赞助合同范本范文
时间：2023-10-15 14:55:39
赞助合同范本篇1
甲方：_________
乙方：_________
甲乙双方在平等互利的基础上，经过龙好协商，就“_________”赞助事宜，达成如下协议：
一、合作方式：(在下列“”内打“√”确定)
总冠名 分项冠名 联办单位 协办单位
特约广告单位 一般广告单位 参展展位号
二、回报内容：参见“_________”招商方案。
三、付款金额：(在下列“”内打“√”确定)
总冠名_________元 分项冠名_________元
联办单位_________元 协办单位_________元
特约广告单位_________元 一般广告单位_________元
参展_________元
四、付款方式：甲方为乙方指定统一的收款单位_________，开户银行_________，账号_________。
五、付款时间：乙方将参会费用在该协议生效后三日内，打入甲方指定的账户。
六、双方的权利、义务及责任：
(1)该协议生效后，双方应自觉遵守，非经书面认可，不得擅自变更或解除。
(2)甲方在收到乙方的_________费用后，应按招商书内容向乙方兑现所有的回报条件。未经乙方同意，甲方不得擅自改变回报条件，否则，乙方有权利追究甲方的违约责任。
(3)乙方应在合同生效后三日内及时将_________费用打入甲方指定的账户，未经甲方同意，乙方不得擅自拖延付款时间，否则，乙方向甲方支付费用总额的_________%的违约金。
七、其他条款：_________。
八、未尽事宜，双方应友好协商，并可另订补充协议，补充协议与本协议具有同等的法律效力。
九、本协议一式两份，双方各执一份，自双方签字或盖章之日起生效。
甲方(盖章)：______________
乙方(盖章)：______________
法定代表人(签字)：________
_________年______月_______日
签订地点：__________________
法定代表人(签字)：________
_________年______月_______日
签订地点：__________________
广告合同范本二
甲方：______________________
电话：______________________
乙方：______________________
电话：______________________
甲乙双方本着平等、互利的原则，经充分协商，就《______________》广告事宜达成协议并同意共同遵守以下条款。
第一条 双方关系
1.协议双方均为公司法人，作为相互独立的缔约人。
2.乙方愿意作为《____________》广告，甲方同意乙方作为《____________》广告。双方承诺，为拓展《____________》的广告业务、为维护并提升双方的商业形象和声誉共同努力。
3.双方同意，除协议中已表达的相互关系之外，各方都有独立的权利和义务，任何一方的债务或经营行为引起第三方诉讼、索赔，均由该方独立承担，对方不承担连带责任。
4.双方同意，乙方甲方广告业务的期限为_____年_____月_____日至_____年_____月_____日。在此期间，乙方不得将广告权转授第三方，否则甲方有权取消乙方广告的资格，并要求经济赔偿。
5.为沟通情况、交换信息、协调业务，双方同意定期或不定期地举行工作协调会议。
第二条 甲方的责任和义务
1.甲方为乙方提供《______________》广告版面，版面按协议月度安排：每月提供不少于__________个版面;如有特殊广告版面要求，应提前一周向甲方申报。
2.甲方按协议数量保证乙方广告版面或乙方广告版面未能充分利用的情况下，甲方有权自行安排广告版面。
3.甲方有权监督检查乙方业务开展情况;审定、乙方承揽的广告。有权根据市场情况调整广告刊例价格，并以书面形式通知乙方。
4.甲方有义务让乙方知晓每月杂志的选题，供乙方在广告业务中参考。甲方同意乙方拥有对拟开展专题活动的建议权。
5.甲方同意为乙方联络的客户提供广告设计、活动策划和相应的支持，根据双方协议，收取相关费用。
6.甲方同意乙方作为《______________》杂志广告刊登的签订单位。为配合广告业务的开展，甲方同意在协议期内每月向甲方提供杂志8本，甲方从乙方的利润中扣除杂志成本。
第三条 乙方的责任和义务
1.乙方有责任全力开拓《______________》广告市场，培育客户群，在业务中保证向客户提供良好服务，不以欺诈、胁迫等不正当手段损害客户的利益以及甲方的声誉。在市场开拓中，对甲方明确提示为保密资料的信息给予保密。活动中产生的一切费用由乙方自理。
2.乙方保证，严格按照甲方规定的广告刊例价格同客户洽谈业务。特殊情况由乙方请示甲方同意后方可执行。乙方提供甲方刊登的所有广告均应符合中华人民共和国法律、法规和相关政策规定。乙方违反保证给甲方造成损失的，由乙方承担赔偿责任。乙方的广告，经甲方审核，如因相关资格不具备而导致不能刊登，乙方应及时通知客户，经客户确认后尽快办理退费手续。
3.乙方向甲方支付费用的办法：按照广告客户的实际到款额，甲方得________%、乙方分得________%的比例结算，各自承担税费。乙方在广告款到位后一周内同甲方结算。双方参与组织的经营活动，扣除活动成本后按甲方得________%、乙方分得________%的比例结算，各自承担税费。
4.《______________》为月刊，每月_____日付印，_____日截稿。乙方至少应在截稿期前_____天(每月_____日前)，将广告菲林片(四色、175线、3mm出血，简体字版)及定版通知单，交付甲方审稿、印刷，以不影响甲方的出版日期。由于乙方延误使广告不能在当期杂志刊出，损失由乙方承担。
5.乙方同意在协议期内向甲方提交完整准确的广告客户资料作为备份。乙方与广告客户的合作协议由乙方妥善保管，因乙方原因造成客户纠纷或损失，由乙方自行负责解决。
6.乙方在协议期内，每月应向甲方通报一次广告招商情况，以协调双方业务。乙方的公司地址、联系电话、联系人等相关资料如有变更，应及时书面通知甲方。因乙方通知不及时造成乙方损失的，由乙方自行负责。
第四条 免责条款
1.因不可抗力或意外事件影响甲方为乙方提供的正常服务和技术支持时，不视作甲方违约;因不可抗力导致的外部条件被严重破坏，使双方合作举办的活动受到阻碍或取消，甲方除将相关费用退还广告商外，不对乙方及其联络承担其他责任。乙方对此均表认同。
2.已经立项的活动因某种原因需要延期，双方认同属于正常情况，不属违约。
3.甲方保留因外部因素的改变而改变出版日期、版面数量的权力，但应在_____天前将上述变动通知乙方。双方同意上述变动不影响协议的继续履行。
第五条 协议解除
本协议在下述情形下解除，提议方应提前_____日以书面形式通知另一方：
1.双方协商一致解除本协议。
2.本协议期限届满。
3.一方当事人主体资格消失，如公司撤消或进入破产、清算程序，另一方有权解除本协议，但公司进行重组、名称变更、分立或与第三方合并等不在此列。
4.一方未履行或违反本协议所应承担的义务，经另一方给予一定期限仍不采取补救措施，致使另一方依据本协议的预期利益无法实现或协议继续履行没有必要，另一方有权解除协议。
5.一方明确表示其将不履行义务或以行动表示其将不履行义务，另一方可以解除协议。
6.由于不可抗力或意外事件使协议无法继续履行或继续履行没有必要，双方均可要求解除协议。协议解除后，双方依据本协议的权利义务终止，但一方在协议解除前应履行的义务仍需履行。
7.除因不可抗力或意外事件致使协议解除的情况外，引起协议解除事由的一方应赔偿因协议解除给另一方造成的损失。
第六条 附则
1.本协议经双方签字盖章后生效，任何更改均需双方协商一致并以书面形式确认。本协议一式二份，甲乙双方各执一份。
2.本协议未尽事宜由双方友好协商后，签订补充协议，补充协议与本协议具有同等法律效力。
甲方：《_________》杂志社
(签署及盖章)
_______年______月______日
乙方：___________________
(签署及盖章)
赞助合同范本篇2
第一条 赞助定义
1.1 赛事组委会是指具有合法资质，并已经与赛事主办方签订了承办协议的赛事筹备组织。
1.2 “某某公司”指的是某某公司的总公司、其子公司、其分支机构、其继承者、获得授权者及销售商。
1.3 赛事赞助商是指合作伙伴、赞助商、供应商三个层次的赞助商，其所享有的回报权益依据赞助企业所处层次不同而有所区别，本合同以下条款中所述的______，即表示处于上述第____个赞助层次的赞助商。
1.4 “品牌”指的是“某某公司”的品牌，包括以下几个品牌（附件列明）
1.5 “产品”指的是“某某公司”生产的下面几种产品及其附属物（附件列明）
1.6 “地域”指的是乙方可以在合同期限内可将广告、促销材料用于宣传的地区。
第二条 赞助确认及赞助回报约定
2.1 甲方作为本届赛事的唯一资源经营机构，全权负责本届赛事赞助招商各项事宜。甲方同意并乙方自愿成为本届赛事_赞助商，现予书面确认。
2.2 根据本届赛事赞助招商的相关事宜，乙方作为本届赛事______赞助商，将享有合同附件1所述回报权益。
第三条 赞助总额及出资方式
作为本次赛事赞助商，乙方向甲方提供总额为____万元人民币（/美元）的赞助，具体内容如下：
3.1 现金____万元人民币（/美元），自本合同签订之日起____天内交付总赞助现金额的____%，____前交付完结剩余的____%.
3.2 自本合同签订之日起，至本届赛事闭幕，乙方可在中国地区（包括中国内地、香港和澳门）的商业活动中宣传使用本届赛事的内容。
3.3 自____年____月____日至____年____月____日，乙方在中国____所生产和梢售的____类产品，可在其包装上出现本届赛事标识及名称。
3.4 乙方承诺为甲方提供人力资源帮助，具体方式以双方协商一致为准。
第四条 双方权利与义务
4.1 甲方按照上述条款内容向乙方提供赞助回报权益，并保证乙方为本赛事唯一赞助商。
4.2 乙方按照上述条款内容在约定时间内向甲方交付赞助款。
4.3 本合同一经签署，除非经另一方事先书面同意，双方权利义务均不得转让，否则即视为放弃履行本合同，并承担由此引起的违约责任。
第五条 保证陈述
双方互相陈述、保证和承诺如下：
5.1 双方均是依照中华人民共和国法律正式成立的法人单位，具备所有必须的政府批准和许可，可以进行本合同下的业务，并将保持在中国进行此等业务的良好声誉和资格。
5.2 双方均具有完全的权利和法律权限或有效的授权签订和履行本合同。
5.3 本合同经双方签署，即依其中条款构成对双方合法、有效和有约束力的责任，因为破产、清盘或其他影响债权人权利的法律时履行造成的影响除外。
5.4 以上陈述、保证和承诺不仅在文首日期真实，而且也在本合同期限内都是真实的。双方确认以上的每一条陈述、保证和承诺都是关键性的。
第六条 有效期和终止
6.1 本合同自双方签署盖章之日起生效，有效期至本届赛事闭幕或双方权利义务均履行完毕之日（以较晚发生者为准）
6.2 除了本合同中或根据法律规定的补救方法以外，在不影响提出终止的一方的其他法律权利的前提下，任何一方有权在出现下列情况时终止本合同，自另一方收到终止通知时生效：
6.2.1 另一方在执行本合同条款时发生重大违约，且在违约方收到违约通知的____天内未能纠正；或
6.2.2 另一方在本合同中的任何陈述或保证被证明有重大的不正确或不准确。
6.3 如乙方单方面终止本合同，则乙方仍须向甲方支付本合同第三条款约定的赞助款。如甲方单方面终止本合同，则应将已收取的本合同第三条款约定的赞助款返还给乙方。
6.4 本合同因为在此所述的任何原因而终止，都不解除任何一方展行至终止生效日的责任，或者是履行终止后仍然有效的条款的责任。
第七条 遵守法律
如果有合理的原因相信本合同的任何条款违反了国家或地方法律，或者影响一方履行本合同的工业商贸团体的守则、规定、法规或指示，那么双方须及时修改本合同以遵守法律。但是如果修改令本合同丧失了其根本目的，那么将认同双方同意终止。在不违反上述情况的一般性的前提下，双方明确同意乙方在本合同中指定的位置张登其____类____广告的权利是本合同的根本目的之一，任何对此的限制、局限或其他修改构成根本目的的失败。如果本合同因本条而终止，款项应支付至终止日的履行程度。那些为将来而已支付的款项应按比例退还，除了明确规定在协议终止后仍然有效的条款以外，任何一方将不就本合同而负任何义务或责任。
第八条 不可抗力
8.1 由于水灾、火灾、地震、暴乱、罢工、劳工运动、疾病或本局赛事比赛日程正式公布后政府部门颁布的命令等不可预见、无法避免和无法控制，不是由于一方的过失而引起的情况（不可抗力事件），致使无法履行或延迟履行本合同，遇有上述不可抗力事件的一方不应被视为违约和应对另一方就
无法履行或延迟履行负责，而且履行时间应相应延长。
8.2 受不可抗力影响的一方须及时将不可抗力的性质、影响程度通知另一方并提供证据。如果不可抗力持续或累计超过一个月，双方在所有合理情况允许下为减轻影响或制定替代安排而进行真诚的协商。
第九条 争议的解决
因本合同引起或与本合同有关的任何争议，由双方协商解决，协商不成，双方均可选择以下争端解决机制：
9.1 提请北京仲裁委员会按照该会仲裁规则进行仲裁；
9.2 诉至有管辖权的人民法院。
第十条 其他
10.4 本合同未经双方同意并特别指明是对本合同的修改，以书面形式经双方授权代表签署，不得修改。
10.5 一方未对另一方违反本合同条款行为或之后的违约行为作出反对或采取行动不得视为弃权。本合同中的权利和补救方式是累积性的，任一方行使一项权利或补救不排除或放弃其对其他权利和补救方式的行使。
10.8 本合同附件构成本合同的一部分，与合同条款同样有效，对合同双方构成约束力。
10.9 本合同正本一式____份，双方各执____份。
10.10 本合同未尽事宜，由双方另行协商解决。
甲方_________（公章）
乙方______（公章）
代表_________（签字）
代表______（签字）
电话：______________
电话：____________
______年____月____日
____年____月____日
赞助合同范本篇3
一、企业在赞助广告活动中的权利、义务
《民法通则》第一章第三、四条规定，“当事人在民事活动中的地位平等”，“民事活动应当遵循自愿、公平、等价有偿、诚实信用的原则”。赞助单位及赞助活动的举办单位作为赞助活动的出资者和组织者，也应在《民法通则》规定的范围内开展民事活动。经过协商权衡，从赞助项目的拟定、赞助广告的选择，直至赞助企业的商定，企业同意出资赞助，应签订赞助合同。出资者资金的付出，当然要通过某种方式得到补偿，因此合同的签订，即赋予了出资者在赞助活动中的基本权利。
一是有自愿参加的权利。赞助广告的“赞”字就充分体现了企业的自主选择权，企业根据自己的营销目标、产品销售情况，可以有选择地参加一些对企业形象的树立、对产品销售有益的赞助活动。不利于社会主义精神文明建设，不能给企业带来广告效益，得到补偿的活动，企业有权拒绝参加，任何单位和个人都不得强行要求企业出资赞助，搞“拉郎配”。
二是有获得部分经费补偿、支配部分赞助费进行广告宣传的权利。企业是社会的经济细胞，是以追求最大经济效益为目标的经济组织，因而决定了其赞助活动的目的，主要是进行广告宣传，扩大企业和企业产品知名度，即使在促进某些公益活动开展的赞助中，也离不开获得广告效应，有效地开展广告宣传，获得部分有效的间接补偿。因此，通过协商获得一定比例的广告费用，自由支配部分广告费成为企业赞助活动的基本权利。与此同时，其费用的支出，也只能服务于广告宣传活动的开展。如果企业不能自由支配部分赞助费用于广告宣传，那么就无法体现赞助活动的广告意义。
三是有选择广告宣传方式、广告宣传内容的权利。赞助活动是企业出资进行的自我宣传，那么企业就不能不考虑广告费用支出的最佳广告效果。为此，企业就必然通过与举办单位协商，选择最佳广告宣传方式，科学安排广告宣传内容。举办单位也应保证企业广告宣传方式、宣传内容的选择权，以促进企业通过赞助活动的参与，获得较好的经济效益。
四是有使用本单位注册商标的权利。商标是商品生产者或者经营者在其商品上使用的具有显著特征、能够区别商品来源的标记。在赞助活动中，企业完全可以也应该利用商标进行广告宣传，提高企业和产品商标的知名度。当然如何使用注册商标，还必须征求举办单位的意见，避免妨碍和冲淡活动主题。
五是有参加赞助活动相关活动的权利。如参加赞助活动的开幕式、闭幕式、颁奖仪式等。同时也可以对赞助活动提出某些建议，指导活动的正确开展。
六是有依法退出赞助活动的权利。企业在赞助活动的开展过程中，一旦发现举办单位有弄虚作假、假公济私，违法举办等行为时，可依照《民法通则》第四章五十七、五十八、五十九、六十条有关规定程序，退出赞助活动。
二、企业在赞助广告活动中的义务
赞助广告活动中，企业既是赞助活动的出资者、参加者，又是赞助活动中广告的主体，因此为了确保赞助活动的顺利开展，有效地开展广告宣传活动，企业在享受权利的同时，还须履行一定的义务。
首先是要认真审查赞助活动的审批手续、赞助计划、活动主题，确保赞助活动的正确性、合法性。特别是活动主题，必须坚持四项基本原则，有利于社会主义精神文明的建设。
其次是广告宣传的内容应在其经营范围内。《广告法》第三条规定，广告应当真实、合法，符合社会主义精神文明建设的要求。《广告管理条例》第七条规定，赞助活动中企业在活动场地空间范围内“刊播、设置、张贴的广告，其内容应当在广告客户的经营范围或者国家允许的范围内”，严禁超出经营范围自我宣传。同时要注意的是，对于广告中有关商品的性能、产地、用途、质量、价格、允诺或者对服务的内容、形式、质量、价格、允诺有表示的，应当准确、清楚、明白，不得有歧义，更不能欺骗用户和消费者。
其三是向活动举办单位提供必要的证件、证明、资料，保证广告内容真实、客观、合法。《广告法》明确规定，“广告不得含有虚假的内容，不得欺骗用户和消费者”，为此企业在开展广告活动时，必须向举办单位提供必要的证件和证明，比如广告使用的数据、统计资料、调查结果，应当真实、准确，并表明出处；广告中涉及到专利、注册商标时，还须向举办单位提交有效的《专利证书》和《注册商标证书》；对于涉及到农药类、人用药品类和医疗器械类的广告，还要提交有关行政机关的有效批准文件。
第四是按照规定支付赞助费用。各项赞助费用应在企业销售费用中以广告科目列支，企业年内支付的广告费总额应在年初编制的年度预算内，不得以广告为名，向任何单位赠送产品、食品或“资料”，以确保广告费用真实支出。
三、企业在赞助广告活动中应把握的原则
以上分析了企业在赞助活动中的权利和义务，只有保证企业在赞助活动中能充分地行使权利、履行义务的赞助活动才能参加。为此，企业对赞助活动应把握以下几个原则：
1．合法性。所赞助的活动必须是经过主管部门同意、工商部门审批过的活动，活动的举办单位有完整的活动计划、费用预算等。活动主题有利于社会主义精神文明建设，坚持四项基本原则，维护社会主义公德，能焕发精神，鼓舞人心，激发民族自尊心；同时，整个活动有益于企业形象的树立。
2．有偿性。赞助费应在赞助活动中得到部分补偿，对于钱沉大海、收效甚微，甚至无广告效果的赞助活动，应慎而又慎，理智权衡，有权拒绝参加。
赞助合同范本篇4
办公地址：_______________
联系电话：_______________
传真：___________________
邮政编码：_______________
乙方：___________________
办公地址：_______________
联系电话：_______________
传真：___________________
邮政编码：_______________
为了促进______体育赛事商业开发，提高赛事资源的商业价值，甲乙双方根据各自职能签署______赛事商业开发居间合同。本协议中，甲方系______赛事的组织机构；乙方是中国境内依法注册的合法企业法人，具备经纪资质，且热衷并积极参与中国体育事业的中介机构；乙方愿意向甲方报告订立《赞助协议》的机会或是提供甲方与赞助单位签仃《赞助协议》的媒介服务，甲方同意支付报酬。经甲乙双方友好协商，根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国体育法》以及有关法律法规的规定，为明确双方权利义务，就乙方提供中介服务事宜达成如下条款，以资信守。
第一条 定义和解释
1．1 “赞助单位”：是指与甲方订立《赞助协议》，向甲方提供资金／产品并获得赞助权益回报的单位和厂商。
1．2 “佣金”：是指乙方促成《赞助协议》成立后，甲方依据本协议的约定，向乙方支付的报酬。
1．3 “区域”：是指在中国内地境内。
1．4 “赞助赛事”：是指____________________。
1．5 “《赞助协议》”：是指甲方与赞助单位签订的，赞助单位无偿向甲方提供资金／产品，甲方授权赞助单位使用相关权利的协议。
1．6 “协议期限”：是指在本协议第十一条第11． 1项规定的期限。
第二条 合同期限
本协议于签署之日起生效，并于_____年_____月_____日期满，除非根据本协议的规定提前终止。
第三条 甲方的权利和义务
3．1 甲方按照本协议的约定按时向乙方支付佣金。
3．2 乙方进行介绍活动中，应乙方的要求，甲方可以提供相关帮助。
第四条 乙方的权利和义务
4．1 为履行本合同所赋予的权利和义务，乙方应当努力寻找相关捐赠和赞助机会，并就有关订立赞助协议的情况向甲方如实报告。
4．2 乙方应当尽力促成甲方与赞助单位订立《赞助协议》。
4．3 乙方应当就有关赞助单位的情况和订立《赞助协议》的事项随时向甲方知实报告。
4．4 乙方应敦促赞助单位履行《赞助协议》使其赞助资金和实物按时到位，帮助赞助单位依法进行有关产品推广活动，同时协助、传递和实现甲方和赞助单位的意思表示。
4．5 未得到甲方的书面许可，乙方不能向赞助单位做任何与捐赠和赞助有关的承诺、许可。
4．6 乙方不得以甲方的名义从事任何本协议约定事项之外的活动，不得损害甲方的名誉。
4．7 不得以本协议中介服务为由进行任何商业宣传。
4．8 乙方承诺具有履行本协议的资质、能力和法律许可。
第五条 佣金的支付和返还
5．1 乙方促成甲方与赞助单位订立《赞助协议》，并且赞助单位已经按期足额向甲方支付了协议约定的资金和／或产品后______日内，甲方按约定比例一次或分次给乙方支付佣金。
5．2 甲方按赞助单位向甲方实际提供资金额的______％向乙方支付佣金。赞助单位向甲方提供产品的，甲方按《赞助协议》中约定的产品市场价值的______％向乙方支付佣金。
5．3 乙方没有促成《赞助协议》订立的，不得要求甲方支付任何佣金、报酬和费用。
5．4 除佣金和双方另有书面约定外，甲方不再向乙方支付任何款项。
5．5 如《赞助协议》因不可抗力终止，甲方退还赞助单位提供的相应资金／产品的，乙方则应当立即返还给甲方上述退还资金额的______％部分。
第六条 商标、名称和服务标志的使用
在本协议有效期内，甲方和乙方双方仅为履行本协议之目的，经甲方书面授权后，乙方可以使用甲方的商标、名称和服务标志。该权利只能在执行本协议范围内，双方均不能将该权利延伸到本协议内容以外。
第七条 保密
甲乙双方应当对本协议中所有内容和对在本协议履行过程中所获悉的有关对方的保密信息进行严格保密。除经对方事先书面同意或根据有关法律、法规的规定必须向第三方披露外，接收保密信息的一方不得向其他任何第三方（聘请的律师、会计师除外）披露保密信息或其中的任何部分。
第八条 区域限制
本协议仅在本协议约定的区域范围内有效，乙方在区域范围外不享有本协议规定的任何权力。
第九条 违约责任
9．1 如果一方未能遵守或履行本协议规定的义务，守约方可以书面形式通知违约方的违约行为，并有权要求违约方赔偿损失。
9．2 乙方故意隐瞒与订立《赞助协议》有关的重要事实或者提供虚假情况，损害甲方利益的，不得要求支付佣金并应当承担损害赔偿责任。
9．3 因乙方怠于履行义务致使赞助单位提供的资金和产品没有按本协议约定的时间到位，赞助资金和产品每延期交付一个月的，乙方应向甲方象征性地赔偿赞助资金和／或产品市场价值的—输作为罚款。罚款不影响乙方义务的继续履行和甲方单方面解除本协议的权利。
第十条 有效期和终止
10．1 本合同自双方签署盖章之日起生效，有效期至合同终止或者双方权利义务均履行完毕之日（以较晚发生者为准）。
10．2 除了本合同中或根据法律规定的补救方法以外，在不影响提出终止的一方的其他法律权力的前提下，任何一方有权在出现下列情况时终止本合同，自另一方收到终止通知时生效：
10．2．1 另一方在执行本合同条款时发生重大违约，而且在违约方收到违约通知的______天内未能纠正；或
10．2．2 另一方在本合同中的任何陈述或保证被证明有重大的不正确或不准确。
10．3 本合同因为在此所述的任何原因而终止，都不解除任何一方履行至终止日前的责任，或者是履行终止后仍然有效的条款的责任。
10．4 发生以下情况，本合同可以随时终止。
10．4．1 人的执照被有关部门取缔；
10．4．2 人宣告破产；
10．4．3 在其中一方破坏协议时，守约方向违约方发出通知，但不能对原协议进行修改；
10．4．4 其中一方向另一方提前三个月发出书面通知，表明要终止合同的意愿。
第十一条 保证陈述
双方互相陈述、保证和承诺如下：
11．1 双方均具有完全的权利和法律权限或有效的授权签订和履行本合同。
11．2 本合同经双方签署，即依其中条款构成对双方合法、有效和有约束力的责任。
第十二条 遵守法律
如果有合理的原因相信本合同的任何条款违反了国家或地方的法律法规，那么双方须及时修改本合同以遵守法律。但是如果修改令本合同丧失了其根本目的，那么将认同双方同意终止。如果本合同因本条而终止，款项应支付至终止日的履行程度。那些为将来而已支付的款项应按比例退还，除了明确规定在协议终止后仍然有效的条款以外，任何一方将不就本合同而负任何义务或责任。
第十三条 不可抗力
13．1 由于水灾、火灾、地震、暴乱、罢工、劳工运动、疾病或本届赛事比赛日程正式公布后政府部门颁布的命令等不可预见、无法避免和无法控制，不是由于一方的过失而引起的情况（不可抗力事件），致使无法履行或延迟履行本合同，遇有上述不可抗力事件的一方不应被视为违约和应对另一方就无法履行或延迟履行负责。
13．2 受不可抗力影响的一方须及时将不可抗力的性质、影响程度通知另一方并提供证据。双方在所有合理情况允许下为减轻影响或制定替代安排而进行真诚的协商。
第十四条 争议解决
因本合同引起或与本合同有关的任何争议，由双方协商解决，协商不成，双方均可选择以下争端解决机制：
14．1 提请北京仲裁委员会按照该会仲裁规则进行仲裁；
14．2 诉至有管辖权的人民法院。
第十五条 其他
15．1 所有根据本合同要求和许可发出的通知都必须是书面的，在亲手送达或在以特快专递（需要有回执）发出三天后视为正式生效。
15．2 本合同构成双方之间就本合同所述内容的全部理解，取代所有先前其他或同期的有关所述内容的协议。
15．3 甲乙双方确认，在合作期间，一方可能得到另一方的保密资料。双方同意除非为了履行本合同而需要使用保密资料，双方将保护保密资料，只在履行本合同时对同样知道该等资料是保密资料并同意保密的人等披露保密资料。披露以所需知道的范围为限。保密责任不包括非经一方违反保密责任而已为公众所知或根据法律要求披露的资料，本合同终止之后保密责任继续有效。
15．4 本合同未经双方同意并特别指明是对本合同的修改，以书面形式经双方授权代表签署，不得修改。
15．5 一方未对另一方违反本合同条款行为或之后的违约行为作出反对或采取行动不得视为弃权。本合同中的权利和补救方式是累积性的，任一方行使一项权力或补救不排除或放弃其对其他权利和补救方式的行使。
15．6 本合同中标题是只为方便查阅，不构成本合同的实质内容。
15．7 任何一方没有另一方的事先书面许可不得转让或授权本合同下的权利和／或责任。本合同和其中所有条款对双方有效，也对双方各自的继承和批准的转让人有效。在任何情况下，允许的转让都不能免除出让人的责任。
15．8 本合同附件构成本合同的一部分，与合同条款同样有效，对合同双方构成约束力。
15．9 本合同正本一式______份，双方各执______份。
15．10 本合同未尽事宜，由双方另行协商解决。
甲方_________（公章） 乙方______（公章）
代表_________（签字） 代表______（签字）
电话：______________ 电话：____________
赞助合同范本篇5
关键词 体育赛事 隐形市场 赛事组织者
〔中图分类号〕G808.22 〔文献标识码〕A 〔文章编号〕0447-662X（2014）09-0046-03
一、 隐形市场的概念及运作方式
1隐形市场的概念
隐形市场被定义为：通过某种营销活动在企业的名称、品牌、产品或服务与体育赛事之间建立一种未经授权的关联。所谓未经授权，是指在这些赛事里商业利益的控制者（通常为管理机构）并没有亲自或通过商业人批准认可这种关联。①在此定义下，隐形市场不仅指代那些以损害商业对手的官方赞助商身份为目标的活动，也包括了非官方赞助商寻求与体育赛事本身相关联的活动。
2隐形市场的运作方式
（1）通用短语的使用。赛事组织者通过注册与赛事相关的标志和象征来保护自己的知识产权，包含主办国或主办城市名称的短语，而隐形营销者则利用通用词汇来达到与赛事取得某种联系的目的。
（2）从赛事转播商手中购买广告时间。赛事组织者通常将比赛的转播权卖给广播公司，于是也就将控制广告商和广告内容的权利让与了转播商。转播商为了收回购买转播权所支付的费用，往往难以抗拒非官方赞助商的高额出价。
（3）在比赛场地内或周围地区推广业务。在隐形市场出现的早期，企业通过在场地及周围地区的上空使用拖有彩色旗帜的小型飞船和飞机来侵权，后来赛事组织者与航空管理局和主办城市合作制定赛事限制条例才解决了这一问题。但是精明的侵权者寻找到了其他途径，包括在行人密集区设置广告牌、帐篷和充气装置，向观看比赛的观众分发广告册或样品。
（4）开展促销活动。这些活动一般发生在零售网点，通过销售点的赛事主题促销活动来侵权。比如，在美国大学生联盟四强赛前，某公司实施了一个店内促销活动，消费者可凭购物收据获得一个免费篮球。非赞助商有意避开了使用任何已注册的商标，但这些活动通过暗示与比赛的某种关联来达到取悦消费者的目的。
（5）设计特别广告来庆祝参与队伍或个人运动员的胜利。在2004年雅典奥运上，耐克与短跨“飞人”刘翔有长期的合作伙伴关系。当刘翔在8月28日夺冠后，耐克于第一时间在《新闻晨报》、《体坛周报》等报刊上“黄道吉日”祝贺平面广告，并同步在零售店铺张贴祝贺海报。2008年北京奥运会上，在刘翔因伤退赛的第2天凌晨，耐克公司的主题为“爱运动，即使它伤了你的心”的平面广告伴随着各报社“刘翔退赛”的头条消息，虽然研究显示这种策略的影响力是有限的，但也提醒了赛事组织者和官方赞助商考虑合作投放属于自己的庆贺广告。
二、预防和打击隐形市场策略
1利用赛前教育与公关活动来减少隐形市场行为
当赛事组织者遭遇隐形市场行为时，往往会利用媒体会或通讯稿来谴责这些企业。这种处理方式也会无形中给非赞助商提供了一个媒体曝光的机会。于是，许多赛事组织者采取较为积极主动的方式，开展赛前教育与公关活动，以确保消费者和企业都理解官方赞助商和隐形营销者之间的区别以及赛事组织者的法律权利。例如，北京奥组委就在官方网站上公布了侵权行为的识别和举报方式，动员消费者、媒体和商业同行共同参与打击隐形市场。
2实施全面的场地监管
（1）现场巡视。在2004年雅典奥运会期间，安保人员为了保护官方赞助商可口可乐的利益，在某些观众通过安检门之前没收了他们手中的百事可乐罐子。虽然这种举措保护了赞助商的利益，但也存在一定的风险，它不仅可能给官方赞助商和赛事本身带来负面舆论，而且可能疏远观众与比赛的关系。
（2）遮盖非赞助商的标识。2006年都灵冬奥会期间，国际奥委会为保护计算机设备赞助商联想集团的独家赞助权，要求将新闻记者笔记本电脑上的戴尔标志用黑色电工胶布遮盖起来。国际奥委会要求奥运会组委会必须遮盖、移开或消除此类标志，奥运会形象部门有责任遮盖这些标志。石生泰：《精心打造体育品牌赛事》，《甘肃日报》2014年1月10日。
（3）对户外广告要严格把关。这种控制遍布于赛场内外。从2004年雅典奥运会开始，每届奥组委都通过与政府机关和广告所有人合作而取得对整个主办城市广告环境的控制：机场、火车、公共汽车和其他交通工具上的广告，以及城市街道的广告牌广告。范广军：《体育赛事赞助服务保障体系研究》，《运动》2013年第13期。在雅典奥运会前，组织者花费了75万欧元用于清除雅典市区及周边的1万个广告牌。张业安、肖焕禹、冉强辉：《大型体育赛事媒介传播的相关利益主体分析》，《体育科学》2013年第3期。
（4）控制非赞助商获得门票和进入贵宾接待区的机会。美国职业橄榄球大联盟没有禁止官方赞助商的商业对手购买门票以到达赛前招待区，使得可口可乐公司有机会接触重要的零售客户，排挤了官方赞助商百事可乐。在奥运会中，门票的委任合同条款禁止其为奥运会组委会或官方赞助商之外的任何人开展公司招待计划。门票上必须书面说明“如果门票被非合作伙伴用作任何宣传目的，则该门票就无效。”
（5）清洁场所的建立。赛事拥有者越来越趋向于利用申办过程来确保未来的主办国和主办城市执行特殊法令以确立清洁场所。通过公开的法令，赛事组织者可以控制过度商业化（有时也出于公共安全的考虑），而根本目的在于保护赛事组织者和他们的官方赞助商免于未经授权的企业从事隐形市场活动所带来的危害。比如，作为申奥过程的一部分，申办城市必须详细回答与反隐形市场措施有关的问题。
3在参与者合同和观众入场券合同中列入相应的禁止事宜
隐形营销者经常利用的一个商业漏洞是使用和该公司签有个人代言合同的运动员的广告，这些合同经常和官方赞助商的利益相冲突。但是赛事组织者已经觉察到这种行为，他们借助参与者合同来弥补这一漏洞。从赞助商的角度来看，如果非赞助商在营销战役中使用过去或未来的奥林匹克运动员，那么公众将误认为他们是官方赞助商。从赛事组织者的角度来讲，有必要限制运动员的行为，因为一旦非赞助商代言人的活动暗示了代言产品与赛事的某种关联，那么官方赞助商的投资收益将大大减少。
在运动员广告控制方面，国际奥委会已经采取了有效举措。《奥林匹克》规定：除非经国际奥委会执委会许可，参加奥运会的任何运动员、教练员、官员在奥运会期间不得将其本人名字、形象或运动表现用于广告目的。北京奥运会期间，奥组委禁止参赛运动员为非奥运会赞助企业做广告宣传，并对比赛场馆周围、空域和主办城市主要地区的户外广告和赛事转播时段的广告进行控制，限制非奥运会赞助企业的营销宣传。在观众控制方面，2008年北京奥组委在门票上明确规定企业未经许可不得使用奥运门票进行促销并在售票的环节中不允许非赞助企业集体购票。
4商标保护法律的制定
由主办国或主办城市颁布特殊商标保护法律已经成为赛事组织者打击隐形市场的重要工具。这一手段最常应用于奥运会主办国的筹备工作过程中。 北京奥组委在商品分类表所涉及的全部类别的商品上（共45种）对北京奥运会会徽和吉祥物申请了商标注册，任何企业未经许可在商品上使用该会徽和吉祥物都构成侵犯北京奥组委的商标专有权，依《商标法》追究其侵权责任。李冀：《全球经济再平衡中新兴经济体国家的战略转型》，《人文杂志》2014年第1期。为了成功举办奥运会，我国政府还颁布了《奥林匹克标志保护条例》，北京市政府颁布了《北京市奥林匹克知识产权保护规定》，这一专门立法为防范隐性市场提供了更有效的保证，它的保护对象范围更大。像“奥林匹克”、“奥运会”、“北京2008”等术语作为奥林匹克标志纳入保护范畴。这些术语因不构成作品无法受到《著作权法》的保护；也不可能将其都注册成商标受《商标法》保护，但企业又恰恰易于使用这些术语与奥运会相联系进行营销宣传，造成隐形市场。
三、体育赛事组织者在反隐形市场斗争中面临的挑战
从1996年奥运会开始，赛事组织者就将反隐形市场列入了工作议程，至今已创造出许多新的预防打击措施以使赞助商计划免于隐形市场的侵犯。
首先，当比赛发生在法律体系不健全和公民守法意识淡薄的国家或地区时，赛事组织者往往难以顺利实施商标保护条例。例如，当北京奥运圣火抵达我国一些中小城市时，当地企业打出“XXX公司庆祝奥运火炬接力经过我市”的大幅标语。而这些行动又与市民期盼奥运的心情相吻合，于是一场“善意”的隐形市场行动便成型了。
其次，尽管赛前教育和公关活动具有良好的指向性，但在实施效果上也表现出一些局限性：第一，这些活动是以友好合作的媒体关系为前提的，而事实上媒体通常对保护赞助商权利兴趣不大；第二，大量研究表明公众大多不知道赞助商的分级、身份和识别方法，不关心隐形市场行为，甚至不认为这种行为是非道德的。第三，有些赞助企业对隐形市场行为和自身的合法权益理解模糊，导致赛事组织者单方的努力付诸东流。这些因素都削弱了赛前教育和公关活动的有效性。
再次，针对场地监管政策的可接受性和合法性，一些人士指出：有必要在当地企业的商业利益、观众的民事权利与赛事组织者及其官方赞助商的期望之间建立一种平衡关系。公民的消费自由和企业私产的流失以及法律的改写和调整都引发了人们的关心，即：当地政府究竟要花多大精力和资金来迎接赛事的光临？除赞助商外，是否其他人有权享受利益？
最后，赛事本身高昂的赞助费助长了非赞助企业的隐形市场行为。非赞助商购买当地电视网广告时间的权利游离于赛事组织者控制范围之外，它不能被认定是一种隐形营销尝试，因为它可能仅仅是一种最实惠的接近观众的方式。张岩：《我国虚拟经济与实体经济互动发展的关系研究》，《人文杂志》2014年第3期。除非广告内容在法律层面上已经上升到不正当竞争或造假行为的程度，赛事组织者是不可能阻止这些营销策略的。因此，赛事组织者必须与转播合同商沟通，要求其对广告内容及其所推广的企业进行尽可能多的控制。
结语
综上所述，体育赛事的市场开发要获得成功取决于两个因素：一是该赛事本身的品牌价值，二是该市场开发活动的运行模式。一个成功的市场开发计划必须有利于该赛事品牌价值的提高，其运行模式也应能够使市场开发的参与企业获得最大的利益。为了提高赛事自身的价值，同时保护参与企业的利益，赛事组织者在反隐形市场斗争中必须承担起主导作用，不断开发新的防范措施，并注意协调好各方的利益关系。
赞助合同范本篇6
时间：05年2月1日－2月15日（共计14天）
地点：北京地区25家大型商场、超市、餐饮、美容、娱乐场所二、活动对象：
、北京各大商圈内的主力消费场所，如漂亮广场、北辰购物中心等
北辰购物中心，平均每月客流量达百万人次，销售量日达200万，常规促销活动的参与人数达10－25万人每月；
、北京各大娱乐场所，如朝阳公园
朝阳公园，平均每天接待客流量达到万人次，活动样式多样，是春节举家娱乐的绝佳地方；
、北京各大商圈的品牌餐饮，如谭鱼头、俏江南等
谭鱼头，平均每天客流量3000人次，点单量达8万元每日；
、北京各大商圈的美容场所，如叶子时尚医疗美容、京都薇薇等
京都薇薇，平均每月的客流量到达2万人次，消费量达35万每月
三、活动形式及过程：
1活动形式：
促销、寻宝、春节得轿车开回家、抽奖、免购物、狂抢、团拜
我们采用店店联合，连动促销、搞活动，店带动店，店带动商圈，然后触动商圈与商圈间的连动，如：旺市百利－亚奥商圈－西单商圈；亚奥商圈的漂亮广场和西单商场连动；
我们在京城各个商圈各行业选择1－2家，如亚奥商圈：百货－漂亮广场－北辰购物中心；超市－旺市百利；餐饮－西域食府－谭鱼头；美容－京都薇薇－叶子时尚医疗美容等等
2活动过程：
在整个春节期间，活动共分为三个阶段，第一阶段：热购年货期；第二阶段：过年；第三阶段：春节团拜团圆夜。
第一阶段：热购年货期（2月1－7日）
1）凡是在我们指定的各店消费的均有机会获得肯德基和麦当劳打折券，消费满000元以上的均可获得由肯德基送出的礼品一份，并能参加任意一个肯德基店“全家福数码拍”活动。
2）在我们指定的餐饮店、美容店消费满000元，可在百货店、折扣店、超市任意一家享有1次免00元购物。
3）在百货、折扣店、超市消费满000元可获得美容院的金卡一张，并免费美容00次，享有在餐饮店消费获得新年红鲤鱼00条。
4）在我们指定的消费地点消费的，均可参加在活动期间的百货店、超市店举办12：00现场抽奖活动，先抽先得，奖品高达五位数，惊喜又心动，十足看行动。
5）在每个商圈，我们还会抽出一个最高奖！那就是我们选择的在XX个神秘地区展示的轿车1辆，掀起在买年货购物的高潮。
第二阶段：过年（2月8－10日）
1）百货店、超市将会凭借电脑收款机的留存档案，每天公布抽出幸运消费者……更有机会获得意外惊喜！
2）超市、商场寻宝活动！只要你我们指定的店内，找到我们暗藏在店内的宝就可获得大奖！各个店均有1个到3个，如果你寻找到10个以上就获得由XX公司提供的XX产品；寻找25件以上获得由XX提供的XX产品；
3）观春节晚会，0：00点狂抢活动，凡是参加0：00活动的可免费拿走你购买的1/3产品，并选出在指定的店内的“购抢王”活动的评选，购得越多，免费拿走越多！
4）观看春节晚会赢等离子彩电，如果你赢得了由春节晚会举办的节目评比活动的任意一个奖项，均可以获得由XX店提供的XX等离子彩电一部（依据奖项高低，获奖的的奖品的价值不同）
5）举办大年夜，春节祈福活动！
第三阶段：后期维护（2月11－15日）
团拜活动，联合各店的员工和领导进行拜年活动，内容有：
现场为社区举办才艺表演，丰富社区生活；
慰问各社区的老人，和老人一起游戏等等；
为孩子举办了是由麦当劳的团圆亲子活动。
第二部分：赞助商权益回报
为了更好的促进地区乃至商圈的销售的增长，我们采用商圈式的赞助方式，每个商圈，我们选择一个主赞助商，其它为准赞助商。
本次活动即是为各个店的销量在春节前、中获得大的增长将会大有帮助，更会树立各自品牌自身形象。
赞助此次连动团拜活动，商家可以享受品牌展示和推广权益，依据赞助金额不同，回报权益如下：
1]金牌赞助：活动主赞助商（唯一）
费用：20万
回报权益：
1）活动宣传单
数量：不少于15万份
范围：在活动期间20天内，向该商圈的商场、超市等地派发
方式：出现赞助商logo,软性广告
规格：出现在主标题上，a4
2）活动横幅
数量：30个
范围：主要的活动场所
方式：各主要的活动现场
规格：w6m*m12m
3）现场物料活动宣传
数量：立式海报120张，春节红灯笼80个，喜联40副
范围：主赞助商的现场
方式：印有赞助商logo，
4）北京10家主流媒体广告投放、连动软性宣传和追踪报道，包括：
平面大众媒体活动启动公告，并定期活动进展公告
电视台栏目专题报道活动情况
地铁海报宣传
广播电台进行气氛宣传
门户网站启动公告
5）最高奖轿车的独家展示权，并拥有为主要获奖者颁奖的权益
6）在北京未来时尚广告公司主办的会、采访等各类公开活动的背景板上，出现赞助商标志
7）赞助商在活动进行期间，可结合本项目进行公关促销活动（费用自理），我方给予积极配合
8）赞助商如欲拥有上述各项中未涉及的商业权益作为回报，我方将予以优先考虑，并在不影响活动规划等因素的前提下，尽可能给予满足
2］银牌赞助：活动大奖赞助商（唯一）
费用：15万
回报权益：
1）活动宣传单
数量：不少于15万份
范围：在活动期间20天内，向该商圈的商场、超市等地派发
方式： 出现赞助商logo,软性广告
3）现场物料活动宣传
数量：立式海报80张，春节红灯笼40个，喜联20副
范围：赞助商的现场
方式：印有赞助商logo，
4）北京5家主流媒体广告投放、连动软性宣传和追踪报道，包括：
平面大众媒体活动启动公告，并定期活动进展公告
电视台栏目专题报道活动情况
广播电台进行气氛宣传
5）赞助商在活动进行期间，可结合本项目进行公关促销活动（费用自理），我方给予积极配合
6）赞助商如欲拥有上述各项中未涉及的商业权益作为回报，我方将予以优先考虑，并在不影响活动规划等因素的前提下，尽可能给予满足
3］铜牌赞助：活动参与赞助商
费用：10万
回报权益：
1）活动宣传单
数量：不少于15万份
范围：在活动期间20天内，向该商圈的商场、超市等地派发
方式：出现赞助商logo,软性广告
3）现场物料活动宣传
数量：立式海报60张，春节红灯笼40个，喜联20副
范围：赞助商的现场
方式：印有赞助商logo，
4）北京3家主流媒体广告投放、连动软性宣传和追踪报道，包括：
平面大众媒体活动启动公告，并定期活动进展公告
电视台栏目专题报道活动情况
广播电台进行气氛宣传
5）赞助商在活动进行期间，可结合本项目进行公关促销活动（费用自理），我方给予积极配合
6）赞助商如欲拥有上述各项中未涉及的商业权益作为回报，我方将予以优先考虑，并在不影响活动规划等因素的前提下，尽可能给予满足
注：各店的促销活动、广告部分物料自理。
赞助合同范本篇7
[关键词] 体育赞助商 市场开发
目前在特殊社会背景下的中国体育市场，体育组织在开发体育赞助市场时面临着极大的困难，体育赞助经费缺少已经成为阻碍我国体育事业和体育市场发展的瓶颈问题。造成这一问题的原因主要包括过度商业化运作、以体育明星为产品广告的不恰当宣传、体育价值观的滥用、缺乏公众支持、混乱的市场秩序、杂乱的市场推广活动、缺乏严谨周密的赞助计划等。但最严重问题是对体育赞助商的利益缺乏全面的保护措施，从而降低了赞助商进行合作的信心和积极性。因此如何从赞助商的视角研究体育赞助规律，制定科学、合理的开发规则，最大限度地保障赞助商的利益是我国体育赞助亟待解决的关键问题之一。
一、体育赞助、体育赞助商的概念及其作用
体育赞助是以体育为对象的赞助，是指企业与体育组织联姻，企业向体育组织提供金钱、实物或劳务等支持，体育组织则以广告、冠名、专利等无形资产作为回报，使两者平等互利，共同获益的商业活动。赞助商是体育赞助的赞助者，即体育赞助的买方，是构成体育赞助的另一大主体。由于体育赞助市场目前普遍供大于求，属于买方市场，因而赞助方是矛盾的主要方面。赞助商在体育赞助中的任务是向被赞助方提供金钱、物质、劳务或技术等支持，获取广告、冠名、专利和促销等回报权利，达到扩大和加强与目标受众之间的沟通，提高企业和品牌的知名度、美誉度，以及顾客对企业和品牌的忠诚度等目的。体育赞助对赞助方和被赞助方都起着极其重要的作用。见表。
二、国内体育赞助商权益保护的状况
1.市场开发缺乏统一规则和规范管理
体育赛事市场开发工作由于受到赛事本身档次、规格的影响，在开发方面没有统一规则，致使开发工作达不到国际标准。如在北京举办的第21届世界大学生运动会，因为没有完整的市场开发体系，所以在开发中涉及的相关方案、合同完善、回报条件、法律保护及落实措施等都未达到国际标准，因而无法较好保障大运会赞助商的权益。另外，国内赛事开发部门对赛场广告缺乏统一规范管理，致使赛场中经常出现大量的隐性广告而分散了受众目标的注意力，扰乱了赛场广告管理秩序，从而损害了赞助商的权益。
2.市场开发过多过乱及排他性执行差
国内体育赛事的市场开发缺乏整体章程，看似商业气氛很浓，实际上却是开发过多、过乱。如第九届全运会在广东地方政府运作下，筹资达两亿多元，被称为全运会市场开发的典范。但其市场开发缺乏整体规划，立项多、名目乱，诸如主赞助商、特约赞助商及特约服务商及大量的专有权和广告招商，再加上众多的比赛项目冠名和特殊命名等，令人眼花缭乱。这样既分散了九运会的商业资源，又减少了给予赞助商的回报条件，从而影响了赞助商的积极性，更大大降低了赞助的单价。另外，开发部门虽然制订了赞助的排他性规则，但执行情况差强人意，因而既不能有效地保护赞助商的利益，也影响了开发部门的信誉，使体育赞助无法实现长期性和连贯性。
3.体育赛事的诚信度不高
在国内一些体育赛事中，裁判员不守诚信，为一己、一团体利益，故意错判、漏判，违反了体育竞赛的公正性原则。还有些运动员为获取名利，赛场上不守诚信，弄虚作假，违反竞赛规则，丧失了体育道德，致使体育市场低迷，也损害了赞助商的权益。赛事开发部门缺乏诚信，不按约履行合同，单方面更改合同条款等违约行为，损害了赞助商的利益。如2002年国内甲A百事可乐杯足球联赛中，中国足协联赛部没有与赞助商百事可乐公司协商，就多次单方面更改和延误比赛，严重违反了双方签定的赞助协议，最终导致百事可乐公司不再续约甲A足球联赛。
三、国外体育赛事保护赞助商权益的经验
1.注重赛事人文理念与赞助商的企业文化相融合
以友谊、团结、公平为宗旨的体育精神是体育赛事人文理念的基础，而赛事市场开发的基础又是在赛事理念的基础上进行运作的。只有将体育精神融入到赛事开发中，并与赞助企业的文化有机地结合，才能赋予赞助商的企业品牌和产品以积极向上的体育精神。因此，开发部门要注重把赛事的人文理念与企业文化相结合，并进行积极有效地宣传，牢固树立赞助商品牌和产品的新形象、新内涵，从而有效维护赞助商的权益。如可口可乐公司利用“奥林匹克思想在全世界范围内一直深入人心”这一事实，从1928年赞助第9届奥运会开始，便一直赞助奥运会，成为了长期稳定的合作伙伴。他们通过赞助体育赛事，将体育运动中活力、青春和力量等体育特有形象转移到可口可乐的形象上来，对其形象建设提供了极大的帮助。
2.体育市场开发部门建立完善的诚信体系
诚信是体育运动其得以持续发展的关键，在体育市场开发过程中，组织者积极营造以诚信为基础的开发环境，加强自身的道德建设，在保障赞助商权益的同时也促进了人的全面发展，从而推动了体育运动的可持续发展。赞助商的权益在得到充分保障之后，就会心甘情愿地增加赞助投入，也为将来的合作奠定了坚实的诚信基础。诚信二字自始至终渗透在奥林匹克思想体系之中，《奥林匹克》要求参与奥林匹克运动的每个人必须遵循奥林匹克精神，遵守公平竞赛原则，信守体育道德精神的誓言。在奥运会过程中，不论是裁判还是运动员都必须恪守诚信原则，完善的诚信体系是奥林匹克运动100多年来不断发展、壮大的根本原因。
3.良好的体育赛事品牌提升了赞助商的企业品牌与形象
组织者都会希望他们的体育赛事有较高入场率，并有理想的赞助商和电视媒体的积极参加。这些参与者支付给组织者举办体育赛事的经费，组织者的责任便是提供各种机会帮助每一位参与者达到他们的目的。如在美国NBA的赛事组织中，精彩刺激的比赛，提高了观众的忠诚度，这有利于广大观众通过观看体育赛事接收赞助商的有关信息，使他们更直接地接受赞助商的企业品牌和产品，而NBA组织者为赞助商提供多层次的体育市场，经常举行与NBA赛事相关的基础活动，如篮球培训班、三人篮球赛、扣篮大赛、三分球大赛等，将赞助商的企业品牌与这些基础活动紧密地结合在一起，使赞助商的企业形象和产品在广大消费者中获得了较强的生命力，最终达到消费者一看到NBA相关活动就会联想到赞助商的品牌和产品的效果，帮助赞助商提高了品牌和产品的知名度。
4.制定和执行严格的赞助排他性原则
体育赛事在开发过程中，制订了赞助的排他性原则来增强特定企业、产品的惟一性和形象的行业垄断性，有效地保护了赞助商的权益。而就赛事组织部门而言，这种赞助排他性原则的施行，不仅提高了赛事赞助的总体水平，也使赞助关系更长期更稳定，从而形成体育赞助的“双赢”局面。借此来增强赞助企业和产品的全球唯一性和形象的行业垄断性。严格的排他性也使赞助合作更长期更稳定，这就是奥运会开发中最大的卖点。
四、保护赞助商的权益过程中需要注意的几点问题
1.掌握赞助商的赞助动机
对于商业而言，体育是易于沟通的途径，赞助商会青睐拥有大众目标市场的体育赛事，把赞助当作品牌非传统的推销形式。随着广告价格成天文数字上涨，体育赞助越来越吸引大小企业。成功的赞助是指有好的投资回报率，获得产品或服务与潜在市场的完全匹配。在设计赞助捆绑计划时，要分析并牢记赞助商的行为动机，包括(1)品牌认知；(2)提高销售；(3)掌握消费者情况；(4)获得赞助商本人或客人作为贵宾参加体育赛事的机会――鼓励和回报销售人员和消费者。
2.了解赞助商对受赞助体育赛事的期望，
赞助商都希望受赞助单位不但能提出一个赞助的好理由，还要主动了解赞助商的期望。这些期望主要是对赞助回报条件的要求，赞助商通过要求受赞助单位提供各种有关的回报条件来达到赞助目的和效果。所以，赛事的组织者必须根据赞助商的期望做好赞助回报条件方案。赛事开发部门在制订赞助回报条件时，要根据赛事的基本情况，量力而行，合理制订赞助回报条件。切忌没有标准，许下不切实际的回报条件，以免损害赞助商的合法权益。
3.做好赞助计划方案
在了解赞助商的动机和期望后，就要做好赞助计划和实施方案。赞助回报已经成为包括了标志、接待、门票、商品销售、样品、定点销售和店面销售、名人出席、优惠券、电视新闻和取得最大回报的各种手段的复杂过程。赞助计划中必须包含的要素:(1)描述计划中的赛事、赛事管理组织和受益是对象；(2)赛事的情况和历史:名称、时间、地点;(3)参加者参与情况―过去的和预期的，媒体报道―过去的和预期的、慈善捐助的情况；(4)参与者和观众的人口特征；(5)赞助商可能获得的利益。(6)赞助费―明确赞助费不包括以下费用：餐饮、住宿、交通、门票、标志和商品销售；(7)小结:目标市场、慈善捐助者、赞助公司的利益／机会。
开发部门在制订赞助回报计划方案时，经常会出现只注重自己的利益，而忽视了赞助商的利益，失去赞助商的最快方式是流露出“谢谢你的钱，现在请走吧”的态度。拉住赞助商的最好方式是“把他们当成最宝贵的资产来加以珍惜。始终良好的为赞助商服务的态度，积极寻求各种能增进关系的途径，并牢记赞助商的产品就是你的产品、赞助商的利益就是你的利益。”因此，制订赞助计划方案时，要避开误区，从赞助商的角度，切实维护好赞助商的权益。
4.以诚信制定与实践赞助合同
在赛事市场开发过程中，往往偏重于经济效益和社会效益的开发，却忽略了市场运作得以维系的基础―诚信，结果经常是一次性赞助。这就象伫立在海水中的冰川，我们用诚信原则代表冰川水面下的部分，经济效益和社会效益代表冰川水面上的部分。人们通常情况下关注的是冰川水面上具有明显效果的经济效益和社会效益，而忽略了冰川水面下被遮盖的、起决定作用的诚信体系建设。开发的水平是否能够稳步提高、持续发展往往取决于冰川水面下的诚信原则。因此，体育赛事必须根据体育精神树立赛事的人文理念，再依据赛事理念制订出开发观念，并通过法制和管理手段，建立和加强赛事开发的诚信体系。从保护赞助商利益的角度出发，以诚信为基础，建立、完善和实践赞助合同，全方位保障赞助商的合法权益，同赞助商建立长期互信互赖的“双赢”关系。
五、结束语
在我国特定社会背景下，体育赞助是我国体育市场开发的主体部分，它的发展速度直接影响着我国体育市场化、社会化的发展进程。因此，我国体育市场开发部门要给体育赞助以足够的重视，在市场开发过程中以诚信为基础，不断地探索如何从维护赞助商利益的角度制订出更令赞助商心动的赞助回报方案和使赞助商满意的赛后赞助效果评定报告；将体育赛事的人文理念与赞助商的企业品牌和产品的内涵更好融合在一起来；更积极有效地实施并实现赞助合同，最大限度地保障赞助商的合法权益，使体育部门与赞助商的共同利益得到协调有序的发展，从而使我国体育赞助市场开发走了一条良性的发展轨道。
参考文献:
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[2]参考国际奥委会官方网站省略.
[3]何振梁:论奥林匹克运动的本质.奥林匹克研究[M].北京体育大学出版社，1994
[4]宋继新:竞技教育学[M].人民体育出版社（修订版），2002
[5]耿力中:体育市场――策略与管理[M].人民体育出版社，2002
赞助合同范本篇8
[关键词]体育赞助 问题 原因
体育赞助是体育产业的重要组成部分,从全球范围来看,体育赞助对全球体育产业的发展起到了极大的推动作用,对全球体育市场的影响力与日俱增。体育赞助同电视转播权、门票收入一起已经成为世界大型赛事的主要收入来源之一,成为运动项目发展的重要资金渠道,全球范围的体育产业由于体育赞助的兴起而显示了勃勃的发展生机。
随着我国加入WTO,中国体育产业与世界接轨的步伐不断加快,作为体育产业重要组成部分的体育赞助越来越受到各界的关注,《中共中央 国务院关于进一步加强和改进新时期体育工作的意见》曾对我国体育赞助发展作了具体的要求。应该看到,相比发达国家,体育赞助在我国发展时间还比较短,发展水平仍比较低,相关产业的潜能还没有充分发挥出来,在体育赞助领域还存在不少问题,需要认真加以分析和总结。
一、我国体育赞助的主要问题
1. 体育赞助发展整体水平不高
虽然我国企业对赞助体育兴趣浓厚,但调查发现,国内企业赞助收益并不理想,一些赞助企业对进一步赞助体育的信心不足,目前国内难以形成一支数量大而且比较稳定的赞助商队伍。我国体育赞助不论是市场规模还是运作水平,都与国外发达国家存在较大差距。
近年来,特别是北京申办2008年奥运会成功之后,我国的体育赞助总额,大大高于以往,部分国内企业在体育赞助方面投入了大量的资金,如联想成为国际奥委会合作伙伴、中石化赞助F1赛车以及多家大型中国企业投入巨资成为北京奥组委的赞助商。但是,应该清醒地认识到,这只是由于奥运会在我国举行而形成的一段特殊时期。从往届奥运会承办国家的体育赞助发展走向来看,这一特殊时期难以维持长久。例如,2000年,由于奥运会在澳大利亚悉尼举行,澳大利亚企业对体育赞助的投资有了戏剧性的发展,出现了“高原”状态,而随后则回落到一个更“自然”的水平 。
2. 体育赞助市场中存在大量的隐蔽营销行为
目前,我国体育赞助市场中存在着大量的非赞助商的隐蔽营销行为,给体育赞助市场正常运行造成了一定程度的干扰。国内一些企业利用大型体育比赛的契机,未经授权,在自己的产品上使用大型体育竞赛的标志。国内赛事开发部门对赛场上的隐蔽营销行为缺乏统一规范管理,致使赛场中经常出现大量的隐性广告而分散了观众对赞助商广告的注意力,扰乱了赛事赞助管理秩序,从而损害了赞助商的权益。
3. 赞助供给主体市场过热
目前不同运动项目迫于经费困难,纷纷扩大职业联赛规模、增加赞比赛的数量。由于盲目追求规模和数量,忽视质量,导致不少职业俱乐部和赞比赛面临赞助危机。一些体育组织各自为政,为寻求赞助乱开回报条件,相互掣肘、竞相压价、恶性竞争的现象时有发生。还有一些供给主体漫天要价,使得赞助商和中介组织难以承受。这种过热倾向是市场自由竞争盲目性的体现,它给国内体育赞助市场的规范运行与稳定发展带来了十分消极的影响。
4. 体育赞助活动管理有待规范
近年来,随着体育无形资产的商业价值越来越被企业认可,企业对体育赞助资源的争夺日益激烈,由体育赞助权益引发的纠纷时有发生。其中的一些案例在社会上产生了较大的影响。
随着我国体育事业的快速发展和体育运动水平的不断提高,我国运动员在体育赛事中不断取得优异成绩,并产生了越来越大的社会影响。在这样的形势下,运动员的商业活动日益增多,这虽然有利于开发体育无形资产、实现运动员的自身价值,但在新的形势下,运动员商业活动的管理也暴露出了许多新的问题。目前我国运动员的商务开发模式种类繁多,各行其是,显得比较混乱。
在雅典奥运会之后,中国部分运动项目受到商界热捧,部分运动员、运动队商业活动多、社会活动多已经直接影响到运动队的正常训练。例如,奥运冠军田亮因为频频私自走穴而遭到国家体育总局游泳管理中心处罚,尽管田亮本人的做法有待商榷,但也在一定程度上反映出相关部门对运动员商务开发的管理还不够到位。鉴于国内运动员商务开发比较混乱的现实状况,国家体育总局为备战北京奥运会,曾宣布禁止国家队运动员从事商业活动[4]。
二、我国体育赞助问题产生的原因分析
1. 政策支持力度不够
通过调查,在税收方面,我国体育组织的赞助收入享受到的优惠政策不够。对体育赞助的收入,国家税务总局《关于给予体育赞助税收优惠政策特案处理的复函》(国税办函〔2002〕242号)中指出,对体育部门为赞助方提供体育比赛冠名权等而取得的赞助收入按照营业税税目中的“广告业”项目缴纳营业税。尽管国家对2008年奥运会以及全国运动会等大型运动会的赞助活动给予了一定的优惠政策,但是对其他体育赞助活动税收方面的优惠政策还很少。
另外,在我国,企业用于体育赞助方面的费用,不能算作商业成本,只能税后列支。我国绝大多数体育赛事是由事业部门组织的,而非公司经营,赛事组织者给赞助企业只能开具行政事业收据,不能开企业营销的成本发票,使得国内企业若想赞助体育活动,就只能从企业福利或赢利中拿钱,这样就间接地使得企业在赞助方面所享受到的实际回报减少,降低了企业对体育赞助的积极性。
2. 体育赞助市场有效监管不力
我国体育赞助市场运行中出现的不规范现象,很大程度上是因为缺乏对体育赞助市场的有效监管,主要表现在以下几点:
第一,市场监管依据缺失。体育赞助的法律法规体系是体育赞助市场监管的重要依据,目前我国体育赞助方面的法规体系不够健全,给体育赞助行为的法律保护增加了难度。关于我国的体育赞助法规体系,从整体上看,存在两个方面的问题,一是缺乏权威性的体育赞助专项法律法规,尽管我国《体育法》中有体育赞助方面的描述,但是,可以看到《体育法》仅仅是从宏观角度明确了体育赞助的法律地位,对体育赞助的内容也没有做出明确的规定。二是目前的法律对体育赞助双方权益缺乏有效保护。例如,《合同法》分则中没有“赞助合同”这一章,体育赞助合同仅适用《合同法》总则,但总则比较抽象,出现法律纠纷时有可能会导致法院判决困难或给一方带来不公正的重大损失。三是已出台的一些相关规定针对性不强,界定模糊,操作困难。
第二,有关部门对市场监管的认识模糊。包括对市场监管与市场机制充分发挥作用之间的关系、市场监管的范围手段等问题认识模糊,没有清楚地认识到市场监管是保障市场机制发挥作用的必要条件,在管制逐渐弱化的过程中,市场监管是要加强的。
第三,市场监管主体缺位。在体育赞助市场监管体系中,有关部门的监管角色定位不清、地位不明,导致监管主体缺位。
第四,市场监管客体非理性。市场监管客体指被监管的市场主体、客体和他们的市场活动,市场监管客体非理性表现为上述的市场上存在比较多的非赞助商的隐蔽营销行为、赞助供给主体市场过热、运动员商务开发较混乱等。
第五,市场监管环节不全面。从监管环节来看,市场监管包括对体育无形资产进入市场的监管、对市场主体运作的监管和对赞助产品流通过程的监管。目前我国体育赞助市场监管不全面,表现在一方面监管方法单一,很少综合运用法律、经济、行政命令的手段来监管市场;另一方面监管工作信息化程度低。
3. 体育市场资源开放程度低
运动员无形资产是体育市场中非常活跃的资源,西方体育产业的发达与其职业体育和体育的商业化、市场化程度有着十分密切的关系。在西方社会,由于体育明星的成长过程及其相关的保障大多数来自家庭或自身投资,因此运动员通过商业开发所获得的收益几乎完全归运动员个人所有,并受到相关法律的保护,而在我国,除了家庭投入以外,长期以来培养运动员的各项费用主要来自各级政府的财政拨款,即运动员成长主要依靠国家提供的经费保障,因此我国体育明星的无形资产的产权归属比较复杂,相关的投资主体出于自身利益的考虑,对运动员无形资产的商务开发进行了严格的控制,使得运动员无形资产这一体育市场的要素不能完全进入市场。这些部门一方面以运动员是国家培养的作为借口,垄断运动员商业开发的业务,另一方面又不拿出明确的管理办法,既造成了运动员无形资产的流失,又制约了体育赞助市场的发展。
4. 体育组织的营销意识缺乏
目前,我国体育赞助市场已经成为买方市场,企业对体育组织提供的“产品”质量要求越来越高,而体育组织在赞助设计、运作等方面观念陈旧,方法手段单一,赞助回报不能满足赞助商的个性化要求。
长期以来,我国实行的是专业化的运动训练管理体制,提高竞技体育水平是体育组织的主要任务,体育组织有较稳定的国家财政拨款,国家投入仍然是许多竞技体育项目发展的主要渠道和主要保障。对多数体育组织而言,完成训练和比赛任务是第一位的。由于受体制的影响,体育组织尽管在管理、训练竞技体育人才方面有着丰富的经验,但是,在开发赛事和体育明星的商业价值方面却不算擅长。尽管各级各类体育组织、体育团队的名称、标志、声誉等无形资产具有很大的商业价值,但这些宝贵的资源并没有在体育市场中得到充分开发。虽然部分市场较好的运动项目采用职业联赛的方式,联赛的社会影响力提高,吸引了一定数量的赞助商投资。但管办不分的管理体制,使得联赛的经营出现了许多问题,对赞助商的吸引力也有下降的趋势。而市场开发难度大的运动项目,由于有稳定的国家投资,等靠要的思想还一定程度上存在,吸引赞助的主动性不强。
5. 体育赞助经营管理人才匮乏
拥有一批高素质的既有专业体育知识,又有管理能力和营销专业知识的人才是体育赞助市场培育和开发成功的关键。而目前,在这方面我国体育组织中够格的人才数量严重短缺,尽管各项目管理中心从领导到各部门成员,不缺竞赛、训练和行政管理专家,还集中了不少博士和硕士人才,但缺乏集体育、法律、营销、管理、新闻传播等知识于一身的商业开发和市场营销专家。可以说“训练竞赛是专业的,市场开发是业余的”。大多数成员缺乏媒体协调、公共关系、品牌塑造、市场营销等一系列市场运作所需要的专业知识和经验。
三、 结语
随着体育产业在我国的兴起,体育赞助取得了一定程度的发展,但目前体育赞助领域仍存在诸多问题。总体来看,我国体育赞助市场规模偏小,还不能满足体育社会化和产业化发展的需要,体育赞助市场秩序也有待进一步的规范。形成这些问题的原因在于:①政府对体育赞助市场政策支持力度不够;②体育赞助市场有效监管不力;③体育市场资源开放程度低;④体育组织营销意识缺乏;⑤缺乏专业人才。
参考文献:
[1].蔡俊五,杨越.奥运赞助谋略[M].北京:经济管理出版社.2004:3.
[2].燕清联合译:体育营销学[M].北京:清华大学出版社.2004:252.
[3].蔡俊五,赵长杰.体育赞助――双赢之策[M].北京:人民体育出版社,2001:365.