胡庆伦:闯荡市场的粮食经纪人

近年来，伴随着粮食购销市场化，粮食经纪人应运而生。市场经济飞速发展为他们提供了良好的机遇和环境，经过不断地发展壮大，现在，粮食经纪人已经成为粮食流通中一支不可缺少的力量。河北省黄骅市滕庄子乡东道安村村民胡庆伦就是其中一员，他经营粮食已有30多年，目前拥有占地面积10亩多的粮食交易市场，年交易量5万吨左右，交易额超亿元。

诚信铺路客户农户赞不绝口

早在国家实行土地责任制之前，东道安村就以生产队为单位，收购周边村的粮食，运往附近的酒厂和酱菜厂。“有此基础，俺们村又紧邻307国道，后来，俺和几个不错的朋友就合伙办起粮食收购摊，做起粮食经纪人。随着发展，俺们村的粮食收购摊越来越多，最多时达到40多个摊，成了远近闻名的粮食交易市场。”胡庆伦说。

想要把生意做长、做好，必须做到“诚”字当头、“信”字必守。这是胡庆伦多年的心得。创业初期，卖粮的农民想高价卖，买粮的客户想低价收，在这个过程中就要靠自己的斡旋使双方都能满意。

除了卖粮，胡庆伦也会帮助乡亲们查找急需的农业信息，谁家有什么事都愿意找他帮忙，他也乐此不疲地为乡亲们忙这忙那，毫无怨言。正是这种不把金钱放在首位，努力为老乡服务的真诚打动了农户，许多农户都放心地把粮食交给他。上个世纪90年代，胡庆伦和山东一家酒厂达成购销协议，自己垫资为酒厂提供粮食。一年后，酒厂效益下降，他垫资的粮食款不能兑现，赔得血本无归。但他没有放弃，四处借钱，又开始小批量收购粮食。许多农户知道了他的经历后，卖给他粮食都让他先欠着账，等他销售出去后再结账。

如果说胡庆伦带给乡亲们的是真诚，那么他带给客户的就是信用。一次，胡庆伦的一个客户来收粮，由于算错了，那个客户多给了钱。客户回到工厂后才发现这件事，就试着给他打来电话。经过核对，胡庆伦当即把多付的钱转账了过去，这位客户说：“老胡就是讲信用，跟他做买卖心里踏实！”

敢于尝试网上卖粮生意大

胡庆伦善于接受新思想、敢于尝试新事物。随着社会发展，他深刻认识到了互联网在信息沟通方面的便捷性，就决定从网络营销入手，寻找销售的突破点。说干就干，胡庆伦在 2003年买来电脑，开始进行网上贸易洽谈，这在当时，可是一种极其“时髦”的销售方法。

他首先在网上注册了河北大仓网站，每天上网除了寻找商机、与客户洽谈之外，就是密切关注粮食的市场动态、价格行情和相关政策信息。他还加入了很多的农产品博客群组，结识了不少农业上的精英，在事业的发展上得到了很大帮助。

通过不懈的努力和对产品信息的及时，胡庆伦联系到了不少客户，有了客源，胡庆伦的粮食经纪人事业就有了新突破。现在，他的客户遍布除新疆、外的各个省市，经过长期的合作，胡庆伦与他们建立起了稳定、双赢的关系。

精品小杂粮 “闯”出大市场

如今，留意百姓的餐桌就会发现，随着越来越多的人开始重视养生，祖辈们熬粥饱肚的五谷杂粮正快速走进千家万户。杂粮作为饮食新宠兼具了长期且广阔的市场前景，胡庆伦看到了其中的商机，但面对杂粮市场这块“大蛋糕”，他没有急着“品尝”，而是在思索如何转变固有的加工和销售模式，打造出新形势下迎合百姓口味与需求的杂粮品牌。

经过筛选、刨光、手捡等工序，胡庆伦加工的小杂粮才能包装，同时考虑到南方天气闷热潮湿，粮食极易发霉变质，他及时将杂粮产品改进成了真空包装，如此一来不仅避免了粮食与潮湿空气的接触，也延长了小包装杂粮的保质期。

在保证产品品质的同时，胡庆伦探索出了适合各个消费者的销售模式。南方消费者购买粮食产品的习惯不同于北方人，他们平常就喜欢逛超市，而且每次都是少量地购买。针对这种情形，胡庆伦决定将杂粮的袋装重量定位在几个不同级别销售。如此一来，包装小巧的杂粮产品不仅方便消费者购买，精美的外包装更具有时尚气息，改变了以往人们心目中杂粮粗粝和难以下咽的印象。

现在，胡庆伦正计划引进粮食深加工项目，让没有时间和不会烹饪粗粮的消费者也能随时且方便地食用杂粮。

河北省献县县委宣传部左书忠

邮编：062250