9月份工作总结范文
时间：2023-12-13 08:21:44
9月份工作总结篇1
一、安全检查工作
1、现场安全巡查
2、开展安全专项检查
专项检查是针对性、专业性较强的隐患检查方式，能深挖每个单项作业中存在的问题。安全科在传统专项检查模式的基础上，不断将检查形式进行优化，实行按两种形式开展检查工作：一是按施工区域进行安全专项检查（如：锅炉施工区、主厂房施工区、烟囱施工区、凉水塔施工区、输煤系统施工区等）；二是按作业类别开展安全专项检查（如：施工用电、大型机械设备作业、特殊工种持证上岗、脚手架搭设、防火防爆、防雷和接地、雨天未用设备的停电和断电情况等）。两种检查方式存在交叉和互补，进一步增强了安全检查网络的严密性。9月份共组织专项检查13次。具体情况见下表：
安全专项检查统计表
序号时间检查项目隐患和违章（数量）整改关闭未整改关闭整改率备注
19月2日输煤系统660100%
29月3日施工用电安全检查660100%
39月7日#2锅炉880100%
49月8日#1锅炉330100%
59月9日主厂房区及#1炉770100%
69月10日#1锅炉及天桥施工550100%
89月14日施工用电和防火防爆880100%
99月16日#1炉660100%
109月17日#1炉550100%
129月23日主厂房及天桥施工区770100%
139月24日电焊、气割及防火防爆10100100%
合计 86860100%
3、安全联合大检查和每周安全例会
检查后，所有参加检查的人员在现场调度室召开安全网会，各区域负责人或安全员将检查中发现的问题全部提出来并做分析，提出整改措施，立即指定相关人员整改。现将联合大检查情况统计如下：
联合大检查情况统计表
时间参加部门隐患和违章（数量）整改关闭未整改关闭整改率备注
9月4日筹建处安质科、二公司安监部及机、炉、电、消防等各施工项目负责人、监理部安全管理人员990100%考核1项
9月11日10100100%考核1项
合计 56560100%考核6项
（2）组织召开安全例会4次，计划完成率为100%。每周六安全例会，对上周工作进行总结，对下周的安全工作做出重要部署，使安全工作具有很强的整体性和连贯性；
二、安全监督管理
9月份工作总结篇2
1、对学生进行了开学安全教育，组织学生认真观看了中央电视台的“开学第一课”；进行了人身防范教育及伤害逃生演练和防火、防震逃生演练；加强了防控手足口病和红眼病的教育；巩固加强了防交通事故教育；继续开展了周三常规逃生演练活动；对校园设施进行了全面检查，对校舍破损处进行了维修。
2、制定了详实的学校工作计划和教研工作计划，组织教师认真讨论研究，制定出各科教学计划和活动计划。
3、校委会精心研究，制定出新学期学校各种评估措施和奖惩方案。并对学校各项工作进行分工。
4、针对教师实际情况，对学科教学进行分工，并保障教学工作很快进入正常状态，学校各项工作顺利展开。
5.精心准备，迎接县教育局的开学及安全大检查。
6、认真开展了新学期的“蓓蕾读书”活动。
7、组织教师进行了师德学习并写出学习体会。
8、对校园环境进行了整治，使校园环境焕然一新。
9、召开新老教师座谈会，商讨怎样加强学生思想品德教育和文化教育。
10、完成了一年级新生入学工作和幼儿园的招生工作。
11、认真完成了上级领导布置的各项工作。
二、十月份工作计划
1、继续抓好学生秋末冬初的安全教育，特别是人身防范教育；防传染病教育；防交通事故教育；继续开展逃生演练。召开教师安全教育座谈会，研究如何抓好学生安全教育和校园值班管理，以确保学生、校园财产双安全。
1 2 2、抓好学校常规管理工作，配合镇教研室开展一系列教研活动。
3、组织学生认真读书、写字，努力提高学生读书、写字水平。继续深化好“蓓蕾读书”活动。
4、配合上级搞好第三批课堂教学达标活动，有效提高课堂教学质量。
5、组织教师继续认真学习师德、法规及现代教育理论，努力提升教师的职业道德和教学水平。
6、利用现有教育资源，有效开展各项教学活动，以实际行动有力配合“教育资源管理应用年”活动的开展。
7、认真完成上级领导布置的各项工作。
9月份工作总结篇3
时间总是从我们的身边悄悄溜走，不给我们留下一点机会。下面是小编整理的关于销售人员的8月份总结已经9月份的工作计划，共同阅读吧。
销售人员8月份工作总结一
经过8月份的销售管理工作，虽然业绩不是很好，但让我也有了一点收获，我觉得领导让做一个总结非常有必要。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把9月份的工作做的更好。
下面我对上月的工作进行简要的总结。在这近一个半月的时间中，经过王总、孔总及销售中心全体员工共同的努力，制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，公司宣传资料，为即将到来的“疯狂”销售旺季打好了基础做好了准备。
团队建设方面，制定了详细的销售人员考核标准，与销售中心运行制度，发生撞单实施办法，eRP跟踪客户方法，工作流程，团队文化等。这是我认为公司对我们全体销售做的比较好的方面，但商务一部在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。 从销售部门销售业绩上看，我的工作做的是不好的，基本可以说是做的十分的失败。
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在：
1.新客户的开拓不够(新增电话量太少)，业务增长小，个别业务员的工作责任心、执行力和工作计划性不强，业务能力还有待提高。
2.销售工作最基本的客户访问量太少。
一个月的时间，总体计算十个销售人员平均一天拜访的客户量不到一个。从出访记录上看我们基本的访问客户工作没有做好。
3.沟通不够深入。
销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，不能了解客户的真正想法和意图，对客户给出的问题不能做出迅速的反应。
特别是月末逼单环节上，总是去理解客户，给客户找借口其实就是给自己找借口，本来我们公司过去传统的那种狼性、那种拼劲儿不够。
4.工作没有一个明确的目标和详细的计划。
销售人员没有养成良好地工作习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
市场分析
现在__做网站的公司虽然很多，但主要的对手也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上都基本属于最好的。当然百度方面就更不用说了，就我们一家。表面上各家公司之间竞争是激烈的，但实质上我们公司无论各方面都是其他公司无法相比的。我们要拿出这份底气来。
我们现在差就差在员工本身的工作劲头上，其他公司的销售能在产品本身不如我们的情况下销售业绩依旧有所保障，只能说明他们的销售是比我们强的，如果我们的销售跟他们的一样，我们的业绩那没话说，无敌了。什么100%增长完全没有问题。
9月份工作计划主要几点
1.必须把部门建立成一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是最宝贵的资源，保证长期的销售业绩是起源于能有一批很牛的销售。
2.建立一支具有凝聚力，有合作精神的销售团队是保证业绩的根本。
在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
3.完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是我现在最头疼的问题，销售人员出勤，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让员工在工作中发挥自觉性，对工作要有高度的责任心。强化员工的执行力，从而提高工作效率。
4.培养他们发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
只有自己问出来的问题自己才能记得住记得牢，我平时再怎么讲碰到问题了一样解决不了。就得他们自己问，我们大家一起解决才行。
5.销售目标。
根据下达的任务，把任务根据具体情况分解到每周，每日;以每周，每日的销售目标分解到各个人身上，完成各个时间段的任务。并在完成任务的基础上提高业绩。
最后总结两点就是：
1.提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队
2.有一个好的工作模式与工作习惯是我们工作的关键。
总之一句话：全力以赴。
销售人员8月份工作总结二
8月份我们的任务是6万元，实际上完成了2万，离任务额还差4万，由于负责门迎工作，对于客户流量还是了解的比较多，本月新客户不多，老客户购买降低。
在工作中，由于本人向来性格开朗，乐观，所以担任门迎的时候并无不妥，有客户说过我们这的姑娘，小伙态度都特别好，但是业务能力需要提升，我回答确实我们需要终身学习。
尤其对于中医来说是一个复杂而且体系庞大的东西。对于我们现在而言，隔行如隔山，以前没有从事过类似的工作，新接手也不过几个月，很多东西从头学起，接受是需要一个过程，所以我们也在努力积极的让自己变得充实起来。
总结开来8月销售方面有以下几点
1.上月的活动一下子顾客买的都很多，老客户只能从别的产品，渠道入手。
一般就是关联产品开发多一些，但是推介有限，同时有的产品如___，___店种类有限，不能满足个性化的需求。
2.新客户开发的少，有的还处于了解阶段，对于他们现在就是重点的培养对产品的信心和认知度。
3.我们的销售技能欠缺，中医功底薄弱，要加强学习和引导。
4.在23号边老师来__讲课的时候，那天打开销量不错，加之之前良好的造势的原因，完成了3000多的销售，总体来说我们店里现在还缺乏一个有威信的个人品牌。
但是“不找借口找方法”，这个是我们店也是我个人一直崇尚的，也许我的能力现在还不足，所以我也一直在努力，努力学习，努力工作，努力生活，让每天都是充满希望的。米卢说过“态度决定一切”，简单而言，我对工作的态度就是选择自己喜欢的，对于自己喜欢的事情付出最大的努力，在这段工作中，我不认为工作是一种负担，所以可以每天投入那么大的热情，这样喜欢可以保持激情和源动力。
9月工作计划
9月份我们将迎来一个新的促销高点，上次由于先期__老师铺垫的好以及及我们的努力超额完成了任务，这次希望再上一个新的台阶，所以我们每个人也都在努力做好准备。
对于这月我希望自己工作中需要提高的主要有以下几点：
1.先做好9月4号边老师来__进行仪器检测和砭石使用的讲解的宣传工作和统计预期的订购数额，这样可以有利于更好的准备砭石，希望不要像上次那样断货好几次。
2.加强对于砭石的了解以便在有客户咨询的时候可以做到游刃有余。
同时重点加强学习全面综合的理论知识和销售技能
3.老客户有的家里别家产品也很多，他们对于健康的需求迫切，但是有些盲目，我们可以很好的利用这点，做好我们的口碑宣传和产品推介。
4.做好新客户的开发吸引工作，虽然不一定就每一个都抓住销售，起码应该慢慢培养，成为我们的铁杆，至少在别人问到的时候不会说出我们的不好，这样也算是成功的一种，口碑很重要。
5.做好大客户的维持工作，上学的时候在客户关系里有个二八法则，对于我们还是很适用的，80%的销售来自20%的客户，我们80%的销售来自20%的产品，就像是先天精气宝，上次活动主要就是靠宝，虽然比例不是完全如此，但是大概如此。
所以我们要想办法做好大客户的维持同时不断开发新客户，在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售。
6.做好店长安排的工作，尽我们的最大努力希望可以再接再厉发扬我们__的武术精神，百折不挠，勇往直前。
上次做的是门迎，店长说我适合做门迎，其实我还是很希望尝试其他工作的，而且同样希望都可以干好，所以几次讲师不在的时候常常代讲，虽然不希望永远做别人的替补，但是起码这是一种锻炼，因为起码有需要的时候你替补的上，而不是需要你的时候，你什么也干不了。
总而言之，我们希冀这次又更好的结果。并且可以得到更多客户的认可。
销售人员8月份工作总结三
8月份已经结束，现将本月我店所取得的成绩，所存在的问题，作简单的总结：
我店8月份人员配备不断增加，至现在已有经纪人三名，文员一名。门头、电话安装都已到位，工作顺利展开。8月份的销售业绩：实收佣金950元，成交租赁客户三家，已交二手房买卖订金3家，在九月中旬将陆续过户，合计订金额是15000元佣金。其中一套买卖房屋是同__合作，订金交付到__处，未统计在内，下月十号左右过户。目前，我店和有效房源(二手房西航花园)22个，经纪人手中较准客户8位。
从上面的销售业绩上看，我们工作做的不是很好，销售的并不成功。可是长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。实力创造价值，激情成就未来，我相信通过这些日子的学习、实践，经纪人都累了积了不少的经验，只要我们共同努力去做就一定会有收获。
9月工作计划：
1、抓好培训。
一切销售业绩起源于有一个好的销售人员，建立一个具有凝聚力、合作精神销售团队是企业的根本，因此在九月我将抓好培训，着眼根本，突出骨干、整体提高。
2、客户资源全面跟踪和开发。
对于老客户要保持联系，潜在客户要重点挖掘，舍得花精力，在拥有老客户的同时，不断从各种渠道挖掘众多的客户。
3、8月我们的目标是最基本做到___元。
把任务分解到每周、每日，分解到各个销售人员身上，每个经纪人总佣金定在5000元上。
销售人员8月份工作总结四
以下是我在工作方面获得稍微突破的地方，但这类突破其实不意味着我就可以够做好工作，在接下来的工作中我会继续完善自己，在失败中不断总结经验和吸取教训;在和同事配合工作进程中学习他们先进的工作方法和理念;在沟通和交换进程中学会体谅他人。
现将八月份工作情况作以下汇报：
一、工作方面
1、做好基本资料的整理，及时向工厂反映客户的情况、向工厂反映客户的信息;
2、是做好定单跟踪：在下定单后要确认工厂是不是排单，了解定单产品的生产进程，确定产品是不是能够定期发货，最后还要确定客户是不是准时收到我司产品;
3、是货款回笼，与客户确认对帐清单并确认回传，及时将开票资料寄到财务处，做好开票的事项，最后确认客户财务收到税票并要求及时安排;
4、维护老客户，保持常常与老客户联系，了解客户对产品需求的最新动向。
另外要向客户推出公司最新产品，确定客户是不是有需要。
二、工作中存在的问题
1、货期调和能力不够强，一些货期比较急的货常常不能很好地满足客户的需求，货期一退再推，有些产品乃至要二十多天才能完成。
这类情况致使了部份客户的抱怨。工作的条理性不够，在工作中常常会出现一些错误;对时间的分配和利用不够公道，使工作的效力大大地下降;不能很好地辨别工作内容的主次性，从而影响了工作的整体进程。
2、由于本身产品知识的缺少和业务水平的局限，在与客户的沟通交换进程中不能很好地说服客户。
这一方面我还需要继续学习往完善本身的产品知识和进步业务水平。
对产品质量题目我觉得它是客观存在的，假如要求工厂生产的大货不发生质量题目，那时不现实的也是一种幼稚的想法。容忍一定限度的质量题目是每一个业务员所必须做到的，假如一味地往抱怨工厂，只会让事情变得更加糟。假如说有甚么可以弥补质量题目，那就是我们的态度。一旦发生质量题目我们就应当及时有效地往挽回损失和客户对我们的信任，拿出我们的诚意寻觅并承认自己的过失的地方，这才是首先要做的事情。
三、自我剖析
在心态方面，我存在两个题目：一是急躁心理、二是责任分散。我还需要进一步往调剂和改变。
在紧张的工作中会常常产生急躁的心理状态，我曾尝试着往减缓这类状态，但是效果其实不好。心理学解释致使急躁的心理有很多因素：工作环境、本身素质、生活习惯、工作方法等等，而我以为调剂急躁的心理状态还需要从自己的生活习惯和工作方法做起，由于工作环境是客观的，而进步本身素质特别是心理方面的素质更不是一朝一夕的事情，现在我能掌控的就是调剂自己的工作方法和自己的生活习惯。
责任分散是为了进步工作效力的一种重要手段，但是工作分散心理却有着它消极的一面，当一件事情的责任被多个人分担后，没有人以为这件事是自己的事情，长此以往便没有人会往刻意关注这件事，在我身边我能感遭到它是存在的。我想克服这类心理的最好方法就是培养和加强本身的团队合作精神。时刻都要把自己摆在一个团体的位置里，由于这里没有我只有我们。
四、9月工作计划
1、维护老客户：主要是定单跟踪，确保__的大货能够准时出厂。
做好___秋季打样工作。
2、做好货款回笼，上个月我在这一方面做地不好，被人敷衍的感受实在不好受，从现在开始要多长一个心眼，俗语说：口说无凭，甚么事情都要确认才行。
3、对新客户，一定要完全依照合同上的规范行事。
尽快地取得新客户对我们的信任和支持。
4、坚持学习产品知识和进步本身的业务水平，事物都是在时刻变化的，我需要不断补充新的知识来充实自己。
坚持多出往走走，保持常常与客户的有效沟通和交换，真正了解客户需要甚么产品。
以上是我八月份工作总结与9月份的工作计划，不足的地方还请领导多多指导和批评。
销售人员8月份工作总结五
我于20__年3月1日进入安县中联水泥有限公司，在这里，我主要负责协调矿山工作的各项事宜、进行前期的水泥市场调研工作、整理供应处的各项供应合同资料。随后中联水泥四川运营管理区组建营销中心，我于20__年6月17日到达北川中联水泥有限公司，正式进入四川运营管理区。根据公司安排，我被划分到德阳区域销售部，主要负责德阳片区安县袋装水泥市场的市场调研——市场开发——销售——售后服务的一系列工作，并且承担与安县中联生产基地协调的各项工作。下面我就20__年6月17日至今这6个月的工作向领导作一个简要的汇报。
一、努力学习，全面提升个人素质。
作为一个应届毕业生，我深知欠缺工作经验和专业知识是我最大的软肋，并且“销售”这一岗位要求我必须具备专业的销售知识和良好的沟通协调能力。为达到这一要求我十分注意重视学习，不仅学习应该所具备的各项专业知识，还学习在市场上如何与客户进行沟通、报价、销售、服务。由于我是直面市场，承担着公司与客户之间一种“中转”的角色，我特别注意时刻树立自己的形象，提升自己的个人素质，展示中联水泥的良好形象。在刚接触水泥销售的时候，我对水泥销售的渠道、价格、运输环节、合作方式不是太了解，对各类商品混凝土搅拌站的方量状况、垫资情况、运营情况一无所知，对各类农村网点袋装水泥市场的需求状况、经销商经营情况、布局情况、水泥的使用情况不甚了解，甚至对所销售的产品——水泥的各种指标(如三天强度、比表面积、静浆流动度、需水量等)知之甚少。但经过这六个月的时间，我在工作和工作之余不断学习水泥新国标、销售渠道的了解和掌握、对经销商的控制、对商混站的彻底了解，可以基本胜任目前所做的一系列销售工作。由于德阳区域销售部处于一个艰苦的销售环境，对我的销售技巧、销售能力有着更高、更严格的要求，所以我还需要不断地学习，以完全胜任德阳区域的销售工作。
二、努力工作，顺利完成各项任务。
20__年7月22日，德阳区域销售部正式划分了销售片区。我被划分到安县和绵竹袋装水泥市场，开始一个人独立进行当地市场的销售工作。在此，我感谢中联水泥领导对我这个销售片区的关心和信任。正是有了您们的支持，我才有了充足的动力去做这片市场。这六个月来，我所做的工作主要有：
1、进行了市场调研，熟悉了安县乡镇环境和大概的市场需求量。
2、进行了市场开发，走访了安县区域绝大部分的水泥经销商，并通过各种方式与这些水泥经销商进行了联系与沟通，掌握了大量的客户资料，在每个乡镇布好了网点。
3、进行了销售工作，在公司领导的正确决策下启动了安县袋装水泥市场，并取得了一定的销售成绩。
4、辅助市场部，进行了安县袋装水泥市场的墙体广告寻找工作，在当地树立了中联品牌的影响力。
5、做好了各类顾客的售后服务，多数客户对我抱有信心，基本未接到顾客的服务质量投诉。
目前安县袋装水泥市场在公司领导的正确决策和我的自身努力下，取得了一些成绩。虽然我发现自己能爱岗敬业、主动勤奋的工作，但由于工作经验的欠缺，仍有许多地方需要我去完善，不断努力并力求做到更好的地方，这主要体现在以下几个方面：
1、对安县区域竞争对手的价格变动未能做好充分的反应，在竞争上处于滞后状态，往往在销售工作上处于被动。
2、对于客户的控制及管理未能真正落实到位。
在几次价格变动后，丢失了少部分客户。
3、对于销售渠道的掌控和市场的规范还不是很到位，导致客户出现一些小小抱怨。
4、在工作中思想较为单纯，工作方法较为简单，看待问题有时比较片面，在处理一些问题上还不够冷静。
总之，细节决定成败，能力+知识+勤奋+心态=成功。对公司要有责任心，对社会要有爱心，对工作要有恒心，对同事要有热心，对客户要有耐心，对自己要有信心!力争在中联水泥的销售岗位上做最好的自己!以上就是我对这六个多月的销售年终工作做一个总结，请领导批评指正，希望我能迅速成长，明年能给公司作出更大的贡献!
9月份工作总结篇4
二、开学后，我们建立了生活常规、游戏常规、活动常规。培养幼儿养成良好的行为习惯。为了培养幼儿的积极性，我班还设立了值日生，孩子们佩戴上值日卡后的神态可自豪了，使幼儿养成了勤劳的习惯，不仅在园里，很多幼儿在家里一改以前懒惰的习惯，自己收拾玩具，孩子们在家兴趣勃勃地向家长讲述着在园当值日生的情境、工作，那神态可自豪了，家长们都说我们这个值日生活动很好。
三、在教学上我们针对大班幼儿的特征，做好教学工作计划，开展了"特别的我"主题活动，在"特别的我"课程单元里，我们带领孩子比较现在的自己和以前有什么不同，感受长大的心情。同时引导幼儿欣赏别人的特别之处，学习与同伴融洽相处……做到课题与环境结合，发挥幼儿的参与性，体现出主题信息，及时展示幼儿的活动过程。
四、我们还根据幼儿的年龄特点，在原来圈操的基础上进行了改编，增加地面的动作，师生一起练习，幼儿很感兴趣。效果较好。我们还加强早练活动，组织幼儿锻炼，增强幼儿体质。
五、在家长工作方面。我们召开了家长会，请专家开展"课程理念"的知识讲座，传达科学育儿方法和技巧。教师并组织班级会议，让家长了解本学期的教学计划以及注意事项等等。家长们积极配合我们开展主题活动，认真填写各类调查表，按时发放《家园联系手册》，如实反映了幼儿在园学习、生活情况。
9月份工作总结篇5
一、组织完成了过程性教学质量抽测工作
1、及时安排部署，组织过程性抽测工作。3月3日接局领导指示，及时安排了三、七年级语文、数学、英语学科的教学质量抽测工作，于4日上午完成了七年级抽测工作，下午完成了三年级的抽测工作，我具体负责试卷的发放与工作调配，处理考场中的突发问题，对试卷不够的情况提前预设，及时解决了红寺堡小学，红寺堡二小试卷不够的问题，确保抽测工作的顺利进行。
2、组织有效的阅卷、登分、统分工作。为了能保质保量完成阅卷工作任务，我们全体教研员提前做好试题答案，做好人员分工各尽其责，提高了工作效率，按时完成了阅卷、登分与统分工作，将结果第一时间上报局领导。
3、及时组织卷面分析工作。本次抽测只有小学语文、数学，中学语文有教研员具体负责完成，对中学数学、小学、初中英语我们聘请了学校骨干教师承担了卷面分析任务，圆满的完成了抽测后的各项工作任务。
二、外出培训学习，增长了见识，提高了自我素质。
1、5-7日参加了区教科所组织的“提高宁夏贫困地区农村教育质量与办学效益行动研究”课题实施研讨会，我代表红寺堡课题组汇报了我们的工作，各项目学校也汇报了课题实施的阶段性工作情况。受到了教科所领导的高度赞扬，同时对我局领导的高度重视表示感谢。通过学习与研讨，使我进一步认识到做课题的重要意义，它可以促进学校管理更加完善，教师专业快速发展，学生能够健康成长，学校与社区联系更加密切，育人环境更加浓厚，从而形成处处能够育人的氛围。
2、14-17日参加了区教科所组织的SDP项目培训。通过专家的讲座与引领，参与小组讨论与活动，小组与小组之间相互交流与共享，深入项目学校考查观摩，使我深刻认识到SDP的实施，对学校发展的重要作用。SDP项目的实施，改变我们的办学理念，成立学校管理委员会，共同诊断学校存在的问题，对问题进行排序，制定切实可行的学校发展规划，人人共同谋划学校的发展，从而形成学校服务于社区，社区支持学校的和谐教育氛围。
三、有效组织继续教育二级培训工作
1、培训前召开参加区级培训人员交流学习会，共同研讨今年的培训工作，大家一致认为：一要结合红寺堡教师实际开展培训工作。二要将区级培训模式教给大家，使培训者回校后能够有效开展校本培训。三是要在培训中以任务驱动与参与式交流讨论相结合，提高培训的针对性和实效性。在此基础上，各培训班主讲教师进行备课。
2、开班前准备工作。首先向局领导申请培训所需用品，如横幅，稿纸，印制培训资料等得到领导的大力支持，确保了培训工作的顺利进行。其次协调各学校场地，管理人员及工作人员到位服务，得到了学校领导及工作人员的共同支持，对次我们教研室深表谢意。为了使培训工作落到实处，及时召开全室人员会议，布置工作任务，分工负责，各尽其责。为培训工作做好充分准备。
3、分班培训。第一期我负责中学物理培训班，由参加区级培训的武鸿双老师主讲，大家学习讨论积极性很高，达到了培训的目的。我借此次培训之时，将2008年中学物理教研工作作了具体安排，红寺堡中学教师石金海对参加培训的人员进行了网络教研基础知识培训，每一位培训者都有了自己的博客，并加入到了红寺堡物理圈，为红寺堡有效开展物理网络教研搭建了一个相互学习与交流的平台。在第二批培训中，我负责“新课程背景下的课堂教学技能的创新与发展”培训班。通过主讲教师引领，观看优秀教学案例后，学员自主参与讨论，交流自己在具体教学中的所得，最后培训学员达成共识，新课程背景下教师需要多种教学技能，需要我们教师在平时的教学中多积累，多反思，多总结，才能提高自己的教学技能。
四、继续教育教材，教辅资料用书收发放工作
1、两种教材到位迟，我们及时通知学校，全体人员亲自动手，搬运、分类、清点配发，及时发到各个学校，虽然工作量大，任务重，我们圆满的完成了工作任务。
2、调配《学习之友》发放工作，长退短补，及时和区教育服务中心联系，做好补退工作。
3、加班完成了教辅资料用书免费表并上报。
五、组织与实施全国初中物理应用知识大赛活动
1、考前准备，编排考场，印制填写准考证
2、协调各学校抽调监考教师，考场安排与布置，考前培训准备，试卷的取与送等。
3、精心组织大赛的考务工作，与3月30日上午圆满完成了次项重要工作任务。
六、归纳、整理、总结近三年来红寺堡开展的教育教学与培训工作
根据两基基教办工作安排，我们对整理总结工作进行分工，我具体负责继续教育与各种培训工作的资料整理，按时完成并及时上交。
七、总结推广经验
1、做好教学工作计划，总结参加区课题实施研讨会及SDP培训新理念，发教研动态08第一期。
2、王尧副厅长检查开发区“两基”工作时，对大河中心学校开展的依托远教资源，狠抓教师校本培训的做法给予充分肯定，教研室及时总结发了08第二期教研动态。
八、完成其他临时性工作
1、去银川退还信息技术教材和领取中小学教师继续教育教材，上报电脑作品。
2、给各学校下发初高中数学、物理、语文中青年教师优质课大赛通知，目前各学校已经准备就绪，将于4-5月参加吴忠市级选拔赛。
3、督促、协调红寺堡中学高中教师及时参加吴忠市组织的2008年高中教师继续教育培训和全区组织的高考研讨会。
4、参加局机关组织的义务植树活动。
不足之处：
1、我们的工作虽然很多很忙，但总结推广与宣传不够。
2、工作思路不够清晰，工作创新不够。今年是特殊的一年，是两基迎国检的一年，教研工作要让路，很多工作能想到但不一定能做到，加之我们人力不足，也影响工作的效率。
3、深入学校指导教学工作很少。
下个月以及下半年工作计划
1、深入学校，沉入课堂（除周二政治学习，周五工作汇报）每天到学校听课。
2、参与指导市级参赛选手课的准备工作。
3、进行SDP项目学校校长、教师、社区群众培训工作
4、召开网络教研培训会，逐步推广并开展网络教研工作。
5、配合“两基基教办”完成国检的有关工作。
9月份工作总结篇6
一、主要工作开展情况
（一）抓整治理论学习，不断提高政治站位。始终将党的政治建设摆在首位，树牢“四个意识”，坚定“四个自信”，坚决做到两个维护，始终把学习新时代中国特色社会主义思想和党的精神作为长期任务和首要工作抓紧抓实，采取多种形式组织党员干部职工和居民党员深入全面学习，深刻领会丰富内涵和精神实质。截止目前，共开展政治理论学习25次。
6月份以来，幸福社区紧紧围绕“不忘初心、牢记使命”主题教育动要求，结合社区实际，加强社区领导、精心谋划、扎实推进，使主题教育取得实实在在成效，截至目前，社区党员干部 集中学习讨论2次；社区干部撰写学习心得12份；集中整改各类存在问题5项，从思想上加强了宗旨意识，提高了服务效能。
（二）强化党建责任，从严抓好落实。一是深入推进党支部建设标准化工作，严格落实“三会一课”、组织生活会、民主评议党员等制度，积极开展“主题党日”活动，以高质量的组织生活促进党内政治生活的全面加强和规范。二是加强和改进党员队伍建设，组织党员干部集中教育培训6次，社区党支部共召开党员大会3次、支委会议10次、上党课8次，实现了党员教育管理和组织生活的全覆盖常态化。三是扎实推进“两学一做”学习教育常态化制度化，以形式多样的宣传教育活动引导党员树牢“四个意识”、坚定“四个自信”，切实做到“两个坚决维护”。四是扎实推进“党建联盟”活动工作，充分利用“在职党员进社区”、“七个一”结对帮扶、“主题党日”以及其它特殊节点，组织社区干部职工、党员志愿者及居民志愿者积极开展志愿慰老助残2次、环境美化2次、卫生保健宣传3次，不断推动“主题党日+党建联盟志愿服务活动”，常态化制度化。
（三）提高舆论引导能力，加强意识形态建设。一是灵活运用原文学、带头学，组织党员干部群众认真学习党的精神和新时代中国特色社会主义思想，邀请党校讲师在社区开展宣讲活动2次。二是深化群众性精神文明创建活动，以定期开展道德讲堂活动为契机，积极组织干部职工及辖区党员群众开展道德模范宣传活动1次、进行社会主义核心价值观教育宣传活动1次、评选表彰“好婆婆好媳妇”1户等。三是准确把握不同时期的宣传重点，充分利用社区QQ群、微信群、微信公众号等网络平台弘扬主旋律、传播正能量，特别注意掌握网络舆情、宣传报道的主动权，强化宣传载体建设，管好用好各种媒体媒介，积极为社区的发展稳定大局提供强有力的舆论支持。
（四）狠抓作风建设，全面推进从严治党。一是加强主体责任落实。克服压力传导层层递减现象，强化对党员干部的监督管理，严格执行工作约谈机制，坚持抓早抓小，把落实管党治党政治责任作为最根本的政治担当。二是组织开展“推动高质量发展”大讨论活动，对全面排查出4条突出问题进行了全面整改，使干部职工工作责任感和为民服务意识进一步增强，社区整体作风明显好转。
（五）加强治安防控建设，维护辖区平安稳定。一是加强重点人口管理，与2名社区康复人员签订社区康复协议，进一步健全规范吸毒人员档案管理，全面、准确、灵活掌握吸毒人员生活状况和思想动态。二是充分发挥网格员的作用，对辖区内信访苗头严密监控，及时掌握矛盾纠纷线索，分析矛盾产生的原因，密切关注重点人口的动态情况，对于发现的信访情况，及时给予处理。截止目前，共开展反邪教警示教育宣传活动1次，开展普法宣传活动4次。三是与辖区单位签订扫黑除恶专项斗争线索排查责任书，组织开展扫黑除恶专项斗争集中宣传活动5次，开展扫黑除恶知识进家庭、进市场、进商业网点等宣传活动3次，在辖区制作扫黑除恶宣传栏3块，悬挂扫黑除恶宣传条幅26条，印制扫黑除恶各类宣传资料2000份，向居民发放宣传资料1000余份，在辖区掀起了扫黑除恶专项斗争宣传高潮。
（六）全面落实惠民政策，大力提升为民服务水平。民政方面。、为辖区困难居民8人（次）申请办理了低保，为73户困难家庭申请临时救助3.5万元，为75户低收入家庭中的无房户进行了公共租赁住房登记。卫计方面。为失独家庭夫妇办理意外保险21户。双拥方面。充分发挥好军人军属和退役军人服务“一站式”服务窗口的受理、协调、督办、落实、反馈等综合服务作用，为退役军人、现役军人及军烈属发放光荣牌284个。第四次全国经济普查方面。在清查个体户、法人和产业活动单位的基础上，普查法人个体户78户。工会方面对困难职工子女“金秋助学”救助2户6000元。
二、存在问题
（一）理论学习不深入。在日常工作学习中，干部职工对党的精神特别是新时代中国特色社会主义思想认识还不够透彻，存在一知半解、浅尝辄止的情况。
（二）推进“两学一做”学习教育常态化制度化不够深入。领导班子虽然能够带头参加学习，但如何更好发挥作用指导效果不够好，广泛听取意见建议不够。
（三）主动服务居民的意识不够强。
没有严格落实“最多跑一次”的工作要求。
三、下一步工作打算
（一）以扎实开展“不忘初心、牢记使命”主题教育为契机，不断强化“四个意识”，深入学习贯彻党的精神，坚持用新时代中国特色社会主义思想武装头脑、指导实践、推动工作，切实做到学思践悟。
（二）从严从实做好党员的教育和管理，从党员培训、发展党员、组织关系转接、党费收缴、处置不合格党员上着手，逐步推进管理服务精细化。严格落实组织生活制度，持续整顿，确保党支部如期达标，有序推进党支部建设标准化工作。
（三）以新中国成立70周年为契机，抓好重要时间节点组织开展丰富多彩、形式多样的庆祝活动，进一步丰富辖区居民的精神文化生活。
（四）进一步提高网格员和社区群防群治队伍对扫黑除恶专项斗争知识的理解，积极联合派出所、司法所等有关部门，对本辖区重点人群、重点人员及苗头性、倾向性问题及时分析研判，进一步加强和深化矛盾纠纷排查化解工作。
（五）将各项惠民政策向“边缘户”延伸，解决处理好“最后一公里”问题，切实推动民生工程建设，高质量抓好为民服务。
幸福社区
9月份工作总结篇7
宏观经济情况
（一）美国经济扩张势头不减，欧元区经济复苏乏力
9月，全球制造业PMI为52.2，出现了连续3个月的下滑，但是仍然保持扩张趋势。主要经济体中，美国制造业PMI虽略有回调，但是扩张势头不减，整体情况较为乐观，对全球PMI仍然起支撑作用。
欧元区9月份制造业PMI继续下行至50.5，不及预期值50.6，创2013年6月以来新低。欧盟委员会公布的数据显示，欧元区9月经济景气指数从8月的100.6跌至99.9，继续下滑，这是该指数自2013年11月以来首次跌破长期平均水平100。欧元区9月消费者信心指数从8月的-10.0下滑至-11.4。以上数据表明9月份欧元区经济复苏仍然乏力。
（二）国内宏观经济保持稳定、通胀下降明显
1.居民消费价格总水平同比上涨1.6%，环比上涨0.5个百分点
2014年9月份，全国居民消费价格总水平同比上涨1.6%（见图1）。其中，城市上涨1.7%，农村上涨1.4%；食品价格上涨2.3%，非食品价格上涨1.3%；消费品价格上涨1.4%，服务价格上涨2.3%。1―9月平均，全国居民消费价格总水平比去年同期上涨2.1%。
9月份，全国居民消费价格总水平环比上涨0.5%。其中，城市上涨0.5%，农村上涨0.4%；食品价格上涨0.8%，非食品价格上涨0.3%；消费品价格上涨0.5%，服务价格上涨0.4%。
2.工业生产者出厂价格指数（PPI）同比下降1.8%
2014年9月份，全国工业生产者出厂价格同比下降1.8%，环比下降0.4%（见图2）。工业生产者购进价格同比下降1.9%，环比下降0.4%。1―9月平均，工业生产者出厂价格同比下降1.6%，工业生产者购进价格同比下降1.8%。
3.2014年9月中国制造业采购经理指数与上月持平
2014年9月，中国制造业采购经理指数（PMI）为51.1%，与上月持平（见图3），表明中国制造业继续保持增长态势。
4.进出口总值同比增长11.3%
海关总署公布的数据显示，我国9月进出口总值3964亿美元，同比增长11.3%。其中出口2137亿美元，同比增长15.3%；进口1827亿美元，同比增长7%；贸易顺差310亿美元（见图4）。
5.货币信贷市场情况
（1）金融机构货币信贷平稳增长。9月末，本外币贷款余额84.74万亿元，同比增长13.0%。人民币贷款余额79.58万亿元，同比增长13.2%，增速分别比上月末和去年同期低0.1个和0.9个百分点。当月人民币贷款增加8572亿元，同比多增702亿元。9月末，本外币存款余额116.38万亿元，同比增长10%。人民币存款余额112.663万亿元，同比增长9.3%，增速分别比上月末和去年同期低0.8个和4.5个百分点。当月人民币存款增加9243亿元，同比少增7025亿元（见图5）。
（2）货币供应量增速较上年同期有所回落。9月末，广义货币（M2）余额120.21万亿元，同比增长12.9%，增速分别比上月末高0.1个百分点，比去年末低0.7个百分点；狭义货币（M1）余额32.72万亿元，同比增长4.8%，增速分别比上月末和去年末低0.9个和4.5个百分点；流通中货币（M0）余额5.88万亿元，同比增4.2%。前三季度净投放现金651亿元。
6.货币政策工具操作情况
根据公开披露的数据统计，9月央行在公开市场共开展9次正回购操作，合计回笼资金1390亿元。由于有正回购到期1330亿元以及国库现金管理定存到期500亿元，本月共实现资金净回笼560亿元（见表1）。9月18日，央行年内第二次下调14天正回购利率20bp至3.5%。
货币市场运行情况
9月份，货币市场资金利率整体下行。具体来看，9月底银行间回购加权利率R01D品种较上月末下行39个基点至2.53%，每日平均成交量7355.64亿元，环比增长6.75%；R07D品种较上月末下行76个基点至2.91%，每日平均成交量986.44亿元，环比下降29.65%（见图6）。
9月，央行通过5000亿元SLF投放、再次下调公开市场正回购操作招标利率等货币政策工具，继续向市场释放宽松信号， 受此带动，货币市场资金利率明显下行，资金面整体宽松。
债券市场价格走势及特点
（一）中债收益率曲线继续平坦化下行
9月份，中债收益率曲线继续呈平坦化下行走势。曲线短端收益率在央行5000亿元SLF投放以及再次下调公开市场正回购招标利率的带动下趋于下行；中长端收益率在经济、通胀基本面支撑下，以及降低市场整体利率水平，从而引导融资成本下行的政策意图下，较上月明显下行（见图7）。
分券种来看，除银行间固定利率国债、政策性银行债、企业债（AAA）和中短期票据（AAA）各关键期限点收益率（不含隔夜收益率）本月末较上月末分别平均下行10.53BP、16.38BP、9.47BP和10.11BP（见表2）。
（二）中债-综合净价指数小幅上涨
9月份的中债-综合净价指数小幅上涨。全月来看，中债-综合净价指数从上月末的99.22点上涨至本月末的99.97点，涨幅0.76%。中债-综合财富指数从上月末的155.15点上涨至本月末的156.93点，涨幅为1.15%。
债券市场交易结算
9月份，全国债券市场22个交易日共发生交易结算33.91万亿元（见表3），同比增加72.22%。其中，在中央结算公司办理的交易结算量共计23.89万亿元，同比增长74%，占全市场交易结算量的70.44%；在上海清算所发生的交易结算共计2.43万亿元，同比增长342%，占全市场交易结算量的7.16%；上海和深圳交易所成交共计7.6万亿元，同比增长39%，占全市场交易结算量的22.4%。
9月，中央结算公司的交易笔数（不含柜台）为90280笔，同比增长24.45%；日均结算量10856.75亿元，同比增长66.7%；日均结算笔数4104笔，同比增长18.82%。
（1）9月份中央结算公司登记债券的现券交易结算量达31171.41亿元，比上月增加4737.88亿元，环比增长17.92%。从交易活跃程度看，9月活跃的机构类型包括城市商业银行、证券公司、全国性商业银行和外资银行，交易量分别达9780.54亿元、5336.32亿元、4694.81亿元和3723.46亿元。从机构买卖净额的角度看，城市商业银行、农村商业银行、信用社和保险机构主要为现券的净卖出方，净卖出量分别达到740.6亿元、235.8亿元、58.2亿元和48.8亿元；境外机构、基金类、证券公司和外资银行则表现为现券的净买入，净买入量分别为380.7亿元、361亿元、221.6亿元和146.4亿元。
（2）从中央结算公司登记债券的换手率来看，9月的平均换手率为11.26%。其中，较为活跃的债券包括非银行金融机构债、政策性银行债和集合票据，本月换手率分别为25.37%、17.09%和13.48%（见表4）。
（3）9月份，中央结算公司登记债券的质押式回购交易结算量为198307.68亿元，较上月增加16110.09亿元，环比增长8.84%，同比提高66.68%。买断式回购交易结算量为9373.5亿元，较上月增加417.03亿元，环比增长4.66%，同比提高72.16%。
债券市场发行情况
9月份，全国债券市场新发债券753只，发行总量为10883.41亿元，同比提高33.77%。其中在中央结算公司登记新发债139只，发行量共计4976.81亿元，占债券市场发行总量的45.73%；上海清算所登记新发债券568只，发行量共计5672.08亿元，占债券市场发行总量的52.12%；交易所新发行债券共计46只，发行量234.52亿元，占债券市场发行总量的2.15%（见表5）。
债券市场存量结构
9月底，全国债券市场总托管量达到33.95万亿元（见表6），环比增长1.1%，同比增长18.17%。其中在中央结算公司托管的债券总量为28.07万亿元，占全市场托管量的82.69%，同比增长10.73%；上海清算所托管总量为4.69万亿元，占全市场托管量的13.82%，同比增长92.21%；中证登托管总量为1.19万亿元，占全市场托管量的3.5%，同比增长26.6%。
9月份工作总结篇8
下半年“三会一课”计划表
时间
会议类别
具体内容
参加人员
7月30 日上午9点30
支委会
1、总结年中机关工委党建检查情况；
2、意识形态工作形势分析；
3、研究党日+活动（参观辽经贸红馆）；
4、研究“不忘初心，牢记使命”学习活动方案
全体支委
7月31日上午9点30
全体党员大会
1、通报年中机关工委党建检查情况；
2、通报意识形态工作开展情况；
3、布置参观辽经贸红馆
4、宣读“不忘初心，牢记使命”活动方案征求意见稿，广泛征求全体党员意见
5、收取7月份党费
全体党员
8月7日上午9点
党日+活动
参观辽经贸红馆
全体党员
8月17日上午9点30
全体党员集中学习
“不忘初心，牢记使命”专题活动——支部书记讲党课
全体党员
8月29日上午9点
全体党员集中学习
1、“不忘初心，牢记使命”专题活动——县级领导干部讲党课
2、收取8月份党费
全体党员
9月6日上午9点
支委会
1、总结上一阶段“不忘初心，牢记使命”活动情况，研究下一阶段学习活动
2、研究中秋节国庆节党风廉政建设专项部署工作
全体支委
9月29日上午9点30
全体党员大会
1、总结上一阶段“不忘初心，牢记使命”活动情况，布置下一阶段学习活动
2、宣布中秋节国庆节党风廉政建设相关要求，严守纪律
3、观看警示教育宣传片
4、收取9月份党费
全体党员
10月11日9点30
支委会
1、吸收党积极分子、发展党员
2、群团工作专项议题
3、研究“不忘初心，牢记使命”研讨活动安排
全体支委
10月30日9点
全体党员大会
1、“不忘初心，牢记使命”研讨，全体党员交流研讨学习体会
2、收取10月份党费
全体党员
11月8日9点30
支委会
1、整理研究近期上级部门最新精神
全体支委
11月15日9点
全体党员集中学习
1、派驻第一书记讲党课（王健同志，裴海博同志）
全体党员
11月28日9点
全体党员大会
1、传达近期上级有关部门精神
2、收取11月份党费
全体党员
12月6日9点30
支委会
1、总结全年党建工作；
2、研究党风廉政建设工作报告；
3、研究民主评议党员工作。
全体支委
12月17日9点
全体党员大会
1、汇报全年党建工作；
2、汇报全年党风廉政建设工作；
3、汇报全年群团活动
4、汇报全年发展党员情况
5、布置民主评议党员工作。
全体党员
12月27日上午9点
全体党员大会
组织生活会，民主评议党员
全体党员
12月27日下午2点
全体党员大会
组织生活会，民主评议党员
全体党员