8大潜规则搞懂春交会

你看到的品质未必是真的，你听到的评价可能是假的，春交会买房最重要的是建立自己的判断标准，不要被“潜规则”了。

春交会上大牌云集，可供选择的项目众多、各楼盘的促销优惠也不少。不过，理想再丰满，现实也骨感：在春交会的巨多优势下还有着一些不为人知的“潜规则”，这样的“潜规则”往往“潜”人于无形，购房投资者们可得擦亮眼，千万别被一些开发商们的“潜规则”忽悠，落得个成为“花钱买房被注水，最终投资物业挺起不涨”的“钱水挺”啊!!

规则一：潜规则之假特价

房价是购房者首先关注的话题，大部分人都希望以低价买上高品质的房源，但一些开发商们抓住购房客们的此种心理而设置了一些特价“潜规则”。

“专享特价优惠”“3999元起”“一口价30万元”……相信这些关键词对于大多数购房者而言，绝对不陌生。事实上，不少特价、低起价概念，已是开发商常玩的一种营销手段，所以作为购房者的你千万不要被潜，导致被开发商玩弄在股掌之间。

常有区域不错的楼盘打出3999元每平方米超低起价，实则忽悠人气，到场才发现，起价房只有一套，均价5900元，你窝火不?还有部分楼盘喜欢玩天天特价房概念，每天推出一百平米特价30万元，结果很现实，他可能会告诉你，特价房今日已售完，请选其他房源，价格高一截……如此种种不胜枚举。

规则二：潜规则之地雷广告

春交会期间，媒体声音嘈杂。大部分购房者了解一个楼盘最先是通过广告的方式，但现实中可以发现很多广告都是被开发商们加过料后出现的，这些地雷广告也是“潜规则”。

在地雷广告的潜规则中，常见的“潜”法有五种：一是模糊时间，广告中销售价格的有效期限未作表明，尤其是一些优惠政策；二是数字不明确，比如说面积，不明确说明是建筑面积还是实得面积；三是图片虚假，许多广告中都配置了一些视觉效应较强的图片，但却没有明确标注图片是指建筑设计模型图还是效果图；四是概念模糊，有限的优惠打折却转换概念，被提成是“免契税”等特殊税收政策；五是模糊规划，把政府规划中未出现的商业以及物业配套设施虚构在项目中进行宣传。虚假广告犹如扫雷游戏，开发商要的效果就是让你踩中雷区。你想“面朝大海、春暖花开”，结果被潜得“面朝池塘，蚊蝇乱飞”。

规则三：潜规则之精装变穷装

购房者们在买房时往往都会为了追求方便快捷而选择开发商推出的精装房，实行一站式购房，交房即入住。对于精装、豪装，开发商都会以知名品牌、质量过硬的装修材料来“潜”购房者，但具体到是什么样的材料，是什么样的厂家，往往都很少做具体的品牌、规格标明。

对此最好的应对策略就是在购买前保留好相关的资料，在验房时如果发现了证据，一定保存好，以便于通过合理渠道行使自己的权力。

规则四：潜规则之数据放卫星

春交会期间，你一定会接受到层出不穷的短信，看到网络、报纸上争先恐后的数据卫星，“今日xx楼盘销售180套”“xx品牌销售额春交会夺魁”。你如果相信了，并因此着急围观甚至买房，恭喜你，有点傻。

规则五：潜规则之假人气

购房者在看房时往往会听到很多开发商的售人员说“房子很好卖”、“马上就要涨价”、“某某层已经全部定完了，只剩下几户了”等一些房屋销售火爆的话题，甚至还有售楼现场出现众人围观买房的景象，这往往“潜”得买房者在心理上会产生购房的一种急迫感。

也许，这样火热的景象只是“被火爆”而已，也许这只是开发商在售楼现场营造的一种“热销场景”，那些混迹其中的所谓“买房客”，也许有不少就是被请来的“托儿”。或者是开发商用小奖品吸引来的伪人气。

规则六：潜规则之忽悠赠送

赠送是当下开发商惯用的一种营销手段，对于五花八门的赠送，购房者们往往都会心动，但当交房之时，你才发现原来自己被开发商设计的赠送陷阱忽悠了一把。

也许，所谓开发商赠送的面积原本就属于你自己：比如赠送露台，《房产测量规范》规定，露台作为与跃层住宅功能上不可分割部分，不能计入建筑面积。所以赠送面积只能与房产一起销售，不能计人房屋销售面积。也许，赠送的面积根本无法使用：如有的楼盘“赠送厨房外生活阳台”，当购房者验房时才发现赠送的生活阳台居然只能通过厨房的窗户进入，而且没有任何安全保障；对此，购房者一定要在合同中与开发商共同阐明赠送面积的位置以及用途。

规则七：潜规则之虚拟回报

买房等同于投资，肯定存在保值与升值的风险，也或者是居住环境改变的风险，任何开发商告诉你的回报消息都只是一种空口说白话的虚拟信息，没有实际到手的回报永远都只是镜中花、水中月。所以，对于开发商所承诺的回报，特别是一些承诺的高回报率，买房者更应该问几个为什么，不要贪心，更不要图省心，要客观认识所谓的回报率。

规则八：潜规则之伪品牌

历来，品牌效应所给予人们的影响都是巨大的，在网络调查中，有百分之三十的购房者倾向于选购大品牌的开发商，但在龙蛇混杂的春交会中，有的开发商却在自娱自乐的制造自己所谓的高档品牌以求吸引购房者的眼光。

一些开发商借鸡下蛋，如某某上市公司(代码*****)旗下某某公司倾力打造西南首个A级商宅，深入研究，你会发现这所上市公司并非房地产行业的公司，同时其旗下的这个某某公司开发的楼盘一向口碑都较差。