保健意识增强 坐如康旺销

产品是好东西

就是担心能不能销出去

刘先进是万州人,他的创业史真可以写一部书了。五年前他开两元超市时就发现了坐如康这个项目。当时觉得这个产品很新颖,应该有市场前景。但也怀疑产品性能是否像宣传的那样,还有最重要的一点就是市场到底能不能接受。那时他正为经营超市忙得焦头烂额,没有太多精力考察这个项目。但此后他一直留意这个产品。每次买到《现代营销》等媒体,都会先找这个项目看。陆续了解到,坐如康原来是台湾的专利号,后来在内地取得了两项国家专利,属于升级换代型。2005年获得注册商标,产品获得过德国发明奖,而且取得了美国WTO组织的最佳“诚信通”称号。就这样,两年后,当超市开不下去的时候,他第一个想到的新项目就是坐如康。

和公司沟通一番后,他先订购了10台坐如康,自己留下一台后,其余分给亲朋好友试用。试用没几天,大家就都说效果好,厕所里再也闻不到臭味了。刘先进没有急于加盟,他还有一个担心,那就是产品到底能不能用住。

一年后,他再次了解这十台产品,结果啥问题没有。他想收回产品,可谁都不同意,宁可给他钱也不能没有坐如康。有个朋友对他说,“你就说多少钱吧,我是说啥也不能再闻原来那种气味了。”

看到这种情形,刘先进决定坐如康产品。之前,工作人员详细地为他讲解了一系列营销方销,可他根本没听进去:“我搞营销多少年了,什么公司指导不指导的,我的销售方式肯定行。”没想到,一个月后,他的销售业绩只有两台,都是他的朋友。别的渠道一点没销出去。刘先进不得不承认,自己失败了。

感悟其他成功项目

坐如康定能赚大钱

后来,刘先进又选择了一个在他看来保险系数更高一些的餐饮项目----土掉渣烧饼。可是,火了一阵之后生意越来越不好,最后只好关门了。

刘先进从此在各个展会间奔波,但是再想不出什么更好的项目。一次同学聚会,一个多年不见的老同学讲起了自己的经历。他大学毕业后去了西北,因单位效益不好辞职单干。10年前他拿出全部积蓄,还借了20万,一共凑了50万元,了一种当时名不见经传的吸油烟机。第一年生意很难做,没有人认这种新产品,可是,从第二年开始,市场逐渐打开,人们陆续开始找这种产品了。如今,市场越来越大,下面发展起上百个商,他一点心都不操,每天就是听会计报账,知道赚多少钱就可以了。现在,他早已腰缠万贯了。

听了这些,刘先进心里很不是滋味,看看人家,躺着就能挣钱,可自己天天跑来跑去找项目,人和人差距咋这么大呢。

这时,那个同学又谈起了早期太阳能热水器的那些人,当时走市场很艰难,很多人做过以后都放弃了,但现在挺过来的人都成了千万富翁。

最后,那个同学感慨地说:“像太阳能热水器和吸油烟机这样的产品,最初大家都没用过,用的人感觉好,没用过的人感觉可用可不用。一旦市场形成了规模,大家就会主动来找这种产品,这时就是大赚特赚的时候了。

刘先进觉得这话很有道理,他又想起了坐如康。反复琢磨比较后,他认定坐如康和太阳能热水器一样,只要能挺过市场成长期,就会迎来一个成熟期,那时也可以像那位同学一样躺着挣钱了。

总部指导

坐如康如何打入小区和商超

刘先进以前也做过小区营销,在小区门口放张桌子,摆上产品,做简单的布展宣传。但是很失败,虽然看的人挺多,但买的人极少。总部告诉他,那是因为人们对产品缺少信任度,没有店面,如果产品在使用过程中出现问题,找不到厂家怎么办?要想建立信任感,首先要摒弃以往的思路,不能老想着光把产品推出去 ,要先站在消费者的角度上想想怎么才能让人家信任。自己没有店面,就找一家能让人信任的商家合作,总之有地方就比没地方好,有个正规的地方比不正规的地方好。

按照总部的部署,刘先进找到了一家在百货大楼卖日用店的铺面,把产品放到对方店里,销售出去利润分成。对方觉得坐如康丰富了店里的产品品种,再说还有钱赚所以爽快地同意了。

这样,刘先进再做小区宣传的时候只是简单地发发宣传单,具体产品由店里统一销售。坐如康产品拥有正规的店面给消费者吃了一颗定心丸,不到一个星期,他售出了34台坐如康!

接着他把目光投向了商场和超市。产品进商超有难度,需要一笔数额不菲的资金,坐如康属单品销售,拿这个钱不划算,再说刘先进肯定也拿不出这个钱。他本来以为自己的产品与商超无缘了,但总部告诉了他一个办法,想办法和商超里的小企业以及面向家庭的日用品公司取得联系,借用对方在商超里的位置,让坐如康“曲线入市”,然后利润分成。至于如何与商场里的公司取得联系,公司告诉了他一个绝招,这一招刘先进百试不爽,就凭这点,他迅速拿下了当地的20家超市,让坐如康成功进驻当地主流市场。现在,光小区和商超这两块就让刘先进赚得眉开眼笑。他相信,只要自己坚持度过市场开发期,将来会越来越好过,离躺着挣钱的日子不远了!

备注:下期将重点讲述 “如何决胜建材市场”、“团购市场(如宾馆、酒店、房地产市场)、“亲朋好友推介法”、如何以小搏大”等经典营销成功案例,欢迎广大读者关注。

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