商砼营销工作计划范文
时间：2023-12-10 15:39:07
商砼营销工作计划篇1
2011年对于个人来说是意义非同寻常的一年。一是告别了乡政府工作;二是来到了共青团合作市委员会，这个更加充满激情与挑战的新工作岗位将成为我今后一段时间的工作平台。
我于2011年4月份来到共青团合作市委员会，负责会计工作、计划生育工作以及档案管理工作。由于在乡政府的工作与市直单位工作性质有差别因此在工作上出现很多的毛病与不足。现就我2011年工作方面个人思想和个人思想个人思想和的内容做一总结。
一、工作方面。
1.财务工作
由于我以前的工作完全与财务工作没关联，财务工作对于我来说很棘手，也使我开始厌烦工作，开始迷茫。经过一段时间我从老会计和财政局等重新开始认识财务工作才渐渐领悟出技巧，开始有了工作的热情。建立了各项明细账目，对各类支出收入进行梳理，完善会计结算。为年底决算做好准备工作。
2.计划生育工作
刚来的时候因为自己以前就是乡计划生育专干所以对计划生育工作很是轻视，等到半年考核时才发现原来我们成员单位吗的计划生育工作更加细致更加明确责任化，导致半年考核成绩不理想，很是懊恼。然后我开始认真的看目标责任书，按目标责任书一项项去完成，有不会的就请教计生局的专干，将以前没有的硬件软件补齐。在年底考核时终于有了较好的成绩。
3.档案工作
档案工作也是自己以前没有接触过的。虽然参加过全州档案人员的培训，但是在实际工作中还是没有头绪，不知道该怎么做。经过看书、请教及查阅文件我现已将目标责任书的各项内容完成。
二、坚持严于律己、努力做好表率
（一）加强思想作风建设严格按照胡锦涛同志提出的"勤于学习、善于创造、乐于奉献"的要求，坚持"讲学习、讲政治、讲正气"。正确认识自身的工作和价值，正确处理苦与乐、得与失、个人利益与集体利益、工作与家庭的关系，坚持甘于奉献、诚实敬业。（二）积极参加政治理论学习一年来，始终把学习放在重要位置，努力在提高自身综合素质上下功夫。及时将学习材料搜集打印下来进行学习，进一步增强了党性，提高了自己政治洞察力，牢固树立了全心全意为人民服务的宗旨和正确的世界观、人生观和价值观。
三、个人思想
一年来，觉得自己受益颇多，但是确有很多缺点。这些缺点确实是我在工作上的绊脚石，现将自己发现的缺点阐述给大家希望大家提出意见。
1、因为我现在读**省委党校研究生，一年上四次课，因此老要请假。致使工作拖欠，压堆不能按时完成。
2、好多单位的活动因为自身原因不能参加，使得自己和同事交流机会不多。
3、在工作中与领导交流沟通不够，有时候只知道埋头拉车。但是做完却发现都是错的。
在今后的工作中我要努力改整自己目前所发现的缺点，更加要全面了解团务的各项工作，深入锻炼，多交流、多沟通，扩展自己的工作视野改变自己的局限思想。
通用的财务室会计个人工作终结
2011年，在公司老总和财务室的正确统一领导下，经过自己的努力，较好的完成了本职各项工作，并取得了一定成绩，现简要总结如下：
1、平时自己能加强自身的政治修养
平时的日常工作中，自己能自觉学习邓小平理论、“三个代表|”重要思想和科学发展观等理论，能利用工作之余坚持浏览报刊杂志，关心国家大事，努力提高自身政治素质，力求行动上同党中央保持高度一致，努力做一名政治上合格的员工。
2、能严格遵守公司的各项规章制度
一年里，自己能坚持不迟到，不早退，尽量处理好同事之间的关系，创造团结、融洽、和谐的工作环境，尊重领导，明确自己的责任和工作范围，端正工作态度，上班时间不做与工作不相干的事，同时也不去打扰其他同事的工作，领导交代的每一项工作，不分轻重缓急，都能认真严肃的对待，这是出色完成任务的根本；爱护公司公共设施和财物，避免出现一些自然或人为的损坏，努力做一名合格的员工。
3、能认真学习和钻研本职业务
我在平时的工作中，能认真学习，《会计法》，力求理论联系实际，以拓宽自己在本行业的知识面。同时，能全面、系统的了解我们公司的历史和现阶段的基本现况，以便对我的工作有所帮助。对工作中容易出现问题的环节，能小心谨慎，对出现的问题能做好反思总结并引以为戒。同时，非常注意向周围的老同事学习，在工作中处处留意，多看，多思考，多学习，以较快的速度熟悉公司的情况，较好的融入
到了我们的这个团队中。
4、服从工作分配，干一行爱一行
自己能服从领导，服从分配，不论干什么工作，都能认真对待，并干一行，爱一行，钻一行，精一行，努力为公司的发展贡献自己的一点力量。
2011年里，自己虽然在实际工作中，取的了一定成绩，但仍然还存在着一些不足，我有决心、有信心，在2012年里努力改正，并进一步加强学习，刻苦钻研，端正工作态度，提高工作热情，提升工作质量，更加努力地工作，力争为公司的发展做出新的贡献。
2011.12.30
商品砼公司财务部个人工作总结
本人于2011年9月应聘于本公司财务部，在总公司熟悉一个多月的公司业务于10月中旬被总公司分配到商品砼分公司负责沥青站、水穏站及办公楼的财务核算工作。在11年即将结束之际，将本部门这两个月的工作向公司领导和同事汇报如下：
1、对总公司与商品砼分公司的材料款及相关费用进行区分。由于沥青站、水穏站及办公楼（基建）归属于总公司管理核算，商混站属于商品砼分公司独立核算。本人来到分公司在李会计的配合下对前期的相关款项及费用进行了准确地区分，对以后的费用按照使用用途认真区分并在月末时打印费用交接清单经核对准确无误后签字认可与总公司结算。
2、对分公司的机构及人员配置提出合理建议。在对分公司的生产流程熟悉以后，发现分公司没有仓库及仓库保管员给财务成本核算带来一定的困难。发现这一情况后向有关领导及时反映，现已设置了低值易耗品库并配备了仓库保管员，从而做到材料购入有人签收，材料发放有人负责。
3、规范了采购环节、生产环节、销售环节财务核算程序，基本杜绝了报销环节的白条现象。在日常报销过程中对待同志一视同仁，认真审核，热情服务，在不违反财务制度原则的前提下予以报销，在遇到不符合财务制度的情况时能够坚持原则并注意工作方法，耐心讲明不予报销的原因，拒绝不合理开支，做到了为企业理好财，把好关，为大家服好务。
4、对发现的会计处理方法有不合理的地方及时提出自己的意见和建议。例如：在总公司查账时发现导热油（73800元）不论从金额大小、使用年限一次摊入成本十分不合理，又经过请教专业人员后认为按其使用年限三年分期摊销计入成本，既符合实际情况又遵循了会计原则，把此事向领导汇报经批准已做调账处理。
5、为其他部门做好后勤服务工作。应经营部要求根据统计员提供的数据，充分考虑溢料、损耗等情况，把各时段的沥青成本经仔细核算后提供给经营部（因为沥青站刚开始生产配合比浮动较大），给经营部为客户报价提供成本依据。
6、协调税务工作与税务保持良好关系。财务上遇到税务问题及时与税务局沟通协调，寻求解决途径。
财务部
商砼营销工作计划篇2
【关键词】税收筹划；税负率；企业所得税；会计核算
税收筹划，是指纳税人在实际纳税义务发生之前对纳税负担的低位选择，即纳税人在法律许可的范围内，通过对事项的事先安排和筹划，以充分利用税法所提供的包括减免税在内的一切优惠政策，从而获得最大的税收利益。税收筹划本质即节税。该观点把税收筹划明确定义为“在遵循税收法律、法规的前提下，当存在两个或两个以上纳税方案时，为实现最少合理纳税而进行设计和运筹。”
讨论企业税收筹划对于我单位健康发展具有极其重要的意义。随着浙江省宁海县三门湾园区经济建设快速发展，周边业务不断扩大，企业在生产经营活动中会倍加关心自身利益的得失，将税后利润最大化视为经营目标。因而无论税收多寡，都会被视为一种即得利益的损失。而企业受到法律约束，只有在不违背税法的前提下，通过调整经营理财活动，实现税负极小化才是有效的。随着业务扩大，税收筹划作用也不容忽略和低估。针对目前税负过重、核算方法不合理、材料供应紧张、应收不及时问题导致资金流通不畅；我们有必要了解企业各类税费缴纳情况，进行合理税收筹划。美国知名大法官汉德曾说过：“法院一再声称，人们安排自己的活动以达到低税负的目的，是无可指责的，每个人都可以这么做，不管他是富翁，还是穷光蛋。”
一、税收筹划的概念和特征
税收筹划是纳税人依据现行税法，在遵守现行税收法规的前提下，运用纳税人的权利，在有多种纳税方案可供选择时，纳税人可以进行策划，选择税负最轻的方案，也即纳税人通过经营、投资、理财等活动的事先筹划和安排，尽可能地取得“节税”的税收收益。企业进行税收筹划是合法的，也是符合政府的政策导向的。
税收筹划的特征：第一是合法性；第二是预见性，就是说税收筹划在纳税义务发生前，如果发生在纳税义务发生后，这就是偷税；第三是技术性，税收筹划是很讲究技术，不是说所有人都能做，所以税收筹划需要专业人员来做；最后就是整体性，税收筹划不是靠做假账，而是把业务、部门、项目进行重购，使税收最低，而不是做假。
二、砼行业税收筹划的思路
（一）企业设立时税种选择上的税收筹划
首先要考虑是企业的主要税收情况，税收可以划分为流转税、所得税、资源税、财产税和行为税五大类。流转税流转税是对商品生产、商品流通和提供劳务的销售额或营业额征税的各个税种的统称。通过1994年以来的税制改革，我国已建立了增值税、消费税、营业税三税并立的流转税制格局，即对商品的交易和进口普遍征收增值税，并选择少数消费品征收消费税，对不实行增值税的劳务交易、交通运输等征收营业税，根据国务院的部署，自12月1日起，天津市、浙江省、湖北省“营改增”试点开始实施。商品混凝土，简称砼，它是按照简易办法6%征收增值税。针对商品混凝土生产特点，它可以分两部门，生产和运输，运输是按3%交增值税税种的。
下面以单价380元/立方米商品混凝土为例，如果以运到为销售，卖出时是按一般纳税人简易办法6%交增值税税额。
增值税税额=380*0.06=22.8元/立方米
如分开核算需交两个税种，即出厂时交增值税和运输途中交增值税。
增值税税额=330*6%=19.8元/立方米
运输增值税税额=（380-330）*3%=1.5元/立方米
合计：21.3元/立方米
每方能节约税额=22.8-21.3=1.5元/立方米
如果一年按20万方计算，一年就可节约主要税种税额20*1.5=30万元，其它基金费也可同时节约不少。
这样，从客观上来讲，从纳税人角度来看，减轻纳税负担，获得节税收益，这也是所有纳税人所期望的，因此，从节税这个意义上来说，税收筹划具有巨大的市场潜力，但这是税收筹划的理论市场。在现实中，税收筹划并没有广泛地开展，由于其实施复杂性以及其他原因，税收筹划的现实市场要比理论市场小得多。
然后要考虑是不是符合条件的小型微利企业。因为《企业所得税法》第二十八条规定：“符合条件的小型微利企业，减按20%的税率征收企业所得税”，《企业所得税法实施条例》第九十二条对符合条件的小型微利企业范围进行了原则性规定，此后财政部、国家税务总局陆续出台文件进行规范和补充。财税[2009]33号文《关于小型微利企业有关企业所得税政策的通知》，是特定形势下扶持小型微利企业并实施于2010年度的新措施。
财税[2009]33号文第二条规定，本通知所称小型微利企业，是指符合《中华人民共和国企业所得税法》和其实施条例以及相关税收政策规定的小型微利企业。根据《企业所得税法实施条例》第九十二条，可减按20%税率征收企业所得税的小型微利企业，是指从事国家非限制和禁止行业，并符合下列条件的企业：（1）工业企业，年度应纳税所得额不超过30万元，从业人数不超过100人，资产总额不超过3000万元；（2）其他企业，年度应纳税所得额不超过30万元，从业人数不超过80人，资产总额不超过1000万元。此后，在国税函[2008]251号和财税[2009]69号文中对有关指标陆续作了进一步解释：“从业人数”按企业全年平均从业人数计算，“资产总额”按企业年初和年末的资产总额平均计算；从业人数，是指与企业建立劳动关系的职工人数和企业接受的劳务派遣用工人数之和；从业人数和资产总额指标，按企业全年月平均值确定，月平均值=（月初值+月末值）/2，全年月平均值=全年各月平均值之和/12；年度中间开业或者终止经营活动的，以其实际经营期作为一个纳税年度确定上述相关指标。根据以上指标，我们如能符合，可享受20%税收优惠政策，一年也可节约不少。
最后要考虑是选择设置分公司还是子公司。子公司的特征：子公司和集团公司事实上是完全独立的公司，他纳税的时候完全独立，子公司的纳税独立进行，并享有税收优惠，如果当地有税收优惠，他就有税收优惠；分公司不是独立的纳税人，一般流转税在注册地交，所得税同总公司汇总缴纳。这时候就要考虑不同的情况了：1）对于初创阶段较长时间内无法盈利的行业，一般应设置为分公司，这样能利用合并损益的便利，抵冲总公司的利润，从而减轻税负。2）对于能够迅速实现盈利的行业，一般应设置为子公司，这样就能享受独立公司的许多优惠，在优惠期内减轻税负。3）对于介于两者之间的行业，也可以先设置为分公司，过一段时间再改为子公司，以纵向利用两种组织形式的好处。4）对于规模庞大的集团公司，可以根据不同分支机构的不同情况，宜用子公司的设为子公司，宜用分公司的则设为分公司，从而实现整体经济效益的最佳。
（二）对材料计价方法的税收筹划
商品混凝土材料主要有水泥、沙、石子，水、粉煤灰、外加剂组成。水泥、粉煤灰供应商比较稳定，主要是由宁海强蛟海螺水泥厂供应，今年的沙、石子特别紧张。主要由于海水沙被禁用，造成河沙特别紧张，因河沙地方资源有限，现在出了代替品，是石子沙和矿沙，但是使用它们的要求比较高，材料价格还是在不断上升，材料成本一般是通过存货发出成本，来影响企业的营业成本从而影响企业的应税收益，进而影响企业的应纳税额。存货的计价方法有先进先出法、加权平均法、移动平均法和个别计价法等多种方法可供选择。当物价呈上涨趋势时，不宜采用先进先出法，此时期末存货成本最高，销货成本最低，将净利递前，从而起到早交纳所得税的结果。当物价呈下降趋势时，宜采用先进先出法比较有利，可减轻企业所得税负担。当物价上下波动时，则宜采用加权平均法或移动平均法，以避免企业各期应纳税额上下波动。
（三）费用扣除时的税收筹划
利用成本费用的充分列支是减轻企业税负的一个重要手段。因此，在遵循有关税收规定的前提下，企业应将发生的准予扣除的成本费用全部列出来。对于跨期摊销的费用采用不同的费用摊销方法对企业的税负会产生不同的影响。一般而言，采用不规则摊销方法的企业，由于会导致成本忽大忽小，利润时高时低，如果撞上累进税率临界突变点，就有可能加重企业税负，不足取。通常情况下，平均摊销法由于可以避免平均利润忽高忽低，往往可以最大限度抵减利润，减轻税负，是跨期摊销费用的理想方法。
（四）固定资产折旧中的税收筹划
（1）折旧期限选择中的企业所得税税务筹划。
对于创办初期的企业，一般应延长折旧年限，以使更多的折旧递延到减免税期满后的成本中，从而达到节税的目的。对于处于正常生产经营期，且未享有税收优惠待遇的企业，一般应缩短折旧年限，加速成本回收，使利润后移，在延期纳税中获取资金的时间价值。
（2）折旧方法选择中的企业所得税税务筹划。
在盈利企业，由于折旧费用都能从当年的所得中税前扣除，应选择折旧年限前期折旧额最大的折旧方法。从节税额来看，各种折旧方法从大到小的排列顺序依次为双倍余额递减法、年数总和法、工作量法、直线法。
在亏损企业，选择折旧方法应同企业的亏损弥补情况相结合，使不能得到或不能完全得到税前弥补的亏损年度的折旧额降低。
以上通常的做法，但是事实上折旧方法一旦定下来，就不能随意改变。比如我们企业，固定资产的折旧方法是选择直线平均年限法，每年的折旧额不变，但是初期，由于业务量不多，车使用的频率低，有盈利，车使用频率高，但是年折旧额不变，存在不合理性，而且会影响成本，从而影响应纳税所得额，对单位不利。最好方法还是使用工作量法，它会比较真实反映成本，但是核算不方便，需要大量计量，且每辆车的使用频率又不同。只就需要我们根据实际情况权衡利弊来处理。
（五）应收账款的税收筹划
目前房地产的行情不容乐观，它会影响到开发商的建设进度，也会影响到我们商品混凝土企业应收账款资金回收情况。为了加强应收账款回收速度，保证资金畅通流通，我们从销售单价上作了调整，就是“早付优惠，信誉不好，停止供货”的销售办法。大大减少应收账款滞付的现象。但是有一部分单位实在无能力付欠款，我们只能通过降低售价，加强资金流转的税收筹划来解决问题。
参考文献
[1]刘剑文.税收筹划：实现低税负的专业活动[J].中国税务，2004（1）.
[2]黄董良.企业税收筹划的目标定位与风险问题探讨[J].税务研究，2004（3）.
[3]刘凯.谈谈企业所得税的税收筹划[J].中国税务，2004（4）.
[4]任志宏.合理企业税务筹划，实现企业利润最大化[J].税务研究，2004（5）.
[5]张志康，郑莉.税收筹划中企业会计政策的选择[J].税务研究，2004（4）.
商砼营销工作计划篇3
关键词：精细化管理 途径 成本管理 进度管理
中图分类号：TV 文献标识码：A 文章编号：
工程概况
工程为一座泵站，建在基岩面上，主要建筑物有主厂房、副厂房、安装间、进出水池、进出水渠、清污机等组成，砼量约7万m3，目前，工程已全部结束顺利通过验收。
何为精细化管理
精细化管理的核心思想即为：精、细、严。所谓“精”就是工作要做到精，即精益求精，不仅体现在要把工程做成精品，更体现在将过程的各项管理工作做到极致，挑战极限。所谓“细”就是操作细化、管理工作细化特别是执行的细化。如：工程中将总进度计划细化至周计划，每周对计划完成情况进行统计分析，及时掌握工程进展情况，确保了合同工期。所谓“严”就是严格控制过程偏差，严格执行各项标准和制度。如：工程项目严格执行限额领料制度，及时对主要材料进行核销，钢筋、水泥等主要材料损耗率均未超出投标水平。总的来说，精细化管理是以项目日常管理为基础，以精细操作执行为特征，是工程管理的关键之处，通过充分运用企业及社会的各项资源，强化参建单位及内部各部门的协作，提高组织的执行力，从而达到质量、安全、进度可控，成本降低、效率提高和效益最大化的目的。
为什么要实行精细化管理
我们必须实行精细化管理的原因是我们国家水利市场和水电企业的现实情况所决定的。首先，水电工程的特性使得主要施工人员为素质不高的农民工，长期粗放的农耕作业，使他们形成了粗放做事的习惯，缺乏集体合作训练不善于合作，不注重精确计量，而且不易接受管理容易引发纠纷。如：施工指导不到位工人无法完全领会意思，极易造成返工，不但影响工程进度而且影响到工人的积极性；再如：如果管控不到位，工人随处乱放材料的习惯得不到控制，造成现场材料管理混乱，材料严重浪费。随着社会水平的不断提高，对工程的精品要求愈来愈高，且随着市场竞争的日益激烈，项目管理更加艰难，盈利水平更加低下，面对种种困难，更需要我们的管理层细心引导，严格管理，细化步骤，而这就需要精细化管理。其次，水电企业尚未完全摆脱过去计划经济大锅饭的影响，自身存在的制度性、管理性的问题还很多，也需要实施精细化管理。如：组织机构庞大，人浮于事现象严重；奖惩制度执行不严，出现问题无法划清责任，出现法不责众不了了之的结果，严重影响职工的积极性。上述原因所造成的种种问题，可以通过项目精细化管理来解决，尽管可能得不到彻底解决，但至少是一种有益的尝试和积极的探索。
四、实现精细化管理的途径、方法
结合工程施工经验，实施精细化管理，可以从以下几个方面着手：投标管理、施工组织管理、进度管理、质量管理、成本管理、合同管理等，从而如何通过管理来保证工程质量、进度、安全等目标实现及提高项目收益。下面本文将从上述几个因子一一展开。
（一）投标管理
中国的水利市场招投标历来都是在复杂的关系中成长的，为了中标往往不计成本低价中标，但随着工程管理水平的不断提高，业主及监理的管理水平也在不断提高，变更及索赔工作变得越来越困难，所以想通过低价中标后期靠变更及索赔来扭亏为盈变得越来越不可能，这就为工程后期的施工管理埋下致命的隐患。因此，投标阶段我们就要重视精细化管理。水利工程大都具有规模大、技术复杂、质量要求高等特点，所以我们虽不能从造价上获得较大的利润空间，但我们可以从技术方案等角度考虑找到优势。拿到招标文件后组织一个业务水平高、经验丰富、精力充沛的投标组，投入较大的精力对工程进行深入分析，周密考虑、统筹安排，找出设计中存在的问题或薄弱点，凭借我们丰富的施工经验，将方案进行优化提出合理化建议，从技术方案上吸引中标，并为后期施工中的变更垫定基础。
另外投标报价过程中要与技术方案紧密结合，认真落实需要报价的详细范围，对于一些暗含的工作内容如：砼、桩基等的试验费用等，要及时与商务编标人员沟通，足额计入单价中。不应有含糊不清之处，并应结合工程现场及周边环境的察看，做到不错报、不漏报、不乱报。其次，还应注重报价技巧，合理应用不平衡报价，不能只求方便随意降低取费标准、材料单价及机械一类费用等，做到既不提高总价影响中标，又能在结算时得到更理想的收益。比如：能够早日施工结算的项目可以适当报价高一些，如：1）临时工程、土石方工程及基础处理工程等，后期工程项目可适当降低报价。因为，前期资金投入较大，且与业主、监理关系处于磨合中，这样有利于工程前期资金的周转，而后期各方面关系较融洽通过方案改进优化可能有机会变更；2）经过计算招标清单有误，预计实际工程量可能增加的项目单价要提高，预计会减少的则相应降低；3）招标图纸不明确，预计修改后会增加工程量的，单价可提高，而工程内容说明不清的可以适当降低单价；4）根据业主以往习惯预计开工后可能使用的计日工数量来确定计日工单价，可适当报高等等。
（二）施工组织管理：
1、中标后应根据工程情况选择有相关丰富施工经验、业务水平高的管理人员组成项目管理机构进行施工，根据工程规模、特点、难易程度等合理确定科部室的设置，能合并设置的部门尽量合并设置，在满足施工需要的前提下最大限度地减小组织机构，以减小间接费用支出。现场管理机构建设后要及时细化施工组织设计，结合工程实际编制更优化的施工方案，合理安排施工布置、施工进度及施工顺序等。
2、另外，注重选择有资质、实力强、信誉好的协作队伍。提前准备、内部比价招标择优选择施工队伍进场施工。签订合同时要将承包单价进一步细化分解，使其与进度、质量及安全挂钩，即：综合单价不变，设立基础单价，另外设立进度、质量及安全分项单价，将详细地进度要求写入合同或单独签订进度协议，经营部门负责监督进度、质量及安全考核情况，节点目标到期后召集相关部门及领导进行进度分析，对于按期或提前完成的予以奖励并立即兑现，确保兑现直接发入工人手中；没按期完成的也要做出处罚决定，并签字确认，由施工队伍提出赶工措施，后续节点按期或提前完成后仍可获得奖励，充分体现奖罚分明，最大程度地提高一线职工的积极性，确保提前或按期完工。
3、施工完毕后，经营部门组织质检、生产、安全、材料部门进行联合验收，验收通过签订验收鉴定书方可进行结算，以避免错结、多结现象，或因责任划分不清出现后期的缺陷处理等结算纠纷，造成不必要的损失。
（三）进度管理：
对招投标文件及施工图纸进行深入研究，结合工程实际编制合理的施工总进度计划。工程技术人员按照工程总进度计划进行详细分解，细化到月、旬、周甚至到天，并制定劳动力、材料、机械设备、资金使用计划。同时还要认真做好各工序的施工进度记录，编制施工进度统计对比表，通过挣值法随时注意工程进度与总的进度计划的比较，做到平衡和优化进度计划，保证主体工程均衡进展,减少施工高峰的交叉，最优地使用人力、物力、财力，提高综合效益。如果发现主体工程的工期滞后，应立即分析原因,采取一定的措施，如抢工、改进技术方案、提高机械化作业程度等，来调整工程进度。但由于赶工时间短资源相对集中成本投入过大，应尽量减少赶工。
（四）质量管理：
首先，要使工人树立质量意识，将合同结算与质量控制严密结合，使其认识到质量做不好就拿不到收益，让他们学会自觉保质量、要质量，对于质量不过关或存在严重缺陷的要坚决给予处理，否则不予签字结算。
其次，从采购及进场验收等环节确保合格的材料进场用于工程，落实货比三家招标采购制度，选择国标材料进场施工。对不符合要求的材料或产品给予退货或降级使用,并做好材料进货台帐记录，做好跟踪调查记录,避免不合格产品以次充好混入使用,从源头上确保工程质量。
再次，应根据工程特点及技术要求，合理配置机械，并严格执行上持证上岗制度、单机核算制度等，提高设备的可靠性及安全性，以保证工程质量创造最大的效益。
（五）成本管理：
通过全员不断地培训提高全体干部职工的成本意识、节约意识，并加强技术人员的管理，通过过程方案优化或小发明小创造，从方案或工序上节约成本。下面我结合工程中的几个实例对成本管理展开描述：
1、以往墙体、墩柱等砼浇筑，模板制安需要大量拉杆拉条，而这些拉杆拉条均被浇入砼中，费用作为措施费用含在砼单价中不予计量，使得一个项目钢筋消耗总是大大超过定额应耗量。某工程项目技术人员，经过不断的摸索，对于需对穿拉杆的墙、柱，施工过程中在拉杆上穿上PVC管，并在两端顶上小皮碗，待砼浇筑完毕后，抠去小皮碗抽出拉杆重复利用，并用沥青、砂浆等堵塞洞口，不但保证了工程质量，同时大大节约了成本。
图片1：穿PVC管的对穿拉杆
2、为了确保钢筋的保护层达到设计要求，工程绑扎钢筋时需要焊接不少顶模筋，顶模筋虽然较短，但整体用量却不小，而顶模筋作为施工措施也是无法得到计量支付的。某工程项目根据保护层厚度分别预制砼板切割成小砼块，在表面放入弯起的扎丝，安装钢筋时将这些小砼块绑在钢筋上，既快速地确保了钢筋的保护层厚度，也节约了顶模筋的投入，大大节约了时间和成本。
图片2：顶模砼块及拉杆皮碗
3、对于底板上下层钢筋间为确保间距满足设计要求，以往施工中采用粗钢筋或钢筋顶起，浪费大量钢材，通过摸索，采用预制砼柱并将砼柱凿毛后支撑两层钢筋，既节约了钢材也减小了现浇砼用量。
图片3：预制砼顶筋柱
图片4：预制砼钢筋支墩
4、大体积深基坑底板砼的浇筑，大部分受地形限制采用溜槽浇筑，就需要在底板钢筋网内插入钢管，待砼浇筑完毕再予以切割，部分钢管只能白白浇进砼中。后通过钢筋上套PVC管的方法，待砼浇筑完毕即可将钢筋轻松抽出，减小了浪费。
图片5：底板浇筑溜槽架套PVC管
5、对于箱式翼墙底板以往施工模板的方法为搭设满堂脚手架，留进人孔待浇筑完毕后待砼达到设计强度后拆除下部模板、架子，再将进人孔下面搭设架子模板浇筑，不仅耽误时间，而且造成下部架子及模板无法取出。某项目经研究采用回填土做土模，不仅大大节约了时间，同时减小了周材浪费。
图片6：做好的土模
7、另外，对于现场施工交叉作业较多，经常发生掉落扎丝、钉子、焊条等现象，造成大量浪费，积少成多也是不小的费用。项目职工开动脑筋，通过市场购买废旧大磁铁绑上铁丝，在每天交接班时安排人员拖拽大磁铁在各仓号里吸附掉落的扎丝、钉子、焊条等，回收利用，很大程度上减小了易耗性材料的消耗。
以上几项只是工程中的几个成本管理的小例，我是想说明“细节决定成败”，精细化管理没有大小多少之分，只有从细微之处做起，才能积少成多，不但有利于培养工人的节约、精细意识，也有利于整个工程的成本控制工作的开展。
合同管理
合同管理包括对外及对内合同管理，对外，需要我们熟悉合同技术及商务条款，在合同执行过程中不断地通过数据统计分析，对比现场实际与合同的差异，找到有利时机寻求变更、补偿的机会。如：在基坑开挖过程中遇到了地形复杂的岩溶地貌，而招标文件中未对该地质情况进行描述，仅标明是土基，该地质条件的变化是一个有经验的分包商无法预料的，所以，以此为由提出补偿申请，得到了发包人的响应给予适当补偿。另外，还需注重过程变更、补偿事件的处理，能过程解决的尽快在施工过程中尽快解决，哪怕批复费用相对低一些也要尽快解决，切不可全部将变更补偿项目集中到尾工时集中解决。一方面，不利于资金的周转，甚至会造成资金链的断裂，另一方面，集中在后期解决，难度会更大，因为工程后期业主资金也相对紧张，理由再充分的变更补偿可能也得不到补偿，使得企业利益严重损失。
对内合同，要坚决打破大锅饭的思想，寻求履约好、实力强的协作队伍进行合作施工，细化施工合同明确权利义务，规范结算程序，避免出现合同纠纷，损害企业利益。对于内部作业队伍，采取计件工资形式，调动职工的积极性，不但可以提高职工收入，更有利于加快施工进度、降低成本。
商砼营销工作计划篇4
预拌混凝土供货合同范文一
供货方： 购买方：
根据《中华人民共和国合同法》及有关规定，结合工程具体情况，经甲乙双方协商，乙方将承建的以下项目所用商品砼由甲方供应。为明确双方在商品砼供应过程中的权力、和责任，特签订本合同，供双方共同遵照执行。
一、工程概况
1、工程名称：##商品房
2、工程地点：##
3、混凝土预计总方量：约30000立方米
4、合同工期：2015年12月至主体工程完工 二、混凝土等级、价格、泵送费及特殊要求费用。
三、结算及付款方式
每月25日为甲乙双方对账日，乙方指定##(电话：##)对混凝土供应方量和货款进行审核后在结算单上签字(印)确认作为结算的依据，付款方式为：
1、车库封顶后30日内付足总货款的50%;
2、主体封顶后一个月内付足总货款的60%;
3、余款在主体封顶后7个月内付清。
四、甲乙双方责任：
(一)甲方责任：
1、甲方保证按照乙方提供的混凝土浇筑时间、数量、等级及时准确供应混凝土，否则由此造成的窝工损失由甲方承担。
2、甲乙双方对估料应及时衔接，确保准确。
3、甲方应按国家规范要求，合理设计砼配合比，确保砼的质量达到国家规范要求。
4、甲方负责向乙方提供商品混凝土生产资质证书、商品混凝土合格证和使用说明书。
(二)乙方责任：
1、乙方保证施工现场水通、电通、道路通，现场平整，空中无障碍，具备甲方施工作业条件。当车辆到达施工现场后，乙方应派专人指挥甲方车辆顺利进入现场。夜间施工，乙方提供良好的照明。如乙方不具备以上条件，甲方有权拒绝供砼且不承担延误工期的责任。
2、乙方应做好浇筑砼前的一切准备工作，甲方运输车辆到达施工现场后，超过1个小时不能卸砼，造成砼质量下降不能满足使用要求或不能使用，由此造成的损失，由乙方负责。
3、为确保砼质量，在施工现场乙方不得违规操作或随意加水，乙方必须按规范要求，根据本工程特点及天气状况制定砼的施工和保养措施，由此造成混凝土强度达不到设计要求或出现裂缝等质量问题由乙方负责。
4、乙方应填写《浇筑混凝土通知单》，并提前48小时通知甲方做好供应准备。
5、签订合同后，乙方不得收第三方的商品混凝土。
五、计算办法
按甲方到达施工现场运输车发货单的数量为计量依据，乙方指定某某为收货人，同时乙方不定期对甲方砼送量进行抽查，如抽查结果误差在正负2%以内(GB-14902《预拌混凝土》标准)双方互不追究，如抽查结果为负值且大于2%，则以当日所供商砼为单位，按当日当车方数亏损量比例计算，从乙方商砼款中扣除。
六、违约责任
1、一方违约向守约方支付违约金20万元正。
2、乙方未按合同约定期限付款，经甲方书面催告后，在十日内仍未付款的甲方有权停止砼供应，并要求乙方按照欠款额百分之三的比例按月向甲方支付滞纳金。
七、合同变更或解除：
由于政策性变化或不可抗力等因素，导致合同不能履行时，经双方协商进行合同的变更或解除。
八、本合同一式肆份，甲方叁份，乙方壹份，自甲、乙双方签字(盖章)之日起生效，本合同经双方协商确认无疑，修改无效。结算付款完毕，合同自行终止。
九、甲乙双方在执行本合同过程中发生纠纷必须先协商解决，如经两次协商不成，任何一方可向###人民法院诉讼解决。
甲方法定代表人：
乙方：
年月日：
预拌混凝土供货合同范文二
甲方：
乙方：
丙方：
第一条 总则
1.1 依据《中华人民共和国民法通则》、《中华人民共和国合同法》及其他法律、法规的有关规定，甲乙丙三方经协商一致，订立本合同。
1.2 甲乙丙三方在履行本合同过程中，因本合同所涉及的工程使用混凝土的强度等级、部位不同而订立的合同，以及因价格、运输方式、供货时间、结算方式、付款时间等内容发生变化而签订的合同均为本合同的补充合同，补充合同与本合同为同一合同且具有同等法律效力。
1.3 在本合同履行过程中，如乙方、丙方需要甲方供应的混凝土或需要甲方提供的服务事项超出合同约定的范围，三方应签订补充合同或另行签订其他合同;如未签订补充合同也未签订其他合同，但乙方、丙方接受了货物或者服务，则视为乙方、丙方是依据本合同接受的货物或者服务，必须按照本合同的约定支付相应的款项。本合同对价格有约定的，按本合同约定，没有约定的按市场通常标准计算。
1.4 本合同的组成部分除本合同条款外还包括：
(1)1.2条的补充合同;
(2)三方在合同履行过程中的往来传真文件;
(3)本合同的附件。
第二条 由乙方开发、丙方施工的工程项目以及使用混凝土的概 1况
2.1 工程名称： 浙商大厦
2.2 工程所在地(即本合同履行地)：
2.3 计划用混凝土方量：40000立方米(以实际供应量为准)
2.4 计划由甲方供应混凝土的部位：
2.5 计划供应时间：
第三条 混凝土的有关质量技术要求、强度等级、单价等内容
3.1 混凝土的质量标准应符合GB502042002《混凝土结构工程施工及验收规范》、GB/T149022003《预拌混凝土》的规定。
3.2 预拌混凝土强度应符合《混凝土强度检验评定标准》(GB/T50107-2010)规定。
3.3 在交货地点测得的混凝土坍落度必须符合国家标准要求。
3.4 混凝土的强度等级、结算单价、浇注方式：
名称 强度等级
C35 单 价 (元/ m3) 280 290 300 310 320 340 名称 强度等级(Mpa) C40 C45 C50 C55 C60 单 价 (元/ m3) 360 380 410 440 580 商品砼 商品砼 商品砼 商品砼 商品砼 商品砼 商品砼 商品砼 商品砼 商品砼 商品砼 商品砼
说明：
1、以上砼单价为普通单价(含泵送剂);砂浆： 300元/方。
2、抗渗混凝土S6用UEA加30元/ m3，用HEA加40元/ m3，S8用UEA加40元/m3，用HEA加40元/ m3;
3、抗冻融混凝土：-5℃加20元/ m3;-10℃加30元/ m3;-15℃加40元/ m3;
4、每次浇筑量小于则支付泵车出车费300元;每次浇筑量小于30m时支付泵车出车费500元;小方量、塔吊和后浇带一律不减泵送费 33
5、抗裂混凝土添加聚丙烯纤维加30元/ m3，加聚丙烯腈纤维加40元/ m3。
第四条 混凝土供货量结算方式
4.1 混凝土结算方式按丙方实际签收的甲方商品砼用量结算单为依据结算，丙方指定 为本工程现场收货人和混凝土浇筑量结算人员。
4.2 乙方、丙方有权随时对甲方供应的混凝土数量进行监督抽查。
4.3 自供货之日起，甲丙双方应按每批次供货量及时进行结算。如不及时结算，拖延半个月以上的，则当月的供应量以丙方现场收货人员签字、甲方随车供货单上记载的方量为结算依据，但如果乙方认为该供货数量与项目实际用量不符，有权重新核实并据实结算。
4.4 本合同的结算时间及数额不受乙方与丙方签订的施工合同内容的约束。
第五条 付款方式
5.1 付款方式： ①浇筑完成地下室基础及主体至15层工程后，支付所浇筑混凝土款的50%;主体封顶一个月内，支付到所浇筑混凝土款总供应量的50%。总供应量剩余50%的款项在主体封顶后三个月内顶房，可协商抵顶浙商大厦或和佳居住房，房屋单价在售楼部开盘价基础上优惠10%。②如商砼款现金支付部分未能按约定支付到位而以房抵顶的，房屋单价在售楼部开盘价基础上优惠10%。
5.2 乙方如因资金困难不能按合同约定时间付款，按照银行同期贷款利率的二倍承担违约金。
5.3 乙方支付货款时必须将款项存入甲方指定的银行账户，甲方财务部为乙方出具收款收据(加盖甲方财务专用章)，以确认收款。
5.4 乙方支付货款或以房抵顶货款后，乙方从应付给丙方的工程款中相应扣除。
第六条 供货时间
6.1 因商品混凝土所具有的产品特性，所以，甲方要根据丙方的电话传真、电子邮件或浇注委托单确定的供货时间、供货数量安排生产。
6.2 丙方最迟应在使用混凝土前24小时以电话、传真、电子邮件或以浇注委托单通知甲方，给甲方必要的准备时间。如需大方量连续性浇注混凝土，应提前三天以电话、传真、电子邮件或浇注委托单的方式通知甲方。
6.3 丙方每次要求供货时均应提供详细的混凝土强度等级、准确数量、具体浇注部位及相应的技术质量要求。
6.4 如甲方对丙方要求的供货时间有异议，应当立即以书面形式正式通知丙方，并经甲丙双方以书面方式共同确认。
6.5 丙方浇注混凝土通知发出后，因故发生变化需撤销或变更该通知书时，应在预拌前1小时书面通知甲方相应变化内容。甲方未接到丙方变化的书面通知，根据先前通知书内容已经开始进行了预拌混凝土工作，由此造成经济损失由丙方承担(但该批混凝土如出售给他人，丙方不承担责任)。
6.6 甲方应按丙方通知期限按时进行供货，如因甲方原因不能按时浇注混凝土，由此造成的经济损失由甲方承担(经济损失包括但不限于因窝工而支出的人工、管理、机械租赁等损失，向第三方承担的违约责任损失以及相关处罚等损失，同时，逾期3日不供货，乙丙方有权解除本合同并与第三方另行签订混凝土供货合同，甲方还须承担应付商砼款30%的违约金)。
第七条 质量责任
7.1 在混凝土浇注过程中，丙方必须按甲方的技术交底进行混凝土的浇筑及养护工作。
7.2 若混凝土构筑物出现缺陷，应立即停止继续施工，发现质量问题应及时书面通知对方，经权威技术鉴定部门分析原因，双方各自承担相应的责任，缺陷解决后再施工。如经鉴定系甲方所供混凝土存在质量问题而致停工，则甲方须赔偿丙方拆除、重建以及停工和工期延长期间的经济损失并承担违约责任，经济损失和违约责任的承担方式依据本合同6.6款执行。
7.3 由于甲方的混凝土质量或安全事故造成的经济损失的事故责任，由甲方自负，丙方不负责任。因丙方施工因素造成混凝土质量缺陷，甲方概不负责。
第八条 丙方的权利和义务
8.1 负责甲方运输车辆，施工机械的现场指挥，负责提供安全的工作环境及便利的条件，并保证施工现场运输车辆、施工机械及人员的安全(如因丙方在吊装作业中有高空坠落物体造成甲方车辆损坏、人员伤亡等事故，由丙方承担全部责任)。
8.2 负责提供现场所需的交通、供水、供电、照明等必要的条件;因混凝土运输、搅拌、泵送、浇注等原因造成的施工现场及周边的扰民问题，由丙方负责解决，费用由丙方承担。
8.3 运送到工地的混凝土由丙方及时签字验收并及时按合同要货通知约定的浇注部位指挥浇注。
8.4 对运送到工地的混凝土按相应的规范进行施工操作，施工操作中不得在混凝土中加水或添加其他材料，如不按相应的规范进行操作，或自行添加材料，出现任何质量问题，由丙方负责，甲方不承担责任。
8.5 如因丙方没有合理地安排混凝土的浇注时间及供货数量，以及未及时验收或未按规范操作，由此造成混凝土粘罐、报废的损失，以及由此给甲方造成的其他损失(包括不仅限于：混凝土款、运费、泵送费、人工费、修理费、台班费等费用)由丙方承担。
8.6 丙方配合甲方做好混凝土拖式泵、布料管的架设及拆除，以及甲方进场设备的看护工作。
第九条 甲方的权利和义务
9.1及时按照丙方的供货计划供应混凝土。
9.2甲方承担混凝土加工、运输及泵送过程中的安全责任。
9.3负责办理运送混凝土所需的车辆通行证件。
9.4甲方人员进入丙方的施工现场后，应服从丙方合理的调配，并积极配合现场施工。
9.5及时向丙方提供应由甲方出具的相关商品混凝土技术资料。
第十条 违约责任
本合同生效后，三方均应当按照合同约定全面履行自己的义务，不得擅自变更或解除合同，否则视为违约，应承担合同未履行完部分涉及金额的百分之二十(20%)的违约金。
10.23%违约金与5.2重复
第十一条 争议解决
发生争议时三方应协商解决，协商不成时，任何一方可向其所在地的法院诉讼解决。
第十二条 联系方式
12.1 本合同签订后，在履行合同过程中以及因本合同有关事宜而需要联络时，以签订本合同是三方签字盖章处确定的地址、邮编、电话、传真、签约人的身份证号等进行通信、电话、传真方式联络。
12.2 如在本合同履行过程中任何一方的联系方式发生变更，应立即将变更后的联系方式告知对方。否则造成不能及时联系的后果由变更方承担。由此而增加的费用(公证送达、邮寄送达等费用)由变更方承担。
第十三条 其他约定
丙方结算商砼方量，乙方支付商砼款。
第十四条 附则
14.1 乙方是企业法人的应附营业执照和组织机构代码证复印件各一份。
14.2 乙方是个人的应附本人身份证复印件一份。
14.3 本合同自各方签字盖章之日起生效，如仅有两方盖章，则相关权利义务只对盖章两方生效。
甲方：(盖章) 乙方：(盖章) 丙方：(盖章) 法定代表人： 法定代表人： 法定代表人： 委托人： 委托人： 委托人： 地址： 地址： 地址：
单位电话： 单位电话： 单位电话： 工作传真： 工作传真： 工作传真： 年 月 日 年 月 日 年 月 日
预拌混凝土供货合同范文三
甲方：(全称) (以下简称甲方)
乙方：(全称) (以下简称乙方)
依据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国建筑法》、《建设工程质量管理条例》等相关法律法规的规定，按照平等、自愿和诚实守信的原则，经甲方双方协商，甲方工程使用乙方商品混凝土，双方达成一致，订立本合同如下：
工程名称：
施工单位：
浇注方式：
详细地址：
一、 合同日期 --
二、 预拌混凝土结算单价、技术要求等详见附件
三、 混凝土技术质量要求：
乙方预拌混凝土质量符合国家标准，高于国家标准的特殊要求，甲乙双方另行协商决定。
四、 货款结算及付款方式：
1、按方量结算：
按乙方运输到施工现场并经甲方现场验收签认的混凝土运送单载明的数量计算方量。甲方指定 在运送单上签字作为收货确认及结算依据。甲方使用乙方混凝土达到 方(且供应时间不超过2个月)结算一次，乙方凭甲方签字验收的运送单7日内进行结算。甲方工程主体结构完工后或距最后一次供货时间满60日，甲方应将剩余混凝土货款全部结算完毕。
2、月结：每月5日之前甲方向乙方结算上月所供应混凝土全部货款，当工程主体结构完工后或距最后一次供货时间满60日，甲方应将剩余混凝土货款全部结算完毕。 本合同甲乙双方确认采用第 种结算方式，付款方式为： 。
五、 双方义务：
1、甲方义务
(1)合同签订完毕后，甲方按照工程施工进度由专人提前24小时以书面、传真、电子邮件等有效方式向乙方提交预拌混凝土供应申请，(尽量不以电话方式通知，以避免耳误造成混凝土供应错误.)其内容包括所需混凝土的强度等级、数量、详细浇筑部位、浇筑时间及其它特殊技术要求，并在次日供应时间前1小时再次与乙方电话确认，以便乙方提前安排泵车到达现场。
(2)双方有义务对天气预报进行关注，当遇有对施工及工程质量不利的天气因素时，乙方有权向甲方提出延期申请，如甲方不予采纳，因天气所造成的相应损失及质量问题全部由甲方承担，与乙方无关。
(3)如甲方单次浇筑方量超过500方，应提前三天通知于乙方， 便于乙方准备充足的原材、设备、车辆等保障更顺畅供应。
(4)乙方运送混凝土到达甲方指定施工现场前，甲方必须做好清理工作，保障场地坚固、道路畅通，有照明和水源，便于泵车支车、操作等有利于施工环境，并安排专人负责现场调度指挥，以保障人员及设备车辆的顺畅、安全施工。作业现场因混凝土运输搅拌、泵送及浇筑等原因所引起的扰民 问题，由甲方负责协调解决，由此给乙方造成的损失，甲方应负赔偿责任。搅拌车到达现场后等待时间不超过 分钟，以免影响混凝土质量。
(5)甲方准备浇注的结构部位必须经相关部门验收合格后再与乙方联系混凝土发运，由于甲方组织施工、浇注技术及保障条件等原因造成乙方混凝土到达施工现场后未能在 小时内浇筑完毕，造成的混凝土不能满足施工现场要求甚至不能使用，所引起的质量问题和经济损失由甲方承担全部责任。
(6)甲方应严格按照国家、省市 关于建筑工程施工技术规范要求，及时充分振捣，适时抹面及充分养护，做好施工现场的混凝土养护工作。乙方有权予以监督。由于甲方不按规定进行养护以及因施工组织、生产工艺不当等原因导致乙方混凝土强度等技术要求不合格，由甲方承担全部责任。
(7)施工期间出现特殊情况须中途停止混凝土浇注，甲方必须提前 日书面通知乙方，否则造成的损失甲方承担。
(8)预拌混凝土运至甲方指定地点后，甲方未经乙方技术负责人同意并签字，单方加入水、外加剂或掺和物等引起的质量问题和经济损失由甲方负责。
2、乙方责任：
(1)按合同内容和技术要求向甲方提供合格的混凝土，待甲方全部货款结清后向甲方提供相关的技术资料。
(2)保证按甲方书面通知混凝土数量、强度等级等要求及时供货到甲方指定现场，并听从甲方现场负责人的指挥，并接受施工现场人员对混凝土的数量、质量的随机抽查。
(3)根据甲方要求保质保量安排供货，乙方在组织生产供应混凝土过程中如遇特殊原因而不能继续正常供货时，须至少提前一天通知甲方协商解决，否则造成的后果由乙方负责。
(4)供应过程中，如发生自然灾害等不可抗拒因素导致供应不能继续时，免除双方的违约责任，但应及时通知对方并提供相关证明。
六、其他约定：
1、预拌混凝土浇筑后，甲方如发现质量等问题，应在三日内书面通知乙方，以便甲乙双方及时分析解决。
2、在预拌混凝土供应过程中，甲乙双方如需更改约定的重要技术数据，要求更改一方必须出具有效书面凭证。
七、违约责任
1、甲方违约责任
(1)甲方如没有按照本合同中规定的周期及方式进行混凝土货款结算，乙方有权单方解除合同，停止供应，要求甲方结清全部款项，货款未结清之前，乙方有权暂扣相关技术资料。按照逾期付款的规定，以当次结算总金额的日5加收违约金。
(2)合同正常执行期间，如甲方未按合同约定履行义务，给乙方造成损失的，应承担相应经济损失。
2、乙方违约责任
(1)乙方未能按合同规定向甲方供应相应要求混凝土的，甲方有权单方解除合同。
(2)合同正常执行期间，如乙方未按合同约定履行义务，给甲方造成损失的，应承担相应经济损失。
八、其他事项
1、在合同执行过程中双方发生难以预料到的特殊情况时，应本着长期合作、互相谅解的原则协商解，发生争议协商不成时，由乙方住所地法院依法解决。
2、在合同执行过程中，如发生自然灾害、政府行为等不可抗拒因素时，所造成的经济损失双方互不承担经济责任。
3、本合同未尽事宜，双方可协商签订补充协议，补充协议与本合同具有同等法律效力。
九、本合同双方签字加盖有效公章后生效，甲方对乙方所供全部货款全部结清后自行失效。
十、本合同一式两份，甲方双方各执两份,均具同等法律效力。
甲方(公章)： 乙方(公章)：
单位地址： 单位地址：
法定代表人： 法定代表人：
联系方式: 联系方式:
委托人： 委托人：
商砼营销工作计划篇5
（一）、公司本部的工作
公司本部主要进行了改革方案制定，资产重组，加强内部管理，储备对外投资项目等工作。实现了公司改革按计划实施，公司的组建顺利完成，公司运转正常化的总体目标。
⒈深入调研，集思广益，制定公司改革方案。
按照年月日部长办公会议决定和部领导关于组建“综合”资产运营公司的指示精神，根据局里的安排，组织专门力量，下大力气制定公司改革方案。
深入调查研究，提出改革初步设想。多次派出工作组，深入参股、控股公司及直属企业，对纳入公司管理运营的资产状况进行全面调查调查和了解，研究提出资产管理初步设想。
进行评估和内部审计，摸清家底，提出了资产管理运营的基本思路。先后派出个评估、审计小组，对江河机电公司、重庆水文仪器厂、三门峡水工厂、郑州水工厂、永安水电公司、江河瑞通公司、长沙江河五洋公司及北京江河五洋公司进行了评估或内部审计，基本掌握了企业的财务状况和生产经营情况。在此基础上，深入探讨公司的发展方向，提出了资产管理运营的基本思路。
制定公司组建方案和“三厂”改革方案，并获得批准。组织专门力量，在调查研究、摸清家底的基础上，先后修改余稿、历时个月，提出了《水利水电投资公司组建运营方案》和“三厂”改革方案上报，已经部批准。
⒉资产重组工作取得阶段性成果。
顺利完成公司注册的法律手续。积极与国家财政部、工商局、税务局等主管部门联系，较快地完成了黄河万家寨工程开发公司在财政部的产权变更登记、出资人工商变更登记、公司更名、调整经营范围等工作。黄河万家寨工程开发公司正式更名为水利水电投资公司，并将出资人变更为综合事业局。
月份，国家工商总局核准并颁发了公司的营业执照，公司取得经营的法律许可。
月份，相继完成了税务等其他有关登记手续。
月日召开公司成立大会，举行挂牌仪式，正式开始运营。
完成了江河机电公司股权划转的基础工作。
完成了东北勘测设计研究院等五家勘察设计单位的股权划转工作，并正在依此办理产权和工商登记。
受托管理的其他资产的划转工作正在按计划进行。
⒊健全机构，充实人员，加强内部管理。
月份，健全了公司领导班子，四名成员调整到任；明确了公司五个部门及职责，聘任了位中层干部，调配了部分岗位的骨干人员，公司人员总数由原来的人增加到人。
在整理原有规章制度基础上，结合公司业务实际情况，制定、修订了公司人事劳动管理、财务管理等方面的规章制度多项。其中有多项制度已形成初稿，还有余项制度正在起草过程中。
积极推进公司三项制度改革。干部职工全部实行了聘任制；公司全员劳动合同补充细则已得到批准，征求了广大员工的意见，具备签定劳动合同的条件；经调研并与局有关部门协商，提出了公司薪资原则方案已上报局里并获批准，现正在制定工资细则，待局批准后实施。
目前，公司机构基本健全，各岗位人员基本到位，运转正常。
⒋积极寻找对外投资项目，谋求发展。
广泛调研和收集整理了个水电、供水项目的基本情况，对其中的个项目进行了深入的考察分析论证，初步确定个城市供水和水电项目为优先开发的项目。
完成了收购“水电”的大量分析论证工作，并提出了收购工作的建议意见。
办理了公司进出口业务许可手续，取得了自营和各类商品和技术的进出口经营权，进一步拓展了公司的经营发展空间。
⒌健全公司党组织及群众组织，认真学习十六大精神，公司凝聚力得到提高。
月日召开第一次全体党员大会，选举产生了公司党总支委员会，党总支下设的机关党支部也进行了选举，江河机电公司党支部也进行了改选的准备工作。
公司分工会、团支部、妇女小组的组建工作也在积极进行，近期即可进行选举。
掀起了学习十六大精神的热潮。党的十六大召开后，公司党总支迅速进行安排布置，专门制定了学习计划，提出了学习要求，号召全体党员和干部职工结合工作实际认真学习十六大精神；公司领导干部带头学习，并到重庆厂辅导学习；两个支部认真组织，以党员干部的学习带动全体职工的学习；团员青年踊跃参加局团委学习十六大诗歌朗诵比赛，并取得了优异成绩。
公司凝聚力得到提高。公司党总支的建立，十六大精神学习活动，在公司职工中引起了强烈反响，全体职工极大地增强了学习意识、政治意识和大局意识，在短短的两个月时间，先后有位同志向党组织递交了入党申请书，位已经申请入党的同志又递交了学习和思想汇报，进一步表达了向组织靠拢的意愿和决心。
（二）、直属“三厂”的工作
年下半年，“三厂”的生产经营不同程度地出现了危机，尤其是郑州厂的情况相当严重。公司在综合局的领导下，一方面为“三厂”筹资解困，一方面帮助“三厂”明确改革方向、制定改革方案、稳步推进改革，并取得初步成效。
⒈水工机械厂。
（）、生产经营情况。
全年完成工业总产值万元，为上年的；销售收入万元为上年的。
（）、帮助郑州厂筹资解困。
年初借款万元解决三峡项目的生产资金困难，使该项目重新启动，在部领导的关心下，又协商三峡总公司向厂贷款万元、垫资万元，用三峡的资金解决三峡项目问题，满足了三峡工程进度要求，质量、工期也得到了业主好评。根据批准的“三厂”改革方案，公司准备通过银行融资万元解决郑州厂的困难，目前，已经基本达成贷款意向。还帮助郑州质检中心和杭机所通过小型水利基建项目申请了万元检测仪器设备购置资金，并请以上两个单位帮助郑州厂解困。
（）、改革进展情况。
厂本部实现了机构精简，处室由个减为个，机关人员由多人减为人。
经多次考核、民主推荐和竞争上岗，调整了领导班子。
组建了个子公司。郑州江河公司已经完成了注册工作，正在进行增资和收购等方面的工作。完成了郑州水工机电装备有限公司注册工作。成立了独立核算的办公服务部。
（）、保持了基本稳定。
通过召开改革动员会，进行大量思想工作，筹资解困，以及王文珂董事长千方百计为郑州厂筹措资金，尤其是三峡项目的顺利实施，保持了郑州厂的基本稳定。
（）、调整产业结构，大力发展拌和楼业务，砼公司快速发展。砼公司实现了工业产值万元，销售收入万元的良好业绩，
（）、面临的主要困难。
生产资金严重困难。
改革阻力很大，推进缓慢。
生产经营状况进一步恶化，稳定仍然是突出问题。
⒉三门峡水工机械厂。
、生产经营情况。
全年完成工业总产值万元，实现销售收入万元；综合产量完成吨，减少亏损万元；产品及服务质量达到优。
、改革进展情况。
厂本部精简了机构，将个处室精简为个部，人员由人减为人；厂级领导由人减为人。
整合组成个分、子公司，加强了管理。子公司实行自主经营、独立核算；分公司模拟法人运行。
、保持了工厂的稳定。
、面临的主要困难。
分、子公司改革不彻底，分公司没有完全按市场体制运作，压力仍然留在厂本部。
由于德巴项目由于德国公司的破产，可能造成多万美元的损失。在公司的支持下，经过多方努力，已追回万美元，仍可能造成多万美元损失。由于继续亏损和德巴项目的影响，生产经营状况进一步恶化，只能靠贷款维持。
⒊重庆水文仪器厂。
（〕、生产经营情况。
截止月底，完成工业总产值万元，产品销售收入万元，实现利润万元，上缴税金万元，估计全年实现销售收入近万元。减亏多万元。
（）、改革进展情况。
完全按局批准的改革方案实施，改革进行比较顺利。
中层干部实行竞聘上岗，选拔聘用了名中层干部；员工实行优化组合上岗，经过优化组合，全厂重新上岗名，实现减员名。
环保子公司、水文仪器销售公司、加工制造中心和多种经营公司实行独立核算，明确考核指标。
（）、保持了稳定。
（）、面临的主要困难。
流动资金不足。
新产品研发力度不够，开拓销售市场力度不够。
改革力度大，阻力也大。
（三）、参、控股公司的工作
⒈江河机电公司
（）、生产经营情况。
新签合同额万元，完成营业额约万元，全年盈亏基本持平。
（）、改革和资产重组工作情况。
组织召开了江河机电公司股东会、董事会和监事会，调整了董事、监事和董事长。
国家工商管理总局已受理江河机电股权变更申请。
制、修订了项内部管理制度，加强内部改革。
（）、公司资信进一步提高。
取得了甲级工程建设项目招标资质。
通过了国际质量体系认证。
成功申请了“十五”国家重大技术装备研制计划之南水北调与大型水利工程施工成套装备缆索起重机研制等个科技创新项目，研究经费万美元。
（）、对子公司进行了清理。
认真清理了下属的个子公司。其中，个子公司运转基本正常，需加强监管；对个有问题的子公司提出了处理意见。
⒉公司
作为公司的股东之一和牵头管理单位，与其他两个股东单位密切配合，通过公司董事会，作了大量的管理及协调工作，并设专门机构加强对此资产的管理，较好地履行了出资者的管理职能。
（）、完成了工程竣工验收。工程经过广大建设者十年的精心建设，今年顺利通过了国家的竣工验收，工程质量被评为优良。实际投资亿元，比国家批复概算投资亿元节省亿元，节约。
（）、年，在黄河来水量接近最枯径流量的情况下，发电亿，售电收入亿元。
（）、增收节支，控制年度预算。
（）、公司山西方的上网电价已批复到位。
（）、组织和筹备小组会议和枢纽有限公司第二届六次董事会、监事会议。
⒊参股的设计院
分别参加了中水珠江、中水东北和中水北方设计研究有限公司的第一次股东会、董事会。
向五家勘察设计公司派出了董事。
⒋受托管理的公司
调整了重庆三峡水利和四川永安水电的董事、监事；向浙江钱江水利派出了董事。派代表参加各上市公司和推荐上市公司的董事会和股东大会。
加大监管力度，认真行使股东权力，否决了永安水电、三峡水利等公司的不合理提案，保证了股东权益。
在三峡水利的股权转让和质押等方面进行了大量的工作。
帮助企业解决可能严重影响公司发展的有关问题。如三峡水利巨额担保的问题、岷江水电在建工程过多的问题、钱江水利理顺资产关系的问题等。
商砼营销工作计划篇6
商品住宅销售价格构成管理办法最新版第一条 为规范商品住宅销售价格构成，促进商品住宅建设和房地产业健康发展，制定本办法。
第二条 凡本市行政区域内新建商品住宅销售价格的制定，均须遵守本办法。
第三条 市价格行政主管部门是本市商品住宅销售价格的主管机关，负责组织实施本办法。区、县价格行政主管部门负责本辖区内商品住宅销售价格行为管理和监督检查工作。
建设、财政、税务、审计、规划、国土资源和房屋管理等行政主管部门按照各自的职责，依法实施监督和管理。
第四条 商品住宅的销售价格，由住宅开发经营者(以下简称开发经营者)依照本办法的规定确定。市或者区、县价格行政主管部门有权进行抽查审核。被抽查的开发经营者应当如实提供相关资料。价格行政主管部门及其工作人员不得将依法取得的资料或者了解的情况用于依法进行价格管理以外的任何其他不得泄露当事人的商业秘密。
经济适用住房销售价格按照国家和本市有关规定确定。
第五条 开发经营者要加强管理，提高效率，严格成本核算降低商品住宅的成本和价格。
第六条 商品住宅销售价格由以下部分构成：
(一)住宅开发成本费用，包括土地使用权出让金、征地费、房屋拆迁补偿补助费、勘察设计及前期工程费、建筑安装工程费、附属工程费和间接费用。
(二)期间费用，包括管理费用、财务费用和销售费用。
(三)税金，包括营业税、城市维护建设税、教育费附加等。
(四)依法应当缴纳的其他行政性事业性收费。
(五)利润。
第七条 商品住宅销售价格构成的具体项目，由市价格行政主管部门制定并予以公布。
第八条 下列费用不得计入商品住宅成本：
(一)各种集资、赞助、捐赠和其他与开发经营无关的费用。
(二)各种赔偿金、违约金、滞纳金和罚款。
(三)土地闲置费。
(四)开发经营者自留的房屋建设费用。
(五)营业性用房和设施的建设费用。
(六)由市或者区、县财政拨款建设的非营业性公共建筑、配套设施的建设费用。
第九条 配套建设的居住区公共服务设施，其建设开发费用已经计入商品住宅成本后又出售、出租的，应当相应冲减商品住宅成本。
第十条 市价格行政主管部门定期公布向建设项目收费的项目目录。经公布的收费项目可以计入商品住宅销售价格构成，凡未经公布的收费项目，开发经营者有权抵制并拒绝缴纳。
第十一条 价格行政主管部门应当加强对商品住宅销售价格的市场监测，并有关信息。
第十二条 开发经营者在建设项目开工前，应当向所在地的区、县价格行政主管部门领取收费监督卡。收费监督卡的使用和管理，按照《北京市收费监督卡使用管理办法》的规定执行。
第十三条 对违反《中华人民共和国价格法》应当予以行政处罚的，由市或者区、县价格行政主管部门依法处罚。对违反《北京市行政性事业性收费管理条例》的，由市或者区、县财政、价格行政主管部门依法处罚。
第十四条 违反本办法第七条、第八条规定，擅自扩大商品住宅销售价格构成的，由市或者区、县价格行政主管部门责令改正，并可处3万元以下罚款。
第十五条 违反本办法，属于违反建设、规划、房屋土地等法律、法规和规章的规定的，由建设、规划、国土资源和房屋管理等部门依法处理。
第十六条 本办法自20xx年6月1日起施行。
商品住宅销售价格构成管理办法：如何构成1、成本
①征地费及拆迁安置补偿费;
②勘察设计及前期工程费;
③住宅建筑、安装工程费;
④住宅小区基础设施建设费和住宅小区及非营业性配套公共建筑的建设费;
⑤管理费：以本款①到④项之和为基数的1～3%计算;
⑥贷款利息。
2、利润
3、税金
4、地段差价。其征收办法暂由省、自治区、直辖市人民政府根据国家有关规定制定。
同时，《商品住宅价格管理暂行办法》第六条规定，下列费用不计入商品住宅价格：
1、非住宅小区级的公共建筑的建设费用;
2、住宅小区内的营业性用房和设施的建设费用。
商品住宅销售价格构成管理办法：注意事项1、用户不得改变房屋的使用性质、结构、外形及色调。在室外进行装修、装饰必须事先向有关管理部门报批后，方可施工， 装修时不得影响其它住户的正常使用。
2、不得擅自改装、拆除房屋原有附属设施。如有改动，必须向有关管理部门报批后，方可改动。交房后，用户自行添置、改动的设施、设备，由用户自行承担维修责任。
3、不得在公共部位、公用走廊等部位违法搭建及堆放杂物。室内外严禁存放易燃易爆等危险品。爱护室外公共绿地及花木，遵守西安市绿化管理条例。
其它需要说明的事项：
商品住宅销售价格构成管理办法：结构性能本住宅各部分结构性能、标准及使用须知：
1、地基基础：本住宅采用基础。要处理好房屋周围的排水，防队地表水渗入地基内。不要在基础边乱挖及取土等。
2、墙体：本住宅在部件设钢筋砼圈梁。在部位设抗震构造柱。梁柱严禁重物撞击、改动。砖混住宅纵横墙(承重墙、保温墙均在内)，使用时严禁改拆、开洞，以免破坏结构，影响住房整体稳定和刚度。
3、墙面：外墙为，内墙为，不得凸出外墙安装防盗网和晒衣架等，请勿重物撞击，在上面打洞、乱刻乱画，以免损坏墙面装修。
4、门窗：户门使用内门使用;窗采用。门窗在使用请勿用力过大，不得随意拆装，应轻开轻关，以免损坏零部件。
5、屋面：采用制作屋面结构层，屋面防水采用用，为(上人/不上人)屋面。
禁止在不上人屋面安装任何设施;在上人屋面安装太阳能或其它设施时，严禁破坏屋面结构和防水层。严禁在屋面上堆放物品，以免破坏屋面防水层或影响屋面排水及造成屋面超载。注意保护落水管并经常清理屋面漏水斗，以免造成堵塞。
6、阳台：活荷载为Kg/㎡，使用中不得超过此限值，阳台结构形式不得有任何改动(包括拦板降低或外伸)。
商砼营销工作计划篇7
关键词：房地产；目标成本；成本控制
中图分类号：F406文献标识码： A 文章编号：
研究房地产企业成本,其实质就是对房地产项目开发成本的分析研究.总体而言,一个项目的开发成本大体可以下六大部分:1、土地成本；2、前期费用；3、工程成本；4、营销成本；5、管理成本；6、财务成本。从成本的属性来看，土地成本、管理费及财务成本在项目初期即可大部分确定，其波动幅度微小，可控性相对较小；前期费用、工程成本、营销成本则会因为项目本身情况、涉及复杂因素众多等而出现前后测差异较大的情况，如采取有效措施，则可压缩性（可控性）较强。因此，前期费用、工程成本、营销成本是我们在项目开发过程中进行成本控制的重点，尤以工程成本为重。下面结合笔者近十年的目标成本管控经验，就第二、三、四类目标成本管控办法和经验做初步阐述。
前期费用管理
前期费用（约占项目总成本的2-3%左右），主要指设计费、报建费、勘察测绘费以及可研费用，其中成本控制的重点为设计费（报建费、勘察费等比重较小，且一般有相关收费标准）。
对于设计费用，主要从以下几方面进行控制：1）无论是规划设计还是一般的装修设计，均采取多单位、多轮次招标，以争取最佳的性价比；2）严格控制设计质量，在项目前期即尽可能确定有关技术经济指标参数，防止因设计自身失误原因导致成本增加，设计费用的审核、支付亦与之挂钩；3）在满足设计质量的前提下，限制钢筋含量、砼含量、节点设计等对工程造价影响大的内容；4）在满足建筑效果的前提下，控制装饰用料和建筑材料封样对工程造价的影响。
众所周知，设计结果决定了工程造价的85%甚至以上，因此设计管理（虽然整个设计费用仅占总成本的2%）是工程成本管理的重中之重。一方面，合约及项目应积极配合参与结构选型设计、基础设计等的评估，参与材料、设备的经济性评价，尽可能为设计提供全面客观的经济性建议、另一方面，设计部门自身应以项目定位为原则，在保证设计质量的前提下尽可能做到限额设计，注重进行设计成果性价比分析，着重抓好事前的设计修改、多选样、多分析、避免完工后的返工及不必要的成本浪费。
工程成本管理
工程成本（约占项目总成本的50-55%左右），主要由分判工程及甲供物资成本、配套成本等构成。
分判工程及甲供物资成本主要包括土建、机电安装、装饰、室内全装修、消防、弱电、电梯、甲供材料等通过招投标确定的分判工程/供货合同成本。我们主要通过以下具体措施来控制分判成本：
1、在项目前期（项目规划阶段、方案设计阶段、施工图纸设计阶段等），根据设计的深度，以及过往工程建设经验数据、市场价格因素，结合项目市场定位、销售市场预测情况，通过不断调整、修正的方式尽早确定合理的成本控制目标。
2、成本控制目标一旦确定，成本管理部门（合约、财务）应及时对成本测算值作进一步拆分，具体化的成本控制指标对工程分判和材料选用有指导作用。举例来说：设计图纸要求外墙采用花岗石，则国产材料、进口材料，效果不一样，价格差异也很大，决策时就需要根据分解后的成本控制目标结合有关项目定位情况进行综合评判、选择，或进一步的选取替代品，达到设计效果与建造成本的平衡、统一。
3、在工程分判和材料采购过程中，坚持“三堂会审、货比三家，最低价中标”的原则。各分判工程均编制标底，作为报价评议的重要依据。同时，加强分判商管理工作，完善投标单位的资格预审、考核制度，本着公开、公平、公正的原则广泛吸收种类承包商，以实现充分的市场竞争，最终实现降低成本的目标。
4、加强对投标单位的议标制度。一方面，通过议标，解决了招标过程中存在的图纸、技术、工期节点设置等各类含糊不清的问题，避免了将这些问题、矛盾带入合同中而可能导致的后期现场施工纠纷、价款争议事项；另一方面利用承包商的竞争心态实现报价让利，成本下浮。
5、充分进行建材市场调研，了解有关新工艺、新材料、积累广泛的市场信息，厂家单位，以充分协助设计部门进行设计、选样、封样，并尽可能实现有关材料的替代、有关施工方案的替代，降低工程成本。
6、设计图纸、材料样板提早开始研究、完善，招标准备工作也应早开始。金无赤金、人无完人，我们的造价管理人员、设计管理人员避免不了对某些专业存在生疏、不了解的情况提早开始这方面的工作，实际上是在学习的过程中完成了准备工作，为下一步的正式操作过程积累了必要的专业知识和管理经验，少走了弯路减少了后期成本增加的可能机会，间接实现了成本控制目标。
7、完善设计变更、现场签证的流程、制度，完善设计变更前的成本评审制度，明确各相关人员的签字权限。设计变更引致的费用调整是工程成本控制的重点和难点，因为大部分的施工图纸发生变更修改时，一般无法借助于货比三家的方式确定造价。只能是以独家协商议价的方式进行落实。这必然会带来成本的增加。
我们推行的控制措施主要是：严格变更前的成本评审，明确相关人员的签字权限，即由设计院签发的设计修改图纸必须经过公司设计管理部门的书面确认，如涉及变更金额较大（20万元以上），则提交公司总经理办公会讨论确定后再予以实施。
特别要强调的是，在工程目标成本管理过程中应用成本分析预警制度，即与有关部门配合，在项目发展的不同阶段根据项目发展的具体情况实时，定期调整成本台帐，及时反馈有关成本变动情况，预测成本变动趋势，并通过各种有效途径（如成本控制小组会议制度）及时进行调整、消除造成成本异常波动的不合理因素，可对工程成本管控起到较好的作用。
营销成本管理
营销成本（约占项目总成本的5-8%左右），主要指在项目销售过程中形成的种类费用，包括广告费、推广费、售楼处费用。
营销成本管理的主要措施为以下几点：
1、建立各项的广告及市场推广计划、预算的执行及监督体制。随着公司项目增加，营销中的广告及推广手法增多，广告随机性加强，广告费用的不可测因素也随之增多，建立完善的广告及市场推广计划以及费用预算制度，是必不可少的。上述制度的要点在于计划及预算编制的准确性、可操作性、有针对性，一方面确保在宏观上实现控制项目的广告及市场推广费用，另一方面紧紧抓住市场根据不同项目的特点灵活多变地采取种类媒体推广措施。
2、完善营销成本管理的招标体系，完善各项广告制作的报价、比价、议价操作流程，用竞标的方式，谋求各项广告制作的优质低价，控制广告制作的费用成本。
3、降低媒体的折扣点，媒体尤其是报纸广告的投放，占整个广告费用的比重，进一步降低主要媒体广告的折扣点数，可直接降低广告费用，对于营销成本的控制也是有效的举措。
参考文献
[1]邹伟．浅议房地产开发项目成本控制的关键阶段[J]．武汉建设，2006，（3）
[2]林彩金．论目标-作业成本管理模式的优化实施[J]．现代商贸工业，2008，（10）
商砼营销工作计划篇8
*工业园区是省级工业园区，20*年，分别被省发改委、省经贸委授予“全省第一批省级循环经济试点园区”，同时，被省人民政府授予“全省资源节约工作先进集体”荣誉称号。园区现有入园企业84家，20*年，新增入园项目23个，其中投资1亿元以上的3个，投资5000万元—1亿元的8个，投资500万
元—5000万元的12个。已初步形成塑料制品、医药化工、绿色建材、环保造纸、汽摩配件加工和有色金属加工等产业雏形。
今年以来，园区在县委、县政府的正确领导下，抢抓机遇，负重拼搏，迎难而进，着重抓好园区平台建设和基础设施建设，搞好项目跟踪服务，加强企业生产调度，完善园区管理制度和非公企业党建工作，6月底，市政协召开二届三次常务会，专题协商工业园区如何在赶超发展中担当重任，我园被推荐在会上作典型发言。通过近几年的建设、发展，园区呈现良好的发展态势：
（一）经济总量实现新跨越。1-10月，工业园区实现销售收入8.12亿元，同比增长1*.7%;税收2527万元,同比增长117.6%;新增就业1*8人。同时，主要支柱产业运行质量明显提高，塑料制品行业，实现销售收入2.23亿元，同比增长72.5%；上交税金332万元，同比增长79.6%。环保造纸行业，实现销售收入1.88亿元，同比增长138.5%；上交税金218.8万元，同比增长142.5%。医药化工行业，实现销售收入2.*亿元，同比增长124.7%；上交税金369.5万元，同比增长121.2%。绿色建材行业，实现销售收入1.*亿元，同比增长117.5%；上交税金252.2万元，同比增长183.1%。
（二）项目建设取得新进展。县委、县政府对园区项目建设高度重视，年初实行了县领导“六个一”工作责任制，每个项目分别确定了挂点领导、责任单位、责任人和实施负责人，对项目实施进行跟踪服务；各级领导，尤其是县委、县政府主要领导，经常亲自调度、现场办公解决问题，强有力的高位推动，加快了项目建设进度。富旺金属、瑞升铜业、新华彩印、旭阳米业等一批项目相继建成投产；华庆塑业、亿嘉铜业、华腾工艺、雪狼鞋业、志达塑业、诚华实业、万建建材、金箭电池、三和化工(二期)等一批项目，年前可竣工投产；万胜塑业、鑫丰实业、志鹰铁件、非木国际、永鸿建材等一批项目，预计明年1月底前竣工投产。
（三）产业集聚呈现新亮点。今年以来，一批投资规模较大、有一定科技含量的企业相继落户园区。尤其可喜的是，其中半数以上项目是已有支柱产业项目或以产业组团形式落户。一是塑料产业新添4个项目并已开工，提升了园区塑料制品产品档次，延伸了产业链条,进一步做大了塑料制品产业。4个项目竣工投产后，塑料产业年销售收入可新增2亿元以上，上交税金新增700万元以上。二是6个金属加工项目入园开工，项目竣工投产后，预计年销售收入10亿元以上,上交税金2000万元以上。三是汽摩配件加工成为园区新兴产业。立伟轻工、瑞祥机车、瑞泰机车等项目组团落户园区。特别是立伟轻工，投资达1.5亿元，规模大，潜力大，是汽摩配件加工行业龙头企业。四是投资2亿元的雅风竹业开工建设。项目不仅投资规模大、科技含量高，建成后预计年销售收入4.2亿元，实现税金1600万元，又是一家毛竹精加工资源节约型环保企业，将充分循环利用毛竹资源，进一步促进园区循环经济主导产业做精做强。
（四）平台建设有了新变化。今年1-10月，园区新增征地面积550亩，新增开发面积870亩，完成基础设施投入近2000万元。加快了丰厚小区基础设施建设步伐，进一步提高了丰厚小区项目承接能力。丰厚小区一期平台项目已基本填满，丰厚小区二期平成了路网设计和土方量平衡设计，通过公开招标确定了土方工程施工队伍，总面积640亩，现已平整320余亩；工业大道主体工程已完工，正在施工引道、排水沟、路灯等附属工程，计划本月底工程可竣工；丰厚大道已完成260米砼路面浇筑，正在加紧对东西两侧已开挖路基的碾压平整，砼路面浇筑本月底可完成，排水、人行道、路灯等附属工程预计12月底前全面完工；完成了丰厚小区简易临时排水工程，安排工程技术人员对工业大道东、西二侧排洪沟进行设计；完成了丰厚小区供电专线架设，变电站站址已平整；完成了丰厚小区水厂工程设计和专家技术论证，约4km供水主管网已开工建设，计划20*年元月底通水。
我们的主要做法是：
（一）产业招商，实现产业聚集，提高企业竞争力。近几年，在招商引资过程中，始终把产业招商作为招商工作的重中之重。一是强化产业规划布局。坚持“找准区域优势，把握发展趋势，突出招商重点，承接梯度转移”的原则，结合产业基础，准确定位，科学、合理地规划产业布局，凸现板块特色经济，促成抱团发展。形成了以环保造纸为主的六里铺工业小区；以塑料生产和竹木加工为主的潭坊工业小区；以金属加工和汽摩配件加工为主的丰厚工业小区。二是强化产业扶持。大力实施不平衡发展战略和招商引资战略，扶持壮大塑料、环保造纸、绿色建材、医药化工、金属加工和汽摩配件加工等六大支柱产业。今年围绕着这六大支柱产业，引进了志远塑业、永兴实业、雅风竹业、瑞升金属和立伟轻工等一
大批投资规模大、科技含量高的项目。三是强化产业配套。在突出主导产业发展的同时，注重配套产业的协调发展。在积极引导企业寻求产业配套发展同时，我们主动外出，围绕上下游产业重点开展招商，完善产业配套，加速支柱产业快速裂变，扩张经济总量，降低企业成本。如在塑料产业方面，引进了金丰创业园和程亮塑料两个生产塑料粒子的项目，这两个项目入园落户，有效的提升了园区塑料制品产品档次，延伸了产业链条，进一步做大做强了塑料产业；如在发展汽摩配件加工产业方面，我们积极向上争取建设电镀基地，为产业发展提供配套服务；向上申请建立江西省汽摩配件生产基地，既利于企业开拓市场，又利于吸引、带动相关配套产业集聚发展；如为使雅风竹业尽快落地生根并能枝繁叶茂，我们出台了《关于发展毛竹产业的意见》，促进工、农产业结合，形成产业链条。四是强化企业联合。对园区内小型竹木加工企业，通过引进大客商对其捆绑收购，壮大绿色建材行业。如诚华实业；引进电镀行业，作为金属加工与汽摩配件加工行业的中间枢纽，使两大产业达到联合发展，不断壮大产业规模的目的。五是强化产业技术含量。我们鼓励、扶持现有企业引进高性能、高技术含量的设备，采用新工艺、新材料、新技术开展富有成效的技术改革活动，使企业达到技术创新和经济增长的目的。对“龙头”企业，每年由财政拿出专项资金用于扶持企业进行技术改造和扩大再生产。今年三和医药利用新技术，开发出一系列如奥美拉唑等市场前景看好的新产品，并获得“国家重点新产品奖”；弘泰纸业对厂区内两个车间进行了技术改造，企业产量翻番；华南板材新上两条高性能生产线，产值倍增；新引进的永兴实业、立伟轻工等一批技术含量高、效益好的企业，发展后劲十分喜人。
（二）环境招商，营造亲商好环境，留住客商。环境是招商的根本。一直以来，始终把整治环境，优化环境作为招商引资的突破口来抓。一是给予优厚的政策环境。我们着眼于长远利益和整体利益，做到能放宽的政策坚决放宽，能优惠的政策坚决优惠，能办到的事情坚决办好。围绕客商关注的热点、难点、焦点，在企业税赋、融资、用工等方面做足文章。如税赋方面，我们对塑料、造纸、毛竹加工等行业，与投资者面对面交流、座谈，确定合理税赋，只要企业税率在控制线以上，税务部门将“零打扰”。如融资方面，20*年，我们展开了一系列动作，成立了宜黄县金融工作领导小组，形成例会制度，并将金融工作支持工业发展作为核心课题研讨；建立了政银企业洽谈制度，上半年召开的首届银企洽谈会，就有13家企业与各商业银行签订1.22亿元贷款和5000万元票据贴现意向合同，并推荐7家企业参加市银企洽谈会，签订4400万元贷款合同；启动了中小企业信用体系建设，为企业贷款打造信用名片，让中小企业更多、更快、更好地从银行获得贷款与融资机会。如用工方面，我们建立了企业用工台帐，实现企业发展与扩大就业良性互动。二是整治投资环境。召开“优化投资环境征求意见会”，与客商沟通，倾听客商心声。每半年开展一次优化投资环境测评活动，对破坏投资环境的人和事，一经发现，严肃查处。三是做好跟踪服务工作。对现有的客商企业加大帮扶力度，积极为客商排忧解难，做到每个客商企业有具体服务单位，每个客商企业都有一名县级领导挂点联系。县主要领导还多次到客商企业现场办公，亲自出面为客商企业解决生产中的实际问题。
（三）以商招商，爱护现有客商，降低招商成本。目前在宜投资客商已有400余名，他们是我县优化环境的直接受益者，更是我县投资环境的评价员。为此，全县上下一如既往的对客商高看一格、厚爱一分，不仅给予他们强大的政策支持、措施支持，同时在他们的生活上，也深加关心关怀。每年组织客商进行体检；端午节、中秋节、春节等节日，县领导都积极走访企业，送去县委、县政府对客企的慰问和关怀。细心的呵护，使在客商由投资环境受益者变成了投资环境宣传员，成为我县对外招商的耳目喉舌，他们主动帮我们邀客商，组织对外推介会；优质的服务，得到了客商高度评价，达到了“一花引来满园春”的效果。事达塑业的岑礼余先生介绍自己的弟弟岑礼美，新建志远塑业；弘泰纸业老总方隽云介绍香港朋友郑凯丹，成立永兴实业；华瑞塑业董事长陈万胜介绍自己朋友李邦法，创办瑞升金属……