中国式的高级定制之路

随着中国经济的迅速增长，中国的富人们也随之崛起，

同时奢侈品市场在中国也走得越发风生水起。

在新一代富人消费的推动下，有这样一个名词映入了大众的眼帘，那就是“高级定制”。

不少设计师工作室或者知名服装企业都纷纷打出了“高级定制”的名号，专门为某些群体所服务。

这些群体中不仅有名流政客，更有明星富商。

他们接受专门的定制服务，可以拥有到顶级的独一无二的、符合他们自身体型、气质的服饰。

这种服务，开辟了一种全新的市场消费模式，一种贵族化的服务品质。

当市场前景看起来一片大好的时候，

我们不由地也要提出我们的疑问：中国的高级定制是否可以称作“高级定制”？

中国的高级定制发展在哪里？这一条高级定制的路，我们还可以走多远？

中国的服装是不是要通过高级定制才能发展？

高级定制的终极奢侈品之路

作为2010年才走向高级定制道路的万国工坊，在中国从事高级定制的众家企业中不算是先吃螃蟹的那个，但是在万国工坊的董事长丛国英的心中，却始终坚信着它们的品质。尽管在众人评说，中国没有真正的高级定制的今天，他也依旧用一种态度在坚守着他心中的高级定制之路。

在位于王府井商圈之中的万国工坊总店之中，摆放着很多万国工坊所出品的高级定制服饰。工作人员仔细地向我介绍到它们每一件的由来，和那些细致入微的手工制作，对于那一针一线之中所流露出的细腻情感，我想这是那些纯工业化生产之下所诞生的服装所不具备的，而这恰恰也就是丛国英董事长心中所坚守的信念。

高级定制的独特魅力

万国工坊的高级定制以纯手工打造著称，用个性化的款式、版型、工艺设计来为顾客打造出一个专属于他的，极具艺术价值和唯一属性的服饰，丛董事长说，即便是顾客再买一件同样款式的，也不会是一样的，这就是高级定制所具备的独特魅力。

在万国工坊店内有许多展示图片，其中最引人注目的莫过于一张意大利文的奖状。工作人员介绍道，这是由意大利世界裁缝大师联合会所颁发给他们的总经理庄子儒先生的手工西服制作工艺大赛的金奖奖状，而这也是丛国英董事长始终坚信的他们与国内许多称自己为高级定制的企业所不同的地方之一，那就是工艺上的独到品质。另一个不同之处则是万国工坊将“国际化着装惯例”融入到了其设计之中，并将形象设计的理念完美的融入高级服装定制领域，不仅是为顾客设计、制作服装，更是从全方位为其打造一个符合他的身份、地位和所要出席的场合的环境的整体形象。

但是，众所周知，中国的服装产业是由工业化基础诞生而来，许多人对于“裁缝”这个称谓仅仅停留在最简单的概念上，并不能真正的重视这种手工打造的价值。

“目前中国的高级定制市场应该说是一个启蒙的阶段，尽管都在喊‘高级定制’，但真正可以理解的人却不多。在这种原始积累的时候，很多企业都在尝试，但真正可以把高级定制做起来的企业却寥寥无几，可能最后慢慢就将高级定制转成了高级成衣。为了找到如何做高级定制这样一个问题的答案，我也去全世界各地做了深度的调研。相比之下，我们中国人为什么做不成呢？其中有两个重大原因：一是由于我们中国人做服装轻视了手工，没有把手工的技艺和艺术导入到高级成衣的生产线上，而我们中国许多古老的手工技艺已经失传，即便保存到现在也已经过时了。现在世界上最先进的技术，我们没有更好地去吸收。第二个原因是我们没有读懂国际主流社会的服装语言和服装符号，还有国际化着装惯例，不能和国际接轨。我觉得服装要用手工技术赋予它生命，用我们国际化的设计和创意赋予服装以灵魂。一个有生命和有灵魂的服装，才是对消费者具有最大引力的地方。”

高级定制在中国

尽管万国工坊在制作水平上极力地在减小自己与世界的差距，无论是工艺上还是面料的选择上，都吸收着国外最优秀的资讯，让自己可以时刻保持和国际同步的水平。但是，并不是所有的消费者都能敏锐地感受到其中的良苦用心，这也就是丛国英董事长所感受到的一种消费者的不成熟。总有人会用一种“外国的月亮比较圆”的心态在看待中国的服装市场，但是随着市场的逐渐转变，一部分人也将视野转变至国内市场，并且看到了国内市场的发展。丛董事长说，从奢侈品的消费上来看，到今天消费者还有半数以上的奢侈品是从国外购买的，而其余的是从国内买回来的，只是国内的购买速度增长的比较快。他认为，从中不仅可以体现出外国的奢侈品逐渐大幅度进入中国市场，也从间接的角度证明了中国人在选择上愈加成熟，因为他们发现从欧洲直接购买回来的服装并不适合他们的体型，拿到改衣店去改的话又降低了其原本的设计感。于是先一批人就会意识到，他们所需要的是怎样的服装，而这也正是他们最终会选择高级定制的原因之一。“我们公司也组织到各个机关、会所、俱乐部、央企，甚至部委去搞讲座，讲形象惯例和国际化着装惯例，都很受欢迎，因为他们之前都没有意识到到底是哪里不对，而我们所起到的就是一个引导他们的作用。”

万国工坊的野心

当我问道丛国英董事长未来万国工坊是否会在高级定制上有所突破的时候，他给予我的答案着实让我感受到了一个巨大的野心。或许有些人说，这样的想法太不现实，但是在我看来，许多事情如果你连想象都不敢，那么又何谈去实施、去创造？

“我们从高级服装入手，将来向高级成衣这个方向发展。从高级定制到高级成衣，接下来我们谋求一个上市的发展，再接下来我们向国际化方向突破，总部甚至想要搬到米兰。然后我们想要把整个公司发展成为一个奢侈品集团，也就不仅仅限定在服装上，可以向配饰上发展，比如说眼镜、腕表、化妆品、香水。甚至可以向其他奢侈品方向发展，比如红酒、雪茄、首饰等等。未来我们想建立一个奢侈品帝国。”

许多我们所了解的当今活跃在国际舞台上的奢侈品集团都是经历了很长时间才建立成形的，那么丛董事长又是否想过也许这个宏大的野心在未来的几十年甚至可能上百年都不能轻易地被缔造出来呢？“我们不能太乐观地说不需要很长时间，但是就像中国的经济发展一样，我们用几十年的时间去完成了许多国家几百年才能完成的事情，对于万国工坊来说也需要寻找这样的方法。利用现阶段的信息技术，我们应该具备这样的条件去逐步完成。我们也研究过一些奢侈品品牌，可能在它开始诞生的二三十年没什么发展，经过一段时间的积累突然发展起来，然后又销声匿迹了，再过了二三十年可能又取得了一定的发展，一个阶段一个阶段的。所以我们就探索如何能加速这样的发展，用十年的时间去完成他们一百年所完成的事情。”

在此，虽然我们不可以盲目乐观地一致看好，但是至少对于这种信念我们应该支持，所谓心有多大天就有多大，也许终有一天，万国工坊也可以走出一条属于他们自己的奢侈品帝国之路。

中国式高级定制NOT高级裁缝

BE.PRIVÉ作为BASIC EDITIONS集团下的高级定制品牌曾以世博上宋祖英一身红色蟒皮长裙惊艳四座，并且也多次被诸多演艺界名人选中其成衣、礼服出席公开场合。在大多数企业将高级定制定位至雍容华贵之处时，BE.PRIVÉ却用其内在抓住了不少人的眼球，其独特的中国文化表达，将中西方的美巧妙地结合在了一起，体现出了其与众不同之处。

BE.PRIVÉ高级定制部的经理李丹青曾在法国ESMOD求学，并在上学期间就于法国的公司做皮草的高级定制。众所周知，法国是著名的时装之都，而我们如今所说的“高级定制”也正是来自于法国的HAUTE COUTURE一词。因此，这一次通过她来解答我们心中对于高级定制的疑问可谓是找对人了。

相比较法国正统的高级定制而言，李经理说，我们现在所用的更像是法语中的Sur mesure，也就是量身定做的意思。“Sur mesure是专门为顾客设计和制作衣服。根据客人的尺码，选择上等质量的布料。价格和HAUTE COUTURE比起来低了很多，一般高收入者都可以接受。他们会给客人画设计草图，顾客从中选择颜色及布料，纸样也会为顾客保存起来以便今后参考及修改。”在正统的高级定制，也就是Haute Couture中，需要同时满足四个条件才会被认定为高级定制服。这四个条件分别是：1、在巴黎设有工作室，每年能参加巴黎“高级定制女装协会”举办的1月和7月的两次高级定制女装（Haute Couture）秀；2、每次展示至少要有75件以上的设计是由首席设计师完成；3、常年雇用3个以上的专职模特；4、每个款式的服装件数极少，并且基本由纯手工完成。并且当满足上述条件之后，还要由法国工业部审批核准，才能被命名为“高级定制服（Haute Couture）”。由于巨大的经济开销，像Christian Lacroix这样享誉世界的品牌也宣告破产，退出了高级定制的舞台，而其余维持着高级定制的品牌，也仅仅将其作为了展示企业实力的橱窗。李经理认为，与国外的高级定制工作室相比，国内的做高级定制的公司在材料的开发和运用上，技术上还是差距比较大大。“高级定制其中最重要的一项就是材料的创新，版型工艺的创新和不容易复制性，给客人提供的是很难模仿的独一无二的产品，这个是高级定制的真正魅力所在，而不单单是天价的定做。但是目前国内的所谓高级定制在新面料的研发上基本是空白，只能是用一些价格较高的面料做客人选择的款式而已。”

在中国的高级定制大幅度发展的时候，“定制”却在某些人心中成了裁缝的代名词，“高级定制”也不小心变成了“高级裁缝”。“有时候，当你把流行元素融入到设计中时，有些客人会说：‘我不要时髦，不要流行’，尤其是一些中老年顾客，这让人听起来十分伤心。我们经常出国的朋友就会有这样的感觉，在欧美先进国家，就算是中老年的消费者也会随着流行的脚步进步，同样是西装套装，也有时髦和土气之分。中老年客人只是号型大一些，但是不能阻挡流行趋势在他们身上的体现。但是中国国内的很多顾客觉得一旦到了一定的年龄就要遮这儿遮那儿的，其实有时候遮住了不一定起到作用，反而画蛇添足，让整件衣服变得很奇怪。”

我曾经亲自去BE.PRIVÉ位于金宝汇的店面参观过，其中的成衣无论在版型还是在面料上都可以和国际媲美，以这种品质计算，它绝对不逊于任何欧美国际大牌。并且在定位上来讲，BE.PRIVÉ所针对的人群并不是高不可攀的一定要求你身家几百万以上，事实上假如你可以购买Prada、Chanel，那么你也一定买得起BE.PRIVÉ，甚至在我看来，月薪在8000元以上的人在有需要的时候，也都可以负担得起一件BE.PRIVÉ的礼服。对于一些白领、金领一族来说，有时候出席公司活动，选择国际大牌难免撞衫，但假如以同等价钱获得一件仅属于自己的、独一无二的服饰，那我想应该都会为之心动吧。而这也恰恰是中国式的高级定制的生意如今如此红火的主要原因之一吧。

既然被称作了“高级定制”，先不论是否符合了国际标准，单就在“高级”这点上，也定要和其他“定制”所不同才能区别于“高级裁缝”和“高级定制”的差别。“尽管在大环境下，我们也不能达到国际一线的水准，但是我们一直对这些概念相当清晰，也尽力缩短和国际的差距。目前我们会力所能及地为顾客去寻找一些国际上比较流行的面料，尽量把当季的流行的工艺手段运用到我们的设计里。不能是顾客定做的衣服十年前的和十年后的没有区别，只是合身和符合她的特点而已，而是要尽量运用最新的技术，给顾客说明并且推荐给她，争取让他们运用，这也就是我们和一些其他的高级定制不同的地方。”

通常，国内的高级定制几乎没有在媒体上投放广告的，那么推广和维护也是这些做高级定制的品牌的一大问题。对于BE.PRIVÉ来说，首先是通过名人的效应来帮助他们打开市场，其次建立良好的口碑也是必要的因素。同时，目前他们计划中建设的给客户一全新购物模式、购物体验，及休闲、娱乐、放松购物于一体的生活馆，也正是提供给他们的客户，以及客户的亲友们的一个良好的休闲、娱乐、放松的场所，也期望能为客户提供一个更好的服务，让他们感受到宾至如归的上流感受。作为BASIC EDITIONS旗下品牌，BE.PRIVÉ如今就像品牌的门面，借由高级定制这么一个良好的发展平台来协助旗下的二线品牌来发展，将自身的独特性和国际同步性可以淋漓尽致地更好地展现出来。

对于BE.PRIVÉ来说，未来的发展是相当明晰的。他们并没有追求一步登上世界的顶峰，而是希望通过自身的努力来缩短和国际的差距，进而让世界认识中国的品牌，品牌也随之可以走得更加长远。“我想作为一个中国的设计师，我们在思维方式上与西方设计师有很大的差别，这个是血液里带的，我们要想在高级定制的舞台上有自己的一席之地就必须用一种国际化的语言来让全世界的人明白，同时我们设计的东西依旧还带有浓重的东方特色。设计是独一无二的，表达方式是国际的，特点又是东方的、内敛的，这样不仅可以让品牌走得更长远一些，也更容易获得国际目光的关注。”

我向来认为，中国不缺少服装，更不缺少设计，只是缺少一些用心的人。在这种高级定制满天飞的情况下，有以雍容著称的，更有以华贵闻名的，但BE.PRIVÉ却是将自己准确地定位在了另一个等级上，用设计这种国际相通的语言来表达着自己的态度，以合理的价格做到国际化的品质。在这种态度之下，你怎么还能说中国式的高级定制只有死路一条呢？