位要向职工发放福利，所以这项工作十分重要与紧迫。我们走访了**省省劳动保障局及**市卷烟场等单位,通过与其单位的主要负责人进行了沟通,我们将超市的近期促销海报和大宗购物的优惠条件介绍给了各个单位。单位就其关心的一些问题询问了我们。因为超市所在的商圈中存在许多购物场所，所以竞争十分激烈，因此我们提出了进行优惠与及时送货的承诺以便争取到更多的客户。市场调研的结果是周边商圈企事业单位可以支持超市销售金额的10%-15%。

通过与单位的接触我学到了与人沟通的技巧与熟知自己公司的重要性，认识到创建客户的方法。

调研的第三个阶段是货架布局极其商品的陈列。在此阶段我们对中华超市周边所有大型超市布局进行了市场调研，最后以市场调研资料为参考、确定中华超市该如何布局，才能既保持自己的特色，又引导同业潮流。学习了超市的一些陈列技巧。超市应该通过合理设计，达到最大限度地吸引顾客的注意并激发其兴趣的效果，从而增加销售收入的目的。通过学习我总结了超市的陈列方法：1.商品大中小类别纵向陈列法为主，单品横向陈列法。2.陈列商品价格以货架从上端到下端，以顾客行走方向，从入口到里端，端头陈列商品价格由低到高陈列。3.整箱及大件商品陈列货架底部。4.其他陈列方法有：端头陈列应推陈出新。端头陈列做得好可以极大刺激顾客的购买冲动。端架陈列可以引导顾客购物，缓解顾客对特价商品的怀疑和抵触感。端架位置的商品不只是便宜，端架也不只是一个销售大批量商品和特价商品的空间，它还起着控制卖场内顾客流动顺畅的作用。比较性陈列技术的运用。比较陈列法所要表现的经营者意图是，促使顾客理解店铺薄利多销的特点，从而更多地购买商品。合理摆放的商品能可观增加商品的销售额，商品摆放应遵循(商品、商标和价格标签)显而易见的陈列原则、放满陈列的原则(货架商品丰富，品种齐全)、前进陈列(时间相对久的商品放在前排面)的原则以及纵向陈列的原则(系列商品垂直陈列)。市场调研的结果为中华店布局和陈列提供了第一手详实的资料。

我通过学习和参观其他超市的陈列，学习了陈列的技巧，也明白了超市不定期变化超市商品布局的目的。

第三，市场调研的总结

日销售总结范文第5篇

2009年,“黑色星期五”这一天是美同零售业全年销售最繁忙的一天,有5700万人到商店购物,其中每3个人当中就有1人是在早晨5点钟之前就在商店外排队等候。所以在“黑色星期五”来临时,美国的商店外而会有一个奇特的景象,很多人是头一天就开始排队,等待商店一开门就忙着去抢购商家提供的大特价商品。不过,圣诞节前的星期六是美同零售业长久以来卖货最多的一天,这叫抢搭购买便宜货的末班车、

大减价吸引更多消费者

全美零售业联盟11月18 H调查报告认为,今年感恩节后的三天期间购物者“血拚”的规模将比去年略有增长。根据预测,今年将会有近6000万美同民众在“黑色星期五”这一天大减价时去商店里购物.比去年的5700万人增加300万人。如果商品减价幅度足够吸引人,在“黑色星期五”的周五至周日这三天时间里,将会有1.38亿人加入“血拚”战团.从而使购物者总数比上,去年的人数多出400万人。

每年“黑色星期五”的周末。美国民众会利用这一年一度最大的商品减价机会去购买自己需要和喜欢的物品。去年这一天,50%的购物民众是买衣服,40%的购物者是购买书籍、音乐光盘、DVD影碟和影碟机,37%的购物者购买家用电器.32%的购物者是购买儿童玩具,22%的购物者购买个人美容护肤产品,21%的购物者购买贺卡,20%的购物者购买家具和室内装饰用品,13%的购物者购买体育用品,11%的购物者是购买珠宝。

相关的市场调查发现,今年美国3l%的家庭计划在“黑色星期五”购物,比去年的26%有所提高。感恩节后的星期六和星期天预计将更为忙碌,37%的家庭计划出rJ购物。零售业者当然乐见这一繁忙景象,但是他们在乐观中不乏谨慎,许多商店不仅不敢“趁火打劫”提高物价,反而是以廉价的广告商品吸引顾客,并将今年的大减价贯穿整个周末。因为消费者仍想省钱,花钱的时候不是很痛快,许多商店都把减价幅度加大.力争从竞争对手那里把顾客抢过来。有的商店还提前做“黑色星期五”大促销,通过社会媒体或公司网站。提前透露减价商品的信息。

最吸引人的减价商品是什么

美国各大百货公司、折扣商店和家用电器店在广告中罗列的折扣商品琳琅满目,消费者坐在家中就可以通过广告来比价,而且网路上还有专门商品折扣对比网站,实用又方便。例如沃尔玛公司的艾默生版高清电视只售198美元,柯达数码相机只售59美元,同时还提供免费送货服务。而百思买(Bem Buy)电器商店今年的“黑色星期五”减价广告是符歌网站最热门的搜索贴子。很多节H购物者在网站上寻找电视机、手提电脑、数码相机和电子游戏等产品的减价信息,不想错过省钱的机会。

百思买最吸引人的减价产品是Barnes&Noble出品的Nook无线阅读器,每台售价99美元,可节省50美元。三星牌galax),Tab,每台节省50美元。其他减价商品包括:索尼Vaiol5.5英寸3GB内存手提电脑。售价:399.99美元。Garmin Nuvi255瓦汽车导航系统。售价99美元。索尼Cylmer-Shot12兆像素4倍聚焦数码相机.售价99.99美元。iTunes礼物卡50美元降价为40美元。索尼蓝光DVD播放机,售价99.99美元。三星牌32英寸LCD电视机,售价329.99美元。

今年最热门商品是哪些

根据“黑色星期五”购物网站公布的购物趋势调查.今年“黑色星期五”最受美国消费者青睐的商品包括:苹果iPad、Xbox 360游戏机体感控制系统“Kinect sensor”、iPhone、索尼高清晰电视等。

在节日购物季节,美国消费者对电子产品最感兴趣的比例最高,受访者中有59%的人表示电子产品他们今年购物时最想买的物品。49%的人对购买DVD或蓝光DVD兴趣高、48%的人喜欢购买服饰、45%的人有意愿购买游戏软件或游戏机、44%的人准备购买计算机、38%的人想要购买玩具、25%的人计划购买音乐光盘或相关商品、要购买家用电器的人占25%、想买礼券的人占21%,也有16%的人趁着年底改善家居生活,准备购买新的家具,而想购买珠宝的人数比例不算太大,有14%。

美国的购物网站也对华人消费者进行调查,总结出今年最受华人期待的十大“黑色星期五”商品。华人最希望在“黑色星期五”购买的产品是iPad。苹果的iPhone和iPod Touch也是受华人宠爱的电子产品,但是,专家预测iPad和iPhone在黑色星期五也不会降价,但是iPod Touch有可能会降价。华人喜欢购买的其他产品包括:亚马逊掌上阅读器(Kindle)、蓝光DVD播放机(Blu-Ray DVD Player)、单反数码相机(DSIR Camera)、游戏机(Game Console)、各类手表(Watch),高清电视机(HDTV)、手提计算机(Laptop)、玩具和婴儿用品(Foys andBaby Stuff)以及家用电器(HomeAppliance)。

网络购物“黑色星期一”

商店式零售业者打的是“黑色星期五”招牌,而网络零售业者也不甘落后,出手打的是感恩节后星期一的减价促销战,因此这一天也被称作是网络购物的“黑色星期一”。2009美国87%的网路零售商在“黑色星期一”这一天对销售商品大减价,9600万购物者也在网络“黑色星期一”这一天上网购物。

根据市场调查.美国的网络销售在今年也将呈上升趋势,零售业中有63%的零售商预计今年其网络销售额将增加15%。网络促销活动远远早于零售商店的减价促销活动,调查结果显示,40%的网络零售商早在万圣节就开始进行促销活动,40%的网络零售商从11月1日就展开促销。

网络零售商的促销活动除了大打价格牌外,今年更是在为购物者提供免费邮寄优惠上下功夫,84%的网络零售商表示他们会为在网络上购物的民众提供免费邮寄服务,网络零售商深知网路购物不仅方便购物者在网络上挑选和对比自己要购买的物品,而网络购物者也更注重商晶价格的低廉和是否免费邮寄物品,因此网络零售商在今

年不惜投入大量资会在社会媒体和网络J二做广告,与商店式零售商争夺客源。

美国网络购物者中有32%的人表示今年他们会增加在网络上购物的支出,而这些购物者选择网上购物的原因占首位的是购物方便,既不需要到商店里排队也不必到处找广告来货比三家。35%的网络购物者认为网络购物不受商店营业时间的限制,可以在24小时内任何时间来购物,这样非常方便33%的网络购物者喜欢网络购物是因为可以在计算机上轻易地进行比价,30%的网络购物者喜欢网络购物是因为不需要在商店人挤人似地买东西。当然也有6%的网络购物者表示他们今年会减少在网络上的购物.这里的主要原因是:邮寄的费用太高、无法在购物前亲眼看到要购买的物品到底是什么样、邮寄的时间较长等。

节日销售期让零售业最兴奋

从感恩节到圣诞节,那是美国零售业最感到振奋的时期。这就如同中国过春节时一样,家家户户要购置年货,销售市场一片火红。而美国的节日销售旺季前后要持续一个月,因此商家在这个阶段都会使出全身力气,千方百计促销商品,以饱利润之福。从表1中可以看出,美国节日销售季节的零售额一般要占到全年零售额的20%,因此商家不敢不重视。

全美零售业联盟预测,在2010年感恩节至圣诞节的假日购物季节,美国消费者计划购物的平均支出约为688美元,相比之下在2004年为699美元,2005年为734美元,2006年为750美元,2007年为755美元,2008年为694美元,2009年为681美元。

全美零售业联盟研究报告认为,在今年感恩节后的节Il销售季节中,美同人平均的节日购物支出将为688美元,其中用于家庭成员节日礼物的支出为393美元,用于朋友的节日礼物支出为7l美元,用于同事的节日礼物支出为18美元,其他节日礼物的支出为34美元。用于糖果和食品的支出为86美元,用于装饰出的支出为41美元,用于贺卡和邮资的支出为26美元,用于鲜花的支出为16美元。如果对比,2010年美国人的节日购物支出和种类与2009年变化并不算太大,但2010年美国人在购买礼物上,对高科技产品的热度比较高,所以2010年高科技公司的零售将会成为赢家。

美国人在节日期间又主要是是哪些商店购物呢?排在第一位的是折扣商店,约有65%的美国人会到折扣商店购物。其次是百货商店,大约占54%。第三是杂货店和超级市场,约占46%。而网上购物也渐成趋势,43%的人会利用网路购物。33%的会到服装店购物,3I%的人会到家用电器商店购物。也有11%的人,即使购买节日物品也不忘节俭,他们会到旧货店购物。

年末节日销售会比去年好

日销售总结范文第6篇

[关键词]销售退回；本年度销售；以前年度销售； 收入确认；资产负债表日

[DOI]1013939/jcnkizgsc201718255

1销售退回的概念与发生时点分类

销售退回，顾名思义，企业已出售的货物被购货方退回，其发生原因大体包括商品质量、到货时间以及产品品种等其他因素不符合购货方或者合同约定要求。对于销售退回的账务处理，不能一概而论，具体要根据其发生时点的不同进行具体分析。

对于销售退回发生的时点，大体可以分为退回商品属于本年度以及以前年度两种，对于不属于资产负债表日后事项的销售退回，进行账务处理时应依据《企业会计准则第14号―收入》，将退回本年度销售商品的情况分为发生在企业确认销售收入之前以及确认销售收入之后，另有不属于资产负债表日后事项但发生退回的商品属于以前年度销售的情况；而对于属于资产负债表日后事项的销售退回处理，企业应根据《企业会计准则第29号―资产负债表日后事项》进行账务处理。

2本年度销售商品的退回处理

21销售退回发生在商品销售收入确认之前

此类销售退回处理最为简单，需要满足两个条件，首先该销售商品发生在本年度，其次在发生销售退回时销售企业并未确认销售收入。由于企业未确认该商品的销售收入，在企业发出商品时只是将该企业的“库存商品”转为“发出商品”，因此在企业的这种商品发生销售退回时只需做出相反分录，将“发出商品”在转回“库存商品”即可。

[例1]甲企业2006年4月5日销售给乙企业2000元的库存商品，增值税为340元，其成本为1500元，由于乙企业发生现金流量暂时性困难，甲企业尚未确认收入，由于质量原因乙企业于4月20日要求退回商品，甲企业同意该要求，做出甲企业相关分录。

4月5日：甲企业不确认销售收入

借：发出商品 1500贷：库存商品 1500；同时借：应收账款 340 贷：应交税费―应交增值税（销项税额）340；

4月20日：甲企业发生销售退回

借：库存商品1500贷：发出商品 1500；同时借：应交税费―应交增值税（销项税额）340 贷：应收账款340；

22销售退回发生在商品销售收入确认之后

此种销售退回的退回商品依旧是在本年度发生的销售，但较上一种销售退回不同的是企业在发生年销售退回之前已经确认了该种商品的销售收入，因此此类销售退回的账务处理较上一种略微复杂，需要在退回商品月份分别冲销商品收入以及商品成本。如果在销售时发生了现金折扣以及销售折让等优惠方式的，企业也应进行相关账务冲销，若发生的增值税销项税额满足抵扣条件，企业应同时进行红字冲销。

[例2]甲企业2006年4月5日销售给乙企业2000元的库存商品，增值税为340元，其成本为1500元，甲企业已经确认收入，甲企业为鼓励乙企业提前付款给出现金折扣条件为2/10、1/20、n/30，乙企业4月17日付款，由于质量原因乙企业于4月20日要求退回商品，甲企业同意该要求，做出甲企业相关分录。

4月5日：甲企业确认收入

借：应收账款 2340 贷：主营业务收入 2000 应交税费―应交增值税（销项税额）340；同时借：主营业务成本 1500贷：库存商品 1500；

4月17日付款：结转应收账款并确认财务费用

借：银行存款 2140 财务费用 200贷：应收账款 2340；

4月20日销售退回：重建已做相关分录

借：主营业务收入 2000 应交税费―应交增值税（销项税额）340 贷：银行存款 2140 财务费用 200；同时贷：主营业务成本 1500借：库存商品 1500。

3以前年度销售商品退回处理

31发生在资产负债表日后期间

发生在资产负债表日后期间的销售退回，是指在资产负债表日至财务会计报告批准报告日之间发生的销售退回，该退回商品既包括以前年度销售的也包括资产负债表日后期间销售的货物。这种销售退回较为特殊，与前两种不同，无法直接做出相反分录进行账务冲回。对于此种销售退回应根据《企业会计准则第29号―资产负债表日后事项》进行账务处理，具体做法为：将之前发生的主营业务收入以及主营业务成本通过“以前年度损益调整”科目进行冲回，调整报告年度的销售收入与成本。另外，如果该退回事项发生于年度所得税汇缴之前，通过“以前年度损益调整”冲回“应交税费”，如果是发生在年度所得税汇缴之后，则不可以调整报告年度的“应交税费―应交所得税”，只能做出相反分录调节所得税费用。

[例3]甲企业2006年4月5日销售给乙企业2000元的库存商品，增值税为340元，其成本为1500元，甲企业已经确认收入，乙企业4月17日付款。2007年2月14日由于|量原因乙企业要求退回商品，甲企业同意该要求。假定甲公司无其他纳税调整事项，并于3月10日完成2006年的所得税汇算清缴。假定适用企业所得税税率为25%。做出甲企业相关分录。

2006年4月5日：甲企业确认收入

借：应收账款 2340 贷：主营业务收入 2000 应交税费―应交增值税（销项税额）340；同时借：主营业务成本 1500贷：库存商品1500。

2006年4月17日付款：结转应收账款并确认财务费用

借：银行存款 2340 贷：应收账款 2340；

2007年2月14日：商品退回

调整收入：借：以前年度损益调整2000应交税费―应交增值税（销项税额）340 贷：银行存款 2340；同时调整成本借库存商品1500贷：以前年度损益调整 1500；

另外，调整应交的所得税，借：应交税费―应交所得税 125 贷：以前年度损益调整 125；并将“以前年度损益调整”转入利润分配，借：利润分配―未分配利润 375 贷：以前年度损益调整 375；调整盈余公积，借：盈余公积 375 贷：利润分配―未分配利润 375。

接上例，如果销售退回时间为2007年3月20日，甲公司的账务处理：

2006年4月5日、4月17日账务处理与前一致。

调整应交所得税，借：应交税费―应交所得税 125 贷：所得税费用 125

同时调整“利润分配―未分配利润”以及盈余公积。

32不发生在资产负债表日后期间

此种销售退回，虽然销售商品属于以前年度发生的，但是由于其不发生在资产负债表日后期间，因此不属于资产负债表日后事项，但已经确认，其处理方法与销售商品业务发生在本年度并确认销售收入的情况相同，冲减退回月份的销售收入与销售成本。

[例4]甲企业2006年4月5日销售给乙企业2000元的库存商品，增值税为340元，其成本为1500元，甲企业已经确认收入并收到款，乙企业未使用该商品，于2007年7月17日由于产品不符合合同要求退回商品，甲企业同意该要求，做出甲企业相关分录。

2006年4月5日：甲企业确认收入

借：银行存款 2340 贷：主营业务收入2000 应交税费―应交增值税（销项税额）340；同时借：主营业务成本1500贷：库存商品1500；

4月20日销售退回：重建已做相关分录

借：主营业务收入 2000 应交税费―应交增值税（销项税额）340 贷：银行存款 2300；同时贷：主营业务成本1500借：库存商品1500。

4研究总结与评述

综上所述，销售退回的账务处理并不复杂，最重要的是区分销售退回的发生时点，根据不同情况分别利用适用的会计准则进行账务处理。

参考文献：

[1]陈复援对销售退回账务处理的看法[J].财会通讯，1984（s6）：16

[2]廖荣华，江赛n不同时点销售退回的账务处理及对税收与留存收益的影响[J].产业与科技论坛，2010，9（5）：97-99

日销售总结范文第7篇

运输费用是企业为实现商品运输而支付的有关费用，是购销活动中经常发生的一种费用。增值税的纳税人在原材料购入、产品销售过程中都可能发生运费，有的需计算销项税额，有的可以计算抵扣进项税额，性质不同的运输费用对于增值税额的计算有着不同的影响。本文将结合实例就运输费用的增值税会计核算进行分析探讨。

一、 运输费用的增值税进项税额的核算

一般纳税人购进货物或接受应税劳务支付或者负担的增值税额，为进项税额，其与销项税额是一个相对的概念。进项税额作为可抵扣的部分，对于纳税人实际纳税多少产生了举足轻重的作用。按税法规定，购进或销售货物以及在生产经营过程中支付的运输费用，按运输费用结算单据上注明的运输费用金额和7%的扣除率计算进项税额。

这里需要注意以下几点：一是纳税人必须是增值税一般纳税人；二是必须有合法运费发票；三是运输企业的货票抬头方进行抵扣；四是运费金额是指运输结算单据上注明的运费费用、建设基金，不包括装卸费、保险费等其它杂费；五是购销免税货物（购进免税农产品除外）支付的运费不得抵扣进项税额。

下面通过实例来说明运输费用进项税额的核算。

例1、假设A企业是生产企业，为增值税一般纳税人，2011年12月1日外购原材料一批，取得增值税专用发票，注明价款10000元，税款1700元，材料已入库，同时支付运输企业的运输费800元，（货票上注明运费600元，保险费60元，装卸费120元，建设基金20元）款项已全部支付。

解析：运输结算单据上注明的运费费用、建设基金才可以计算进项税额，则可以抵扣的进项税额＝1700＋（600＋20）×7%＝1743.4元，原材料的采购成本＝10000＋800－（600＋20）×7%＝10756.6元，会计处理如下：

借：原材料10756.6

应交税费－应交增值税（进项税额）1743.4

贷：银行存款12500

例2、A企业2011年12月6日从农民手中购入农产品一批用于生产，在税务机关批准使用的专用收购凭证上注明价款20000元，支付运费500元。

解析：纳税人从农业生产者手中购入免税农产品，税法规定准予按买价 13%的扣除率计算进项税额，从当期销项税额中扣除。对于涉及到的运输费用，因为购入农产品允许抵扣进项税，所以其运费同样也可以计算扣税。

可以抵扣的进项税额＝20000×13%＋500×7%＝2635元，农产品采购成本＝20000×（1－13%）＋500×（1－7%）＝17865元，会计处理如下：

借：原材料17865

应交税费－应交增值税（进项税额）2635

贷：银行存款（或库存现金） 20500

例3、A企业2011年12月10日销售产品一批，开出增值税专用发票，价款100000元，注明税款17000元，款项已收。同时负责送货，支付运费10000元，并取得合法运费发票。

解析：企业销售产品支付运费，取得合法运费发票，同样可以计算抵扣进项税。本例中，增值税销项税额17000元，支付运费可以抵扣的进项税额＝10000×7%＝700元。会计处理如下：

借：银行存款117000

贷：主营业务收入100000

应交税费－应交增值税（销项税额）17000

借：销售费用9300

应交税费－应交增值税（进项税额）700

贷：银行存款10000

通过以上实例可以看出，纳税人支付的运输费用，无论是采购过程或是销售过程中发生，都准予按运费结算单据所列运费和7%的扣除率计算抵扣进项税。而对于购进或销售免税货物（购进免税农产品除外）所发生的运费，不得计算进项税额抵扣。

二、 运输费用的增值税销项税额的核算

销项税额是一般纳税人销售货物或提供应税劳务，向购买方收取的增值税额。增值税销项税额计算的依据是不含税的销售额，即向购买方收取的全部价款和价外费用。纳税人在销售过程中向对方收取运输费用属于价外费用，是计税依据的组成部分。税法规定价外费用视为含税收入，需进行价税分解后再计税。但同时符合下列条件的代垫运费不属于价外费用，不需计税：

A、承运部门的运费发票是开具给购买方的；

B、纳税人将该项发票转交给购买方的。

下面通过实例来说明运输费用的销项税额的核算。

例1、A企业2011年12月15日销售产品一批，开出增值税专用发票，注明价款20000元，税款3400元，同时开出转账支票一张，代垫运费1000元，计24400元。货款尚未收到。

解析：纳税人销售货物时支付了运费，但属于代垫，不属于价外费用，无需计算销项税额。会计处理如下：

借：应收账款24400

贷：主营业务收入20000

应交税费－应交增值税（销项税额）3400

银行存款1000

例2、A企业2011年12月20日销售产品一批，开出增值税专用发票，注明价款20000元，税款3400元，同时负责送货，并向对方收取运费1000元，计24400元。款项尚未收到。

解析：纳税人在销售产品的同时，收取的运费为价外费用，需价税分解后，计算销项税额。销项税额＝3400＋1000/（1＋17%）×17%＝3545.30元，会计处理如下：

借：应收账款24400

贷：主营业务收入20854.70

应交税费－应交增值税（销项税额）3545.30

例3、A企业2011年12月25日销售产品一批，为低税率13%的货物，增值税专用发票上注明价款20000元，税款2600元，同时负责送货，并向对方收取运费1000元，计23600元。款项尚未收到。

解析：本例和例2基本类似，不同之处在于销售的产品适用低税率13%。销项税额＝2600＋1000/（1＋13%）×13%＝2715.04元。会计处理如下：

借：应收账款23600

贷：主营业务收入20884.96

应交税费－应交增值税（销项税额）2715.04

通过以上实例，可以总结出纳税人收取的运费，作为价外费用，需进行价税分解后计算销项税额，而且适用税率为所运输货物所适用的税率。

三、 购入货物发生毁损时运输费用的核算

企业购入的货物发生非正常损失，其进项税额属于不得抵扣的进项税额，如果已经抵扣，需做进项税额转出处理。

例1、A企业2011年12月30日盘点时，发现一批9月份从农民手中购入的大麦因管理不善毁损，账面成本9558元（含运费558元）。

解析：材料因管理不善毁损属于非正常损失，由于该批材料之前已抵扣了进项税额，所以应做进项税额转出处理。而账面成本中除了材料的买价，还包括运费（即原始运费的93%），所以在计算进项税转出时材料的购买价格和分摊到采购成本中的运费应分开计算，并且分摊的93%的运费还原成原始运费再计算进项税额转出数。

材料购买价格的进项税转出数＝（9558－558）×13%＝1170元；分摊运费的进项税转出数＝558/（1－7%）×7%＝42元；该批非正常损失材料的进项税转出数为1212元（1170＋42）。

会计处理如下：

借：待处理财产损溢10770

贷：原材料9558

应交税费－应交增值税（进项税额转出）1212

参考文献：

①中国注册会计师协会. 税法〔M〕. 北京：经济科学出版社，2011

②盖地. 税务会计与纳税筹划〔M〕．大连：东北财经大学出版社，2010

日销售总结范文第8篇

自xx年开业以来，服装商场时刻以发展为前提，进行了三次大规模的经营布局调整，提升服装品牌结构，合理利用平效……使得商场能够快步、稳定地发展。

今年，我商场紧紧围绕商厦整体部署及xx年全年工作计划开展工作。商场领导班子走出去考察、调研，反复推敲升级改造计划与实施细则，学习先进的经营理念，合理利用平效，成果非常明显。特别值得肯定的是，今年的升级改造中，我们采取了经营面积扩大，品牌升级，货位调整，店堂改造，加强管理等一系列强有力的措施，全体员工团结一心，共同努力，取得了一定的经济效益和社会效益。不仅提升了企业形象，而且销售业绩不断攀升。

回顾xx年的工作，可以概括为以下几大方面：

一、适应市场需求升级改造，整体经营布局调整合理，品牌结构日趋成熟，经营成果喜人。

服装商场全年计划任务4400万，实际完成万元；毛利计划330万，实际完成万元，费用。

今年新增收了新品费、广告费、装修管理费和其他收入累计上缴纯利7万余元。取得良好的经营业绩，我们采取了如下做法：

1、紧跟商厦各种大规模促销活动，不放过任何销售机会。

根据商厦总体部署，在多次大型促销活动中，我商场都能围绕活动主题，积极配合，以活动和节日促进销售。在新发周年店庆、集团店庆、黄金周等重要促销时段，取得了良好的销售业绩和经济效益，最高日销超百万。配合商厦的活动，我们做了大量的准备工作，积极与厂家联系货源，增加适销品种，灵活促销，保底扣点，力保双赢。

2、扩大经营面积，合理利用平效，提升经营品牌。

品牌经营采取抓大放小的原则，调整引进了大小品牌80余个，年销售超百万的专柜有10余家。确保了我商厦经营定位的提升。

升级改造后，男装、运动调整扣点，平均增长了2﹪--3﹪。租金、管理费、人员工资等增加纯利润11万余元，为提高销售业绩打下了良好的基础。

为适应商厦整体形象发展的需要，在兼顾本次经营布局调整重点的同时，采用末位淘汰制先后淘汰了销售业绩不好的女装品牌10余个，并引进了卡琪露茜、雅诺、芙奈尔、蒂澌凯瑞、热度、范奈沙、科尚等10余家女装品牌。顺利地完成了今年的升级改造任务，为计划明年女装品牌的再次升级奠定了良好基础。

改善不合理的经营布局，利用一切可利用的空间出平效，服饰区进行了小规模的调整，新引进了嘉得利、金鑫饰品、金雨绮、美甲、傲诗曼时尚女包等专柜，商场的年利

润增加了14万余元。由于利用空间合理，得到了供应商和顾客的一致好评。

3、管理上精益求精，查找自身管理工作存在的不足，拟定工作细节的补充计划和实施方案。

要求柜长各负其责，每天记录本柜组的销售情况，月末进行汇总，计算出柜组本月的销售利润及费用情况，做到心中有数，商场无论需要哪个数据，柜长都能及时准确地提供出来。做到人人懂经营、会算帐，个个会管理。

4、全方位培养人才，关心员工生活，增强凝聚力和核心力。

我服装商场现有自营职工86人，厂方员工300余人。一年来，提高员工素质、增强服务意识、加大管理力度，向管理要效益。举办了店堂运动会、模拟购物、演讲比赛、百日销售竞赛、pop大赛和模特表演等多项活动。在商厦举办的首届pop大赛中，获得了团体总分第一名。安踏专柜荣获现场模拟购物演示第二名。增强了员工的凝聚力，焕发了员工的工作热情和干劲。

⑴、增强员工素质，向管理要效益。

本次升级改造，在不闭店不影响正常营业的情况下，商场领导班子成员们以身作则，不怕脏不怕累，献工献时，事事起到模范带头作用。仅用了40余天，就完成了三层楼的升级改造任务。

从提高自身素质做起，柜长精通导购员和收银员的业务，现在无论是哪个专柜人员短缺，还是大型活动中顾客排队交款，每名柜长都可以替补到基层工作岗位中去。在方便顾客的同时，提高商场的经济效益。 2012年医院综合科年终工作总结

社区2012年终工作总结2012年度党风廉政建设及反腐败工作总结和2011年工作打算

劳动保障工资福利科年终个人工作总结

2012年统计局工作年终总结

青年志愿者活动工作年终总结

2012年农业局工作年终总结

日销售总结范文第9篇

关键词：二次函数；中学；数学；应用

一、二次函数的重要性

函数是中学数学教材的重要内容，特别是二次函数，它几乎贯穿于中学数学的整个教学过程。由于二次函数具有比较丰富的内涵与外延，所以二次函数有很高的研究价值，利用它可以研究函数的奇偶性、单调性、对称性以及最大值问题，还能够采用数形结合的方式，有效地解决数学教学过程中的诸多问题，帮助学生理解、掌握数学知识，提高教学效率。其中，二次函数的重要性主要体现在以下两个方面。

1.有助于培养学生的数学思维能力

二次函数知识是中学数学学科知识体系的重要组成部分。在二次函数教学的实践过程中，许多教师通过对二次函数相关概念、性质、图像以及有关法则的讲解与分析，学生在解决此类问题时，思维能力得到了有效的锻炼和提升。例如，在浙教版初三的数学课教材中，讲到“二次函数图像的性质”这一内容的时候，教师设置这样的问题：“某镇一家个体户经营一种产品，成本为每千克50元，据调查，若按照每千克60元销售，每个月可以销售700千克。销售价涨高一元，每月销售量就减少20千克，以此计算，当店主把销售价定为每千克75元时，其月销售量和月利润分别是多少？”当教师设计出此问题情境时，学生能够直接感知到问题的实质内容，使其认识到知识与生活的紧密结合，从而积极主动地去思考、解决问题，有效地激发了学生的自主性，提高了其数学思维能力。

2.有助于提高学生的自主探究能力

在中学的学习过程中，学生的自主探究能力是影响其学习能力的重要因素，而问题教学能够指导学生进行自主探究，进而掌握正确的解决问题的方法，提高自己的学习能力。例如，在浙教版初三的数学教材中，讲到“二次函数的单调性以及最大值”的时候，教师可以先引入ABC法则，然后画出几组开口方向不同的二次函数图像，引导学生进行自主探究，分别找出这几组函数的单调性与最大值的求解方法，最后教师再针对这些方法进行归纳、总结，向学生说明解答此类问题的常用方法，从而增强了学生的有效探究能力，为其进一步的学习奠定基础。

二、二次函数在中学数学中的应用

随着课程的深化改革，教学的设置更加注重学生的综合学习能力，二次函数知识具有内容多、内涵深、外延广、关系密的特点，这为学生学习能力的培养提供了锻炼和时间的平台。二次函数在中学数学中的应用主要有以下几方面。

1.利用二次函数实现最优化问题

在中学数学的教学过程中，经常会遇到一些综合性大题，来实现问题最优化。例如，在初三浙教版中有下列问题：

某产品每件成本10元，试销阶段每件产品的销售价x（元）与产品的日销售量y（件）之间的关系如下表：

■

若日销售量y是销售价x的一次函数。

（1）求出日销售量y（件）与销售价x（元）的函数关系式；

（2）要使每日的销售利润最大，每件产品的销售价应定为多少元？此时每日销售利润是多少元？

解：（1）设一次函数表达式为y=kx+b。

则15k+b=2520k+b=20解得k=-1b=40，

即一次函数表达式为y=-x+40。

（2）设每件产品的销售价应定为x元，所获销售利润为w元

w=（x-10）y=（x-10）（-x+40）

=-x2+50x-400

=-（x-25）2+225

当x=25（元），ymax=225（元）

答：产品的销售价应定为25元时，每日获得最大销售利润为225元。

2.利用二次函数求解最大值

在生活实践中，人们经常面对带有“最”字的问题，如，在一定的方案中，花费最少、消耗最低、面积最大、产值最高、获利最多等。解数学题时，我们也常常碰到求某个变量的最大值或最小值之类的问题，这就是我们要讨论的最值问题。求最值的问题的方法归纳起来有以下几点：（1）运用配方法求最值；（2）构造一元二次方程，在方程有解的条件下，利用判别式求最值；（3）建立函数模型求最值；（4）利用基本不等式或不等分析法求最值。

例：小明的家门前有一块空地，空地外有一面长10米的围墙，为了美化生活环境，小明的爸爸准备靠墙修建一个矩形花圃，他买回了32米长的不锈钢管准备作为花圃的围栏，为了浇花和赏花的方便，准备在花圃的中间再围出一条宽为一米的通道及在左右花圃各放一个1米宽的门（木质）。花圃的长与宽如何设计才能使花圃的面积最大？

■

解：设花圃的宽为x米，面积为S平方米。

则长为：32-4x+2=34-4x（米）

则：S=x（34-4x）

=-4x2+34x

=-4（x-■）2+■

6≤x

■

而当6≤x

当x=6时，Smax=-4（6-■）2+■=60（平方米）

答：可设计成宽6米，长10米的矩形花圃，这样的花圃面积最大。

在中学的数学教材中，这些都是较常见的问题，利用二次函数就可以将原本复杂的问题简单化，既能够清楚地解决问题，也能够让学生对知识有全面的了解和掌握。

综合以上的分析，二次函数不仅对培养学生的思维、探究能力有很大帮助，而且，还能够触类旁通地解决实际生活中的问题，让学生真正感受到知识的学以致用，有效地促进中学数学教学的进步与发展。

参考文献：

[1]李娅庆.二次函数在中学数学中的应用[J].教育战线，2010（11）.

[2]郭利平.初中数学函数教学研究[D].硕士学位论文，2011（5）.

日销售总结范文第10篇

关键词： 蔬菜；最后一公里；配送

0 引言

徐州市蔬菜资源丰富，产量居江苏省首位，随着农产品市场的进一步开放和人民生活水平的不断提高，蔬菜物流发展的重点已从生产领域转向了流通领域。从2012年开始，徐州市蔬菜价格不断上涨，严重影响了城市居民生活水平；另一方面，城市居民对农产品消费力度的减少又不可避免地造成了蔬菜滞销，从而造成蔬菜供大于求，降低了产地销售价格，减少了农民收入，形成了“菜贱伤农”和“菜贵伤民”两难并存的经济怪圈。

1 徐州市蔬菜价格现状调查

目前，徐州市的蔬菜销售模式主要包括两种，一种是批发市场――社区店；另一种是批发市场――超市模式。为了更好地了解蔬菜各环节的价格差异，笔者对徐州25个大型蔬菜批发市场、超市和社区店进行了实地调研。以主要的几种蔬菜为例，说明蔬菜从批发市场到终端零售的价格变动情况，见表1。

调查结果显示，蔬菜从生产地到终端消费者手中时，一般要经过蔬菜收购商、产地蔬菜批发市场、销地批发市场、零售终端等4个环节，这其中的每一个环节都产生了价格的上涨，但是价格增幅最大的环节是从销地批发市场到零售终端。

2 徐州市蔬菜“最后一公里”成本与利润对比分析

2.1 成本分析

2.1.1 销地批发市场环节 以徐州苏北蔬菜批发市场一商贩为例，摊位面积大约15平方米，主要经营西红柿和黄瓜，其进货渠道为徐州市新发地批发市场，每日销售西红柿约300斤，黄瓜约280斤，其成本核算如下：

经营成本支出：该商贩每月经营成本约为18320元。其中进货成本约为11300元；运输费800元；摊位费约1500元；卫生费70元；经营损耗每月600元；进场赞助费50元：人工费：按每人每月2000元计算，2人每月合计为4000元。

生活成本支出：该家庭每月生活成本合计约为2370元。其中房租为450元（平房）；水、电、煤、取暖费220元：伙食费约1200元（3口人）；其他费用500元。以上二项经营成本与生活成本合计，该商贩每月总成本支出约为19225元。

2.1.2 农贸市场零售商贩环节 以徐州市奎园社区店一位商贩为例，该商贩已从事该行业八年，主要经营黄瓜、西红柿、茄子、白菜等，其成本核算如下：

经营成本支出：该商贩每月的经营成本约为23280元。其中包括进货成本约15280元；摊位费约1600元；商品损耗每月1200元；养车费用（含运输、汽油费、批发市场出场费、养路费等）800元；人工费：按每人每月2200元计算，2人每月合计共4400元。

生活成本支出：该家庭每月生活成本共计约2370元。其中包括房租600元；水、电、煤、取暖费120元；伙食费约1200元（3口人）；其他费用450元。以上二项经营成本与生活成本合计，该商贩每月总成本支出约为25650元。

2.2 成本和利润对比分析

2.2.1 销地批发市场环节 经营收益核算：以该商贩每日销售番茄约150斤，莴笋约150斤计算，当日番茄零售价格每千克为2.6元，莴笋价格每千克2.8元，以当日批发价推算，该商贩每月毛收入约为23520元。利润核算：该家庭月营业利润为每月毛收入-每月总成本=4175元，成本利润率为17.84%。

2.2.2 农贸市场环节 经营收益核算：以该商贩每日销售番茄约105斤，莴笋约105斤计算，当日莴笋零售价格为每千克4.2元，豆角零售价格为每千克4.6元，按当日批发价推算，该商贩每月的毛收入约为27720元。利润核算：该家庭月营业利润为每月毛收入-每月总成本=4017元，成本利润率为14.49%。

3 徐州市蔬菜“最后一公里”价格的主要影响因素

①商贩利益需求增长。商贩们的利益需求不断地随着蔬菜的经营成本和生活成本而提高，最终这些成本的增加都要转嫁到蔬菜的销售价格上，以保证整个家庭的收入并维持其基本的生活。②劳动力成本增加。虽然在生产地销售环节，农户种植者们出售蔬菜的价格较低，但在流通环节中的人工费、管理费等成本却在大幅度地上涨，导致了蔬菜经过流通环节后价格上涨。③“菜园子”逐渐远离城市。“菜园子”日渐远离城市，为了满足市民们的生鲜蔬菜消费需求，只能从外地运来的蔬菜，在长距离的过程中相应成本的支出，折合到菜价上平均每斤蔬菜都要加价三四毛钱，这直接导致了蔬菜价格的提高。④批发市场收取的费用较高。市场收取的高额进场费、摊位费、交易费等，对菜价上涨有直接影响。在蔬菜流通的几个环节中，收取的进场费、管理费、摊位费等各项费用，而且由于房价持续走高，菜市场零售摊位租金也在连年上涨，这些都将最终反映到蔬菜价格上。此外蔬菜零售网点偏少，形成区域垄断，流通环节过长，损耗率较高，这些因素也都增加了蔬菜的成本。

4 总结

蔬菜价格上涨加大了消费者日常支出，增加了负担，影响了生活质量。因此，合理控制蔬菜“最后一公里”价格非常之必要。

参考文献：

[1]杜娟.河北省蔬菜“最后一公里"价格构成研究[D].河北：河北农业大学，2013.

[2]王舒.黑龙江省蔬菜物流配送的绩效评价[D].黑龙江：东北大学，2012.

[3]常浩.城市配送最后一公里问题的研究[J].商品与质量，2012（3）：40.