刘占晓:独辟“绿”径彰显龙头实力

中原大地，人杰地灵。有着得天独厚的地理和自然条件的河南，以其特殊的战略地位、丰富的农副产品资源、品种繁多的矿藏物产、四通八达的陆路交通、光辉灿烂的历史文化、快速发展的经济而成为中国重要省份之一。丰轩集团，就是成长在这片沃土之上的一朵奇葩。

近年来，随着经济的飞速发展，地球环境却不堪重负，绿色环保产品风头日劲，管材市场亦不例外。随着人们生活水平的提高以及环保理念的深入人心，市场对绿色管材的需求持续升温。作为绿色管材最早一批的倡导者和实践者，丰轩集团一直以来上下求索，用产品说话，先后推出的PP静音排水管、3S聚丙烯静音排水管等系列产品，既为自己赢得了广阔市场，也赢得了消费者的口碑。

打赢市场绿色先行

目前在中国市场，管材企业众多，项目跟风严重，产品良莠不齐。面对严峻的经济形势和众多竞争对手，丰轩不满足于大众化的产品，将目光放在了如何提高产品科技含量和附加值上，在产品做精、做专上下工夫，遵循市场规律，率先打出“绿色”牌，适时开发新产品。

在丰轩掌门人刘占晓看来，企业要想保持持续发展有三个条件，一是产品质量过硬，二是价格有竞争力，三是优质的售后服务。要确保这三个条件的成立，必须要有科技创新，科技创新是“发动机”。

从国家政策来看，“十二五”规划首次以“绿色发展”为主题，强调“建设资源节约型、环境友好型社会”。规划明确提出：“面对日趋强化的资源环境约束，必须增强危机意识，树立绿色、低碳发展理念，以节能减排为重点，健全激励与约束机制，加快构建资源节约、环境友好的生产方式和消费模式，增强可持续发展能力，提高生态文明水平。”

绿色管材在建筑领域的大量应用，带来了管件行业的再次腾飞。刘占晓看清趋势，带领丰轩紧紧抓住这一战略机遇，追求可持续发展。在2009年下半年，在原有铸铁下水管生产线的基础上又增加了3S聚丙烯（PP）高温静音排水管材、管件生产线。这种新产品通过高密度的特殊分子结构材料来吸收声波的能量，静音效果优于其他管道，并具有超强的耐化学腐蚀性和优异的耐高温性，绿色环保，充分满足了市场的需求，一经推出，广受好评。

2012年6月，河南省卫生厅卫生监督所对涉水产品进行卫生监督抽检工作，丰轩集团也被列入抽查对象，检查项目是PPR冷热水管和PE给水管。2012年8月14日已完成抽检工作，丰轩集团的产品通过了抽检，各项指标符合卫生标准，值得信赖。

在政府、行业专家十分看好丰轩管材的同时，用户也真正意识到了一个崇尚绿色、重视服务的顶级管材品牌的魅力，丰轩这个名号在行业市场中也愈发响亮。丰轩之所以能在近年来显现出强大的爆发力，显然与其前期的长期蓄力密不可分。

刘占晓表示：“我们要用绿色，建筑未来，不断引领和更新管材向更安全、更舒适的方向发展，在开发生产中积极使用低碳、绿色、环保技术，提供符合中国市场的高性价比绿色解决方案，真正履行一个优秀企业公民的社会责任。”

让资本点亮梦想

人们常说，每一个民营企业家都有一个上市梦想，足见资本市场对企业的诱惑力。如今，刘占晓的集团旗下已经拥有河南丰轩商贸有限公司、禹州市建通塑胶管业有限公司、禹州市金晟水暖配件有限公司、禹州市四海铸造有限公司等多家子公司。目前公司资金充裕，实力雄厚。

刘占晓并不满足于集团业已建立的商业版图，他的梦想是推动企业在中小板上市。刘占晓对上市有着清醒的认识：“我们希望通过上市募集资金，完善公司治理结构，建立现代企业制度，推动企业快速发展。同时也希望通过上市，建立更完善的诚信机制，特别是在提高品牌知名度方面。这是一个不花钱就能够打造品牌的途径。但同时，上市也意味着信息披露和财务状况的公开化，股权被稀释，也意味着肩上的责任会更加重大。”这个私下十分低调、务实的领导者在谈到他的商业计划时显得踌躇满志。

事实上，对于正处在上升期的民营企业来说，资本的充盈正发挥着越来越重要的作用。长期稳定的资本不但可以打破融资瓶颈束缚，获得长期稳定的资本性资金，改善企业的资本结构，还可以借助股权融资独特的“风险共担，收益共享”的机制实现股权资本收益最大化，并通过配股、增发、可转债等多种金融工具实现低成本的持续融资。

如今，刘占晓正积极推动着丰轩的上市进程，“预计在两年之内，我就会推动企业上市。”沉默务实的刘占晓总是言简意赅。

二十年坚持终创辉煌

1992年，刘占晓成立禹州市建通塑胶管业有限公司，注册资金1200万元，公司坐落于中原腹地——大禹的故乡河南禹州市，在创业之初，公司主要生产铸铁下水管道。

经过十几年的不断发展，刘占晓在2010年又组建了禹州市金晟水暖配件有限公司，注册资金700万元，主要经营上水管、下水管、切纸机、冲床、车床及配件加工销售，是集各种建材生产销售为一体的中型企业。在公司成立短短一年时间之内资产规模已达到2000多万元，实现净利润655万元。

在同年的12月，禹州市四海铸造有限公司成立，主要经营生铁铸造等产品，年生产量5500万吨，年营业额1.5亿元人民币。

如今，刘占晓又把触角伸向了贸易领域，成立了丰轩商贸有限公司。至此，刘占晓初步建立起了自己的建材网络。这一路走来，他每一步都走得踏实、稳健，用多年的坚持铸造了今日的辉煌。

放眼未来，刘占晓将把下一个目标定位于更有潜力的国际市场。一方面国际绿色建材市场方兴未艾，出于环境保护，发达国家对于绿色管材倍加重视；另一方面，由于新兴市场不断加快基础建设的步伐，新兴国家市场对于管材有着强劲的需求。对于丰轩集团来说，其过硬的产品质量、绿色环保的理念，以及日臻完备的营销网络，必将能为其开拓国际市场书写下一个华丽的篇章。

人本管理，诚信立业

丰轩是一个学习型企业，员工在工作中学习，在学习中成长。多年来，丰轩始终把人力资源开发和人才培养作为战略重点。通过创造氛围、搭建平台，吸引和集聚了一批创新型的经营管理人才、专业技术人才和关键技能岗位人才，形成了有利于推动技术进步和企业发展的创新人才团队。

刘占晓深知管理是企业走向成功的基石。在发展过程中，丰轩坚持通过构建合理的计划体系、业务流程和完善的管控制度，切实解决影响企业可持续发展的突出问题。刘占晓对于企业管理一向倍加重视。他说：“这些年来，公司引进了人力资源管理体系，实现了薪酬与绩效体系的规划；实施了ERP管理软件，引进并构建了科学的TOC瓶颈管理模式；建立了OA协同办公平台，使企业的管理更加规范化、科学化。所有这些，都极大提升了人均效率和企业效益，树立了良好的企业形象。”

在刘占晓看来，创新是企业发展的永动机，也是企业赢得优势的有效途径。在日益激烈的国内外竞争中，丰轩通过提高自主创新能力，在内部管理与技术创新方面掌握了发展主动权。通过采用合作、协作以及与人才集聚的研发中心等进行有效整合，提高研发工作效率，增强企业研发能力，在新材料应用和拓展产品新领域方面已经走在国内同行的前列，为产品结构升级提供了有力保障。

企业文化建设是丰轩经营管理的目标和灵魂。秉承“诚信、创新、双赢”的企业精神，丰轩坚持“激情、热情、专业”的企业文化，厚德载物，自强不息，以诚信为品牌，以品牌为旗帜，育人才兴企业，建制度做保障，塑文化为灵魂。丰轩在创新中求发展，在发展中促壮大，用人性化的研发、经营、管理、服务，兢兢业业、脚踏实地将丰轩集团做强做大，实现社会、客户、自身的双赢。

丰轩视产品质量为生命，为员工搭建充分展示才能的公平竞争的平台，创造洁净、和谐、积极向上的工作环境。不仅如此，丰轩在追求企业经营目标的同时，始终以社会责任为己任，在抗震救灾、扶贫济困、捐资助教、社会福利、节能环保等诸多领域奉献爱心、履行义务，实现了企业与社会的和谐发展。