时间：2022-10-30 03:44:00
主持人 王晨：《销售与市场》渠道版主编
对话嘉宾
郭特利：琉璃奥图码科技公司亚洲区总裁
李骏：北京四季沐歌太阳能技术有限公司总裁
任立：德御坊创新食品有限公司总裁主持人：郭总，2002年的奥图码面对的是一个非常成熟、格局非常稳定的市场，当时看起来已经是铁板一块，针插不进，水泼不透，你为什么决定进入？为什么想去挑战他们？
郭特利：过去华人都是帮别人打工，做制造，没有自己的品牌。总公司觉得既然我们可以帮知名品牌做代工，证明质量是好的，所以我们要自己做品牌。而且我渐渐发现跟日本人竞争是快乐的事情，超越日本品牌是最快乐的事情！（掌声热烈）
主持人：李总、任总，你们也听了郭总的创业故事，当时的决策如果你来做，会选择这种看起来非常鲁莽的决策吗？
李骏：企业做决定，有时候想太多就没有机会了，任何一个创业者都是这样的。
任立：市场竞争越激烈越有市场，因为竞争激烈意味着大家做相同的事情，你的机会就在于差异化。什么市场真正没有机会或者是真正竞争激烈？垄断市场。如果哪个企业今天想去进军碳酸饮料，几乎没有机会，包括娃哈哈。
主持人：任总的话让我想起一个企业家，他做一个全新的产品，最愁的是没有对手跟他共同炒热这个市场。很多市场是不熟不做，就像种地，是熟土才行，生土不长草。不过王老吉似乎不同？
任立：王老吉之所以能做起来不是王老吉厉害，而是有其他同行比他更弱或者是比他更昏；康师傅不是真正厉害，而是其他厂家是自废武功。王老吉在出名之前已经做了很多年，做了很多“欢乐时刻”、“快乐家庭”这样的诉求，没有专注自己产品的本质，后来定位在怕上火上，才一下子起来了。
所以现在很多大品牌都犯同样的错误，都在自娱自乐，没有发现自己的利益点，抓住消费者的心智。在中国大陆做起来的品牌不是多厉害，不过是遵循了事物的发展规律。
你跟着别人一样来玩肯定是死定了，一定要跳出来，就是差异化。五谷道场短期内非常成功，就是打差异化，方便面进入中国30、40年，大家都以为方便面是油炸的，非油炸出来就是差异化。老大有的你不玩，你有的老大不能玩，你一出手就是第一。
郭特利：我觉得是蛮类似的过程。游戏规则是领导者建立的，作为新进入者，不断找出突破的机会，前三名是不会改变的。为什么我那一场举重被报道两个多礼拜，爱普生请漂亮女明星代言、给记者红包还没有取得很好的效果？因为大家觉得这个企业很创新。
主持人：一个小品牌开始运作的时候，可以像郭总这样通过举重来博取眼球。但是名门大派可以这样做吗？
任立：其实这个世界没有不可为，也没有任意所为，不同阶段使用不同方法。打个比方说，在座所有老板包括职业经理人不可能开着一个QQ、长安奔奔，不符合自己的身份和表达，但是比尔・盖茨就可以开，他开了之后人家觉得亲民，形象非常可爱。因为他无所谓，不需要这些伪装面具了，他做什么事情都是对的。我相信如果郭总将来也成为一个500强公司的时候，照样去亮亮自己的肌肉，照样去做跆拳道，也是OK的。
李骏：企业的成长是一个从小到大的过程。起步阶段资源匮乏，主要还是对机会的把握和资源整合，从而慢慢使自己能够生存下来，并且逐渐地强大起来。当企业有一定规模的时候，如何继续成功，除了不犯错误，更重要的是给企业制定一个比较清晰的未来战略。以太阳能行业为例，2010年上千家企业破产了，传统的热水器行业竞争非常残酷，我们要生存和发展，就要制定新的战略。比如聚焦未来的太阳能热水，因为我们养殖业、工厂这些传统企业需要大量的工业热水。不把握大趋势，仍然停留在过去单一产品上的差异化还是不足以支撑未来大发展。因为单一产品的差异化或者是某个营销战术差异化是无法支撑企业未来更高更大的目标的。
主持人：你要把这个盘子做得更大，就要去开垦新的田，原来格局无法打破？
李骏：原来格局有创新空间，但是新的市场需要我们去开发，特别是领导品牌，有义务和责任重新制定游戏规则，开拓新的蓝海市场。
主持人：三位老总特别强调领导品牌，脑白金是它那个领域里的领导品牌，那么你打广告会采取脑白金的风格吗？
任立：脑白金已经把这个广告发挥到什么程度？那就是在你耳朵旁边烦死你。我们整个市场太弱智，消费者也弱智，要送点东西，第一印象就是脑白金，别的没有声音，干脆试一试。中国这么多人，有一小部分试一试就成就他了，并不说明他是成功的，他是一个非常不好的案例。
台下嘉宾：在中国目前这个市场环境下，任总讲的很对，还是处在很启蒙、很弱智的市场。
主持人：弱智市场用弱智方法征服？
任立：投10个亿用烦死人的方法来运作，这是弱智方法；如果用高智商的方法， 2个亿广告费就可以解决。
李骏：任总的观点我不是很认同。一个广告或营销策划是否成功，我认为有两个标准：第一，有没有达到效果。郭总表演跆拳道有效，我们可能就没效；第二，对未来的品牌成长是不是增值的。当然，如果大众对脑白金的广告非常反感，这个广告就值得商榷。
主持人：微博上有网友认为，做市场要看主流、看大众，中国人更喜欢看黄段子、二人转，而不是交响乐。
任立：这个问题很尖锐，有些事情说得做不得，有些事情做得说不得，要把握度，颠倒的话你就死定的。蒙牛诬陷门比黄段子更黄段子，所以对品牌是非常大的损害。
李骏：如果放长远观看品牌的话，品牌的真谛是站在消费者角度上，任何把消费者当做弱智的企业本身就是弱智。虽然在日常生活中大家认可的品牌在建设过程出现这样那样的问题，但这绝不代表打造品牌的主流思想，我们要放长远眼光看它。