只卖一款叫稀罕

瓦斯，美国一家公关公司的普通职员，谁也想不到，他赚取财富的速度之快，到了让人瞠目结舌的地步。

瓦斯在学生时代，就喜欢卡通动画，自己也喜欢学着去画，时间久了，便显出了功力，往往信手画上几笔，便是一幅充满朝气和灵动的画，周围的人对他这双灵巧的手，会投来钦佩的目光。

从后来的发展来看，瓦斯不单拥有灵巧的双手，更拥有灵活睿智的大脑。

和这个时代的很多人一样，瓦斯也建了自己的一个网站，并于2011年10月，开始在网上卖起了衣服——专卖一种极客风格的T恤。

T恤的图案有瓦斯参与设计，他年轻时候扎实的漫画功底，此时派上了用场，为了迎合年轻人爱新潮、爱标新立异的心理，他将T恤图案呈现出极致的想象力，表达出极致的自我，正是年轻人喜欢的极客风格。

按说这样的思路是没问题的，然而，真正投入到“实战”时，瓦斯才发现，网上销售这种T恤的成绩，并不理想，有时一周下来，甚至都没有同行一天销售的多。这让瓦斯很是沮丧，给他起初创业的巨大热情，浇了一盆冷水。

瓦斯冷静下来，想想这也并不奇怪，因为网上卖T恤的很多，就是像他这样卖个性T恤的，也是数不胜数，如此，怎么可能一开始就要大的销量呢？

尽管理智地宽慰自己，可一天天惨淡的销量，依然还是让瓦斯对未来不能充满信心。这样过了两个多月，有一天，瓦斯不经意间听到的一句话，给了他灵感，也给他带来了转机。

那天，瓦斯的妻子从商场购物归来，进屋后，手舞足蹈，兴奋不已，向瓦斯展示买来的一款女式包。瓦斯看着这款包，并没有见到什么新奇之处，不明白妻子为什么那样激动。妻子说：“你知道吗，这可是这个品牌的限量版，整个商场就只有三个，被我有幸碰到了，你说我能不激动吗？”

瓦斯突然间一怔，像是黑暗的屋子里，射进来一缕明亮的光，他的思维瞬间受到了触动，当即有了灵感：我的T恤，何不在限量上做做文章呢？很快，他决定，他不是一般地限量，而是要彻底地限量，干脆限量到一款，对，就只卖一款！

主意拿定，瓦斯就开始实施。网站的显目位置，他用大号字体，打出公告：本站只卖极客风格的T恤，即日起，每天只上线一款，每天绝不重样。

瓦斯的新招，吸引了很多年轻人来关注，他们好奇地询问，瓦斯热情地解释说，每天只上线一款新T恤，你如果喜欢，看中了，便可以直接在网上下单购买。第二天，不管这款T恤卖的多好，也毫不迟疑地下线，因为要重新推出一款新T恤。

前来询问的人，无不新奇又兴奋，因为这无疑是抓准了年轻人的兴奋点。他们知道，这样的话，从网站买到的T恤，何止是限量版？全是“绝版”呀！

效果怎样呢？看看瓦斯的销售数字吧。瓦斯预定的目标是，一周争取卖出250件T恤，可让他吃惊的是，新方案推出的第一天，就卖出了271件，比他设想的一周数量还多。而第一周结束，他统计一下，竟然卖出了近一千件。

“绝版”效应，果然非同一般，正是每天只卖一款，才刺激了年轻人购物的冲动和决绝。

2012年3月，瓦斯见生意繁忙，干脆辞掉了工作，专职经营网上销售。因为“每日一T”的策略，即使某一款卖得再好，第二天也没得卖了，一切重新开始，这就逼着瓦斯必须持续研发出更新颖、更潮的T恤来。

实在忙不过来了，瓦斯开始邀请别的设计师为T恤设计图案，给出的报酬是，每卖掉一件T恤，设计师从中获得一美元的收益。要问设计师的回报怎样，说个数字，便知一二。网站T恤销售的最高纪录，是一天卖掉了3000件，就是说，设计师这一天便可得到3000美元。面对这样的高收益，设计师当然情愿去设计更多更好的T恤。见销售如此火爆，瓦斯的妻子和家人，都向他提过，不如每天多推出几款，这样不就会卖得更多吗？瓦斯坚决反对，他说：“正是每日一款，才有这么好的业绩，因为我们卖的是绝版，卖的是稀罕！”

瓦斯说到做到，即使是再热卖的一款，也永远不会出现第二次。他不是不想趁热多赚点，而是在自控着这样的欲望，因为他想把自己的网站“shirtpunch”、自己的T恤，做成有吸引力、有好口碑的品牌，把自己的事业做大做强。

事实上，瓦斯正一步步稳健地走向他的目标，在短短七个月的时间里，他的营业收入就已经超过一百万美元。他的这一成绩，让他的许许多多同行，都自叹不如，由衷地钦佩，而他获取财富的惊人速度，也让人们叹为观止。

只卖一款，看似一个简单的创意，其实是大智慧。