关于啤酒营销的5个创意

啤酒营销能给人们带来很多乐趣。然而,关于啤酒营销策略,企业通常忽视了战略总体性方案,而是以执行娱乐方案为目的。这样做的结果是,虽说企业投入巨大,但对消费者的影响可能只有一个月,或者是一个季度,并不能给企业带来长远的利益。企业要怎么做才能避免这样的尴尬局面呢?

表现独特性。如果你喝过牙买加红斑纹啤酒,那么你就会为它设计独特的啤酒瓶感叹不已一比起其他啤酒瓶,它矮胖了许多。这种设计独特的啤酒瓶让它一目了然地区别于其他啤酒,而它的品牌代言人更是在广告中强调了红斑纹啤酒的特性一牙买加人热爱啤酒胜于一切,它的标志性语言是:“啤酒万岁!”(Hooray Beer!)

展示忠诚度。百威啤酒的广告充分体现了其营销策略一锁定自己的重点,在几乎每一届美式橄榄球冠军超级碗决赛(superBowl)和足球赛季都重磅出击。它适时地忘记自己的产品特性,将重点放在与赛事活动相关的简洁信息传播上。这种做法似乎会让啤酒品牌卷入铺天盖地的啤酒广告潮水中。然而,事实上,正是这种传播策略让消费者对百威啤酒保持坚定不移的忠诚度。可以说在体育赛事啤酒广告中,人们很少能记住广告中啤酒品牌的名字,但是百威啤酒的广告却以其娱乐性异军突起。

创造关联性。Estrella Damm是欧洲一个知名的啤酒品牌。它发起的啤酒宣传运动以几支广告为主打,广告故事讲述的是啤酒如何为人们的生活增添欢乐色彩,其中一支广告说“它能永远让你想起那些欢乐的时光”。还有一支广告讲述了两个旅伴由于喝啤酒友情不断加深。Estrella Damm的品牌宣传运动创造了许多故事,让人们将啤酒和生活中感动人的欢乐时光联系到一起。

助长渴望度。或许可以说Dos Equis的品牌宣传运动是最煽情的,它为自己创造出一种独特的品牌形象,套用广告中“世界上最有趣的人”的说法告诉消费者:“不经常喝啤酒,但一喝啤酒就只喝Dos Equis。”而每一个男孩都希望长大后成为Dos Equis广告中的人物,因为Dos Equis的品牌宣传让自己处于一个无人与之争锋的地位一“我是一个更为成熟、更为优雅的男士的选择”,完全不同于那些孩子气的、浑身散发啤酒气味的男孩子形象。

加强认知度。在强化自己的品牌形象与其他品牌竞争时,要让泡吧和在酒吧之类公共场所消费的人觉得,选择某种啤酒更能体现出档次,更为体面。这便是喜力啤酒最近的营销策略,它的广告语是:“给自己一个美名。”(Give yourself a good name)其广告讲述的是一群人做出了一个大胆的决定(比如和可怕的上司的可爱女儿喝一杯啤酒),之后为自己的大胆尝试欢乐庆祝。喜力啤酒的营销策略旨在强化一个信息一你的选择说明了你是一个怎样的人,因此你要做出聪明的选择。