车间团支部工作计划范文

车间团支部工作计划篇1

为了响应党中央及共青团关于“求团结，谋发展，促和谐，振中华”的号召,并联系近期宿舍区内单车停放较乱的情况,本团支部决定以团日活动为契机，针对这一现象进行主题为“文明停车，团结共建和谐校园”的文明停车规划系列活动。

二、主题选取

活动主题：“文明停车，团结共建和谐校园”（文明停车规划系列活动）

本次主题的选取在时间比较仓促的情况下，通过本团支部的认真考虑以及和班委还有班里同学的讨论，我们最终确定了该主题。总结起来，我们是基于以下的考虑而确定该主题：

1．我们最初是想筹划通过去广州越秀区启智学校探望慰问智障儿童的形式，关注和关心这群特殊群体并向学校宣传，让更多的人了解接纳他们。但由于我们多次都没能与校方取得联系，所以该方案最后不能实行。

2．联系最近校内自行车摆放混乱问题，经过对活动的综合分析之后，本支部认为该活动的可行性和可操作性都比较高。而且该活动对同学们的生活是有一定的积极影响的。所以我支部决定以细微的生活细节为切入点，进行文明停车的规划规范活动。

3．征求了一些师兄师姐的意见，得到了积极的肯定，使团支部对本次活动更有信心。

4．也许我们没有其他支部一些外出型等大型团日活动搞得很轰轰烈烈，但我们支部的活动是有我们自己的创意和特色的，那就是：立足校园，立足于我们的生活，服务。

本团日活动主题选取流程：

1、首先在班里宣传今年的团日活动，动员大家参与活动的策划当中。

2、团支部内最终敲定了6个方案让大家投票选择。

3、确定方案，向支部里传阅本次团日活动策划书，听取意见。

4、进行支部会议，最终确定本团日活动的主题和具体方案。

三、活动宗旨和意义

1、通过本次活动，美化和规范宿舍区单车停放环境，改善宿舍区内的自行车停放状况，从这方面入手，为校内同学的生活服务，为营造和谐校园贡献本支部的力量。

2、通过大家的策划、标语制作、现场规范单车摆放，进一步增进了本支部同学的相互了解，加强团支部文化建设和支部的团结氛围和凝聚力的营造。

四、 活动概况

主办单位：经贸学院国贸063团支部

主要负责人：团支书何蔼琨，团组织委员陈诗敏，团宣传委员吴方亮

参与人员：国贸063团支部全体同学

活动形式：1．调查采访、方案策划；

2．温馨标语设计、制作及张贴；倡议书的制作和张贴

3．现场摆放自行车并按方案进行实地规划。

活动时间：10月25日至11月5日

前期准备：10月29日～11月2日

正式开展：11月5日下午

后期总结：11月6～8日

活动地点：广外生活区1～13栋

五、活动开展情况：

（一）前期准备

a．联系：1．联系保卫处，得到指引和允许。

2．联系大众物业相关负责人，得到物管相关负责人的允许和肯定，并且与他们共同探讨了最近自行车摆放情况比较杂乱。我们了解到物管方面也已经意识到该问题并开始筹划改善方案，我们支部就恰好抓住这样一个时机，不仅得到物管的允许更得到他们的支持。经过协商，我们和物管联手进行本次活动，物管方面为我支部提供了规划要用的电工胶等工具，还安排了一部分物管人员一起协助。

b．筹备：

1．以自愿原则，将同学分成3个筹备小组：宣传组、策划组和调查摄影组

a)宣传组：负责温馨标语牌的设计和制作。

b)策划组：负责单车规划方案的策划，摆单车当天组织和安排同学们按照方案进行摆放和现场规划工作（如现场画区域）。

c)调查摄影组：负责前期的资料采集工作（针对现在的单车停放状况进行现场照相，为策划组提供素材）；此外要进行整个活动的全程跟踪摄影；

2.班级群上进行温馨标语创意设计的征集，得到大家的积极响应。集思广益，我们收集到许多很有创意的关于“文明摆放自行车”的标语：

附1：精彩标语：

1、整齐排位，找车不累。

2、爱车需要一个家，整齐排放靠大家

3、好停好取便利有加，整齐美观靠大家

4、摆车，永无止境……

5、我能，摆车无限可能！——杨世杰

6、 给爱车一个安稳的家!

7、 车的心声:跟了你这么久了,你还不懂我的心吗?--心系车棚——张桂敏

8、我的车，我摆齐！

9、bike 要 摆 ——陈静仪

10、just 摆it！——何日华

11．自行车摆放,有你更精彩!

12．放车多留神,方便多一分!

13．便你我他,规范摆放靠大家.

14.行车要小心,放车要用心!——吴方亮

15．大家摆才是真的摆！——张文

3．宣传组标语制作。11月2日和3日下午召集宣传组的同学在10栋宿舍2楼平台现场制作标语。大家热情高涨，积极参与其中，按质按量地完成了标语和logo制作的任务。全部可爱新颖的标语都是大家的杰作！

4．策划组和调查摄影组进行现场实地考察。11月3日下午两组的同学有序地分批对每栋宿舍底下的自行车摆放进行了考察，并当天做好了照片、采访等资料的搜集。策划组当天也制作出规范自行车摆放的方案图纸。

5．主要负责人进一步跟物管主要负责人联系，讨论和确定活动当天的相关细节，确保活动能顺利进行。并且拿到了由物管提供的电工胶等工具。

6．活动前一天晚上再做一次动员工作。除了在课间和舍长的动员，主要负责人先后走访了每间宿舍提醒他们有关注意事项并做最后的动员，大家响应积极。

（二）活动当天

之前将全班人员重新分为三组，分别负责3～4栋的宿舍。每组组长由一位班委和非班委组成。

1．2点主要负责人和物管的相关负责人见面，做好准备工作。

2．2点半在11栋楼下集合。介绍到场的物管有关负责人，进行简单动员，活动开始。

3．在全班同学和有关物管的合作下，大家集中处理11栋这个严重区域。大家按计划分工负责好相应区域，大家有条不紊地将原先摆放混乱的自行车重新摆放整齐。并且做好相关规划和宣传工作。

4．然后分三组人同时向原先计划好的各个负责楼栋进行自行车的摆放和规范。

具体活动方式：

a)将没有摆放到位的车放到车位里去

b)在各栋架空层处贴上标语,以提醒大家.

c)划分和标识区域,方便大家识别停车地点.

d)张贴“文明摆放自行车倡议书”,广泛传播规范摆放自行车的意识.

（三）后续工作：

1．现场交流心得体会。活动当天结束后，同学们在等待其他同学的时候都坐在草地上讨论当天的感受和心得。虽然大家觉得过程挺累而且长期效果不一定很好，但大家都觉得这次活动是值得的。

2．与物管商量好后期维护工作。本支部将在近两个星期内再进行一次小型的维护。

3．组织大家回去写心得总结并上交。

4．收集有关照片和素材，制作总结海报，进行班级总结。

附2：文明停车倡议书

附3：本次团日活动经费开支情况：

物品

金额

物品

金额

卡纸40张

24元

透明胶3个

4.5元

双面胶4卷

10元

白纸1张

2元

封口胶1个

6元

油笔3支

7元

倡议书彩印26张

26元

总结和海报打印

35元

合计：114.5元

六．活动后期总结

（一）总体评价

首先，要肯定的是本支部这次团日活动总的来说，是成功的。活动得到了同学们的积极参与其中和物管的大力支持。虽然在活动的策划过程中大家出现了一点意见分歧，但经过主要负责人通过进行支部会议向大家详细说明活动的目的和意义，加上在会议上充分听取同学的意见，活动最终得到全班的同意和支持。在整个活动之中，本支部的全体同学充分发挥了各自的能动性，大家齐心协力将这次活动出色地完成了。

当然这个活动涉及到效果的长期性，这是大部分同学担心的问题。紧紧依靠本支部次数很少的规范活动的力量是远远不够的。我们的成果需要全校同学的共同维护，文明规范自行车的摆放还需全校同学的共同努力。在这方面，本支部认为这次活动还存在着一些如宣传力度不够等的问题有待以后的活动多加注意和改进。

（二）我们的亮点

1．想法有一定的创新，这个活动在以前不是很多支部进行过。

2．创新之余我们的活动也是贴近同学生活的。禀着服务大众的理念，我们这个活动有较大的积极影响。

3．考虑到实际效果的问题，我们不仅仅只是机械地摆单车，加上辅助的标语、倡议书等宣传手段使活动内涵和内容都得以扩充。最重要的是我们针对自行车的摆放进行了理性的规范并现场用颜色醒目的电工胶进行停放区域的划分。

4．这次活动得到了大众物业有关领导的大力支持和肯定赞扬，使我们在活动中更有信心。

5．继续发扬国贸063团结协作高度凝聚的精神，大家都积极参与其中，如标语的设计和制作就体现了本支部同学的创造性和团结合作精神。这些都使活动能顺利并且出色地完成。

（三）活动不足之处

1．时间安排上出了一点失误，是活动的时间非常紧迫，导致活动筹办没能尽善尽美以及后期工作时间不足。

2．也由于时间紧迫，加上原本活动方案没能顺利进行，所以在本活动策划的时候没能广泛在同学中进行调研，导致在活动前期出现部分同学有较大的意见分歧。不过这个问题后来在本支部团委的说明和协调之下大家最后都积极地投入到活动当中去。

3．宣传力度不是很足够。由于没有能及时拿到海报申请表的审批，没有能做好前期的海报宣传。活动过程中张贴的倡议书的打印得比较小，贴于单车停放区的倡议书应该打印得大一点效果回明显很多。

4．尽管我们支部在活动之后还进行了一次小维护，但发现依然有部分同学自觉意识不强，还是有自行车乱摆放的现象。

（四）经验总结

·争取取得相关单位组织的支持和配合是成功的基础。

·有效科学的组织安排，充分调动本支部同学的积极性和创造性，并以本支部同学为中心，推广到全校是成功的组织保障。

·广泛而深入的宣传，扩大校内的影响力是成功的推动因素。

车间团支部工作计划篇2

开展主题教育活动，增强共青团员意识

月日，××××××××××召开了全体团员参加的团支部大会，按照段团委要求对开展“增强共青团员意识”主题教育活动进行了安排部署。

会上，首先由车间团支部宣传委员××宣读了××团××号文件《关于在全段各级团组织和广大团员中开展以学习实践“三个代表”重要思想为主要内容的增强共青团员意识主题教育活动的实施方案》，使车间团支部全体团员明确了段开展此次活动的指导思想、要实现的目标、开展活动的原则、参加活动的对象、活动的总体步骤和段团委对此次活动的具体要求。接着，由团支部书记××宣读了段团委致全体共青团员的一封信——《实践“三个代表”重要思想，增强共青团员意识》。并对全体团员做了宣传发动。

×还结合团支部实际，对下一步团组织工作做了具体安排部署。一是要求各支委、团小组长切实负起责任，组织好自己所辖范围的团员青年积极参加教育活动。二是要求全体团员青年切实发挥作用，在这次主题教育活动中牢固树立政治意识、组织意识、模范意识和争先意识，增强荣誉感、责任感和使命感。通过一系列的主题教育活动，切实达到增强团组织的吸引力、凝聚力和战斗力的作用，发挥团组织大无畏精神和突击队生力军作用。三是在现阶段，要重点作好三件工作：

⒈扎扎实实开展学习教育活动。以读书小组为基础，将××××××团支部划分为机车信号和中修队两个学习小组，对于团员较少的检修所团员划归到中修队学习小组进行集中学习。学习要制定计划，规范格式。支部书记将定期检查签阅学习笔记。要通过这次学习活动使团员青年确实得到政治素质、理论水平得到提高。

⒉围绕主题教育活动开展“我为团旗添光彩”主题团日活动。按照段团委要求，车间团支部定于月日开展“我为团旗添光彩”主题团日活动。为了使团日活动真正发挥效果，充分调动广大团员参与的积极性，团支部在全体团员中征集团日活动的具体内容构思。调动广大团员的聪明才智，让团员自己策划群众喜闻乐见的活动。版权所有

⒊办一份团内刊物。为配合团委开展主题教育活动，车间团支部决定在支部内部办一份团内刊物，主要宗旨在于提高团员青年写作水平，发掘团员青年写作热情，大力推动段团委各项活动进程，展示新时代团员青年风采。团刊采用在支部全体团员青年内征稿的方式征集稿件，对于好的稿件除刊登在团刊上外，还将向段团委推荐。团刊除在团员内部传看之外，还将上传段团委和车间党支部。目前，这两项征集活动正在进行中。

⒋采用多媒体形式为团员上团课。为落实段团委活动安排，发挥青年人接受新生事物快的特点，锻炼团员青年动手动脑能力，车间团支部号召全体团员积极参加到多媒体团课课件制作活动中来。团课形式要作到丰富多彩，真正展示多媒体作品的优越性。好的作品经团支部评选后将推荐到段团委评选，通过的将代表段团委参加路局评选。

车间团支部工作计划篇3

依靠大家动手把团的工作干好

一九五二年二月，我被选为支部书记。团员对我这样信任，我挺高兴；但同时我又怕搞不好工作，因为我才是三级工，文化程度不算高。还担任青年先进小组的组长。这时党支部与上级团委都找我谈了话。党支部书记说：“年轻小伙子应该锻炼锻炼，做好工作就是提高自己的过程。”团委的同志说：“工具支部过去就不错，你被选上支部书记啦，就应该搞得更好。”这些话对我有很大的鼓舞，心里想：“我一定不能辜负党和全体团员的委托，决心要干好。”

刚做支部书记时，我急于想做好工作，便处处自己干，很少和支委商量。团委所有的会议都是我自己去参加，团支部的工作计划、总结也都是我一个人作，黑板报、喊话等也都亲都亲自干。我们生产小组的工作，无论大小事也都是自己去做，甚至要点油也行自己掌握。这样自己忙得够呛。但工作并没有搞好。支部委员会不但健全，多数支委没有事做，对我有意见，渐渐地和我疏远了；团员们也不爱参加团的会。有的支委说：“我是挂牌的支委，团员一问三不知，不做都行。”也有的支委认为：“不给工作做更好，少找麻烦，不费脑子。”当时不但工作没搞好，就是我的生产和学习也受了影响。每周三次文化学习放弃了。生产上个人的保证条件没有实现，计件工资由四分降到二百七十分左右。我们生产小组反映：“咱们青年先进小组快了，组长都完不成个人保证条件。”车间主任也批评我。这时我真有些灰心了，心里想：“我这是为了什么呢？工作累得够呛，又影响了自己的生产和学习，还惹了一肚子意见。”我自己想不通，就去找党支部书记谈：“我没有能力。工作少一点还能做好，或者光让我做团的工作，或者光让我做生产小组的工作。”党支部书记对我说：“你的工作能力再强，不依靠群众，也是搞不好工作的；有什么想不通的事。多和党支部研究，常去团委会找些‘中国青年’、‘中国青年报’和其他团内刊物学习学习，在工作中一点一点的摸，慢慢的就有办法了。”我什么也没说就回来了。晚上回到家里，我躺在床上，一直想怎么办呢？是“干”还是“不干”。当我想到刘胡兰电影和“中国共产党烈士传”中的英雄事迹时，就立刻连想到：“自己还要求入党，这么点困难都不能克服，又怎能够做一个共党员员呢？”再细细琢磨一下党支部书记的话的确是对，没有大家的力量，只靠一个人“逞乾巴强”，那是什么都做不好的。于是我就拿定了主意。一定继续好好干下去。第二天就向党支部书记表示了这个决心。

以后我就开始注意找支委同志商量问题了，但只是找两三个我认为能力较强的，别的支委看到我有事不和他们商量，仍然是不满意。这时我又感到没办法。

有一次。我听团委同志说，大连铁路工厂学习了苏联青年团的支部团员大会的工作经验，团的工作走上了轨道。我就从团委借来这个文件，在支委会上学习了几次，并在团委和党支部的帮助下，根据我们团支部的情况，具体地应用了这一经验。此后，支部每月都有工作决议和支委会的行动计划。团员也有机会在团的会议上讨论和检查团的工作。这样就充实了团内民主生活，发挥了团员的积极性，开展了团内批评。如在一次支部大会上，团员们批评了军事体育委员袁子喜同志没有实现团员大会的增设乒乓球桌子与举重的决议。袁子喜同志想到自己是个支部委员。还没有带头执行决议。也觉得很不好。会后，我就主动地和他研究。并和厂里建筑科商量增设了两个乒乓球桌子，找车间主任商量，发动三名团员利用废料做成一个举重。问题解决以后团员都很满意，袁子喜同志也有信心了，而我也觉得工作有了门路，特别是感到有了群众基础。有事和大家商量，有工作大家干，互相帮助，那就没有克服不了的困难。

话虽是这样说，但做起来也是有困难的。开始由于没有建立起支委会的会议制度，支委之间也没有明确的分工，大家感到“有劲使不上”。因此我们就规定了定期开支委会，一般是月初讨论研究党支部与上级团委的计划，制订支部工作的计划和决议草案；月中检查贯彻执行情况，并集体研究和解决工作中的问题；月末总结一个月的支部工作，同时为下月初召开团员大会做好准备工作。此外，根据当时工作情况，支委做了初步的分工：组织委员经常掌握团员的思想情况，督促、检查团的小组生活，组织团员参加党的政治教育；宣传委员负责团课教育，配合工会组织团员参加宣传工作，搜集先

进人物的事迹。鼓动生产情绪，生产委员督促、检查和帮助团员实现个人保证条件，群众文化委员和军事体育委员也彼此有分工，有配合。这样，每个委员都有工作做了，也就克服了过去工作忙乱与包办代替的现象。

为了使支委分工不流于形式，我们也建立起在支委会上检查每个委员完成计划情况的制度。有一次，支委会上检查宣傅委员计划时，大家对“青年园地”两个多星期没有出刊这件事情进行了批评。宣傅委员检讨了由于思想上重视不够，而忽视了按期出刊。会后宣傅委员就召开了通讯员会议，发动通讯员及时供给稿件。以接“青年园地”每周都按期出刊了。

我们委员之间也很团结，互相帮助克服缺点。一九五三年上半年，我因为谈恋爱，有两次在午休时间和爱人谈话一下谈过点啦！没有按时上班，这样引起了群众不满。起初我还不觉得不对，后来由于党支部书记与团支委们多次的帮助，才使我认识到了这一缺点。很快地就纠正了。又如团支部副书记有一次和团员因工具问题打起架来，工友反映：“团支部书记还带头和团员打架！”我听到后就找他谈了话，帮助他认识到团支部书记要做团员的榜样，对团员要进行帮助。打架的行为是不对的。以后他就主动地做了检讨。

领导青年搞好生产

车间团支部工作计划篇4

根据《中华人民共和国合同法》及道路旅游运输的有规定甲乙双方本着互利互惠、诚实守信、公平的原则经过平等协商自愿达成如下协议

一、甲方的权利和义务 1、甲方应是经道路运输管理机构批准取得相应旅游运输资格的企业法人。 2、甲方应按具体趟次合同的要求提供车辆所提供的车辆技术等级应达到交通部规定的一级车况等级要求并具备完备的营运手续。 3、甲方所派驾驶员应符合交通行政主管部门规定的旅游客运驾驶员条件驾驶员应严格按照乙方旅游团队运行计划提供服务服从乙方委派的导游按照团队运行计划作出的安排。未经乙方同意驾驶员不得搭乘他人。 4、甲方保持车内设施如电视、空调、音响、座椅、窗帘等的完好并正常使用提供优质服务。 5、车辆在运行途中发生故障_______小时以内不能修复的甲方应就近安排相同或相近类别车辆接驳。 6、乙方旅游团队人数超过车辆核定的载客人数或乙方委派的导游私自增加游客人数以及乙方团队运行计划违反了道路运输安全管理规定的甲方及其委派的驾驶员有权拒绝承运。

二、乙方的权利和义务 7、乙方应是经旅游行政主管部门批准依法成立的具备旅游业务经营资格的企业法人。 8、乙方在签订趟次合同时应同时向甲方提供旅游团队名称、人数、国籍、所需车辆类型及等级、旅游线路、用车时间安排及接送地点等用车情况。 乙方的团队运行计划表应在旅游团队出发前一天交给甲方。乙方提供的团队运行计划应符合道路运输安全管理规定。 9、乙方委派的导游应负责安排好驾驶员的住宿保证并督促驾驶员充分休息确保旅游团队的运输安全。 10、趟次合同签订的当日乙方应按趟次合同约定运输费用的10向甲方交纳订金合同履行完毕合同_____天内向甲方付清合同约定运输费用乙方不再承担甲方运输过程中的其他费用。 11、车辆运行途中发生故障_____小时以内不能修复甲方又无法安排接驳车辆时乙方可自行组织车辆所产生的费用由甲方承担但不得超过约定运输费用的_____。 12、乙方安排的团队运行计划应符合道路运输安全管理规定乙方组织的旅游团队人数不得超过客车核定的载客人数。

三、甲方的违约责任 13、甲方擅自变更运输工具而降低服务标准的退还降低服务标准多收的费用并向乙方支付合同约定运输费用_____的违约金提高服务标准的不应加收费用。 14、由于甲方或驾驶员的原因产生下列情形之一的由甲方向乙方承担由此造成的直接经济损失 1延误接团时间造成旅游团队滞留而延误行程计划的 2车辆在运行途中发生故障造成旅游团队滞留而延误行程计划的 3因驾驶员违章驾驶或客车技术状况、装备的问题造成团队人员人身伤害及行包毁损、灭失的 4甲方所派驾驶员不按照乙方旅游团队运行计划提供服务的 5甲方所提供服务不符合国家及行业标准或合同约定标准损害旅客合法权益的。

四、乙方的违约责任 15、由于旅游团队原因延误行程计划给甲方造成直接经济损失由乙方承担。

16、乙方及其委派导游改变运行计划应征得甲方同意并承担增加运输里程或时间所产生的费用。擅自改变运行计划的应承担由此给甲方造成的直接经济损失。

17、旅游团队人员造成车辆设备、设施损坏的由乙方承担赔偿责任。

五、其他约定 18、甲乙双方因故需变更或解除本合同应征得对方同意。

19、车辆运行途中发生不可抗力如暴雨、地震、山体滑坡、塌方等级造成道路中断而需临时改道行驶增加里程所产生的费用由乙方按_____元/公里支付行程被迫中止的乙方按实际用车情况支付费用。 20、运输过程中发生交通事故甲、乙双方应共同配合做好有关善后工作。

21、赔偿金或违约金应明确责任之日起10日内偿付逾期偿付的每延迟一日加付5的滞纳金。 22、甲乙双方签订的旅游运输趟次合同作为本合同组成部分。

23、本合同未尽事宜双方另行协商。

24、本合同执行过程中发生合同争议时双方应通过协商解决或提请道路运输管理机构、旅游行政主管部门或工商行政管理部门调解协商、调解不成可选择以下_____ 的方式解决 a、向______申请仲裁 b、向人民法院。

25、本合同经甲乙双方签字盖章后生效合同一式二份甲、乙双方各持一份。本合同有效期为_____年_____月____日至_____年_____月_____日止。

甲方盖章____________ 乙方盖章___________ 法定代表人签字______ 法定代表人签字_____ 委托人签字______

车间团支部工作计划篇5

一、夯实管理基础，提高团干素质，身先士卒，做好表率作用。

1、结合党委开展的“三个一流”主题活动，夯实团支部各项管理基础，加强团组织建设，切实加强团干意识教育活动，深入学习，不断提高自身综合素质，提高工作能力，全面促进支部工作顺利进行。

2、结合支部08年工作安排，定期召开团干例会，通过团干部例会传达厂部、团委及车间各项工作精神，交流工作经验，讨论工作计划，指明团支部的工作方向，提出团支部的具体工作要求。

3、结合支部实际情况，强化加强支部各项制度的落实，认真做好团干出席例会、组织活动、参加党课及其他学习等记录，严格按制度执行，促进各团干积极做好表率作用。

二、深入开展各项培训，密切关注青工的思想、工作和学习，为青工创造条件。

1、召开大学生座谈会，及时了解团员青年心(本文来自，转载请注明)理变化，掌握团员青年工作动态。团总支定期召开大学生座谈会，邀请车间领导与刚进厂大学生座谈，通过沟通、交流、提建议等多种方式，使新人融入到xx这个大集体中来，更快地适应新的岗位，也为车间做好对新进人员的培训、教育工作打下了扎实地基础。

2、发挥团组织作用，不断为青工提供学习的平台。由于近两年新进厂的人员比较多，因此对于刚刚步入企业的团员青年而言，提高工作技能首当其冲。为此，团总支多次组织举办知识交流共享会，安排技术全面的师傅面对面的对团员青年进行技能培训、经验传授等，通过一系列活动，收到了一定效果。

3、关注青工思想动态，想青工所想，急青工所急。08年，由于车间工艺改革的不断深入，人员调动频繁，车间人员思想波动较大，尤其是青工，团总支及时组织力量，一方面积极做好宣传工作，引导青工正确理解工艺改革是必然趋势，另一方面深入青工当中，通过面对面、网络聊天、座谈会等方式，收集意见并及时向上级领导反映。

4、知识共享，充分珍惜各项培训机会，积极做好宣传工作。组织车间参加行业技能比武、团干培训、通讯员培训的职工与各团员青年开展各项交流会，为青工提供更多的学习与交流的平台想办法动脑筋。

5、积极配合企业、车间文化发展需要，努力加大宣传力度，充分发挥团组织的宣传阵地作用，做到宣传工作有计划、有安排，做到系列化、制度化，使广大团员青年都能积极撰稿、认真写作，把企业、车间的动态、发展方向、目标、方针政策及时迅速传达给每一位车间职工，为信息传递和沟通交流搭建了良好的平台，从而扩大团组织在企业及车间中的影响力。

三、积极开展文体活动，丰富青工业余生活，以饱满的热情和充沛的干劲，更好地为企业完成各项生产任务。

支部始终以活动为载体，寓思想道德教育于各项活动之中。通过组织开展青工喜闻乐见、丰富多彩的活动，缓解青工工作压力，放松心情，为更好地工作积蓄力量。

1、2月分开展“快乐分享”图片评比活动，共同分享拍下的精彩画面。

2、5月6日，为增强青年职工的凝聚力、竞争力和创造力，展示青年职工的聪明才智，丰富自身的文化生活，xx团总支组织了手机短信创意大赛。

车间团支部工作计划篇6

“三二一”工厂在增产节约运动发动之初，党、行政、工会、青年团确定了统一的方针和步骤，又分别对各方面，就其工作的特点，提出具体要求。党委对团委提出三项要求：（一）协助党作好政治思想教育工作；（一）发动全体团民带头找家门和学习先进经验；（三）协助作好技术学习工作。团委掌握住这些重点，在运动的每一环节上，配合党进行工作。如一开始就配合全厂的劲员，广泛进行了宣传，除宣传今年增产节约的意义与有利条件外，并说明今年本厂团员和青年工人的觉悟、技术部提高了，在这次运动中应起更大的作用。以后全厂开展了群众性的找窍门运动，团员也带头找。经过“公认窍门”之后，各道工序都总结出先进经验，全厂在先进经验的基础上制订了增产节约的计划。团也帮助团员带头订了学习先进经验、同时帮助别人学习的个人保证计划。

一、研究先进经验未推广的原因，掌握青年均思想动态

全厂订完计划之后，领导上检查了各车间第一周计划执行情况，发现全厂平均完成个人计划只占百分之六十三，有百分之三十七的个人计划完不成。团委也参与这工作，深人二、五车间抽查了几个小组，了解个人计划不能完成的原因。发现先进经验在多数团员和青年群众中并未得到重视和推广，先进人物也未受到尊重和拥护，二车间第九小组二十四名工友中，有两名团员、十八名青年工人，却只有两人学习团员张喜贺的先进经验，个别团员竟公开表示不服气，这说明团员和青年群众在推广和学习先进经验上存在着思想问题，阻得了个人计划的完成。另外也发现有功先进经验总结得不好，增加了学习的困难。团委将这些情况及时反映给党委。

党委掌握了全面情况，决定肯先解决思想问题，但必须进一步切实掌握住思想情况，才能心中有数，对症下药。于是，在党委领导下，全厂进行了群众性的思想调查，团组织一方面参加了总的调查工作，另一方面还专门调查了团员的情况。二车间团干部先协助党、行政、工会在一百零九人中作了调查，接着又调查、分析了全支部团员的思想动态。调查方法是通过个别谈话，小组座谈，研究生产情况，检查“个人积累手册”和组织汇报等。据分析结果，团员思想大体可分为三类：（一）对推广和学习先进经验有一定认识，肯努力学习，有些还能带动别人学的占百分之三十八。（二）学习不经常、明学暗不学、口服心不服，对学习先进经验的重要性缺乏认识的占百分之五十六。（三）不肯学习，甚至公开抗拒，思想问题较严重的占百分之六。

团内思想和一般工友比，虽然先进的较多，固执的较少（一百零九名工友中第一类占百分之三十四，第三类占百分之十七点五），但思想没通的仍占多数。阻碍推广与学习先进经验的思想可归纳为四种：（一）自满，不服气，处处和别人比高低（比工龄、工薪、技术等），总不肯承认别人先进，主观地认为先进经验和自己的操作法差不多，不值一学。并且觉得学习别人太“低气”，不光荣，特别是觉得向比自己差的人学习更可取。（二）不了解先进经验的价值和意义。没有认识到先进经验是生产技术和操作方法的革新，推广先进经验是实现增产节约计划的基木方法，认为“学它又能省多少粮食”，把学习先进经验和完成任务对立起来，“任务还完不成，学什么窍门”；有些人则认为先进经验是靠机器好使，或是增加劳动强度，不是靠先进技术，所以不愿学。而且“机器不一样，一个人一个手法”，也没法学。（三）认为学不学也是八个点（干八小时工作），也照样挣二百多分。而且“人吃饭还掉饭粒呢，在机器上干活还能不出废品”，”老师傅都出废品，徒弟更不能行了”。（四）缺乏克服困难的精神，没有坚持性。初学先进经验，在没有掌握纯熟以前，常感别手，有时还会影响产品数量。各人就认为“看花容易绣花难”，灰心泄气，不能坚持到底。此外，也有个别青年工人因家庭、婚姻恋爱等问题，影响学习情绪的。

产生这些不正确思想的原因，主要是认不清推广先进经验，提高劳动生产率对巩固国家和社会发展的利益，认不清个人利益和国家利益的一致性，而粉缠于个人打算。这些都是缺乏国家主人翁责任感，缺乏对新鲜事物的感觉的表现。这正反映了青年的特点，青年上进心强，阅历少，很容易自满，加上好“面子”追求个人光荣，所以不服气的思想很普遍。又由于青年劳动锻炼的差，因此，坚持克服困难的精神不够。保守思想在青年中虽不似老工友严重，但新事物出现时，一般也不易就认识到它的重要性，不免仍有保守思想。

厂领导方面根据各方面调查，掌握了全面情况，决定展开思想教育工作，使工友自觉自愿地推广和学习先进经验。教育方针是巩固、提高第一类工人，影响和带起第二类工人，教育和批判第三类工人。教育方式是启发、诱导、典型示范。步骤是先党员、团员、干部，后群众。

二、进行干部教育，统一领导思想

团在全面开始思想教育工作之前，先训练了干部。在团委到车间调查团员、青年群众思想时，也检查了基层团干部对推广先进经验的认识和作法，发现干部中有的认识不足，有的缺乏办法，其表现：（一）不重视先进经验，自己不学也不推广。（二）强调推广先进经验是党委、行政和工会的事，团不负主要责任，因此推脱不管。（三）一般地辽解推广先进经验重要，不知道怎样具体领导，光号召，不检查，发现团员有思想问题，没办法打通，“成天吵吵推广，人家硬不学，咋整？”（四）不虚心研究别厂团的领导经验，东北团委总结的沈阳机械六厂团的组织在推广先进经验中工作经验，二支部所有支委都没有看过，七支部有个支委并未看过文件，就说：“机械六厂的经验没啥”。

车间团支部工作计划篇7

（上海汽车工业销售有限公司 200031）

【摘要】现金池最早是由跨国公司的财务公司与国际银行联手开发的资金管理模式，以统一调拨集团的全球资金，最大限度地降低集团持有的净头寸。现金池业务主要包括的事项有成员单位账户余额上划、成员企业日间透支、主动拨付与收款等。本文从汽车经销商集团实践的角度分析如何实施现金池模式下的风险控制，有些方面已经在实施中，有些考虑仍然在摸索中前进。

【关键词】汽车经销商集团 现金池 风险控制

汽车经销商作为汽车全产业链的下游，不同于上、中游的零部件和整车生产企业，不是传统意义上的B2B公司（公司对公司），更多的具有B2C 公司（公司直接面对终端客户）的属性，同时从资金管理角度也更类似于贸易类企业，所以对于拥有众多品牌的汽车经销商集团来说，如何充分利用好分散的资金，充分发挥资金效率成了很大的挑战。笔者所在的经销商集团拥有众多的经销商成员单位，过去在资金管理上由于资金分散、使用效率不高，且期末存在严重的双高（高存款、高借款）现象，所面临的运营风险逐渐暴露：（1）经销商库存高且流动性日益趋紧；（2）经销商运营高度依赖主机厂的商务政策，而主机厂对未来市场把握过于乐观导致与实际情况偏离较远；（3）经销商为获取返利承担巨大库存压力继而导致利润下降，市场环境低迷。基于上述情况，经销商集团统一授信、拓张现金池等相关业务孕育而出，笔者所在的公司总部于2012 年末开始筹建现金池，并于2013 年正式上线，目前已有30 多家下属经销商入池，本文并不是对现金池理论的简单介绍，更多的是从实践操作的角度对现金池模式下经销商集团如何进行资金管理方面的风险控制的一些摸索。

一、建立现金池业务管理办法

第一，阐述现金池定义。是指属于同一家集团企业的一个或多个成员单位的银行账户现金余额实际转移到一个真实的主账户中，主账户通常由集团总部控制，成员单位用款时需从主账户获取资金对外支付。

第二，明确现金池责任。总部财务部门负责对现金池制度的归口管理，内部审计部门负责现金池制度执行的监督和检查。

第三，确立加入现金池条件。原则上为下属全资子公司，非全资子公司若要加入现金池，需由总部财务部门审核联动支付余额上限后提交总经理办公会审议，并经其董事会批准通过后方能实行。对方股东需按股比对额度进行担保，签订相关保证合同。参加现金池的公司需在指定银行（例：工商银行）下属网点开立结算账户，并由总部统一协调建立信贷关系。

第四，提出资金归集与下拨概念。收入资金归集是指成员单位将指定账户中的资金归集至总部现金池主账户供统一协调使用。采用收入资金自动归集的方式，每天按规定在若干个时间点自动将成员单位指定账户中大于留底金额的资金上收至现金池主账户。总部财务部门与成员单位财务部门每日需指定专人登录指定银行网上银行，查询收入资金归集信息、打印相关凭证并及时编制财务凭证。支出资金下拨是指成员单位使用现金池中的资金对外支付。资金支付采用联动支付的方式，即成员单位进行对外支付时，首先使用目前账户的资金余额，不足的资金将直接使用现金池主账户中的资金对外支付。成员单位的联动支付采用余额管理的方式，总部每年初根据各子公司年度销售计划及库存当量要求等调整目前各成员单位支付额度上限，并提交总经理办公会审议通过。

第五，规定现金池支付权限。子公司需每月编制月度资金计划（按月上报，按周滚动），并报总部审批，严格根据资金计划对外支付资金。成员单位对外支付资金，单笔低于网银一级授权最高付款金额的（例：100 万元），在支付额度内并且在资金计划内的可直接支付。单笔超过网银一级授权最高付款金额，无论是否在资金计划内都需填写《大额支付申请单》，经成员单位财务经理审批后，扫描或传真上报至总部，经审核是否超过支付额度，若在支付额度内，并在资金计划内，审批后即可支付。若为资金计划外支付，原则上总部有权拒绝支付，若有特殊原因，子公司需在《大额支付申请单》中说明超出金额及相关原因，经审批授权之后方能支付。超过支付额度的，不能予以支付，需填写《临时增加联动支付余额上限额度申请表》，由成员单位财务经理、总经理签字通过后原件交至总部，经总部财务部门审核通过后，报总经理审批后，并临时修改该成员单位的支付额度后方能支付。若经销商集团实行事业部管理制的，建议需先报事业部审核确认后报财务部门。

第六，制定现金池结算规则。现金池每日日终进行结算，成员单位统计日终现金池余额及各子公司资金上收（余额为正时）或联动支付（余额为负时）余额，编制现金日报表并计算现金归集率指标。总部根据下属公司上报的现金日报表汇总编制合并现金日报表。上收和下拨的利率，由财务部门提议，并提交总经理办公会审议通过。上收和下拨的利息，每月底结算一次，并划入各子公司指定账户（利息收入）或从各子公司指定账户中扣除（利息支出）。

二、制定量化KPI 考核指标

为动态跟踪现金池项下公司未来资金流动情况，保证现金池总账户资金运作平稳，总部必须建立一套透明、规范的操作流程及配套的考评体系，并明确量化体系中的相关考核指标，将责任落实到点，确保整体现金池收益最大化。以下两个指标就是分别从事前及事后两个角度来考核相关现金池使用效果情况：

第一，资金归集率。这个指标主要从事后的角度考量下属公司现金池的使用情况，确保公司现金池账户余额占公司所有银行存款中可用资金的比重≥ 90%，防止下属公司出现仅靠现金池进行借款，但还款归入其他账户的现象，造成现金池总账户现金流紧张的情况发生。原则上确保公司现金池账户余额占公司所有银行存款中可用资金的比重≥ 90%，公式：（现金池账户余额+ 向现金池归集金额）/（银行存款余额+ 向现金池归集金额-限制性存款余额），实行严格的按日计算，按月统计，考核周期为半年度，考核对象是所有入池单位的财务经理。打分方式采取量化的可计量的标准，例如：5 分：资金归集率≥ 90% ；4 分：80% ≤资金归集率＜ 90% ；3 分：70% ≤ 资金归集率＜ 80% ；2 分：60% ≤ 资金归集率＜ 70% ；1 分：资金归集率＜ 60%（满分为5 分）。

第二，资金计划偏差率。这个指标一方面主要有助于从事前的角度考量财务经理对资金流的预测能力，另一方面也有助于本部判断现金池总账户的资金剩余量，从而保证闲置资金产生最大的收益。对于加入现金池的公司，每周四根据未来一月公司经营活动情况以预测未来四周的资金计划，并确保计划的准确性。支出偏差率是指分别统计每周资金计划表中现金池流出计划数之和与月实际使用数之和（剔除现金池归集金额）之间的偏差率。收入偏差率是指分别统计每周资金计划表中现金池流入计划数之和与月实际收入数之和（剔除联动支付金额）之间的偏差率。偏差率≤ ±20%，负数代表未达计划，正数代表超出计划。打分方式采取量化的可计量的标准，例如：5 分：支出及收入偏差率未达标月数≤ 2 个月；4 分：2 个月＜支出及收入偏差率未达标月数≤ 4 个月；3 分：4 个月＜支出及收入偏差率未达标月数≤ 6 个月；2 分：6 个月＜支出及收入偏差率未达标月数≤ 8 个月；1 分：支出及收入偏差率未达标月数≥ 8 个月。

三、有效细分与监控额度管理

为规范现金池业务管理，有效发挥其作用，降低风险，总部将对现金池项下子公司进行借款额度细分及监控。

第一，额度的细分。将额度分为正常额度、专项额度与临时额度。其中：正常额度是指因现金池主要用于解决成员单位日常经营所需资金需求，故主要考虑日常采购、拷车部分，以当年预算口径下全年销售收入为基础，库存当量取基本值1.5，保证金比例取基本值20%（除个别品牌以全款支付，保证金比例取100%），1.2 为系数进行测算。即：日常采购、拷车所需额度＝当年预计销售收入× 库存当量× 保证金比例×1.2÷12。

专项额度是指衡量成员单位因以下情况：（1）融资租赁、整车及配件库存、个贷、理赔等导致资金占用；（2）工程基建、固定资产等非流动资产投入导致资金占用；（3）为弥补以前年度亏损导致资金占用。且针对专项额度要求对应成员单位定期上报额度使用情况，到期日未能及时归还额度，将配套以适度提升借款利率等相应惩罚措施。

临时额度是指用以因临时大额拷车、还款、归还到期银票等原因所需的资金需求。

第二，额度的监控。针对正常额度，每年以成员单位下一年预算口径下全年销售收入为基础进行匡算，并报决策机构审批（例：总经理办公会）后实行。针对专项额度、临时额度，遵循以一事一批、专款专用原则，成员单位依据实际经营情况，上报《增加联动支付余额上限额度申请表》，详述额度使用计划及计划占用期限，该申请表由成员单位财务经理、总经理签字确认后报总部分管副总经理审批，如单次增加额度超过一定金额的（例：5 000 万元），还需报总部总经理审批。若经销商集团实行事业部管理制的，建议需先报事业部审核确认后报财务部门。最终专项、临时额度金额及期限由总部审批通过后施行，额度存续期间内，成员单位应当定期上报额度使用情况及资金回笼情况，以便总部跟踪额度回笼进度。

四、探究设立惩罚性措施

对于上述细分额度，到期后仍未能及时归还额度的，必须要同步设立适当的惩罚机制以避免低成本长期占用资金的现象，激励业务人员增加销售力度，及时回笼资金。

笔者曾经考虑过如下方案：

第一，现金池网银系统利率调整。针对超额度期限的资金，未归还部分利率通过系统直接上调（例：借款利率可从正常5% 上调至6% 等），该功能笔者所在的工行现金池尚无法从技术上实现，但部分第三方平台已有此功能。优点是简便易行，缺点是需要在技术上可行。

第二，考核经营者管理报表调整。将未归还部分利率通过人工表格计算上调，考核周期内对经营者的相关考核指标（例：利润等）进行调整。优点是从集团整体考虑不会增加成本与支出，缺点是需要相关部分（例：人力资源部）的支持与配合，还有就是人工计算容易产生误差和歧义，容易受到经营者的质疑。

第三，考虑再建立一个小现金池。基于第一种方案技术上无法实现分级计息，也考虑了在目前大现金池的基础上再建立一个小现金池，针对未归还部分的资金移入小现金池，以实现大小现金池实行不同利率的设想。优点是技术上解决了系统自动计息的可能；缺点是设立后也只有两档利率，无法满足不同期限多级利率的理想，同时需要增开相应结算账户，与资金集中管理的初衷相违背。

第四，收取服务费。罚息金额通过人工计算总部按期以服务费的形式向成员单位收取并开具《上海市服务业、娱乐业、文化体育业统一发票》，发票金额亦包含由此产生的相关税费。优点是收取服务费后将直接影响损益表中的利润，子公司经营者可以真切地感受到问题的严重性，以加强回款力度，缺点是从集团整体考虑，增加的税点将无法消化，合并损益为负数。

对于初步建立现金池的经销商集团来说，如果在罚息金额或比重不大的情况下，笔者建议采取第四种方式，简便易行。如果罚息金额或比重较大的情况下，建议采取第二种方式，只是需要取得上层领导的认可，加强横向部门的沟通以及对于子公司经营者的解释说明。

五、着力打造总部现金池结算人员管理能力

推行现金池业务考验着集团成员单位是否能够服从大局，并把集团整体效益最大化而不是子公司局部利益放在首位的心态。相对来说，最大的被考验者是总部，因为现金池业务把总部彻底推到整个集团资金配置最前沿，是集团资金管理的“桥头堡”。总部必须具备很强的资金筹划、适时配置资金和投资决策能力。

打造资金管理的强势集团总部是现金池业务取得长期、实质效果的制度安排。为此，我们提出总部需要提升四种能力。

第一，集中统一的对外融资能力。现金池之所以称之为“池”，一定要足额的现金储备为前提。总部应该能够经过测算分析，把握集团内的资金需求总规模，通过融资权力的集中与统一，确保总部强大的融资能力，保证充足的现金供应。

第二，培养总部的资金调度能力。在提高资金运用效率的同时确保资金的安全，防止集团资金链断裂是需要高超的资金调度能力的。

第三，增加总部的资金控制能力。依托现金池这一平台，总部必须完善健全资金管理体系和制度，实现资金管控的标准化、规范化和一体化。集团管控的对象不仅仅是现金资源及其配置，还要能够深入到所属企业内部的经营与业务运作中，密切关注所属企业未来一段时间的产品竞争能力、业务领域优化及其市场份额的增长，把现金池管理与业务经营管理结合起来。

第四，提升总部的内部服务能力。要求总部把对成员单位的管理与服务有机结合起来，寓服务于管理之中，在管理中强化服务。这种服务包括三个层面。（1）提供资金服务，保证下属企业生产经营正常的资金需要。（2）资金、市场等方面的信息服务。（3）总部应该适时对下属企业提供财务管理上的指导、咨询服务。

车间团支部工作计划篇8

由于工作竞争激烈，为了满足社会的生产力，不得不提高工作效率，与此同时工作的步伐就加快了，为了不影响正常的秩序，这时就得提出一种计划。下面是小编为大家整理的职工职业工作计划安排2022，希望能帮助到大家!

职工职业工作计划安排1一、加强内控制度建设，防范风险的发生

1、定期召开由行长及网点主管参加的内控、制度、风险分析会议，提出业务处理中出现的问题并解决，同时形成会议纪要对一些各网点不规范的业务进行统一落实。

2、会计结算部负责着全行的本外币会计、出纳、资金清算、人民币结算业务的管理;

组织落实相关制度、办法及柜面业务核算和管理;负责人民币结算中间业务的收入;负责综合业务系统参数表的统一管理;负责全行会计凭证的统一管理，包括领取、分发、保管与销毁的管理;负责会计专用印章的领取、分发、回收和销毁工作;负责全辖现金、有价单证等贵重物品保管、调运业务的管理。这些业务的每一个环节都存在着风险点，要求我们按照制度规定加强对每一个环节的控制。

3、加强对全行所有网点在制度执行及业务操作中的监督检查工作，并落实专人负责，发现问题及时提出并督促对问题的整改落实情况，定期通报会计结算部的检查结果并跟踪落实，杜绝同样问题在网点的二次发生。

二、加强会计核算工作，提高工作质量

1、继续执行柜员绩效考核机制，绩效考核对我行的临柜人员产生了一定的积极作用。

2、对在我们检查中发现的问题除进行通报处理外，我们将继续执行对临柜人员的经济处罚手段，以及差错人员的业务学习与考试。

促使柜员重视业务差错的发生，努力减少差错。

3、有罚有奖，按照全行临柜人员的差错考核情况，对全年无差错及工作表现好的柜员进行奖励，以促进柜员的工作积极性。

4、定期、准确、及时地向市分行会计结算部上报各种会计结算报表。

三、加强业务培训，提高临柜人员的业务处理能力

1、制定出培训计划，我们准备对我行股改上市后的会计制度、支付结算办法、新会计科目以及综合业务系统新版本等业务知识以及各种新兴业务进行培训。

及时让柜员吸收新的业务知识，帮助她们跟上我行的变革速度。

2、加强与其他各部门之间的联系，在业务培训上做好互通有无，通过邀请其他各部门的业务人员为会计结算柜员讲课，或讲业务知识，或讲自己的工作经验，以加深相互之间的了解，从而相互学习，以提高柜员的业务素质，更好地做好服务。

3、好市分行会计结算部下达的各项会计结算工作，如版本升级、测试验证、帐户管理、计划任务等各项工作安排，并及时将业务信息向下辖网点传达，以更好地完成市分行的工作任务。

4、加强对营业经理的考核与考评工作，使营业经理能发挥潜力，履行好职责，提高我行的会计核算质量。

职工职业工作计划安排2一、以客户为中心，做好结算服务工作

客户是我们的生存之源，作为营业部又是对外的窗口，服务的好坏直接影响到我行的信誉

1、我行一直提倡的“首问责任制”、“满时点服务”、“站立服务”、“三声服务”我们将继续执行，并做到每个员工能耐心对待每个顾客，让客户满意。

2、随着金融业之间的竞争加剧，客户对银行的服务要求越来越高，不单单在临柜服务中更体现在我行的服务品种上，除了继续做好公用事业费、税款、财政性收费、交通罚没款、bsp航空代理等代理结算外，更要做好明年开通的高速公路联网收费业务、开放式基金收购业务、证券业务等多种服务品种，提高我行的竞争能力。

3、主动加强与个人业务的联系，参与个人业务、熟悉个人业务以更好为客户服务。

虽然已经上了综合业务系统，但因为各种各样的原因还没有能做到真正的综合，是我营业部工作的一个欠缺。

4、以银行为课堂，明年我们将举办的银行结算办法讲座，增加人们的金融知识，让客户多了解银行，贴近银行从而融入到我行业务中。

5、继续做好电话银行、自助银行和网上银行的工作，并向优质客户推广使用网上银行业务。

二、强内控制度管理，防范风险，保证工作质量

随着近年来金融犯罪案件的增多，促使我们对操作的规范、制度的执行有了更高的要求

1、督促科技部门对我营业部的电脑接口尽快更换，然后严格按照综合业务系统的要求实行事权划分，一岗一卡，一人一卡，增强制度执行的钢性，提高约束力。

2、进一步强化重要环节和重要岗位的内控外防，着重加强帐户管理(确保我行开户单位的质量)和上门服务。

3、进一步加强会计出纳制度，严格会计出纳制度的执行与检查，规范会计印章和空白重要凭证的使用和保管。

4、重点推行支付密码器的出售工作，保证银企结算资金的安全，进一步提高我行防范外来结算风险的手段。

5、规范业务操作流程，强化总会计日常检查制度以及时发现隐患，减少差错杜绝结算事故。

6、切实履行对分理处的业务指导与检查。

7、做好会计核算质量的定期考核工作。

三、以人为本提高员工的全面素质

员工的素质如何是银行能否发展的根本，在目前人员流动频繁的情况下我营业部急需要有一支高素质的队伍：

1、把好进人用人关。

银行业听着很美，其实充满竞争和风险，所以到我营业部需要有一定的心理素质和文化修养。在用人上以员工的能力且要能发挥员工潜能来确定适合的岗位，从而提高员工的积极性。

2、加强业务培训，这也是明年最紧迫的，现已将培训计划上报人事部门，准备对出纳制度、支付结算办法、综合业务系统会计制度、新会计科目等基础知识以及各种新兴业务进行培训。

3、在人员紧张的情况下仍要加强岗位练兵，除了参加明年的技术比武更为了提高员工的业务水平。

4、勤做员工的思想工作，关心鼓励员工，强化员工的心理素质。

5、有计划、有目的地进行岗位轮换，培养每一个员工从单一的操作向混合多能转变。

职工职业工作计划安排3一、指导思想

认真贯彻党的精神，以重要思想和科学发展观为指导，紧紧围绕金融改革、发展，深入开展金融法制教育，为维护全辖金融业发展创造良好的.法制环境。

二、目标要求

(一)通过普法学习宣传教育，培养广大干部职工树立权利义务对等的现代法制观信念，法律意识与法律素质进一步提高。

(二)领导干部、金融监管部门和其他金融执法部门工作人员依法监管、依法行政意识和水平有较大提高，能熟练掌握和运用与本职工作相关的法律、法规和规章，逐步实现金融管理由注重行政手段向注重法律的规范化、程序化转变。

三、主要内容

(一)深入学习《宪法》、《中国人民银行法》、《商业银行法》、《行政处罚法》、《行政复议法》、《行政诉讼法》、《合同法》、《公司法》、《金融违法行为处罚办法》、《商业银行中间业务暂行规定》、《网上银行业务管理暂行办法》、《金融机构高级管理人员任职资格管理办法》以及今年新颁布的金融法律、法规和规章。其中，《中国人民银行法》、《商业银行法》、《行政处罚法》、《金融违法行为处罚办法》以及今年新颁布的金融法律、法规和规章是普法学习的重点。

(二)以《中国人民银行干部法律知识读本》、《中国人民银行行政执法指南》为基本教材，重点学习金融监管法律制度、中国人民银行依法行政等内容。

四、组织实施

(一)明确职责分工。学教活动由办公室负责督促、检查和指导，组织征订有关普法教材。各业务部门负责有关金融规章的普及学习和宣传教育。

(二)明确普法重点对象。今年普法的重点对象是各部门负责人、监管部门工作人员。要抓好重点对象金融法律知识的培训，结合人民银行系统岗位任职资格培训，建立学法考核登记制度。

(三)充分发挥大众传媒作用。利用电视、报纸、广播等向社会各界广泛宣传《中国人民银行法》等有关金融法律法规，增强社会公众的金融意识和金融法制意识。

(四)开展“12?4”全国法制宣传日活动，利用多种形式向干部职工宣传宪法及有关与职工工作、生活密切相关的基本法律制度，增强遵纪守法、维护自身合法权益和民主参与、民主监督的意识。

(五)开展金融法律知识培训，包括以会代训，提高监管职能部门的依法监管水平。

(六)开辟金融法律宣传专栏，分析和探讨金融热点法律问题。

(七)完善行政处罚法律审核制度，组织开展金融执法监督大检查，进一步规范行政执法行为。

职工职业工作计划安排4一、总体目标

通过去乡镇进行汽车销售巡展和发宣传单活动，一是扩大汽车销售市场，从城区扩展到乡镇，使乡镇具备购车能力的客户，可以在家门口买到称心满意的汽车，从而增加公司经济效益。二是扩大公司声誉，不仅使城区客户知道我们公司，也使乡镇客户知道我们公司，在扩大公司声誉的同时，提升公司经济效益。三切实提高自己与整个销售团队的服务水平、服务能力，增强服务形象和体现服务价值，达到“服务好、质量好、客户满意”的目标，从而助推我们公司汽车销售业务平稳较快发展，为公司创造良好经济效益。

二、汽车销售巡展

去乡镇汽车销售巡展时间定为个月，即从月起至月止，做到每个乡镇开展一次汽车销售巡展，大的乡镇汽车销售巡展时间为7-10天，小的乡镇汽车销售巡展时间为3-5天。积极与当地政府和相关部门联系，确保汽车销售巡展顺利进行。在汽车销售巡展中，挂横幅、树彩旗，营造一定声势，吸引众多客户前来观看、洽谈、购买，突出我们公司“方便、快捷、优质”的经营服务理念，让广大乡镇客户对我们公司有更为直观的认识，真正把公司品牌驶入广大乡镇客户的心中。

三、发宣传单活动

在去乡镇汽车销售巡展中，要抓住一切场合和有利时机，开展发宣传单活动，把宣传单发放给广大乡镇客户，做到边发放边宣传。在发宣传单活动中，着重提高客户认知度，扩大我们公司的汽车消费群体，增强公司品牌影响力。同时树立优良服务意识，认真细致为客户做好全方位服务，积极向客户讲解汽车相关知识以及使用特点，使越来越多的客户了解我们公司，愿意到我们公司购买汽车，成为我们公司的合作伙伴。

四、树立信心，排除万难，全面完成任务

当前国内汽车市场竞争激烈，充满机遇和挑战。去乡镇进行汽车销售巡展和发宣传单活动肯定会遇到许多困难，我要树立信心，坚决执行公司的各项工作决定与工作措施，想方设法，排除万难，争取完成汽车销售巡展和发宣传单活动任务，力争取得优异成绩。

五、加强团队建设，确保活动顺利

搞好汽车销售巡展和发宣传单活动，团队建设是根本。在实际工作中，我要牢固确立“以人为本”的管理理念，认真听取大家的意见与建议，充分调动每个人的工作积极性，做到全体人员同呼吸，共命运，团结一致，齐心协力，认真努力做好汽车销售巡展和发宣传单活动。在活动中，健全完善各项规章制度，加强管理，规范工作，强化措施，不出现以外事故，确保活动顺利开展，圆满完成，取得实际成效。

职工职业工作计划安排5一、销售工作策略、方针和重点

为确保销售工作具有明确的行动方向，保证销售工作计划的顺利开展和进行，销售部门特制定了相应策略和方针，用以指导全年销售工作的开展。

1.销售部门工作策略：

要事为先，步步为营;优势合作，机制推动。

要事为先：分清问题轻重缓急，首先解决目前销售工作中最重要、最紧急的事情;

步步为营：在解决重要问题的同时，充分考虑到公司的战略规划，在解决目前迫在眉睫的问题同时，做好长远规划和安排，做到有计划的层层推进。

优势合作：充分发挥每个销售人员的能力，利用每个销售人员的能力优势为团队做贡献;

机制推动：逐步建立解决问题和日常工作的常态机制，通过机制推动能力养成、管理改善和绩效提高。

2.销售部门工作方针：

以提高销售人员综合能力为基础，逐渐形成销售工作常态机制，并最终提高销售人员和部门门的工作绩效。

3.销售部门工作重点：

1)规划和实施销售技能培训：强化销售人员培训，并逐步形成销售人员成长机制。

2)强化销售规划和策略能力：注重销售的策略性和销售的针对性(每接待一个客户都需要策略、。

3)规范日常销售管理：强化销售日常管理，帮助销售人员进行时间管理，提高员工销售积极性和效率。

4)完善激励与考核：制定销售部门日常行为流程绩效考核。

5)强化人才和队伍建设：将团队分组，组长固定化，垂直管理，并通过组长的形式逐步发觉团队中的管理人才。

二、销售部门工作计划

1.建立一支熟悉业务而相对稳定的销售团队

一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本呢，在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2.完善销售制度，建立一套明确的业务管理办法。

完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。因此不能单凭业绩来考核为尺度，应该从以下几方面：

(1)(出勤率、展厅5S点检处罚率、客户投诉率、工装统一等。

(2)业务熟练程度和完成度，销售出错率。业务熟练程度能反映销售人员知识水平，以此为考核能促进员工学习，创新，把销售部门打造成一支学习型的团队。

(3)工作态度，“态度决定一切”如果一个人能力越强，太对不正确，那么能力越强危险就越大。有再大的能耐也不会对公司产生效益，相反会成为害群之马。

(4)KPI指标的完成度。例如留档率，试乘试驾率，成交率等

3.培养销售人员发现问题，总结问题。

不断自我提高的习惯

培养销售人员发现问题，总结问题目的`在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题，总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次

4.建立新的销售模式与渠道。

把握好制定好保险与装潢的销售模式，做好完善的计划。同时开拓新的销售渠道，利用好公司现有资源做好店内销售与电话销售、邀约销售、车展销售等之间的配合

5.专职专业，强化对拓展客户资源的利用率。

销售部门电话客户资源、汽车之家网站、车贷网络客户等不被重视，准备开展销售电话专人接待，专人回访，专人营销，电话营销，此人为两个组的组长，负责把网络的资源和客户信息进行记录和收集，并将顾客邀约到店。业务指标由销售经理直接考核。