主舵者1960品牌运营启示录

近两年的糖酒会上，会展中心入口的醒目位置都能看到德龙宝真“主舵者1960”凯旋门的蓝色身影，高大的门头和鲜明的舵盘轮廓给人强烈的视觉冲击力。“主舵者1960”这一2009年才由北京德龙宝真与法国卡斯特兄弟简化股份公司联手推出的进口葡萄酒系列，在两年时间内已经实现了单品销量过亿的突破。在CASTEL众多的产品体系中，“主舵者1960”在品牌塑造上都投入了巨大的精力，那么在这里我们不妨先以“主舵者1960”作为成功典型案例，分析在纷乱的进口葡萄酒市场中，如何实现单品的成功突围与品牌塑造。

立体塑造品牌是所有工作的中心

“主舵者1960”自2009年面市之后，经过2010年的快速发展，经销商网络已经遍布全国，在山东、江苏以及浙江的重点市场上的一些中级以上酒店，已经拥有了较高的产品自点率，在团购客户中也已经形成了很高的回头率。

北京德龙宝真国际酒业公司pr经理胡佳认为，这是一个进口葡萄酒近乎疯狂的年代，如同春秋战国之时，格局纷乱，却是一个能够成就霸主的时代。未来2-3年，消费者当中将有30%-50%的人会对葡萄酒的产地以及品牌形成清晰的认知，因此在纷乱的年代着手打造品牌对于抢占格局优势至关重要。那么“主舵者1960”在产品品牌塑造过程中都抓住了哪些要点呢？

一个简单易识的标记

“主舵者1960”能够在主要市场形成较高的自点率与其形象的打造不无关系。“产品名字好记、容易辨识，消费者能够记得起来，给我们推产品时减少了很多阻力。”分析“主舵者1960”的标识，以船长手中的舵盘作为突出的主题标志，加上法国卡斯特兄弟简化股份有限公司掌门人阿兰・卡斯特先生的生辰纪年1960，简单大气，彰显尊贵。在传播过程中，根据其中高端的定位，强调主舵者的“非凡”诉求，引发人们对于开拓和成功的联想，最主要的是产品标识清晰，朗朗上口。

丰富多彩的公关活动

在形象塑造方面，德龙宝真每年都会投入巨资，打造“主舵者1960”清晰的产品品牌。2011年8月，德龙宝真就曾携手法国卡斯特兄弟简化股份公司以及成都、长沙、合肥三地的经销商合作伙伴，举行了“诚信与责任”为主题的大型巡展活动，对旗下“主舵者1960”、卡柏莱系列葡萄酒的原瓶进口品质进行了庄重的诚信宣言，对三地的消费者做出了安全保障承诺。并且，在每一个地区经销商授权仪式上都会有相应的公关活动举办。公司与经销商联手的高规格品鉴会更是频频举办。

“主舵者1960”群星演唱会，进口葡萄酒品牌运营新高度

2012新年伊始，“主舵者1960葡萄酒群星演唱会”在青岛拉开帷幕，该演唱会完全由德龙宝真独立运营，所有的票都是通过买酒赠票完成，据悉，借助春节旺盛的购买需求，仅在青岛地区就通过演唱会产生了近千万的销售。在酒行业中公认能够独立运营一场大型演唱会，代表了一个企业的实力达到了一定标准，德龙宝真通过此次演唱会，延续了这几年来一贯坚持的进口葡萄酒品牌运营的道路，进行了一场漂亮的跨界营销，得到了行业的一致好评。

打造主题专卖店的形象窗口

2012年1月份，第一家“主舵者1960“酒窖在济南隆重开业，作为产品展示的对外窗口，单品品牌专卖店无疑是展现实力的最有力方式。

北京德龙宝真国际酒业董事长潘智群认为，在进口酒竞争日益激烈的今天，专业性是保持持久生命力的一大法宝，所谓专业性不只是体现在当消费者无法清晰判断产品时，运营商从上游甄别和筛选出适宜中国市场的产品，还体现在下游市场的培育和产品推广方面。要做到上下游产业链条的整体专业才能保证真正的专业，形成持久的消费粘性。