季度工作报告范文

季度工作报告范文第1篇

第三季度在区域营销部的正确领导和帮助下，本季度里各项工作都取得比较理想的成绩。以下是本人第三季度的述职报告，请大家审查。

一、销售和服务工作

首先，各指标完成情况：

（1）10月-12月销售量分别为744.26件、891.36件、1026.37件，分别完成计划的102.5%、96.89%、100.2%。

（2）10-12月重点品牌销售量分别为104件、109.04件、116.26件，分别完成计划的__.4%、87.19%、106.35%；

（3）10-12月电子结算成功率分别为93%、94.72%、96.69%。

其次，工作措施：合理分配，正确引导，奖惩分明，不断创新。

（1）在货源分配，结合上级“同级同量，按客户需求组织货源”的销售政策，在进行货源分配时部分畅销品牌如双喜系列，特美思系列实行同级同量，打破完全按客户等级进行货源分配但部分三类品牌如“甲天下，芙蓉后，黄果树“等在分配时主要查照平时客户所报需求量，尽量做好满足客户需求；

（2）为了确保月计划的顺利执行，在销售过程中对客户执行月计划进行正确引导，在月协议供货表制作上增添了“客户每次进货记录”栏，引导客户每次做好进购记录；针对平时个别畅销烟（如双喜系列）客户乱报瞎报需求量情况，积极引导客户在报畅销烟时按照每月订货次数1－3级（8次），4－5级4次平均数合理报烟；通过打电话提前告知客户次日卷烟投放量，并要求客户按投放量进行报烟；

（3）本季度重点培育品牌完成情况非常理想，主要离不开每月的《协议供货执行措施》的严格执行，在措施的执行过程中本着“奖惩分明”的原则进行对按要求积极完成重点培育品牌计划的客户进行奖励（双喜，芙蓉王，中华）等，把完成较差的客户扣除掉的畅销烟用来奖励完成好的客户，做好公平，公开，并在每月派发给客户的协议表上公布奖惩客户名单，充分调动客户的品牌培育积极性。

（4）当前卷烟销售过程中，到存在的问题是需求满足率低：部分客户未能按平均数的要求报烟；公司货源投放不均匀客户不清楚当日投放品牌种类及数量导致乱报瞎报，使需求满足率打大折扣。在加强引导客户合理报烟的基础上，取长补短大力推行“网络信息服务计划”利用网络“电子邮件”给客户发送“卷烟日投放计划表”来提高需求满足率，并得到了部分客户的大力支持，如某某镇的某某，某某等20多个客户表示积极参与，这项工作为今后半年的一项重点来抓，力争在通过半年努力把辖区需求满足率提高到60％（35％）。

营销服务：本季度严格按照《客户经理工作手册》及《客户精细化服务方案》要求，对辖区160户新老零售进行优质，用心的客户服务，并通过服务工作来提高客户对公司的满意度和支持度，100％的明码标价标签覆盖率，97％电子结算成功率，充分体现了客户对我们服务工作的认可。

二、团队建设

我们团队有两名优秀的组员，在平时工作过程中我们本着积极沟通、合理分工、协调合作、共同进步原则，积极协助市场经理工作，按时按质，高效的完成部门主管交办的工作任务。为部门的建设，公司的发展贡献微薄之力。团队没有最好，只有更好，我相信我们的团队会越来越好。

三、学习创新

1、继续加强学习，主动转型，迎接挑战；2、加强动脑思考能力，在工作中多想办法、多创新；3、加强组织协调能力；4、全面提升服务水平，帮助客户赢利，提高客户忠诚度。

季度工作报告范文第2篇

1、乡镇纪委书记；

2、县属各单位纪委（纪工委）书记、纪检组长。

二、报告内容

1、贯彻落实党风廉政建设责任制情况；

2、领导班子成员廉洁自律情况；

3、和查办案件情况；

4、贯彻落实建设工程招投标等源头治理措施情况；

5、治理“三乱”，减轻企业和农民负担工作情况；

6、纪检监察队伍自身建设情况；

7、群众反映强烈的热点、难点及倾向性、苗头性问题；

8、重大事项、突发事件及紧急情况；

9、其他需要报告的情况。

三、报告时间和形式

(一)报告时间

报告原则上每季度一次。一般事项每季报告；重大事项、突发事件及紧急情况等特别重要的事宜，要及时报告。

(二)报告形式

季度工作报告主要向联系常委和副书记汇报，采取口头汇报、书面报告和集中汇报三种形式。报告以口头汇报为主，经联系常委或副书记同意也可采取书面报告和集中汇报。

1、口头汇报。由乡镇、部门纪委（纪工委）书记、纪检组长到县纪委向联系常委和副书记汇报。

2、书面报告。经县纪委联系副书记或常委同意，可以书面报告。

3、集中汇报。根据工作需要，县纪委联系副书记、常委可以采取分片集中的方式，专题听取汇报。

四、工作要求

1、提高认识。各乡镇、部门纪委要进一步提高思想认识，把工作报告制度作为推进本地区本部门反腐倡廉工作的一项重要措施，摆上重要议事日程，落实责任，抓好落实。党政“一把手”要积极支持纪委工作，在时间上要给予保证，确保这一制度落到实处。

2、实事求是。各乡镇、部门纪委要认真履行工作职责，扎扎实实做好本地区本部门的反腐倡廉工作。同时，还要认真总结，做好充分准备，按时向县纪委报告，不夸大成绩，也不隐瞒问题和不足，确保报告内容真实可信。

季度工作报告范文第3篇

一、经济运行情况

1、经济社会发展目标完成情况：二一四年上半年第一季度全乡经济总收入达917.09万元，其中：农业119.81万元，林业92.795万元，牧业60.245万元；工业36.795万元，建筑业16.205万元，运输业49.05万元，商饮业59.89万元，服务业61.17万元，其他收入227.665万元，劳务收入193.465万元。

2、农业产业结构调整目标完成情况：结合本乡实际情况，乡因地制宜的制定了依托新城区发展，以一、三产业为主，第二产业为辅，确保社会稳定为出发点的工作思路，着力调整农村产业结构，培育优势产业，积极推进旅游产业为主，多种产业互动，在全乡建立起种养业结合、搞活多种经营的发展模式，使全乡经济结构更加科学合理。

一是按照“定标准、建基地、走市场、创品牌”要求，积极发展特色生态农业，科学发展蔬菜、干水果、党参、花椒、洋芋等产业，大力发展科技含量高、附加值高和市场前景好的农副产品。继续抓实上寨、中寨150亩大棚蔬菜基地建设,搞好800亩金榜柿子基地建设，抓好上寨、新坪、双龙建立优质酿酒葡萄、红富士苹果特色水果基地900亩，巩固3000余亩党参中药材基地建设。

二是有效盘活乡旅游资源，充分发挥城郊区位优势，重点抓好上、中、下、菜园村乡村旅游规范化管理及旅游从业人员引导与培训工作，优化乡村旅游环境，以村为单位成立了乡村旅游经营有限公司，目前，菜园村成立了以拾户农庄为载体的九寨沟县菜园乡村旅游有限公司。上、中、下寨村也正在积极筹备中。进一步规范全乡农家乐、客栈经营行为，对农家乐、客栈住宿实行明码标价，餐饮菜谱公开价格，自觉接受社会各界及游客的监督，促进乡村旅游健康有序发展。同时，充分挖掘乡土文化，培养乡土人才，组建南坪琵琶弹唱队，提升乡村旅游发展的软实力，努力营造良好旅游氛围，提高旅游服务质量和水平，以旅游业带动群众增收。截止目前，我乡已建成农家乐20家，乡村客栈81家。

三是认真搞好乡村旅游餐饮住宿服务业，大力转移富裕劳动力，转移剩余劳动力500余人。

二、存在的差距和原因

在取得成绩的同时，我们还也清楚地认识到了自己的不足：一是经济总量不足。我乡是一个纯农业乡，现正在探索发展乡村旅游产业，发展中经济基础差、底子薄。二是农村村民观念陈旧、觉悟低，在发展上，胆子小，步子慢。广大农民收入总额少，生活水平低，只求修建水泥楼房，不想发展思变。三是农业投入不足，农业产业发展资金有限。四是管理人才、技术人才极度匮乏，产业规模很难发展壮大。

三、今后农民增收的一些思路

1、加大乡村旅游业投入，特别是在支持旅游业辐射的农业产业发展资金上和农民培训资金上要加大投入。

2、抓好产业结构调整，通过抓产业发展增加农民收入。

3、加大农村剩余劳动力的转移，通过转移农村劳动力增加收入。

4、加强农民培训，加大对农民的培训力度，提高农民素质，通过提高农民技能增加收入。

季度工作报告范文第4篇

一、1—3月招商工作情况

（一）到位资金完成情况

1-3月，到位县外资金18.4亿元，。其中国内市外资金16.8亿元，完成市下达目标任务的30.5%，国内市外资金中国内省外资金14.8亿元，完成市下达目标任务的32.9%。

（二）项目签约及重点跟踪项目情况

1、招商引资成效显著。1-3月签约项目4个，协议金额15亿。其中10亿元以上项目1个（欣泽建材综合商贸城项目），亿元以上项目2个（城市生活垃圾焚烧发电项目、1200万米新型功能性纤维家纺面料产业化项目）。

2、项目储备充足。今年以来组织较大的招商引资活动已超过10次，外出对接、考察企业30余家，等地20多批次客商来我县洽谈、考察。目前天齐锂业与合作项目、沱牌100万吨/年玻瓶生产线项目等重大项目顺利快速跟进。年产100万只超高压复合气瓶生产项目、年产4000吨营养风味米果生产线建设项目、环保节能绿色材料项目等10个项目已达成初步协议，正准备近期提请评审会审议。另外，熊猫汽车配件、生物质固化成型项目、模具加工项目等22个项目正在抓紧洽谈、跟踪。

二、目前招商引资跟踪的主要思路及措施

（一）创新招商方式，提高招商引资实效

1、坚持“项目招商”，以“3+3”产业发展规划为基础，确定3-5个2013年重点突破产业。细分重点突破产业的产业链，明确产业链龙头项目和关键配套项目，结合园区实际，选好项目建设地址，编制项目建议书，充分利用专题招商活动、项目推介会和相关展会推介我县优势产业项目，抓住契机洽谈对接，促进项目落成。目前，我们正在抓紧项目编制包装工作。

2、坚持“专业招商”，组织招商小分队，抓住优势项目延伸产业链条，主动敲门招商，有目的、有计划、有准备地开展点对点招商活动。

3、坚持“雇员招商和委托招商”，调动各领域的有利资源，快速捕捉产业转移信息，形成强大畅通的招商网络。目前，我们正在抓紧收集籍在外成功人士的信息，通过各种有效途径，把散落在各级部门和民间的资料信息统计上来，充分调动成功人士参与家乡建设的积极性，有效发挥其在各领域的资源优势和重要作用，进一步推动我县经济社会又好又快发展。

（二）着力招大引强，补链招商，实现产业集群发展

坚持招大引强，重点瞄准世界500强、国内100强、行业50强企业，着力引进一批投资规模大、科技含量高、带动能力强、产出效益高的大项目、好项目，实行补链招商，积极拓展上下游产业链和循环经济链，加快引进锂电新材料及组件、汽车零部件、机械制造、食品加工、服务外包、现代物流等项目，提升产业配套能力，做实做长优势产业链，实现产业集群发展。

（三）抓大不放小，发展和培育中小企业

加快中小企业孵化园建设，完成3万平米多层标准厂房建设,引导小微企业入驻孵化园，拓宽融资渠道，解决中小企业融资难，大力扶持中小企业发展壮大，力争新增规模以上企业10户。积极引导民间资本参和在外成功人士兴办实体经济，不断扩大经济总量和改变经济结构。

（四）强化项目服务，保障项目顺利推进

我局要求全局干部要进一步改进工作作风，切实提高服务效能，全面落实项目促进责任制和全程代办制，加大协调力度，定期召开联系会议，及时协调解决项目落实中存在的问题，促进签约项目早开工、早投产。

三、当前招商引资工作面临的主要问题

季度工作报告范文第5篇

一、上半年全市招商引资工作主要情况

今年元至月份，全市共引进内外资项目90个，完成合同引资17.9亿元，实际到位资金4.2亿元，占全年目标任务的2%。招商引资的质量和水平得到提高，为全市经济和社会发展注入新的活力。

1、项目建设来势好，利用内外资金不断增长。全市新开工项目24个，实际到位资金1.亿元，占项目总数的2%，主要项目有托车配件生产、茶叶加工出口、盛物流园、食用酒精生产、抗生素药业。全市新投产项目22个，实际到位资金0.94亿元,占项目总数的24%,主要项目有脱水蔬菜生产加工、氧化锌生产、石材加工、博利特种猪场、神力药业。全市新签约项目28个，实际到位资金0.51亿元，占项目总数的32%，主要项目有电子机械制造、锌业生产加工、矿山整体拍卖、污水厂整体转让、景点开发。全市续建项目1个，实际到位资金1.57亿元，占项目总数的18%，主要项目有5万锭纺织、富临家园小区、竹器加工、渡假区、财富中心。

2、招商引资力度大，工作机制进一步健全。市委、市政府年初制订了《年度招商引资目标考核办法》，将目标任务分解到了市级领导、各乡镇和市直各单位，把招商引资作为发展经济的第一任务。市委书记胡知荣，市长毛知兵率队先后到、武汉、上海、广州、深圳、宁波、中山等地登门拜访客商，亲自进行攻关，身体力行敲门招商。其他市级领导也积极带头招商，认真落实引进1个1000万元以上工业类项目的任务，项目到位情况较好。此外，我市积极组织参与节会招商活动，月份先后组团参加了广洽会和经贸洽谈会，共发放招商资料700多份，接触洽谈客商100多人次，正式合同签约项目8个，协议签约项目4个，合同引进内外资金8.03亿元。各乡镇、市直各单位加大了招商引资的领导力度，利用亲情乡情主动招商，特别是街道办事处市委办、政府办、纪委监察局、商务局、发改局、工业园、统计局、民政局、建设局、审计局、工业局、畜牧局、环保局、农业局、林业局、交通局、市编办、市妇联、劳动社保局、粮食局、卫生局、财政局、房产局、安监局、农机局、人事局、总公司等单位，将目标任务分解到人到岗，主动寻找信息，制订激励措施，取得了较好的成绩。

二、二季度招商引资取得的成绩和存在问题

全市一季度招商引资工作讲评会召开后，各单位进一步加强领导，强化责任，加快步伐，在二季度招商引资工作中取得了明显进步，主要有五个亮点：

一是利用资源优势招商，扩大新优势。我们今年招商突出重点，就是利用本地资源优势招商。如陶瓷生产项目，就是充分利用我市丰富的陶瓷原料，带动我市陶瓷产业发展。引进客商投资1500万元开采铅锌、萤石矿，和市国土资源局联合对矿山进行了整体拍卖，充分挖掘利用我市丰富的矿产资源。引进客商投资1000万元创办东湖特种水产养殖场。引进客商投资800万元从事珍珠养殖。定湖镇引进客商租赁水面3000亩从事中华毛蟹特种养殖。引进商开发麻石资源，从事石材开采加工。利用石材资源引进客商兴办碎石加工采石场。同时，等乡镇利用本地农村劳动力资源优势，新上了一批鞭炮烟花生产项目。

二是利用企业改制招商，实行新扩张。市氨化厂引进骏能造纸材料厂与氨化厂合作生产akd粉，总投资1500万元，扩大企业生产规模。市畜牧局将合成药厂通过改制引进客商投资的环宇医药原料生产，半年来投资500万元，生产出两个医药原料品种，安排近30名下岗职工就业。桃矿街道办事处利用原有工业基础，先后引进客商成立化工有限公司，引进客商收购海达机械，与矿业洽谈桃矿井下铅锌复采达成意向。开发建设总公司将污水处理厂经营权转让给天津创业公司，总投资000万元，将污水年处理能力由2万吨提高到3万吨。

三、利用亲情优势招商，拓宽新渠道。市政府办党组成员引进茶叶有限公司与我市农业局示范茶场合作创办茶叶加工出口项目，总投资0万元，主要利用我市茶叶资源，从事茶叶加工出口。建设局局长利引进中石油管道燃气有限公司参与我市管道天然气工程建设，总投资8000万元，7月份可正式动工，年底部分地段可望供气。市商务局引进竹炭工艺品公司来我市从事竹炭生产加工，投资3800万元。市委办引荐新天地公司与心连心集团合作，总投资3000万元，月份动工建设心连心购物商业超市。引进上均实业有限公司开发风景旅游区，拟投资320万美元，开发旅游景点。

四、利用平台优势招商，打造新园区。市工业园开园至今，共签约项目18个，总投资8.亿元，入园在建项目11个，投产项目7个。今年又有个大项目入园签约，其中四个项目现已陆续开工建设。一是物流园由市人大办、审计局引进物流公司投资创办。二是由市建设局引进酿酒厂，主要利用我市红薯资源进行食用酒精生产。三是抗生药业。四是竹器加工厂。五是电子机械有限公司合同引资2亿元，拟在园区内征地100亩，主要从事机械电子产品制造。六是锌业生产。此外，还有客商意向来工业园投资700万美元兴建童车厂。今年工业园非常主动，开年上班后，在没有资金的情况下，自己克服困难，主动征地近400亩，接着又平地400亩，为入园项目作了前期准备，同时自己还带头招进4-5个项目。工业园的同志很辛苦，他们几乎没有节假日，天天泡在工地上，天晴一身灰，雨天一身泥，督进度，解纠纷，尽职尽责，无怨无悔，做了很多工作。

五是利用政策优势争资，取得新实效。各级各部门充分利用政策信息，积极向上争取项目，争资效果明显。市发改局上半年申报项目34个，计划争取财政性资金8.2亿元。市交通局争取通村公路、s301建设、农村客运站等项目建设资金525万元；市劳动和社会保障局争取中央财政企业养老保险转移支付基金1330万元；市民政局争取上级政策资金819万元；市畜牧局争取水生动物防治站建设和农业血防综合治理国债资金10万元；市林业局争取防护林、防沙治沙、石漠化资金1020万元；市商务局争取农村商务信息体系建设资金10万元，已列入商务部重点试点县（市）计划，同时争取商务部“万村千乡”市场建设试点县（市）。市国土资源局争取中央、省两级国土整理项目资金1030万元；市卫生局争取农村改厕与艾滋病防治示范区资金122万元；市水利局争取忠防水库处险、农村安全饮水项目资金720万元。市工业园争取国家开发银行基础建设资金3180万元。市建设局争取环城路建设资金1710万元，垃圾无害化处理项目进入国家发改委日元贷款笼子。

上半年，我市招商引资工作虽然取得了一定成绩，但与相邻兄弟县市相比较，我们的进度要比人家慢，特别是在规模上有差距。实事求是地自我剖析，二季度工作存在以下四个问题：

一是项目开工难上马，到位资金进度慢。上半年签约的许多项目中，有相当一部分项目由于资金未到位，工程迟迟不能开工建设。工业园由于缺乏基础建设资金，土地平整等基础设施工程进展缓慢，今年上半年达成签约的华天电子机械、抗生药业、童车厂、竹器加工厂因没有平整土地而不能签约开工。休闲山庄项目签约已有几年，计划总投资3亿元，但实际到位仅2800万元，项目奠基开工后基本没有施工建设。摩托车配件生产项目，总投资2亿元，元月日奠基开工后，仅完成了围墙建设。

二是工作力度不平衡，引进项目数量少。尽管月份召开了一季度招商引资工作讲评会，尽管采取了一些措施招商，但因多种原因，未取得实质性进展。为了应付市里督查，有少数单位出现挂靠重复申报乡镇项目的现象，甚至出现一个项目有几个单位来申报。

三是项目构成水平低，拉动经济作用小。从今年引进的项目来看，工业类项目不多，建设速度快的仍然是一些房地产项目；项目规模不大，除陶瓷项目投资过5000万元外，过亿元的项目基本没有；项目创税不多，创税百万元以上的只有国发精细。而且一些高能耗、污染重、国家不支持发展的项目进来多，没在大投入、大品牌项目。

四是环境治理不到位，收费罚款多。有的单位认为管理就是收费，执法就是罚款，特别是个别部门上路查车、堵关设卡、乱处乱罚现象屡禁不止。市委、市政府三申五令要求只纠章、不罚款，但少数执法人员就是置之不理，搞得外地车辆不敢进临湘，临湘货物运不出，查到外地车辆罚款动辄几千上万元。还有一些职能部门在外来企业落户办理手续中搭车收费，超标准收费，办事拖拉，索拿卡要。

三、下半年招商引资工作要求

市委、市政府决定，未来五年仍然是招商引资年，要继续把招商引资作为经济工作的“第一菜单”，抓住不放。我们要借助刚刚召开第十次党代会的东风，在招商引资工作中实现跑步前进。

第一，要加强领导。各级各部门要强化和落实领导责任，要把引进项目作为硬性工作任务，一级抓一级，一级督一级，要对照市委、市政府年初分解的指标，全面落实目标任务，全程跟踪签约项目。各单位一把手要拿出较多的时间精力抓招商引资，做到亲自洽谈项目，亲自上门联络，亲自解决具体问题。同时，要安排专人具体负责，安排必要的专项经费。

第二，要提高质量。重点引进科技创新型、高税高利型，劳动密集型、资源开发型、环保节能型的项目。要加大麻石、白云石、钾长石、高岭土、铅锌矿、萤石等矿产资源开发力度，引进深加工企业，延伸产业链条。要充分利用我市竹木、茶叶、水产养殖等农业资源，培植龙头企业，促进产业化经营。要突出旅游产业招商，重点包装等独具特色的旅游项目向外推介。

第三，要创新方式。要在坚持过来行之有效的领导带头招商、小分队招商、以商招商等有效方式的同时，大力开展专业招商和节会招商。对一些重大投资项目，要集中优势人才，组建优势兵团，进行上门招商。月份，要认真组团参加在举办的中部六省投资博览会，争取洽谈引进一批新项目。

第四，要优化环境。要继续加大对经济环境的整治力度，特别是要加大对外来投资项目周边社会环境的整治力度，严厉打击村匪地霸、强卖强买、强揽工程的行为。在部门中要深入开展行风评议、公开讲评活动，对典型案件要严肃查处。各级各部门要提高认识，淡化部门利益，协调服务，着力打造诚信临湘，以良好的经济环境引来外商、留住外商，让外商在临湘投资兴业，发财发展。

第五，要严格考核。市委督查室、市政府督查考评办、市招商局要按照临办发1号文件提出的“指标到部门、考核到项目、兑现到现场”的要求，做到平时督查和定期督查相结合，确保项目顺利实施。要通过奖优罚劣，使奖者心安、罚者心服、闻者心动，做到以项目论英雄，凭实绩用干部。

季度工作报告范文第6篇

一，加强组织，积极调研

区是我市境内目前唯一一条高速京台高速的出入口，辖区内煤矿企业、石料厂、水泥厂、陶瓷厂众多，且分布广泛，特殊的地理位置造成了公路超限超载运输比较严重。大量运送煤炭、水泥、建材、石料的超限超载车辆对本辖区的省道、县乡道路及桥梁造成了严重的损毁，超限超载不仅影响我区的道路交通安全，更影响我区生态城市的建设。年初，根据市治超办的工作要求，区治超办多方调研，认真组织区、镇治超办成员调查辖区内煤矿企业、石料厂、水泥厂等重点货源单位，据统计，区内共有41家重点货源单位，其中煤炭企业14家，石料厂12家，水泥生产企业8家，陶瓷厂及其他企业7家。通过这次摸底调查工作，为下一步区、镇（办）治超办进行源头监管货源单位提供了翔实的基础。

二，加强宣传，加大执法力度，净化治超执法环境

2月19日，市交通执法局三大队在区日常检查中，发现有6辆大型货车涉嫌超限超载，但因为当时有近20名不明身份的人员阻挠，最后只查扣了3辆超限车辆，放在万里停车场，其中一辆超限达100%。凌晨3时，在货主的指使下，三名驾驶员强行用车撞到大门，将3台超限超载车辆开走。2.19事件发生后，区治超办及时将相关材料进行汇总，上报至市治超办，为后续案件调查奠定了良好的基础。案件破获后，市治超办专门召开新闻会，向社会各界通报了2.19案件侦破过程，并且表明了我市政府“铁腕治超”的决心，良好的净化来了我区的治超环境。

三，坚持政府主导，积极开展源头治理车辆超限超载工作

为进一步强化地方政府主导的治超长效机制，按照市治超办关于开展2012年联合治超1号行动的工作部署，我区积极行动，精心组织，在1号行动期间，抽调区纪委、区城建局、工商局、交管站、区市容局、公安局、交警四大队、区安监局及各镇（办）负责治超的执法工作人员近10人组成区源头治超队，不间断的对辖区内的货源单位进行巡查。在货源单位巡查过程中，治超队成员在宣传源头治超的意义时，仔细查阅货场车辆登记表，现场重点检查辖区内货源单位车辆登记表和装载单填写使用情况，核查车辆登记吨数。经过对货源单位的巡查，区大多数货源单位都能按照市关于源头治理车辆超限超载的规定，严把货运车辆的进出关、装载关、称重关、登记关，认真做好源头治超工作，1号行动期间共巡查货源单位123家，发放装载单5000份。营造了良好的源头治超氛围。

季度工作报告范文第7篇

1、销售任务完成情况

1)、第2季度轿车部共销售282台，我个人销售115台，其中赛豹19台，路宝15台，赛马21台，占轿车部总数的18%。

2)、结合总办销售工作安排，每位员工轮流到飞值班，在那边我一共接待113个有效客户，其中成交的有6个。有力的给竞争对手一个重要打击。

2、销售工作总结、分析

1）入职感言。在销售岗位上，首先我要提到两个人一个是总办林总监和销售部王经理，我要非常感谢他们俩人在工作上对我的帮助。我在接触汽车销售时，对汽车知识和销售知识非常缺乏，我的工作可以说是很难入手的。前两个月，我都是在王总监和莫经理的带领下进行客户谈判、分析客户情况的、所以在销售中遇到难谈下来的客户或对比车型优势对比的时候我总想到他们。正因为有了他们在销售技巧、谈判工作中的帮助，还有前期这些经验做铺垫，所以八月份我才能顺利的在岗位中独立开展工作，整个学习的过程，可以说完全是两个领导言传身教的结果。

2）职业心态的调整

销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信；如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。

3）重点客户的开展。我在这里想说一下：我们要把B类的客户当成A类来接待，就这样我们才比其他人多一个A类，多一个A类就多一个机会。拜访，对客户做到每周至少三次的拜访。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，只有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到第二重点客户上。

4）自己工作中的不足：

在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并积极学习、请教老销售员业务知识，尽快提高自己的销售技能。

二、第三季度的工作开展

公司在发展过程中，我认为要成为一名合格的销售员，首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分溶入到公司的发展当中，才能更加有条不紊的开展工作。

首先，从理念上：我应该和公司保持一致的经营思想、经营理念，与公司高层统一目标和认识，协助公司促进企业文化方面的建设。

第二，业务上：了解客户的资料务、兴趣爱好、家庭情况等，挖掘客户需求，投其所好，搞好客户关系，随时掌握信息，a力争第4季度要比3季度翻一翻。

第三，意识上：无论在销售还是汽车产品知识的学习上，摒弃自私、强势、懒惰的性情，用积极向上的心态，学习他人的长处，学会谦虚，学会与上司、朋友、同事更加融洽的相处；

季度工作报告范文第8篇

一、坚持党和人民的利益高于一切，勤奋敬业：

我个人是党组织的一名成员，是xx村一名普通的村民。我深知我能站在这个岗位上，是党员和村父老乡亲的信任和支持，同时也是压力和动力。从我个人来讲，没有任何理由不干好工作。要达到全村生产发展，生活富裕，科学文化进步，社会稳定，各方关系协调的目的，各项工作每一个环节都要想到、宣传到位、组织到位、落实到位、检查过问，要统筹兼顾，稍一疏忽就会出现损失和工作被动。因此，我一直以党员和群众重托为己任，不谋第二职业，全身心投入到工作上来。及时捕捉信息，不断调整思路，根据当前中央政策向导，结合本村实际，筹划未来发展，勾画发展蓝图。始终不渝地坚持个人的前程服从于xx村发展前途，个人利益服从于xx村全体人民的利益。xx村的发展在全县、市出人头地，使全村人民的荣誉，也是我个人的心愿所在。

二、努力拼搏，艰苦创业，坚持发展不动摇：

发展是硬道理，环境也是第一生产力。近几年，xx村坚持树形象、促发展的思路，加大基础设施建设的投入，努力打造村内环境，并取得了突破性进展，各项事业都有了新局面。

三、务实办事、清正廉洁：

在村里每个项目实施以前我都要多次向相关知情人士和有关专家请教咨询，直到掌握准确价格、质量为准，才进行施工。

在处理村里各项事务和帮助村民在外办事从没收取过个人的好处费。个别人因施工结算后乡下年度再找活，拿几百元现金给我，我的态度非常坚决，你要给我这个，等于你瞧不起我，我就不是村干部了，我的人格就没了。

季度工作报告范文第9篇

（一）加强疫情防控工作，助力复工复产复学

一是加强环卫保洁。在全区开展环境卫生大扫除活动，共累计出动清扫车辆台次3650余次，人员32300余人次；加大对居民生活和企业自产垃圾的收集转运工作，每天清运生活垃圾达140余吨，做到日产日清，及时收运，无害化处理；成立了环卫消杀小分队，设置口罩等专用垃圾桶，每天坚持对垃圾收集容器每天消杀不少于2次，垃圾中转站每天消杀不少于6次，公厕每天消杀不少于2次。二是加强市容管理。以“门前三包”责任制和网格化管理为抓手，全方位开展秩序整治活动，对主次干道市容秩序执法排查，对流动摊贩、出店经营等现象现场进行整改，共劝导临街店铺480余家，查处违法行为180余起；成立临海童城管临时党支部，每天抽调5名党员协助临海童办事处加强市容管理；对校园周边环境秩序日常巡查管理的基础上，落实错时管理等长效管理制度，全力保障学校正常有序复学；联合市场管理、交警等部门，对农贸市场及周边环境全面开展整治，对我区2个高速路口车辆进行管控，为企业复工复产提供市容秩序保障。三是落实服务举措。推行首错免罚制和“马路办公服务”工作模式，对沿街商铺和企业首次轻微违法行为以教育为主，免于行政处罚；推行网上审批报备制度，优化业务申报条件，简化网上审批流程，方便企业在疫情期间正常办理业务审批；以群众需求为导向，坚持便民不扰民、放开不放任，探索城市管理新模式，有序开放“地摊经济”“马路经济”，科学、合理设置临时摊(群)点和便民服务点共计14个；推行对企业“一对一”上门服务活动，给帮扶企业宣传优惠政策，指导企业建立健全疫情防控管理制度，帮助及时解决复工复产困难和问题，现两个企业已正常运行；

（二）以重点工作为抓手，助推“美丽”建设

坚持垃圾治理，狠抓农村环境整治工作。一是推进垃圾分类。年初，区结合实际，因地制宜制定《区生活垃圾分类工作实施方案》，完善生活垃圾分类制度，逐步建立垃圾处理系统，进行源头分拣管控，对有价值的废弃物重复再利用，减少垃圾处理终端处理量，实现垃圾减量化、资源化、无害化为目标；对我区5个垃圾中转站升级改造，实现生活垃圾日产日清120余吨，日处理餐厨垃圾8.5吨，无害化处理100%；二是严格监督考核，认真落实考核责任机制，综合督查考核结果拨付保洁费用。1-5月，我局对城区26条主次干道环清扫保洁综合考评36次，日常考评52次，罚款32.0925万元；对三镇一办农村清扫保洁综合考评13次，日常考评4次，共扣款2.0705余万元。加大对工业园环卫保洁监督管理，实现全区环卫保洁全覆盖。同时，加强对雷河大堤公厕进行管理，坚持每日消杀，保障卫生干净、环境整洁。

坚持标本兼治，狠抓大气污染防治工作。一是道路扬尘治理。我局实行“纵向到底、横向到边、全面覆盖”的清扫冲洗机制，采用高压冲洗车与湿式洗扫车联合作业，加大对道路清扫洒水力度，特别对我区核心范围内的道路严格落实洒水标准，有效抑制道路扬尘。二是渣土运输整治。加强前置审批，截止目前，共对渣土运输进行审批10件；加强源头监管，监督指导围挡施工现场、施工喷洒抑尘、冲洗出入场车辆；加大执法处罚力度，采取24小时不间断巡查，共查扣车辆91台、处罚金51800元。三是露天烧烤和餐饮油烟专项整治。按照“属地管理、部门联动、疏堵结合、分类整治、标本兼治、长效治理”的原则，我局对82家餐饮经营单位餐饮油烟情况进行拉网式排查，均按要求运营，确保环境质量优良。

坚持依法行政，全面推进依法治区工作。一是开展法律法规宣传。充分利用宣传栏、报刊媒体和互联网等宣传平台，大力宣传城市管理工作，共组织2次大型现场法制宣传，发放宣传单300余份。同时，上传各类工作信息50余条，及时报道城管工作动态。二是严格依法行政。制定《执法服务水平提升年主题活动方案》，积极推进依法行政。今年上半年各项审批共计47件，依法立案查处行政处罚案件99件，其中参加了市局组织的全市城管系统的2019年卷宗评比中，忠正建筑公司无正当理由不与招标人签订施工合同案获得优秀卷宗称号。三是创新执法思路。创新“城管+律师”司法保障模式，探索律师进中队工作思路，推进标准化城管中队建设。通过购买服务的方式签订律师，发挥律师的专业优势和职业优势，让律师深入城管中队中，参与城市管理执法工作，提高执法人员依法行政、依法办案的水平。

坚持精细化管理，狠抓市容秩序工作。制定《区智慧城市管理工作考核办法（暂行）》，监督对各镇办智慧城管工作落实，提高案件及时整改率，目前为止，共发现上报有效城市管理方面立案2998件，已结案2998件，结案率100%。以“门前三包”责任制和网格化管理为抓手，全方位开展市容市貌“六乱”整治，1-5月份，共计清理辖区内流动摊点1183余个，清理店外店60余家，拆除违建2643平方米，铲除非法小广告300余处，查处违法停放车辆120余辆，全面提升我区市容秩序。以服务群众为宗旨，深入推进小区内电动车飞线充电专项整治，联合各镇办、住建、公安、消防等单位，按照“疏堵结合、科学规划”思路，协调建设充电桩等硬件设施，为市民提供服务，截止到目前，全区已设立安装室外充电设施157组，安装充电插孔2477个，保障市民生命财产安全。

工作计划

全力落实城市精细化管理工作。以智慧城管平台为依托，严格《区智慧城管工作考核办法》，有效发挥智慧城管督查考核作用，强化通报、约谈、问责力度,抓好市容案件整改的结案率、及时率，降低反复立案率，不断提高案件办案质量和效率，积极推进香港街、工人村大街“示范街”创建力度，不断提高城市智慧化管理水平，全方位开展市容市貌“六乱”整治，实现市容管理常态化、智慧化、精细化。

着力抓好五项专项整治工作。一是着力抓好非法石料堆场专项清理工作。按照区政府要求，对照“三不留、一毁闭”进行清理整治，确保取得实实在在成效；二是着力抓好电动车“飞线充电”专项整治工作。加强日常管理，依法查处违规充电行为。积极协调有关单位加快充电桩建设，确保全面完成充电桩建设任务；三是着力抓好餐饮油烟及露天烧烤专项规范整治工作。按照工作部署，对全区餐饮业加大监管，严格执法，有效降低油烟污染；四是着力抓好户外广告及门头广告规范治理工作。对全区户外广告进行全面排查整治，严格审批，实现广告规范化管理；五是着力抓好垃圾分类工作。按照方案要求，指导杨庄办建设一个垃圾分类示范区，确保完成省市区垃圾分类示范区建设任务。

季度工作报告范文第10篇

一、研究部署新年工作。2013年春节后上班第二天，局长即主持召开了龙年第一次局务会，研究部署新一年工作安排，重点抓好五件大事。一是建设司法局业务用房，要把建设司法行政业务用房当成头等大事来抓，确保今年开工建设，力争年内主体工程竣工。二是履行职责，服务大局，在服务百里绿色长廊、月亮湾新区、社会管理创新等方面有所作为。三是认真抓好个案（公证、律师、法律服务）的跟踪管理、回访，文明执法，以“认真履职、爱岗敬业”为着力点，提高服务质量。四是以“集中整治影响发展环境的干部作风突出问题活动”为抓手，切实转变干部作风，提高群众满意度，促进司法行政工作效率大提高。五是争取大重视，年内要积极争取县委政府的重视和关心，配齐配备司法所长等。同时，要重视拆迁安置后续工作，相关拆迁工作人员要包干负责。

二、以教育实践活动为抓手，切实抓好干警的管理。一是继续深入推进“发扬传统、坚定信念、执法为民”主题教育实践活动在整改提高阶段的各项工作，组织督导组明察暗访开展主题教育实践活动情况，尤其加大了对重点部门、重点岗位人员、重要执法环节和重点敏感时段的明察暗访力度，切实把潜在的问题挖掘出来；对主题教育实践活动组织不力、走过场、搞形式等现象以及发现的突出问题和重点案件进行督办、限期解决，并将整改处理情况进行公布，自觉接受监督。二是在全县司法行政系统深入开展了“忠诚、为民、公正、廉洁”核心价值观教育实践活动，制定了活动实施方案，成立领导小组，设立办公室，并在全体司法行政干警中召开了动员大会，将实施方案下发到每位干警手中。三是在全县司法行政系统开展了集中整治影响发展环境的干部作风突出问题活动，制定了工作方案，召开了动员大会，全面部署全系统集中整治工作任务，建立有效工作机制，在全系统各级党组织进行了集中整治学习教育，撰写学习心得体会，确保了人人参与活动、人人受到教育、人人得到提高。为切实加强对干警的管理，建设一支“政治坚定、业务精通、作风优良、执法公正”的司法行政队伍，我局坚持政治立警、从严治警、从优待警的原则，年初即制订了机关干警和基层司法所目标管理考评方案，制定了更为严厉的奖惩措施，加强制度建设，强化队伍管理，转变工作作风，抓好工作落实，严格督查和考核。

三、组建、运作好“三个中心”。今年，在县委、县政府的关心下，我县成立了“三大中心”。花2.8万元装修赎回一楼的一个套房改造成集“社区矫正监管中心、人民调解中心、法律援助中心”三位一体的办公场所，将办公中心按照不同功能进行区分，重新进行了装修，购买电脑、办公桌等办公设备，高标准筹建到位，健全工作制度，完善工作机制，保证了“三个中心”各项业务工作的运作。一是法律援助中心，我县法律援助中心解决了人员编制的问题，现有专职律师3人，为更好地做好我县法律援助工作提供了有力的保障。二是人民调解中心，经县相关会议研究决定，设立“县人民调解中心”，明确县人民调解中心隶属县司法局领导，级别为副科机构，全额拨款事业编制，定编28人。三是社区矫正监管中心，经2月县党政联席会议研究决定成立，中心从县司法局抽调3人、县公安局抽调2人、县法院和县人民检察院各抽调1人组成集中执法的社区矫正监管中心。

四、组织干警到外面参观学习。为推动我县司法行政工作的顺利开展，2月22日、23日，我局组织了学习考察组，由一名局领导带队、各业务股室负责人参加，先后到于都、南康、章贡区司法局群众安全感满意度较好兄弟县（市、区）进行了为期两天的学习考察，主要学习参观了他们在社区矫正监管中心、人民调解中心、法律援助中心和群众安全感满意度好等方面的典型经验。考察组每到一个县（市、区）都虚心听取了兄弟单位负责人就社区矫正监管中心、人民调解中心、法律援助中心和群众安全感满意度等工作的先进经验和好的做法，并同单位干部进行了座谈交流。通过学习考察，开阔了视眼，学到了兄弟县（市、区）的好经验、好做法，

也找出了自身的差距，为我局今后更好的开展司法行政工作提供了宝贵经验。

五、切实加强律师、法律工作者管理。为加强对全县律师、法律工作者管理，提高他们的职业道德，提升服务质量，牢固树立“党的事业至上、人民利益至上、宪法法律至上”的思想观念，更好地服务社会、服务群众，我局先后召集全县律师、法律工作者分别召开了律师、法律工作者会议。会上认真学习了上级有关文件、规章，肯定了上一年取得的成绩，指出了存在的问题，提出了整改措施，要求他们要改善服务态度，提高服务水平，紧紧围绕提高群众满意度做好法律服务工作；全体律师、法律工作者递交了责任状。另外，对上一年度所承办案件的当事人基本资料和联系方式，我局组织人员进行了回访，了解了对律师、法律工作者在服务态度、办案质量等方面的情况。

六、切实加强对社区矫正对象的管理和安置帮教工作。我县现有人档齐全的社区矫正对象55名，共接回刑释解教人员261名，我们按照管理、教育、挽救、帮教、稳定的工作思路，加大工作力度，对社区矫正人员，要求按期汇报思想，每月定期见面，掌握思想动态，面对面地进行法律教育和社会公德教育，通过一系列措施，矫正对象没有出现脱管、漏管的现象。对安置帮教工作，我们按照“必接必送”无缝对接要求，共接回刑释解教人员261名，均建立了档案资料，健全了帮教小组，稳定了思想、生活，解决了就业，没有出现重新犯罪，促进了社会和谐稳定。

七、认真总结了“五五”普法工作，启动了新一轮普法工作。2月10日，在县迎宾馆会堂召开了“五五”普法总结表彰暨“六五”普法启动大会。会上，对“五五”普法工作所取得的成绩进行了认真总结，表彰“五五”普法先进集体50个、先进个人99人，同时对新一轮的普法工作进行了认真部署，会后全县各乡（镇）、单位都认真进行了传达贯彻，为下步普法工作营造了良好氛围。最近，我们印制了宣传手册7万册、法律宣传资料20万份，深入乡村、单位、工厂等进行广泛宣传，从而形成学法、知法、守法的良好局面。

八、采取有力措施，提高群众安全感满意度。为提高群众安全感满意度，彻底甩掉黄牌警告的落后帽子，近日，我局召开专题会议，要求在六个方面认真抓好落实。一是大走访，五一之后，发动法制宣传队伍和个乡镇司法所干警、公益性岗位人员和法律工作者的力量，出动宣传车，到各乡村进行宣传，发放宣传手册、法律援助卡片、宣传单等。二是大走访，各分管领导按各自挂点司法所进村入户进行上门走访，带上宣传手册、卡片和笔记本等，同时，要填写好群众安全感满意度大走访登记表，特别是要走访公路沿线、村干部、人大代表、党代表、政协委员、产业大户等知名人士。三是大调解，在走访的基础上做好矛盾纠纷的排查调解工作，发现矛盾纠纷及时调处，对重点单位、重点对象要上门做好工作，及时化解矛盾。四是大服务，在走访过程中做好法律援助、法律咨询等相关法律服务工作。五是大培训，5月份，组织人员对个乡镇调委会人员进行培训，以乡镇为单位，培训人民调解法、法律援助条例以及如何维权等方面的知识。六是大提高，通过一系列工作措施，要使我局知名度、服务质量、工作效率等有大的提高，切实提高公众安全感满意度。

九、下步工作打算

1、精心组织，多方协调，全力完成司法局业务用房建设任务，力争2013年下半年完成图纸设计、施工，2013年竣工，并投入使用。

2、改善服务态度，提高服务质量，提升干警整体素质，举全局之力采取有力措施彻底扭转群众安全感满意度低的问题，摘除黄牌警告的落后帽子，重新树立司法行政良好形象。

3、抓班子带队伍，抓学习促提高，抓管理促效益，抓纪律树形象，抓稳定促和谐，最大限度发挥干警能动性，调动积极因素，发挥职能作用，为县城经济社会发展贡献力量。

4、司法行政虽然是政法部门的弱势群体，但仍然有大作为，要发挥职能，履行职责，维护稳定，做好服务，为重点工程、为群众提供良好法律服务，以提高群众的满意度。