58同城实习总结范文

58同城实习总结篇1

有一种赌局，最终的赢家只有一个。

杨浩涌与姚劲波正是这样的赌局中的一对忠实赌徒。

前者统帅赶集网，后者掌管58同城网。大众或许是从姚晨“我有一头小毛驴”和杨幂咆哮“这是一个神奇的网站”才开始关注这两个集合了房产、车辆、招工、兼职、黄页等海量信息的分类信息网站，却不知在广而告之之前，此二人已在这杀机四伏的江湖上厮杀了好几百回合。

如今百站凋敝，生者寥寥，旗鼓相当的密集广告攻势不过是杨姚两人最后决战的剧情预告。

争先

2004年12月24日，北京，杨浩涌走出了从美国来的飞机。他刚刚辞去了在硅谷的高薪工作，自筹10万美金，不顾家人反对毅然决然地回国创业了。

杨浩涌打算把美国最大的分类信息网站Craigslist及其商业模式复制到中国。Craigslist相当于免登陆BBS，用户可以发帖买卖二手货、交友、租房子等，当时这在中国比较新颖。同时，类似Craigslist这样的大容量分类信息网站让用户一旦使用习惯，而且能满足其各方面信息需求后，用户就会懒得再找类似的网站备用。于是强者愈强、弱者愈弱的马太效应决定了整个市场最终只需要一个赢家。

所以杨浩涌暗下狠心，一定要快，以此抢得先机。

到北京后短短一周时间，杨浩涌就完成了公司注册、租下办公室，招聘了最初的一批人马，还与员工一起熬夜编程……2005年3月，赶集网快马上线。

但是，杨浩涌低估了国内复制Craigslist的速度。为了筹集项目资金，杨浩涌抱着商业计划书拜访了几家美国VC，其中一家应允与他详谈，未料一去才知，合伙人旁边还坐着一个中国投资人，杨浩涌顿生不爽。

后来双方因持股比例意见不合谈崩了，杨还特意找来那个中国投资人吃饭探其动机，请求对方一不剽窃创意，二可合作办公司；岂料对方提出的条件苛刻之至，明显揣着另立山头的阴谋，杨浩涌心中黯然。

果然，赶集网上线后仅仅几个月，分类信息网站的江湖便以山呼海啸之势发展起来。到2005年6月，数量竟至2000多家！其中不乏新浪、搜狐等名门势力。

不过，如此之多的竞争者中，杨浩涌只需要重点关注一个人：姚劲波。

1976年出生的姚劲波早已是国内IT界的“老人物”了。2000年，姚劲波创办了国内最大域名交易及增值服务网站――易域网，同年9月就被中国万网整编收购，算是他的成名役。但姚劲波实在不是安分的人，他花了两年时间，仔仔细细地研究了美国排名前一百位的网站，也打捞起Craigslist一阵深入研究。2005年他便从万网辞职，拉拢几个单兵独骑，共计58员，在广州拉起了58同城网的大旗！

如果说杨浩涌的战略是建站速度的快，那么姚劲波则是牢牢抓住一个关键点：筹资迅猛。58同城网还未上线，姚劲波便利用自己的一些人脉资源和江湖经验，博来了一些正面的新闻报道，这些饵料很快便吸引来了软银赛富。

当时软银赛富正四处寻觅分类信息网站新公司，投资经理正好便瞄到58同城网的报道，遂电话咨询详情。姚劲波自然不会放过已到口边的肉，发动了一轮诚意攻击，只谈了一轮便成功拿下500万美元风险投资！

谁都清楚，战役初期，500万美元的“粮草”将起到怎样力拓山河的作用，58同城网已磨刀霍霍。

铺面VS抢点

“大军”已经整顿完毕，占据有利地形刻不容缓，但在排成阵型之前，不宜直接交锋。两家主帅自然各有打算，比如，姚劲波采取的推广要诀不是快，而是广。

姚劲波认为，作为一个信息交汇、传播和查询的平台，58同城网必须让更多的人知道。人们到一个陌生的城市，找房子找工作，首先得想到58同城网。

为此，58同城网迅速在全国多个大城市以制形式落地，广撒兵力，同时在百度、Google投入推广资金，并与腾讯达成合作，独家经营QQ招贴频道，可谓声势浩大，一夜成名。

事实上，姚劲波踩准了一个命门：任何网站的发展都需要时间累积，因为用户使用一个网站往往出于习惯。市场的独占性就需要地广人多。所以姚劲波不计成本，空投到一个陌生的城市，先挖坑，仅靠搜索引擎就发展各地分站，实质上就是给竞争对手的进入设置门槛。

此时，面对财大气粗、敢于在“天下”这个层次开展谋略的58同城网，杨浩涌却囊中羞涩。他在盘算着，10万美元折算成人民币，就是80万元；每个月房租和市场成本是3万元，10名员工，人均月薪2000元，每月支出就是5万元。所以赶集网还能坚持16个月，如果届时投资不到，一切枉然。

杨浩涌会坐以待毙吗？当然不会。富有富的做法，穷有穷的路数。很快，他就发现了姚劲波的死穴。

赶集网最初也曾幻想做全国业务，但杨浩涌发觉这不对。他才刚回国几个月，广州、深圳、重庆这些大城市自己连去都没去过，怎么可能和别人争市场？就算是做了，摊子铺得这么大，如何保证信息提供的有效率？

杨浩涌提出一个大胆的想法：割据北京。

既然赶集网在资金、资源等方面确有较大欠缺，那么就量体裁衣，先从单一的城市北京入手，只做北京市场，再逐步扩散到全国；既然是下定决心割据，那么就要把根据地做精做强，只做三个类别：交友、租房和二手货，强化三大重点业务，以此构建城市经营模式，为日后扩张准备可简易复制的基本架构。

很明显，杨浩涌是要和姚劲波比质不比量：光让人知道网站是不行的，关键是用户来了能够找到足够好的信息。所谓你有市场独占性，我有产品优越性。很快，杨浩涌的策略收到奇效：尽管58同城网在全国扩张迅猛，赶集网在总访问量上确实也远远不及58同城网，但赶集网却在北京拔得头筹，既赢得市场也获得口碑，割据一方已成定局。

这边，姚劲波在广州心急如焚。

北京是中国IT业名副其实的中心，掌握北京无异于掌握全国要害，眼见赶集网在北京日渐坐大，58同城网岂能袖手旁观？2006年，姚劲波决意出走广州，将公司总部全员挪至北京，距离赶集网总部不到20公里处，直接对峙。

可是，此时剑走偏锋的杨浩涌已经解决了生存危机。北京市场的赫赫战绩吸引了意欲来华、但受制于互联网内容提供商牌照的Google，赶集网果断与Google设立合资公司运营，赶集网可以从中分得一部分收益，不仅能维持运营，还有余力推广，“开战”以来略显被压制的杨浩涌终于可以抗衡姚劲波。

分类信息网站双雄对峙的局面就此形成。

消耗战

如果说在排兵布阵之初，两人颇有默契地不正面冲杀，那么阵型已成之后，两人又默契地同时放弃了克己据守，并且在拼杀中不断升级自身的战斗力。

2006年年终，杨浩涌率赶集网杀入上海、广州、深圳三大一线城市，其中上海已有日后成立分公司直营业务的构架，丝毫不惧先来者姚劲波。

此时二人已经杀得忘乎所以。

双方均与各城主要媒体平台、商互表情谊。比如，姚劲波发现了一本《社会百事通》的杂志已经在北京多个社区提供了成熟的社区资讯指南，便抢在赶集网之前与之整合，每月有30万发行量的指南直插赶集网腹地，也把战火从网络燃烧到了纸媒；杨浩涌则继续突出赶集网的“单城割据优势”，如探囊取物般揽获主攻华东市场的丁丁网，与对方道路信息搜索资源优势互补，此外“拿下”的还有天津的北方网、华南的南方网……

摆阵互攻之际，似真似假的“骚扰”战也不时发生。2007年12月，赶集网向58同城网发出律师函，指责58同城网大面积转载赶集网用户的信息，并通过手机短信等形式，向赶集网用户发送骚扰信息，称用户在赶集网的信息已被58同城网收录，请用户登录58同城网站管理该信息，并提供用户名和登录密码……虽然此事最后也无结果，甚至难判断真假，但双方的火气已经一目了然，几乎同样的控诉还发生在2009年、2010年、2011年……

应该说，战局进行到紧张之处，往往会出现一决胜负的关键点。然而这次是姚劲波和杨浩涌都有了麻烦。

须知，打市场是要耗费大量资金的，但分类信息网站实现盈利也非一朝一夕之事。到2008年，姚劲波尴尬地发现，烧钱无力为继，盈利模式却还模糊不清，怎么办？

软银再次成了姚劲波的贵人。2008年6月，软银向58同城网追加拨款4000万元。这无疑于为姚劲波收复失地买枪添炮。很快，姚劲波宣布利用该笔投资重新启动华南市场，并宣称先期不为盈利，重在用户体验和用户数量的提升。

不为盈利？这当然是虚晃一枪，如果没有软银两肋插刀，58同城网可能早就夭折了。姚劲波迅速厘清网站盈利点：以网络精准广告为载体，发展商家付费为主体，包含会员、销售广告以及搜索引擎联合推广的盈利架构。到2009年，姚劲波终于自豪地说了一句：“我把账做平了。”

相比之下，杨浩涌则继续与风投摩擦不断。2008年6月，本来是杨浩涌庆祝拿到风险投资的当口，未料紧接而至的金融风暴让风投风声鹤唳，不是要求重新评估项目，就是签了的股权协议也不投了，杨浩涌过去问，别人就甩一句：“你们盈利吗？不盈利就不要谈了！”

这把杨浩涌逼到了绝境。

须知杨浩涌要实现盈利更难，为了达到“用户体验为重”，他可是曾亲口许诺禁止弹出广告、漂浮广告的。为了熬过这艰辛岁月，杨浩涌和几个高管都不拿薪水，苦练内功，终于巩固确立了其盈利模式：一是借助自身IT开发能力，快速部署分类信息站，通过发展加盟，收取加盟费获利；二是利用自身技术能力，通过开发首页、特定位置与普通页界面分离的系统，将广告和收费信息免费，但放在特定位置要付费。这样苦撑8个月后，赶集网艰难宣布盈利。

在不断升温的商战中，赶集网和58同城网都完成了自己盈利模式的清晰化。从某种意义上或许我们可以说，有一个旗鼓相当的对手是幸运的，因为他会逼迫你进步。

就是在这8个月里，投资方的态度促使58同城网逐渐加大了与赶集网的综合实力优势。姚劲波说：“现在我们的市场份额，包括收入、用户数、发帖量等很多指标可能是市场第二名、第三名的总和还要多!”

然而，整个战事果真如此没有悬念？

大开大合 全攻全守

到2010年，分类信息网站从千站混战，已经发展为58同城网、赶集网与百姓网的寡头战役。2010年4月，姚劲波再获1500万美元投资，为扩大领先优势的“百城战略”迅速启动，企图将奉行割据战略的赶集网彻底扼杀在包围圈中。

就在这时，一声惊雷起！

――杨浩涌宣布，赶集网获得分类信息网站迄今最大、来自诺基亚成长伙伴基金和蓝驰创投的2000万美元投资！而且风投明确表示：请把钱花出去！

于是，杨浩涌盯准竞争对手58同城网的攻击手段，开展了最大规模的三大反击：一为市场拓展，开始与58同城网争夺城市数量；二是重视渠道建设，开拓渠道收入，以收购、合作方式迅速扩张；三是开展区域合作，仿照与丁丁网合作模式，与各城优势媒体资源互补合作。

三大战役，意味着赶集网开始触碰58同城网占据较大优势的二、三线城市，天下对割据的战略形态已经结束，而转入大开大合的全攻全守阶段。

应该说，姚劲波的反应有些迟钝，但这一切还未完，杨浩涌竟然还有惊雷第二声！

“赶集啦！赶集网，找房子、找工作、找装修、找宠物……赶集网，啥都有！”2011年春节，由姚晨代言的赶集网广告以迅雷不及掩耳之势迅速扫遍电视、公交、楼宇广告屏、门户、视频网站等媒体，据说整个战役花费尽4亿元预算。

尽管这个广告被“赶驴网”偷袭了一下，但不得不说，“赶集网，啥都有”的招牌被响亮地打了出去。而类似这样的互联网企业整合营销传播还是国内头一遭，一方面是杨浩涌下了血本，二是把姚劲波逼上了背水一战的一步。

这样高成本的推广战，跟不跟？既然赶集网都不差钱，想必姚劲波不敢不跟。这是一个自古华山一条路的行业，但是姚劲波的选择仍然让人大吃一惊。

2011年4月，继姚晨之后，58同城网的代言人杨幂再次上演“咆哮体”：“这是一个神奇的网站――58同城网！”这条咆哮体广告播放频度之高，波及之广，甚至被网友戏称为“后脑白金广告”。

事实上，这一声呐喊，实在宣泄了姚劲波不小的压力。赶集网姚晨的广告出来后，天下大乱，赶集网三大战役风生水起，58同城网则只有低调办事，一方面精进用户体验，缩小此方面与赶集网的差距，一方面完善系统搜索等用户体验全面升级。在这半年里，58同城网挤进了谷歌全球网站排行榜前100名，成了仅次于Craigslist排全球第二的分类信息网站。同时，58同城网还获得了第三轮6000万美元的投资。与其说杨幂在呐喊，不如说是姚劲波不在沉默中死亡，就在沉默中爆发。

应该说，广告大战本意是赶集网向58同城网的反击之役，但58同城网对反击的反击，则预示着另一个维度的较量已经开始了。

资本的力量

这个维度就是上市。

“神奇的网站”的呐喊，揭示了姚劲波的野心：率先上市，狠狠地甩下对手。尽管他一再地放烟雾：“我不着急上市，我们潜力还没完全体现出来，我要做得更大些再上市。”

在各自建立了基本盈利模式后，此时双方的战火已经延伸到了团购。2010年6月，58同城网推出团购平台，9月便实现交易量日均过千，总收入超百万元，毛利率在10%左右。到2011年年初，姚劲波干脆将团购业务分拆出去，将其成立为子公司。

杨浩涌自然不会让58同城网寂寞。2011年3月，赶集网与中粮旗下我买网合作，由此进入团购领域，与58同城网直接对抗。

表明上看，这只是两家分类信息网站涉及新领域的举动，实际上却是暗自较劲。一方面，双方都耗费了大量资金用于广告大战，需要新的领域充当融资点和开拓现金流；另一方面，团购业务极有可能成为双方扩大盘面、增强实力，以图上市霸业的关键。

是姚劲波保持优势到底，还是杨浩涌绝地反击成功？

58同城实习总结篇2

今天的民主生活会，紧紧地扣住了大力弘扬求真务实精神、大兴求真务实之风，牢固树立科学发展观和正确的政绩观，进一步增进党同人民群众的血肉联系，推动高安经济加速发展，快速崛起这个主题。会议准备充分，重点突出，反响热烈，质量很高，会主 同志通报了征求意见座谈会的情况，各位常委都从工作实际出发，客观地总结了今年以来各自的工作，肯定了成绩，摆出了问题，找到了差距，明确了方向，这其中既有开拓进取、加快发展的昂扬锐气，又有严肃认真地进行批评和自我批评的正气。我听了以后深受教育，深受启动。下面，我就常委班子和我个人今年以来的工作以及今后整改措施发个言，不到之处，请同志们批评、指正。

一、 市委常委会工作总结

今年以来，我们在市委、政府的正确领导下，坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，抓好“第一要务”、牢记“两个务必”、实践三个代表，紧紧围绕“建设丰樟高明星市、争创320国道排头兵”的总体目标，突出做强“三大经济”——市本级经济、城市经济、民营经济，认真作好“三篇文章”——资金引进、资本运作、资产盘活，继续驱动“三驾马车”——投资、消费、出口，不断提高“三个水平”——工业园区效益水平、城市管理水平、农民总体收入水平，把全市上下加快发展、加速崛起的积极性保护好、引导好、发挥好，确保全年奋斗目标的实现，进一步巩固了改革、发展、稳定的大好形势。1—6月份，全市完成国民生产总值12。58亿元，同比增长15。1%；完成财政收入1。44亿元，同比增24。12%；社会固定资产投资额4。15亿元，同比增长180%，三大主要经济指标保持较快增长，达到近年来历史同期最好水平，经济发展呈现“五高”特点：一是工业经济高位运行。1—6月份，全市规模以上工业完成产值38110。7万元，同比增长66。3%，实现增加值11484。4万元，同比增长67。6%，实现销售产值36116。8万元，产销率94。77%，实现利税1948。1万元，完成工业用电量58。8万亩，同比增长61。7%。新世纪工业城共入驻企业73家，其中投产企业58农，签约资金25。15亿元，累计完成工业总产值16。98亿元。二是农村经济高速升温。全市农村经济呈现夏粮增产、四大产业增效、农民增收的多年来从来没有过的大好形势，预计上半年全市农民人均增收就可突破390元。早稻播种面积64万亩，同比增18。7%，预计总产可达23。7万吨，增产3。9万吨。全市肉牛存栏21。8万头，今年已出栏4。6万头；大型货运车辆6800余辆，新增车辆1100辆，上半年纳税额达1300多万元；棉花种植面积12万亩，花生种植面积12万亩，花卉苗木面积达4000亩。三是招商引资高奏凯歌。上半年共签订招商引资合同项目137个，合同资金205125万元，同比增长61。4%，已经实施或正在实施的项目107个，履约率达78。1%，实现引进资金111702万元，进资率54。5%，同比增长40。4%，完成宜春市下达我市目标任务的79。5%。四是民营经济高效扩张。截止6月底，全市个体工商户达到13586户，从业人员24692人，注册资本808亿元，与去年同期相比分别增长28%、27%和55%；私营企业达到742户，注册资本106451万元，从业人员15384人，同比分别增长23%、42%和34%。民营经济上缴税收4600万元，同比增长33%，成为我市经济快带发展的主力军。五是项目建设高速推进。年初确定的六大重点工程，都已取得突破性进展。新世纪工业城今年共投入建设资金1014。68万元，目前已完成6000亩土地七通一平工作，二期开发工程进展顺利。高胡一级公路建设已和福建正荣集团正式签约，实现了高巡以BOT方式运作城市建设的历史性突破，瑞阳大道开发已于6月28日顺利开工，城市文化广场建设和中学新校建设等重点工程的进展也比较顺利。

上半年全市经济建设和社会发展之所以呈现出强劲的势头和蓬勃的生机，关键是常委一班人牢牢抓住加快发展这个主题，牢牢抓住执政为民这个根本，牢牢抓住保持党的先进性这个核心，始终坚持如何做到“第一”

——加强学习成为第一需要。市委常委会把加强学习作为提高常委们科学判断形势的能力、驾驭市场经济的能力、应对复杂局面的能力、依法行政的能力、总揽全局的能力根本手段。通过灵活多样的学习形式，抓制度、提素质、增能力，形成了一股浓厚的学习氛围。首先，把走出去学习与请进来学习相结合，一方面经济组织干部外出进行培训，开阔眼界，增进视野，到发达地区和发展快的地方进行取经学习，借鉴学习别人的成功经验；另一方面，坚持“双月学习报告会”制度，逢双月聘请省内外专家学者授课，导学政策理论，分析形势任务，解析热点难点，传播新知识。其次，把集中学习与分散学习相结合，今年已经进行了 次市委中心组集中理论学习会，重点对当前工作中的一些难点、热点进行了讨论学习；同进延伸了学习时间，要求每人在会后要反馈学习心得，促进人人加强分散自我学习。

58同城实习总结篇3

在此形势下，未来电子商务拼的不单单是价格，互联网前期的营销红利将会消失，企业精细化管理、服务化经营、专业化经营才是制胜关键。

马云三年前曾说过：未来10年，企业如果不做电子商务，将无生意可做。而最近DCCI互联网数据中心创始人胡延平说：不做大数据分析的企业在五到十年以后就是商业领域内的“植物人”，因为麻木不仁，缺乏感知能力。由此可见，业内对于互联网和大数据对企业将产生颠覆性影响这一观点的认可。当前，大数据在电商领域的作用已经凸显，如果没有大数据分析，人们当前所享受的服务定会大打折扣。

靠大数据获得营销商机

互联网特别是移动互联网的普及使得人们7×24小时不间断地利用各种终端向数据中心传输数据。除了传统的结构化数据，现在有更多的语音、图像、视频等非结构化数据被实时上传。这些数据为企业进行大数据分析提供了丰富的原料，由此为企业创造了新的商业机会。58同城便是受益于此的一家企业。

58同城创始人兼CEO 姚劲波在2013亿玛峰会暨第五届整合营销高峰论坛上表示，个人用户和商户平均每天在58同城上约200万条信息，如果不利用大数据分析技术，甄别这些信息的真假，让用户放心浏览58同城网站几乎是无法实现的。据介绍，用户在58同城注册时，58同城根据自身以及很多第三方应用比如百度搜索结果、微博认证情况、反欺诈联盟的黑名单等判断该用户的信誉度。同时，根据用户在58同城不同的行为，58同城收集的信息完整度也不一样，比如某些特殊类别发帖，要认证手机；某些推广，要认证营业执照、身份证等。“所以58同城在没有消耗太多人工的情况下，用大数据技术大幅提升了58同城信息品质。如果完全借助人工，无法实现每天200万条信息的实质性审核。所以，感谢互联网技术、数据技术的发达。”姚劲波深刻理解大数据在企业运营管理中的重要作用。通过数据分析，不断优化，58同城不断净化数据，保证数据的高质量。

58同城为了提升用户体验，根据用户的所在地、年龄、性别以及浏览习惯分析出用户特征，形成用户画像，从而为他显示出他自己特有的信息排序。在收入和用户体验的平衡方面，58同城把用户体验放在第一位，对所有商业信息的质量和相关性方面的要求和免费信息一样，甚至更高，对商家资质方面也有更严格的审核要求。58同城利用大数据分析确保只给浏览用户展示最相关的商业信息。

据姚劲波透露，58同城将通过大数据分析预测供需走势、行情等，从而制订58生活指数，网民可以参考这个指数，决定自己的消费行为，比如买房子的大小、地段等，车子应该什么时候卖最合适等。58同城预期在14年第二季度第一期58生活指数。

正如马云所言，不做电子商务的企业将无生意可做，现在传统行业逐渐将生意搬到网上，形成线上线下互动。云基地大数据实验室合伙人、百分点科技首席科学家周涛认为，在电子商务和大数据的影响下，企业营销将出现两大变化。一是随着营销的精细化，数据驱动的营销将取代很多传统渠道，比如传统的批发商不久或将消失。二是电子商务因低价给消费者带来的吸引力在五到十年内就会消失。从美国电子商务的发展来看，价格比零售商低很多的时间段是有限的，现在线上线下的销售价格已经相差无几。

驱动整体经营的变革

互联网企业受益大数据分析的原因之一是它积累了海量的数据。需要指出的是，数据量大并不是大数据的充分条件，只有这些数据被分析利用，它们才能被称为大数据，这也是大数据的真正价值所在。

当前电子商务风靡全球，企业都在思索如何进行O2O模式、充分发挥线上线下的重要作用时，IBM科学家给了一个出人意料的观点：5年内线下购物冲击线上购物。美国商业杂志《快公司》网络版去年12月中旬刊登题为《你知道5年后的生活是什么样子吗？IBM的科学家告诉你》的文章称，5年内，零售商将可以依赖感知技术让销售人员变成产品专家，从而在其与消费者互动的过程中提供更加完备的信息。而由云计算支持的感知系统则可以理解每个顾客的偏好，从而更加精准地确定他们的购物意愿。

山不转水转，这一预测是不是给传统行业带来一针兴奋剂？这是信息技术和大数据分析为零售行业带来的新生机。事实上，不说那么远，就当前来看，并不只是互联网行业，传统行业也从大数据分析中获益，比如银行、电信、保险、气象等行业。用友集团助理总裁、电子商务事业部总经理杜宇向记者介绍说，显而易见，数据驱动的企业将从互联网公司扩展到所有类型的企业。

杜宇用一个传统的童装品牌笛莎举例介绍。当前，线下、线上的整合已经成为企业营销的趋势，但是当更多交易线上化的同时，服务将更加线下化。笛莎在淘宝、京东商城等电商网站上开设了网店，并把线下200多家门店布置成公主商城，女孩子们可以在公主商城免费学钢琴、美术等，以此带动营销。形成了良好的线上、线下互动。“电子商务、大数据会带来传统渠道和生产经营的重新定位。所以，数据驱动的企业如同电子消费品从模拟走向数字的革命一样，将影响全球。”杜宇说。

电子商务只是零售行业一个营销环节，实际上，大数据驱动的不仅仅是营销，最终驱动的是整个生产工艺和销售环节的变革。如果一个企业每天的订单由3万增加到30万，那么采购、生产、主干物流肯定会发生翻天覆地的变化。所以，大数据为用户带来的不单单是营销的变化，更是企业生产、经营的变化。因此，未来电子商务拼的不单单是价格，互联网前期的营销红利将会消失，企业精细化管理、服务化经营、专业化经营才是制胜关键。所以，大数据真正驱动的是企业整体的经营，不单单是营销。

知易行难，用大数据驱动企业的整体经营并非一朝一夕可实现。杜宇谈到这个问题时说：“企业由数据说话到数据驱动这一转变比我们想象得要难一些。因为大规模的生产转化为以市场化驱动的柔性化生产模式，需要传统企业以整体企业经营数据作为驱动。”

链接 企业做大数据分析的六大建议

DCCI互联网数据中心创始人胡延平认为，大数据的概念和重要性已无需再讨论， 当前企业需要做的是找到自己在大数据建设体系中的位置。他对企业在利用大数据方面给出了六个建议。

第一，站在整个业态角度来看，在当前数据越来越集中、电商的业态越来越分散的格局下，企业应该思考如何确保自己有较高成本效率并不被边缘化。

第二，当自建私有DSP（需求方平台）、企业级DSP逐渐成为企业营销的重要发展趋势时，企业应该思考，是现在进行大数据分析还是过一两年再进行。也就是说，在数据越来越集中的情况下企业应该思考怎么办。

第三，流量特别是优质的流量获取成本一定会越来越高，企业应该考虑如何利用优质的渠道路进行营销。企业进入大数据营销体系的时间越晚，在这方面能力就越差，进入门槛就越高。

第四，现在平台电商逐渐中心化，对于客户尤其是年收入已达到几个亿元规模的客户来讲，这个数据实际上是断裂的，因此，运营和营销也是断裂的，所以这个成本决定了电商平台中的一部分客户的成败。

第五，目前平台电商、百货电商、垂直电商和第三方营销平台正在形成一个新的营销关系，企业要看到这个新关系，并且布局，把自己打造成这个关系中的一部分。

58同城实习总结篇4

这四位大佬平时都非常忙，而且都已功成名就，为什么会选择与一些性感美女在直播中抢风头，“释放荷尔蒙”？又为什么会聚集在一起做直播呢？

姚劲波为什么看中直播？

其实，这次直播的缘起是《大佬微直播》CEO陈荣深向姚劲波发出邀请，而姚劲波非常爽快地答应了。

姚劲波对网络直播有自己独到的看法：“有些人觉得直播非常不靠谱，觉得都是些帅哥、美女在这里释放荷尔蒙，这是一种误解。一种新形式出现的时候，总是不完美，甚至是充满了问题的。但是，我们一定要用发展的眼光看直播，直播是无法阻挡的。我坚信5G时代到来的时候，它甚至可以颠覆现在已经红得发紫的微信和今日头条。但是，直播要迎来这一天必须要进化演变、不断迭代升级，就是要有优质的人和优质的内容进入。这次我们的直播一定不能像其他直播那样都是些无聊的东西，一定要把好的内容呈现出来。”

有句话说得好：创业容易守业难。对于一个企业来讲，五年应该算是一个周期。姚劲波的58同城已经走过了11个年头，现在的发展势头也非常迅猛，他是如何保持58同城持续、快速发展的呢？作为一个创业的“老司机”，他坚守了什么，改变了什么，才让“58”这趟列车一直高速前进？

这才是此次直播应该呈现的内容。

找方向，“创业老司机”对战略的坚守

找人、找钱、找项目，是压在创业者身上的三座大山，只有把这三座大山一一挪开，创业才可能取得成功，这也是创业路上坚守与改变的核心内容。

对于姚劲波来说，作为一个创业老司机，成功的最主要原因，就是十几年对公司战略的坚守，成功找到了可以做一辈子的好项目。

姚劲波做58同城的前几年，几乎一直处于低谷，很难有发展。但是，他很执着，认为家政服务早晚会成为风口。事实证明他给公司找的这个战略方向是对的。

姚劲波在直播中说：“我觉得早期选择一个大的方向还是很重要的，小的方向企业一般会不断调整，但大的方向还是连贯的。比如我们就判断，家政领域会从混乱状态过渡到形成自己品牌、更加规范，也变成通过大数据能做很多事情的领域。早期就是要选择好的大方向。”

对战略方向的坚守一定要顶得住诱惑，一定不要看到别人的项目发财就眼红，要知道别人的菜再好也不是你的菜。

姚劲波还说：“58走到今天，11年来有一点没有变：始终是为本地老百姓打造一个共享平台。我们过去在很多点上做得挺痛苦，比如：二手交易有一些虚假的信息。再比如：58到家涉及的领域，我们可能没办法完全掌控每一个家政公司提供的服务。但我的经验是，永远从最痛苦的地方下手改进。我们做的几个大创新，比如58到家，就是从最苦最不能解决的地方下手去做，你一旦做成了，就可能为用户贡献出全新的好用的平台。所以我觉得最重要的创业经验，是我们看到这个社会有什么东西不完美，什么服务还不是用户需要的，就在这个点上去下工夫，假以时日，做好的服务。”

对于58模式到底还能有多久的红利期问题，姚劲波回答得很有自信：“生活服务和移动互联网结合，一定是下一个10年的风口，过去10年的风口主要是电商，下一个10年生活服务和互联网结合是最大的一个点。我们没必要判断一年或者两年的趋势，这没有意义，对我和所有创业者来讲，要判断10年以后什么样的服务、什么样的形式一定存在，瞄准那个点去努力就可以了。今天58集团投资的很多互联网企业，包括“点到按摩”、“美着呢”，其实都看趋势。今天用这些O2O服务，是不是比线下提供的服务体验更好，如果是这样的话，我觉得总有一天会成为用户首选的服务，成为用户手机里可能存在的服务。所以创业要把握住中长期的趋势。”

找人，“创业老司机”对团队的坚守

一个公司要发展，团队必须稳定，而如何能稳定？这和创始人的人才观有关。

姚劲波是一个非常重情义的人，也是一个非常开放的人。这次直播本来是姚劲波、周鸿t、江南春三个大佬级别的人直播，但是，姚劲波还是叫上了58到家CEO陈小华。联系到前面姚劲波直播首秀的时候，他还带来了他的“创业CP”――转转CEO黄炜一起参与。这说明了三点：第一点，姚劲波参与直播不是只为了自己更出名；第二点，做直播完全是为了公司的业务发展；第三点，有好事，兄弟们一起上。

那么，创业老司机如何找到人，搭班子，带队伍？

58集团是姚劲波一个人创办的，最初的“团队”就只有他一个人，那个时候他什么都得自己做，自己做运营，自己做图片，自己改程序，创业的时候他觉得自己一个人可以搞定一切。

“后来就发现根本做不过来，开始否定自己，反思自己，然后就开始组建团队。”姚劲波说。他当时挖的第一个人是陈小华（现在的58到家CEO）。陈小华当时在58的竞争对手赶集网任职，姚劲波约了几次，陈小华就是不过来，甚至连面都不见。最终，陈小华经不住姚劲波的软磨硬泡，终于答应见面。

“当时小华一直不答应来58，费了很大劲才答应见我，我就从财务那里拿了两万块给他，相当于定金。”姚劲波说。

现在回想这段往事，两个人都觉得很有意思，陈小华调侃自己：“为了两万块钱加入了58。”

姚劲波说：“陈小华加入58的薪资是1-2万元之间，那个时候他是公司第二重要人物。”而陈小华则马上揭露老底，其实在他加盟公司的第二个月就没发工资，但是，他坚持加盟58的主要原因，还是两个人有相似的价值观和共同的理想。

找到人了，就要带队伍。那么，在选择员工的时候，到底是能力优先还是忠诚优先？姚劲波有自己的价值观：“老员工并不一定是能力最优秀的人，但是对公司的感情和价值观更有认同感，他们在公司传递的价值很重要。”正是因为有这样一个用人理念，58的员工队伍相对比较稳定，“从创业初期到公司上市，核心员工留存率在一半以上。”即便是这样，姚劲波在带队伍上也有最痛苦的经历。他说，自己创业以来唯一哭过的一次就是核心老员工离职的时候。

而陈小华带队伍的理念和姚劲波有着惊人的相似，他说：“跟你创业的前五个人，在两三年后能留下三个人就不错。很多人认为第一天就来公司的人，未来可能是公司栋梁，其实不是的。任何公司在队伍建设上都是特别残酷的，一个高管跟你没有相处两年以上很难成为真正的伙伴。前面一两年大家相互包容、相互试探，两年以后每个人的个性、优缺点都可以看出来，这是很考验人的。很多人过于担心创业第一天加入的员工过一年就离开，不要担心，跟你不是一条路的人离开不要伤心，作为CEO一定要有定力，相信你是天，其他的人都是一步步聚集过来的。”

找“能人”的另外一个维度，就是找更多能够对自己的生意有帮助的合作伙伴。姚劲波在创业11年的过程中遇到过很多这样的人。“经过筛选，我认为江南春是最好的人选。”姚劲波说。58当初在打知名度的时候，分众传媒的广告给予了很多支持，而且，58也是第一批使用分众传媒的大客户。

在直播中，姚劲波对“合作伙伴”江南春的提问比较刁钻，大意是：创业者的投资到位1000万之后，到底该不该到江南春这里做广告？

而江南春的回答充满了善意。在他看来，当创业者预算不充足的时候，最好不要做广告。因为广告一定要做饱和攻击才能有效果，钱不足最好不要采取动用资金量巨大的饱和攻击。这是有钱人的游戏。真要进行饱和攻击，至少投下去5000万元人民币以上。

姚劲波与周鸿t的直播论道

在创业过程中唯一不变的就是变，姚劲波更是一个善变的人。他的善变是因为他具备了一种能力，持续进步的能力，他总是抓最新的技术。而直播肯定是当下最新的技术。

对于这次直播，其实最初的设想是姚劲波、周鸿t、江南春三位大佬同时到直播现场。可是，因为姚劲波的原因最终不得不改时间，确定在了9月1日。而9月1日，江南春和周鸿t的时间又不凑巧，最终确定的方案就是与其他两位进行直播连线。

以下是姚劲波、周鸿t两位大佬在直播中讨论的“直播之道”：

姚劲波：“老周，我特别好奇，因为我跟你做几次节目，参加几次会议，你都在不停直播，你真认为直播会改变世界？为什么你这么看好直播，仅仅因为在这里可以看美女吗？”

周鸿t：“我说的不一定对，但是我对新东西会比较感兴趣，我觉得直播是一种互联网的全新表达方式。直播比较随意，网民可以跟你互动。一幅图胜过千万语，58同城App上也可以有很多直播，包括58到家，服务人员到家之后先把直播打开，你不在家就可以看保姆上门后是怎么做事的。”

姚劲波：“我是创业人里面比较关注直播的，已经做了两次，你觉得直播会是一家平大吗？”

周鸿t：“我觉得这跟内容相关，用户产生内容，你有好玩的，别人也会有好玩的，旅游、美食都可以直播，现在下结论还太早。”

姚劲波：“今天看直播的很多是创业者，创业公司该怎样拥抱直播？”

周鸿t：“我有几个建议：第一个，目前已经有成套的直播服务，比如：你要在自己的App里增加直播功能，完全没有必要自己做一个直播平台。第二，向姚劲波学习，让CEO成为网红，做直播，做访谈。第三，直播未来可以成为很好的向客户介绍产品的模式，你可以每天选几位美女，通过直播介绍你的产品，用户有什么问题也可以在线回答。”

其实在这次直播前，笔者专门就这个问题用微信问过姚劲波：“为什么愿意参与直播？”而姚劲波的回答非常精炼：

58同城实习总结篇5

主席台上，校长侃侃而谈，历数校史百年中培养的名人，从院士到科学家，再到政府官员，压轴的最后一位，校长提高了音调“阿里巴巴集团总裁马云——”

昏昏欲睡的学生一下子打起了精神，当年马云可是神一般的人物，真没想到原来是自己校友。

校长悠长的声音继续念道“——的太太——”

体育馆顿时沸腾了，像充满气的气球被突然被松开。几个匪气重的男同学趁乱起哄，作状要冲上主席台。“安静！坐下！”班主任们的声音从各个角落传来。

校长依旧待定：“你们懂什么！每一位成功的男人背后，都有一位了不起的女人！”说完，缓缓转身，向身后就坐的主席台嘉宾，微微颔首。

正坐的张瑛学姐，莞尔一笑，倾国倾城。

时光荏苒，当时起哄的叛逆少年已近而立，由衷佩服校长真知灼见。作为阿里工号002的当家人，张瑛，进，助马云开疆扩土身居十八罗汉；退，为马云生儿育女，可成心腹智囊。这么多年，马云提起妻子总是感谢。将来衣公子写中国互联网史，一定写一句“没有张瑛就没有马云”。

当年张瑛学姐从嵊州一中考进杭州师范英文系，是正宗本科生。不料杭师范英文系招生未满，补录了一个原本只够专科分数的少年。这位名叫马云的同学很是自信，和张瑛搭讪，自己老家就在嵊州谷来镇。张瑛知道这是他第三次高考，噗嗤一下，笑了出来。马云动了坏心，第二天开始忽悠张瑛当他女朋友。

宋卫平和张瑛一样，老家在嵊州甘霖镇。在张瑛由嵊州赴杭州相识马云的同一时间，宋卫平完成了自己在杭州大学历史系的学业，启程去舟山开始自己的教师生涯。求学杭城、成为老师、辞职创业、扬名立万、问鼎行业、操心中国足球，Jack和老宋的命运如此相似，年长六岁的老宋也总是先行一步。

1994年，正是中国房地产行业的启蒙时刻，野心勃勃的证大戴志康拿下杭州城西的湖畔花园地块，请来同样野心勃勃又才华横溢的宋卫平担任项目经理。宋卫平初出江湖，小试牛刀，但是不久后就离任，依靠300万借款，创立绿城。不过湖畔花园最终还是成了杭州地产的金字招牌。最知名的购房者就是马云老师。

很多年后，马云北伐失利回归杭州，创立阿里巴巴，最初的办公地点就在湖畔花园16幢1单元202号。历史画面里，十八罗汉坐在沙发上、凳子上、地上，看马云张牙舞爪的演讲。

阿里越做越大，办公室由湖畔花园，迁至华星广场，再到淘宝城。马云也先后从宋卫平手里买下绿城?桃花源，从证大戴志康手里买下上海九间堂这样的顶级豪宅。但是湖畔花园16幢1单元202号一直都在，不仅是精神圣地、历史会址。从淘宝到钉钉，马云把很多意义重大的项目，放在这里隔绝式秘密研发。湖畔花园16幢1单元202号好比华山派的思过崖，风清扬传授令狐冲独孤九剑的地方。

当马云创立中国黄页，被大家当骗子撵来赶去的时候。宋卫平已经开发了丹桂花园、金桂花园、银桂花园、丹桂公寓、月桂花园，相较于赚得盆满钵满，绿城精雕细琢的品质享誉全国才是宋卫平最骄傲的事。

在马云入住的桃花源，一块景观石从福建采购，再运到几千公里外的广东打造，运费超过石材本身。宋卫平几番前往视察，直到自己挑不出毛病为止。

别看如今马云找高晓松填词，拉王菲合唱，真乃为所欲为，可是那些年，嵊州老乡、杭州政府的心头好只有宋卫平。

那些年，阿里巴巴增速惊人、马云已成创业教父频频出镜央视，但是在浙江100多家上市公司里，杭州城西阿里巴巴不过是其中一景。马云把总部从西湖区搬到余杭区，政府里也没闹出什么动静，毕竟当年阿里三年的税收抵不上绿城一个楼盘的土地出让金。

如果一定要挑一个新老交替的年份，就选2008年吧。阿里终于HK上市，走向新天地，而宋卫平却经历了一场九死一生。

次贷危机波及全球，在经济危机的冲击下，中国楼市来到崩溃边缘，赌性十足拍地野蛮的绿城，负债率高达140%，银行纷纷停了对绿城的贷款。

后来的故事大家都知道。万科在某市的楼盘降价30%，原先的业主不能接受，就把售楼处砸了。万科报警，特警赶来很及时，但是并不干预，只是在一旁静静地看着。政府真实的态度再明白不过了。几天后，杭州率先调头，改调控房市为救助房市；中央出台“四万亿”，需求和货币供给瞬间井喷。

峰回路转，只一年时间老宋由濒临破产180度大逆转为人生巅峰志得意满，2009年，绿城销售额位列全国第二，离自己多年的目标只一步之遥，并且在销售单价上遥遥领先万科。青岛绿城的销售冠军手捧着奖金四处挥洒的照片令人目眩。

可惜，好比那项戒不掉的和澳门有关的爱好，老宋要付出很大的代价才最终学会稳健。

在历经资金链吃紧、融绿之争、管理层摩擦之后，绿城渐渐完全融入央企中交的怀抱。不过即使绿城的销售排名如今只勉强挤进全国前十，但是绿城品质依旧是中国第一。

历经沉浮，老宋的手艺没有变，无论在绿城还是在蓝城，他对于人类如何居住、如何安生立命的终极思考，一直行进着。

杭州城的冰封王座，迎来了新的主人，马云。

老宋缓缓下台的身影略显蹒跚，他希望身后的马云接收绿城足球49%的股份。可马云却选择了许家印五五开的广州恒大，老宋下台阶一个踉跄，气得差点没站稳，一段用嵊州方言飙出来的气话，衣公子就不为大家翻译了。

面对宋卫平的声讨 “不爱浙江爱美女；重利忘义，嫌贫爱富”，马云嘿嘿一笑，毕竟“改变老宋太难”。其实两人私交甚好，从湖畔花园到江南会，不仅缘分颇深，更是性情相投。马云自比风清扬，大侠情怀；老宋骨子里是个士大夫，士不可以不弘毅，任重道远。“安得广厦千万间，大庇天下寒士俱欢颜”，是他们都常叨念的事。

在被问及，对地产的看法时，马大侠直言不讳，“八年后房子最不值钱，房子如葱”。

舆论大呼过瘾，是啊，我们凭什么不相信Jack，看看这些年的战绩，衣食住行社交娱乐金融影视，除了“住”，都被马云和中国互联网颠覆重组， “住”这个最后的顽固堡垒，攻克它只是时间问题。

老宋也为中国地产的未来给出了自己的方案——小镇。效仿西方历史，在中心城市郊外，围绕教育、医疗、养老、商业、文旅等主题，打造全配套宜居小镇，分流城市压力。

老宋精心打造的越剧小镇，选址就在他和张瑛的老家——嵊州甘霖。马云以出资和站台的方式表达了自己的支持。仪式那天，老宋和Jack的精神气仿佛回到了自己的学生时代——少年特意骑个自行车在小百花越剧学校的门口来来回回，伸长了脖子往里瞅，若是真看到了风华绝貌的越剧姑娘又突然腼腆得要死，把车蹬得飞快逃跑。这是属于那么年代的美好。

衣公子没找到上前合影的机会，但是翻了一下最新一期的胡润排行榜，惊讶地发现，老宋、Jack和我三个人的财富相加已经达到惊人的2090亿元。能力越大，责任越大，衣公子抖擞精神，写下了这篇文章。

二2000年，北京化工大学，迎来了两位报道的新人——程维和陈伟星。

陈伟星左瞅瞅右瞅瞅，觉得无法接受自己高考失利的现实，三个月后回浙江上虞高复，第二年考上了浙江大学。尽管是因为漏做三道数学大题才被调剂到这里，但是而从小循规蹈矩的程维，选择既来之则安之，首先要把书读好。

因陈伟星走得匆忙，两个人还未相识就已擦肩而过。再次相逢已是十年后的沙场点兵，程维的滴滴，陈伟星的快的，兵戎相见。游走于资本、巨头之间，一场补贴大战，杀得整个华夏大地惊心动魄。自是后话。

留下来的程维有一点很纳闷，这所名叫化工的学校，为什么会有行政管理这个专业。莫怪程维Naive，那时他还没有认识左晖，这位毕业自北京化工大学计算机专业的学长。

如果告诉程维，他毕业后第一份工作是卖保险，不知道他会不会也像陈伟星一样毅然回家高复。但是不要沮丧，命运的安排总让人难以捉摸，很多起初没有意义的行为最终都有一个意义在等待着你。

当程维在毛概课上昏昏欲睡的同时，左晖已经在保险行业里浸淫了五年，五年来晚上生嚼硬咽保险条款，白天穿着廉价正装一位一位一户一户地推。这段经历不光让他最终收获了人生第一桶金，也帮助他在后面很多场厮杀中脱颖而出。

还是在2000年，姚劲波在北京吃了黑中介的亏。在北太平庄边上的一个中介，收了姚劲波1200元中介费，带他看了一次房子就不管他了。姚劲波找到中介，要求退钱。中介说，好的，你把收据给我。中介从姚劲波手中接过收据，当着他的面就撕了，上楼之后再也没有了下文。

姚劲波后来反复讲这段经历，表示自己是从那个时刻开始，下决心要做房屋中介平台。但是58同城的创立是五年后的事，姚劲波那时候还在继续做域名生意。倒是京城里的左晖，挟着在保险里赚得的第一桶金，all in中介经纪，成立链家。

当时，全国取消福利分房，地产市场化改革全线启动，链家和同在北京的我爱我家迅速崛起。2005年，国务院出台国八条，楼市遇冷，很多中介纷纷关店减员，但是链家却逆势扩张，把门店开到了300家。顺境，扩张；逆境，更要扩张，成了链家一直秉持的战略。

在楼市的低谷，左晖买了自己在北京的第一套房，结束了13年北漂生涯。同一年，58.com破土而出。在房屋中介板块，链家也参与了合作。58同城负责信息平台，链家是平台上其中一家经纪中介，这是一段蜜月期，大家各有所为，众志成城。

同样是计算机系毕业，除了左晖自己拼命吆喝，真没人觉得链家是互联网企业。但是姚劲波的58同城可是根正苗红的互联网。从出生、经历、剧情，都是互联网style。skr。

58同城的对手是耶鲁杨浩涌的赶集网。面对团队更高大上、融资更成功的对手，姚劲波先从坚持不倒闭，自掏腰包发工资开始，再诚意、花式、死不要脸挖角流量之王陈小华，最后用杨幂的“58同城，一个神奇的网站”单挑姚晨的“赶集啦”。2015年4月，北京三里屯威斯汀酒店33层的总统套房，十年恩怨，握手言和，58同城和赶集网正式合并。

和当年的优酷土豆、美团大众、携程去哪、滴滴快的一样，终于走到了那一步，只有一家独大，才能规模经济。very互联网。skr。

大学时候ID叫作“风清扬”的姚劲波，成为了马云湖畔大学第二期学员。

那些互联网在镁光灯下风起云涌的日子里，左晖做的事low得多，概括成三个字叫作“真房源”。展开说，就是开门店、招团队、敲门拜访要房源，再把以上所有信息汇编成一本“楼盘字典”。传说，如今这本字典1200TB，囊括全国160多个城市1亿1000万套房源数据。

做到这一切，挺不容易。没有不敬的意思，只是阐述一个商业事实——左晖打天下依靠的队伍是很难管理的，他们普遍的特点是，学历低、收入差、年轻冲动、鱼龙混杂。某互联网前辈和王卫有龃龉，但是也佩服王卫能够把顺丰这支十几万人的队伍带得井井有序。链家拉队伍、开门店，重资产的模式，是非常不互联网的。skr。

商业的规律，资本的嗜血，枭雄的野心，链家终于还是走到了这一步。不再满足偏安中介一隅，而要做平台+中介，一统江湖。

当黄轩在世界杯黄金广告时间掏出手机，说出“海量真房源，省心上贝壳”，衣公子告诉手里的小龙虾：决赛是姚劲波对阵左晖，开场哨，已经响了。

小龙虾说：每一段感情，在甜蜜的时刻，双方都是诗人、小说家，到分手的时刻，双方都变成会计师、律师、公关团队。

这只龙虾知道得太多了，下场如何，我不说你们也知道。

2018年6月，老姚组织“双核保真?以誓筑势”全行业真房源誓约大会，台下坐着我爱我家、中原地产、21世纪不动产、万科朴邻、麦田房产、中环互联、新环境、龙湖冠寓，唯独没有龙头链家。全中国都知道，这是一次讨伐大会，是六大门派聚集光明顶，围剿明教。

姚劲波真的急了。不同于其他电商，房产交易和租赁，是一门非常本地化的交易。房源是稀缺资源、核心竞争力。谁的房源足够全、足够好、足够真，谁就有话语权。这一点，互联网企业算法再好，客户画像再准，也是没有办法取代的。

链家旗下的自如涨价抢房源，当然是作恶，但是从侧面可以看出，链家对于房市的控制力有多强。

来比比控制力吧，平台也是喜欢涨价的。今年1月，58同城旗下安居客杭州端口费上涨30%-50%，我爱我家第一时间回应中止合作，下架房源，和直接竞争对手链家结盟；安居客遂放弃涨价。

更早之前的2014年，安居客单方面宣布端口费涨价，链家、我爱我家、德佑等9家中介以联合宣战回应，一夜之间下架全部房源。安居客一夜沦为“空城”。此役影响深远，安居客第二年赴美上市的计划也遭搁浅，最终被58同城以2.67亿美元的价格收购。

左晖的代价是自己变得很“重”，净利润惨不忍睹，但是换来的是宽阔明朗的护城河，得益于多年来“很不互联网”的耕耘。

说真的，比门店，我不是针对谁，在座的除了沙县小吃，都是垃圾。

一面“左”字旌旗迎风招展，麾下是遍布全国的8000家直营门店、15万人次的经纪队伍和一本1200TB的“楼盘字典”。这是坐在电脑前，研究爬虫、算法的互联网们最不擅长的。

光明顶上，姚劲波说，58同城只做平台，绝不像某些人一样既当裁判又当运动员；58同城绝不自营，期限是100年。台下群情激昂，誓与58共进退，可惜大伙的掌声还没停，十天后，58同城投资10.68亿元获得我爱我家8.28%的股份，成为第二大股东。衣公子说过，自古天下事，打江山是一套，骗群众鼓掌是另一套。

互联网的边界渐渐清晰，在这条线的左边，你可以“挟微信（流量）以令诸侯”，在这条线的右边，商业规则却是“得房源者得天下”。

三滴滴又出事了，还是一则悲痛的新闻。

这是衣公子“互联网无能论”最痛的佐证——互联网这门技术，把行业迅速带到一个新的阶段，在这个阶段里，新出现的问题不是互联网可以解决的。

大家已经发现，在补贴大战熄火之后，打车并没有变便宜。原因就在于，无论怎么包装和优化，这就是一门打车的生意，司机的人力成本是就是它的边界。

在自动驾驶成熟之前，司机的人力成本不降低，打车的费用不会降低，企业就没有利润。所以滴滴长线押注自动驾驶，但是短线妄图用互联网的方式来解决这个问题，即通过算法优化，以拼车、顺风车这样的模式分摊掉司机人力成本。事实证明，互联网方案不成功。

再说一遍，这终究是一门打车的生意。归根到底是针对司机和车的管理，互联网不能包办一切，这是横向看。纵向看，感知人心温度的变化，更是互联网的弱项。

延续衣公子在《拼多多的多和少》里提及的话题，7月社会消费品零售总额增速8.8%，依旧处于历史低点，社会总消费力下降。与此同时，麦肯锡报告显示2017年中国居民购买的奢侈品金额要占到全球奢侈品消费总额的三分之二左右。澳门经济局数据显示，今年1-7月份，澳门业的毛收入为1755亿，同比增长17.5%，表明中国富裕人群的支出在增长。（来源，李迅雷《大家是否误判了：房租、滞涨与消费降级》）

平时喜欢看数据的读者已经明白，中国贫富差距进一步扩大。

在滴滴乐清案件中，嫌犯多年来一直是loser，目前的环境下更找不到安生立命之道。行凶前，欠下50多笔互联网金融借款，此生已经无望。介绍背景不是为嫌犯开脱，这人就是人渣，应该千刀万剐。

衣公子想指出的是，经济形势下，会有更多的绝望和愤怒或主动或被动地跨过法律的边线，互联网企业要早做准备。

链家和顺丰这类偏“重”的组织和管理，开门店带团队，每天见面每天开会每天观察，不见得能杜绝这种极端人格，但是更有利于提前发现，提前干预。

相比较之下，滴滴是一家互联网企业，太“轻”了，轻得连前一天有乘客投诉嫌犯性骚扰也未处理，轻得连投诉、客服都要外包出去。如此“轻”的组织和管理，隔着手机屏幕，你能感知什么预防什么检查什么？

让我们少谈一些互联网思维，多回归产业思维。空谈误国，实干兴邦。

举一个产业思维的例子，工程实务里有海因里希法则（Heinrich's Law），每1起重大事故背后，有29起轻微事故和300起隐患事故。比如，美团在看到滴滴悲剧时，如果发挥产业思维，就应该去统计和检查美团骑手的轻微事故。防患于未然，毕竟美团是送到家门口的。

在互联网的包装和想象下，我们快忘了，每门生意的本质。

滴滴是打车的生意，本质对司机和车辆的审查、管理、约束、监督。P2P、互联网金融，本质是风险控制，需要的是风险防控、资金监管、财务跟踪。

滴滴们要再进一步，他的举措应该是反互联网的，是回归行业本源的。滴滴的悲剧、P2P的暴雷，都不是因为互联网效率不够。恰恰相反，由互联网造就的奇迹，最终都败在了和互联网无关的环节。

互联网的边界到了，滴滴在战略资源上要重新分配。而腾讯的困局是更大维度上的互联网边界。腾讯二季度财报发出，增长不及预期，市值一日蒸发万亿。

人类突然开始思考，当我们把生活的每一分每一秒都信息化了，可是一天也就24小时；当我们让每个人都用上微信，连接每一个人，但是每个人大脑的带宽只够支持150个人的社交；难道让每个人不知疲惫地看视频、玩游戏吗，即使做到了，那么，然后呢？

曾几何时，我们已经习惯了互联网的颠覆，每一次互联网进入一个新的行业都是一番大鸣大放，敢叫日月换新天；谈笑间，樯橹灰飞烟灭。

当年，淘宝和四通一达谈合作，马云给了一个亏本价，教育大家，规模变大了就会赚钱，让大家“听我的”。马云成立菜鸟，要大家出资源出配套，要求大家“跟我走”。蚂蚁金服和传统金融合作，更是典型，根本不会向后者开放花呗、借呗的底层详细数据。有关不良率的控制、资产质量的把握，往大了说是大数据、人工智能，往实在里说，无非一句“相信我”。占山为王，指点江山，豪情万丈。

现如今，马云终于要向地产下手了，这株互联网革命下最后的顽固势力。颤抖吧！一口气推出了支付宝信用租房、面部识别刷脸开门、大数据、云计算、查蚂蚁信用、支付分期……马老师还是和以往一样轰轰烈烈，但是这一切和地产，其实没什么关系。

风清扬丹田微凝一口气，右足轻点，跃出丈余，左手捻个剑诀，人未落地，右手已刺出三剑，攻势既发，竟一剑连着一剑，一剑快似一剑，浑成一体，连绵不绝，正是孤独九剑里的“总诀式”和“破剑式”。唯一和往常不一样的是，没有一剑刺中敌人要害。

这可是独孤九剑啊！令狐冲在思过崖只学了一天一夜就打败了田伯光；药王庙外，只一招就刺瞎十五名高手的眼睛，挽华山派于将覆；西子湖畔孤山梅庄，即使内力全无，也力克梅庄四友，救出岳父任我行。这可是独孤九剑啊！怎么，怎么，三剑了，敌人还没倒下。

老宋憨憨一笑。继续选地块，做设计，造房子。

拔剑四顾心茫然。

其实，要谢谢老马和他的对手们，互联网巨头、独角兽奋进的这些年，中国人的选择越来越多，生活越来越好。

只是互联网实在太快了。像空气进入真空的环境，迅速扩散开来，填满了原本的真空的每个角落。短短二十多年，它把物质世界里能颠覆、改造、影响的领域冲洗了一遍。春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干。比人类发明的所有工具都快，达到同样“瓶颈”的程度，电用了100年，蒸汽机用了200年，铁器用了1000年，而火用了50万年。

也是时候为互联网祛魅了，归根到底它只是一样工具，而不应该是一枚不容置疑的信仰。

58同城实习总结篇6

分类信息网是近年来新兴的网站类型，在这些网站里，用户可以获得免费、便利的信息服务，如二手物品交易、二手车买卖、房屋租售、招聘、交友活动、生活服务信息等。随着互联网技术的进步，分类信息网站已形成了不同的形式，包括电子商务类、网址导航类、行业门户类、生活信息类等。在美国，最火的分类网站叫Craigslist，该网站上没有图片，只有密密麻麻的文字。虽然Craigslist 看上去颇为乏味，却是美国人最喜欢的网站之一。

在经历了2011年铺天盖地的广告大战后，国内分类信息网站换来的却是高管离职、资金链断裂、裁员、团购业务缩减等诸多不利消息。据Alexa流量排名显示，58同城和赶集网的流量排名均有明显下滑，在过去9个月里，58同城的名次从第140位降到了第254位，赶集网则从第250位降到了400位之外，前景令人堪忧。我们不禁要问：是什么原因促使风靡一时的分类信息网站问题频发？它们又该如何走出升级困境？

模式单一积“七年之痒”

七年过去，高峰期近2000家的分类信息网站如今已所剩无几，仅存的几家也正处于流量下降的困境中。“七年之痒”的出现，很大程度上是由分类信息网站单一的赢利模式所致。

虚假诈骗信息泛滥

分类信息网站的赢利来源之一是商家注册会员认证账户，而认证账户虚假信息则使用户更容易上当。据网民张先生反应，其在国内某知名分类信息网站完善了个人信息，但并没有在该网站上投递任何简历，令张先生没有想到的是，未来几个月里，他不断接到保险公司的电话，称高薪聘请保险销售，他婉言拒称自己不是保险行业的，可还是会接到这类骚扰电话。

垃圾信息的频繁出现、泄露用户隐私和信息不实等一系列问题，严重破坏了分类信息网站的美誉度和影响力。对于虚假信息，分类信息网站无需承担过多的法律责任，因为法律上对此类事件会依据过错责任原则进行处理。但是，如何有效解决虚假信息的监管问题，则是未来分类信息网站发展必须要迈过的一道坎。

商业模式缺乏新意

赢利模式是分类信息行业之殇。目前，国内分类信息网站的营收来源几乎都集中于广告收入和会员缴费（会员费占分类信息网站整体营收的50%），而面对高昂的广告推广和网站宣传费用，这些简直就是“杯水车薪”。 以58同城为例，其赢利来源主要有两个：网邻通会员和广告营收，前者是注册认证会员的用户所缴纳的费用，后者指增值广告收入，类似搜索引擎的竞价排名，但这并不能满足网站的巨大消耗。过分依赖会员注册收入，将导致网站无法兼顾用户体验，进而促使流量下滑，最终形成恶性循环。

一个信息类网站赖以生存的核心是用户的态度和口碑。所以，企业应该思考如何提高平台质量，包括商户质量、用户质量、内容质量等，而不只是为了提高流量做和利益相关的事。对于分类信息网站来说，在快速扩张下如何将流量转化为利润是个不小的挑战，但现阶段来看，国内分类信息网站的营收还在起步阶段，要想实现赢利并不是那么容易。

资本驱动，无暇顾及用户体验

在业务快速扩张和大量投放广告的情况下，分类信息网站需要不断靠融资来维持运营。公开报道显示，赶集网和58同城都至少进行过三轮融资。前者三轮融资共计9500万美元，后者三轮融资总和为1.2亿美元。大额融资后，投资方希望58同城和赶集网尽快上市以获得投资利益，而这对于商业模式还不清晰，甚至入不敷出的分类信息网站来说似乎有些困难。一方面，网站需要大量资金来维持运营，另一方面，投资方也想尽快上市获利。这种压力促使分类信息网站过分追求经济利益，无暇顾及产品质量和用户体验。

建立个性化生活服务体系

“徙木立信”，提高用户体验

确保信息真实是分类信息网站首要解决的问题。采取有效措施对信息者的行为进行约束，能够使网站质量得到全面提升，用户的信赖度也会随之增加。同时，积极扩大业务范围，重视社区建设，将更多用户聚拢过来，提高用户黏性，为网站的继续发展奠定基础。

衡量一个分类信息网站质量的重要标准，是看其能否真正为用户服务。使用户找到归属感，理应成为众多分类信息网站努力的方向，例如，定期举办“二手货交易市场”活动，“废物再利用”、“倡导节俭”等沙龙活动，针对喜欢收集旧物品的老年人，可以定期提供一些“家政服务”、“送温暖”等活动。这样不仅使线上“悬浮”的信息变得更真实，也能提高网站的口碑，重塑品牌形象。

实施精准化营销

精准的营销对象。分类信息网站要想赢利，就必须首先解决用户群体这个问题，付费用户多了，赢利模式也就清晰了。事实上，随着各类广告的增多，用户已经疲于从中筛选信息。但是，让用户能接收到与自己相关的信息，即便是广告也不会让人反感，并且还会主动去了解。

比如，某用户正处于怀孕期，这时网站就可以适时推送相关的孕期护理产品、孕妇装等广告，当然还可以继续跟踪，推算其生育时间，届时向其推送奶粉、玩具、婴儿车等孕婴产品的信息广告。在所有分类信息网站都在向网民诉说其网站信息量大而全的今天，“信息的真实性”就是一个独树一帜而又迎合网民需求的诉求点，除了前面提到的“孕妇”，像“IT白领”“城市蚁族”是否会是一个精准的细分市场呢？所以，网站策划人员完全可以发挥创造力给予网站独特的定位，使网站在用户心智中占据一个有力地位。

精准的营销地域。如今，分类信息网站覆盖区域广、内容范围大、种类多样，从房产、招聘到生活各方面，都只是最大程度的提供一些买卖双方可能性和现实性的信息，缺少对特定区域人群的“特殊关爱”。我们国家地广人多，各地人文、地理、环境差异明显，因此，在提供生活服务信息时，可以结合当地的实际市场情况，针对不同行业推出更专业、周到的服务。

比如，成都地处四川盆地，多雾湿润，人们生活悠闲，喜好麻将和火锅，针对该区域人群，网站就可以适时“某时段某区域会出现什么样的天气”“某区域附近麻将馆、火锅店所在地”甚至是“某小卖铺能买到什么商品”等信息。又比如，某用户在徐家汇，那么网站就可以只显示和徐家汇相关的信息广告，这样一来，不仅帮助用户区分了地域，而且还为广告找到了最精准的受众。

充分利用移动客户端

最新数据显示，截至2012年12月底，我国手机网民规模已达4.2亿。随着生活服务逐渐进入“移动时代”，移动互联网的发展给在PC端受挫的分类信息网站提供了一个“改过自新”的机会。各网站迅速排兵布阵，纷纷推出了自己的APP手机客户端。赶集网先后推出了“赶集生活”、“爱吧”、“赶集工作通”和“蚂蚁短租”四项移动APP；58同城也推出了“58同城”、“58同城交友”等应用APP。服务移动流量大有赶超PC流量之势。

然而，在本地化生活服务市场，面临的不只是传统分类信息网站的竞争，还有大众点评、QQ美食等本地化生活服务点评网站的威胁。通过横向对比各类应用APP会发现，从餐饮、旅游订票到优惠券，各项服务搜索结果相差无几。用户选择上的迷茫，服务竞争上的同质，让本地化生活服务在PC端很难找到突破口。因此，用户评价、后期运营、搜索结果、数据权威性、商家资源等成为各家网站比拼的主要战场。

对于分类信息网站来说，移动互联网不仅是突破口，更是试金石。针对三、四线甚至更小的本地化生活服务市场，中小站长和创业者深挖用户需求，深谙用户习惯，反而会形成大网站没有的优势。

当面对越来越精明的用户时，分类信息网站应该建立一个没有虚假信息、公信力强、用户粘性高的二手交易平台。毕竟，随着信息科技的高速发展，在人们越来越在意“公平、公正、公信”的今天，分类信息网站有着巨大的发展潜力和机遇。

58同城实习总结篇7

兵团各重点项目目前正在加紧实施，争取年内建成、尽快见效。据兵团发改委投资处负责人介绍，兵团19个重点建设项目涉及保障性住房、社会事业、农业、水利、工业、能源、交通运输、城镇基础设施等方面，总投资436.8亿元，其中2011年计划投资209，4亿元。续建项目10个，2011年计划投资78.4亿元；新开工项目9个，2011年计划投资131亿元。截至4月底，这些重点建设项目进展迅速，已开工建设13个，开工率68％，完成投资20.4亿元，占年度投资计划的10％。

(兵建)

农五师与湖北省农垦局签订战略合作框架协议

4月26日，农五师与湖北省农融局在武汉市裕汀战略合作框架喜协议。农五师与湖北省农垦局有相同的生产管理模式。产业互补互促性强，具有良好的合作基础。双方签订战略合作框架协议后，将按照资源共事、优势互补、市场共享的原则，依托各自下属企业，在兵团兴建棉花、玉米、蔬菜等种子繁育基地及离效农业示范基地。在湖北兴建小麦、油菜、水稻等种子繁育基地及油脂加工配送基地，共同建立农产晶加下基地，协作推进兵团特色农产品开拓华中市场及湖北特色农产品开拓新积乃至中亚市场。(建言)

农九师边境团场城镇基础设施全面开工

日前，农九师2011年小城镇基础设施建设项目开工仪式在167团举行，标志着农九师边境霹场城镇基础设施建设项目已令面开工。据了饼，“十一五”期问，农九师小城镇基础设施建设投资总额为1.06亿元，涉及给水、排水、集中供热、污水处理等项目，这些项目的实施，使团场职工群众生产生活条件得到了极大改善。团场小城镇面貌也发生了巨大变化。2011年，农九师边境幽场城镇基础没施建没工程涉及32个项目，总投资2.14亿元，超过“十一蕊”投资总额。

(柯萍)

农十二师为58名劳模体检

近日，农十二师工会安排全师58名劳动模范，到104圈西山医院免赞体检。据悉，农十二师旨在营造关心劳模、爱护劳模、尊重劳模、学习劳模的良好社会氛同。为做好劳模体检，西山医院提前做好各项准蚤工作，为劳模进行了血常规、肝功能、胸透、B超等项检查。参加体检的劳模中有职工、教师，也有企业经营者。

(马一戈)

农十三师开展干部作风建设年活动

4月22日，农十三师疆开干部作风建设年活动动员大会。农十三三师干部作风建设年活动以“创新管理、服务群众、强化执行、提质提效”为主题，力求通过开展活动实现“四增强、四提高”目标：宗旨意识进一步增强，服务基层、服务群众的能力有所提高；机遇意识进一步增强，破解难题的能力有所提高；效能意识进一步增强，抓落实的能力有所提高；纪律意识进一步增强，依法行政、科学管理的能力有所提高。

(王慧香温红岩刘辉)

第九届哈萨克斯坦中国商品展开幕

5月18日，为期4天的第九届哈萨克斯坦中国商品展在哈第一大城市阿拉木图市阿达肯特展览中心开幕。此次展览由中国商务部、新疆维吾尔自治区人民政府和新疆生产建设兵团主办。展览会包括机械与车辆展览会、建材与家居展览会、消费与电子产品展览会等三个专项，展览规模7000平方米，共有来自中国新疆、广东、浙江、辽宁、青海、宁夏等十多个省区的250余家优秀企业携其优质产品参展。

(刘云月)

承诺书不能只“承”不“诺”　刘海珍

当前，创先争优活动在兵团开展得有声有色。但是，笔者发现，个别基层单位党支部只是将“承诺书”贴在墙上、挂在嘴上，没有明确的奋斗目标、措施，纯粹是为了应付检查。笔者认为，创先争优活动历时长、涵盖范围广，贯彻落实好上级党委的工作部署就要从领导干部思想抓起，要让承诺书“承”出诚意、“承”出实效。各级党组织要结合单位实际，把奋斗目标、措施、承诺事项具体化，要让承诺有诚意。党员干部、一线党员要结合自己本职岗位进行承诺，这样才会让承诺者有危机感、紧迫感。同时，要完善考核、监督机制，让职工来评价、监督，杜绝只“承”不“诺”的现象出现。

一日前，农一师12团以建设兵团城镇示范团场为契机。按照“一村、一居、一园、一业”的总体布局，不断完善城镇发展规划，全面加速城镇化进程。

(李娜)

■农一师西大桥水电厂一季度实现销售收入366万元，同比增长20％。

(闫军伟)

■5月18日，青松建化乌鲁木齐市日产1.5万吨、克孜勒苏柯尔克孜自治州日产6000吨新型干法水泥生产线项目在两地同’时奠基开工。

(王莉高祝鹏)

■今年以来。农二师31团狠抓干部作风建设年工作，在全团党员干部中开展自查自纠活动，该团干部作风大为转变，清退干部承包土地1200余亩，清退干部家属定额面积以外承包土地1300余亩。

(周远全)

■近日。农三师44团25名待业青年到图木舒克市大唐技校学习纺织技能，为到纺织厂工作作准备。近年，该团采取多种措施搭建就业平台，解决了一批人员就业难题。

(贾胜利)

■近日，农四师高标准农田建设现场会在68团2连召开。截至目前，68团师级高标准农田已达5.6万亩，占全师高标准农田总面积的65％，占全团耕地面积的84％，夯实了农业发展基础。

(李秀蓉赵兴华冉耀贤)

农四师72团着力打造为民解忧型、一线服务型、学习效能型干部队伍，受到了职工群众的好评。(王东平王建芳)

■今年一季度。伊力特实业股份有限公司酿酒四厂综合出酒率达30.18％，一级酒品率增长10.1％，二级酒品率增长11.03％。

(强林风)

■5月17日，农五师电力公司与湖北能源集团鄂州电厂签订委托培训协议，委派的首批学员将接受为期三个月的培训学习。这标志着农五师电力公司长期委托鄂州电厂培训人才项目正式启动。

(张鹏春)

■5月17日，农六师芳草湖农场270C套保障性安居工程开工建设。

(张咏梅代静)

一连日来，农六师军户农场组织近600名干部职工植树造林，共植树2，2万棵，绿化面积64亩。

(马聪光)

■去冬至今，农七师130团开设了“百姓讲坛”，聘请在果树栽培、大棚种植、家禽养殖、牛羊育肥、林果管理等方面的致富能人和技术专家担当主讲人。这些致富能人和专家讲身边事、谈身边理、传致富经，内容切合职工需求，操作性强，深受职工欢迎。

(张妍)

近日，笔者从农八师石河子总场获悉，石总场水产养殖场被农业部评选为水产健康养殖示范场。

(彭跃萍孙静)

一为迎接建党90周年，农十师186团开展了多项庆祝活动，如在全团广泛开展读书活动，开展党员帮扶送温暖活动以及开展红歌比赛等。

(李乾红)

截至目前，农十三师黄田农场已建设大棚935座，大棚水果、蔬菜总产量达3750吨，销售收入达1900万元，平均每座大棚纯收入2.5万元。

58同城实习总结篇8

关键词 葡萄；“2+X”试验；安徽宣城；宣州区；2016年

中图分类号 S665.1；S147.5 文献标识码 A 文章编号 1007-5739（2017）10-0068-02

为不断优化氮肥适宜用量，了解磷、钾肥对葡萄产量的影响，在宣州区双桥办事处开展葡萄“2+X”试验，为宣州区葡萄的高产、经济、环保施肥提供科学依据。现将试验结果报告如下。

1 材料与方法

1.1 试验地概况

试验于2016年3―8月在宣州区双桥办事处金杨村某农户承包地进行。试验地土壤为黄壤，含有机质21.4 g/kg、全氮1.46 g/kg、有效磷34.61 mg/kg、速效钾23.16 mg/kg、pH值6.47。

1.2 试验材料

供试作物为葡萄，品种为夏黑，树龄4年。供试肥料：尿素（含纯N 46%）、过磷酸钙（含P2O5 12%）、硫酸钾（含K2O 50%）。

1.3 试验设计

试验共设8个处理，具体设计及施肥量如表1所示。3次重复（除农民习惯施肥区外），每个重复4株葡萄，随机区组排列，小区面积25 m2。

1.4 施肥方法

施肥包括基肥和追肥，采用树盘撒施和沟施相结合。一般秋季果实采收后施基肥，以有机肥为主，配合氮、磷、钾肥，在葡萄采收后1周施下，在全年的施肥量中，氮肥的30%、磷肥的 60%、钾肥的20%作基肥。

在开花期前，追施第1次肥，以氮肥为主，施肥量占全年施肥量氮肥的40%、磷肥的 20%、钾肥的20%；落花后幼果开始生长期，追施第2次肥，以氮肥为主，配合磷钾肥，施肥量占全年施肥量氮肥的30%、磷肥的 20%、钾肥的40%；枝条开始成熟，浆果开始着色追施第3次肥，仅施钾肥，施肥量占全年的20%[1-2]。

1.5 调查内容与方法

调查基础土壤肥力状况，如pH值、有机质、全氮、有效磷、速效钾测定等。

在果树营养性春梢停长秋梢尚未萌发（叶片养分相对稳定期）采集叶片样品，进行叶片养分测试。

收获期采集果实样品，记载果实产量，进行果实品质测试[3-4]。

2 结果与分析

2.1 不同处理对葡萄生育期的影响

由表2可看出，各处理葡萄生育期一致，由此表明，施肥量对葡萄生育期无明显影响。

2.2 不同处理对葡萄叶片养分含量的影响

由表3可看出，叶片氮含量与氮肥施肥量有关。叶片氮含量从高到低排序为处理T8>处理T3>处理T1>处理T7>处理T5>处理T6>处理T4>处理T2，其中最高为农民习惯施肥处理（处理T8），达2.68%，其次为优化氮区处理（处理T3），为 2.67%，两者间无明显差异；叶片氮含量最低为70%优化氮区（处理T2），为2.01%。叶片磷含量从高到低排序为处理T1>处理 T7>处理T3>处理T8>处理T5>处理T4>处理T6>处理T2；叶片钾含量从高到低排序为处理T8>处理T1>处理T4=处理T7>处理T3>处理T2>处理T5=处理T6。由此可看出，70%优化氮区（处理T2）叶片的氮、磷、钾含量均较低，优化氮区（处理T3）叶片的氮、磷含量较高，而钾含量则较低。

2.3 不同处理对葡萄每株穗数和产量的影响

由表4可看出，不同氮肥用量对每株穗数有较大影响。从总体来看，随着氮肥量的上升，每株穗数呈上升趋势。无氮区（处理T1）每株穗数最低，平均为2.00穗；70%优化氮区（处理T2）每株穗数开始上升，平均为6.58穗；优化氮区（处理T3）每株穗数平均为7.63穗；200%优化氮区（处理T5）每株穗数为最高，平均为14.00穗。200%优化氮区与其他处理相比，差异均显著。

不同氮肥用量与产量关系有密切相关，随着氮肥用量的增加，产量表现逐渐升高。由表4可看出，无氮区（处理T1）产量最低，平均为6 050.0 kg/hm2；70%优化氮区（处理T2）产量开始上升，平均为8 437.5 kg/hm2；优化氮区（处理T3）产量平均为12 822.5 kg/hm2；200%优化氮区（处理T5）产量为最高，平均为14 842.5 kg/hm2。施氮区与无氮区相比差异显著。

由表5可看出，处理间F值>F0.01，说明差异极显著。随之进行多重比较分析。

2.4 经济效益分析

由表6可看出，增产率最高的为200%优化氮区（处理T5），其次为优化氮区（处理T3）。产值和净产值最高的也为200%优化氮区（处理T5），分别为74 212.5、58 335.3元/hm2，其次为优化氮区（处理T3），分别为64 112.5、50 436.4元/hm2。处理T5较习惯施肥节本增效最高，为32 179.8元/hm2，其次是优化氮区（处理T3），为24 280.9元/hm2。无磷和无钾处理的产量与农民习惯施肥相比也有所降低，说明磷、钾肥对葡萄生长来说也是不可缺少的元素之一。由此表明，随着氮肥施用量的升高，葡萄产量也随着升高；改变肥料配比，不仅减少了肥料使用量，降低了成本，同时，肥料配比的优化还能增加产量，提高经济效益。

3 结论与讨论

试验结果表明，不同氮肥用量和磷、肥缺失对葡萄的生育期影响不大。

叶片氮含量与氮肥施肥量有关，施氮量达到一定范围后叶片氮含量基本维持不变。在无氮区叶片氮含量也较高，可能是因为在氮肥施用前已经施过有机肥22.5 t/hm2，而有机肥中也含氮、磷、钾元素，可给植株补给一定量的氮、磷、钾元素[5-6]。葡萄每株穗数和产量均与氮肥施用量密切相关。总体来说，随着施氮量的升高，每株穗数和产量也逐渐升高，从而使得施氮量处理的经济效益也较高。200%优化氮区的产值和净产值最高，分别为74 212.5、58 335.3元/hm2。

4 参考文献

[1] 史祥宾，杨阳，翟衡，等.不同时期施用氮肥对巨峰葡萄氮素吸收、分配及利用的影响[J].植物营养与肥料学报，2011（6）：1444-1450.

[2] 魏建林，崔荣宗，张玉凤，等.不同用量控释氮肥在葡萄生产上的施用效果[J].北方园艺，2012（20）：156-158.

[3] 孙九胜，胡伟，王新勇，等.控释氮肥在新疆葡萄上的肥效及其施肥优化研究[J].北方园艺，2013（5）：169-171.

[4] 张勇，刘志刚.吐鲁番无核白葡萄“2+X”氮肥总量控制肥效研究[J].安徽农业科学，2016（3）：160-163.

[5] 董思永，于德科，朱叶.安徽省葡萄施肥指标体系氮肥总量控制试验研究[J].农业科技通讯，2016（7）：123-127.