时间：2022-10-27 11:34:35
1月，当波士顿凯尔特人队的明星球员隆多扶着膝盖走下球场时，福克斯体育专栏的记者在报道中写道：凯尔特人队的这个赛季报销了。但是，凯尔特人队出乎所有人意料，接连赢下了六场比赛，并且打进了东部区的季后赛。
全球的销售经理，无论什么产品或者是行业，都会应对一个常见的问题，如何平衡个人和团队？一旦你出现失误，你将失去的可能是销售明星或者是团队，也可能是两者。
以上是两个不同领域的观察，但这至少说明了一个问题，团队是值得重视的大问题。大多数人花了很多时间思考如何吸引和留住人才，却没有对团队、团队动力和团队精神给予足够的重视。事实上，如果我们能够给予团队正确的激励，将产生巨大的杠杆作用。
是什么阻止了我们重视团队？一部分原因是我们过分关注人才对团队绩效的提升。但团队的表现是深不可测的。在NBA赛场上，失去核心球员隆多的凯尔特人队，表现得更好。
另一个对团队不够重视的原因是，我们的销售经理们总是关注大的方向性问题。是的，我们支持其关注大的战略性问题，比如消费的趋势或者规模的问题，但是，管理大型团队的真正技巧是将其分解。从细微处思考问题，把你的大型团队里的每个人，都想象成为乐高积木中的一部分。
已故的苹果CEO乔布斯已经通过事实证明了他的天才。但是，乔布斯同样善于在他的公司里构建小型团队。苹果是由乔布斯和沃兹尼亚齐这一对搭档创立的，但近代苹果（1997 ～ 2011）构成其核心的是三个人，乔布斯、业务专家库克和首席设计师乔纳森·埃维。当然，苹果也有其他非常优秀的市场主管，但是在乔布斯主导苹果的时间内，这个组合从未变动。
苹果并不是唯一一个构建三人核心团队的公司。硅谷的作家（前《福布斯》编辑）迈克·马龙正在写一本关于英特尔历史的书，英特尔是由鲍勃·诺伊斯和戈登·摩尔这一对强大的搭档建立的，但是其同样是三人行。第三个人是英特尔征服世界的“芯片”，“摩尔想成为一个科学家， 诺伊斯是有太多超凡魅力的政治家”， 马龙说：“英特尔需要一个硬汉把事情做完，而这个人就是安迪·格鲁夫。”
硅谷充满了这种让强大的双人组合更成功的第三个人。 蒂姆·库克在苹果扮演这样的角色，他给乔布斯和埃维更多的空间去思考产品设计。有时这是一个导师。埃里克·施密特只是有些害羞当年近50的埃里克·施密特去帮助谷歌年轻的创始人拉里·佩奇和谢尔盖·布林处理公司运营时，他像是一个有些害羞的导师。销售额达到60亿美元的电脑存储设备供应公司NetApp，其CEO汤姆·乔治；技术大师戴夫·希茨和创业元老、前董事会主席汤姆·门多萨组成的三人团队，正带领公司朝着100亿美元的销售额坚实迈进。
另一个有效的硅谷三人行是市值45亿美元的个人理财软件制造商Intuit。布拉德·史密斯， 受雇于公司创始人斯科特·库克，自2008年出任CEO。反过来，库克也从他的董事会主席比尔·坎贝尔那里获取指导。
一个被称为人才分析的新理论试图帮助我们理解如何招募、培训和留住我们的人才。零售连锁公司百思买正试图打破其原有的依靠更多员工带来的财务优势。这当然没错，但能够把天才留在充满活力的团队仍然是一门艺术。（编译/江甫）