追星反击战:我卖明星旧物年赚200万

【摘要】大三时，陈曦与刚参加工作的学长李大明相爱了。很快，李大明就体会到了女友追星花钱的奢侈。2004年11月，新产生的“超级女声”总冠军安又琪为一款体育服装做了广告代言，当李大明把...

“你有刘德华用过的钱包吗？你有张柏芝穿过的裙子吗？你有金喜善系过的腰带吗……”

这不是湖南相声演员大兵的段子，而是北京一家明星旧物店的广告词。

反戈一击，追星破产后打起明星的主意

2001年7月，陈曦由兰州市一中考入了北京化工大学。一家人欣喜万分。在送她去学校的途中，母亲反复叮嘱她，到学校后不要再买那些不实用的明星饰物了。陈曦对母亲的话很抵触，但还是满口答应。原来，她从小因喜欢追星乱花钱，让妈妈非常头疼。

进入大学的第一天，陈曦就把自己对母亲的承诺抛在了脑后，经常用妈妈给的生活费去买明星代言的物品。为此，每到了月底就没钱吃饭了。

大三时，陈曦与刚参加工作的学长李大明相爱了。很快，李大明就体会到了女友追星花钱的奢侈。2004年11月，新产生的“超级女声”总冠军安又琪为一款体育服装做了广告代言，当李大明把刚发的工资交给陈曦时，她立即花3400元买了一套这款运动服。李大明无奈地问她：“你把这个月的工资全用在衣服上了，咱俩这个月的生活费咋办呀？”陈曦笑着说：“放心吧，我提前留了点钱，买了一箱方便面，两袋火腿肠，还有几袋榨菜呢！”。李大明当即目瞪口呆。

2004年6月，陈曦应聘到北京友邦保险公司当业务员。然而，3个月后，她一个单也没有拉到。恰在此时，李大明因公到南京出差，陈曦担心现钱不够用，就想把自己的一件大衣兑换成钱帮他渡过难关。结果一问当铺，旧衣服是按重量来当破烂收的，6000多元买来的衣服只能换回4元钱。陈曦心疼地赶快离开了。随即，一个疑问在她脑海中盘旋：为什么这么高档的衣服刚穿过几次就大打折扣？难道北京没有一家回收高档二手衣服的店铺吗？她上网查看，结果还真没有查到有这样的店铺。顿时，一个独特的想法在她脑海里产生了：我为何不开家奢侈品二手店呢？

陈曦把这一想法告诉了一位记者姐姐，结果却遭到了反对：“北京是高消费城市，即使再高档的衣服都可以买到，而且大家对二手衣服很反感，除非是明星用过的东西，才能引起追星族的兴趣！”

说者无意，听者有心。是呀！自己当初追星根本不在乎钱，只要是明星的东西就喜欢，那其他追星族也该和我是一样的心理呀！如果我开一家“明星旧物店”，肯定有市场。可货源怎么解决呢？记者姐姐告诉她：“明星的服装换得非常勤，家里的衣厨一般放不下。你只要联系到他们的经纪人，货源就OK了！”

广交朋友，招来多位明星经纪人合作

2005元旦后，北京娱乐信报的一名记者要陈曦把开店的方案做个详细的计划书，尔后带她去见娱记中的活跃分子向明。当陈曦把自己的计划书拿出来给向明看时，向明惊奇地说：“太棒了，阿朵的经纪人沈小姐前天还说因阿朵的衣服多无处存放而发愁呢！这是件两全齐美的事，我马上帮你联系！”说完，他立即打电话跟那边联系。

后来，向明告诉陈曦，阿朵的经纪人同意了，但由于首次打交道，建议她把相关的手续办好，这样既可以保证彼此的信任度，又可以利用这段时间联系更多的明星经纪人。

不久，在向明的帮助下，陈曦又结识了那英的姐姐兼经纪人那辛。那辛告诉她：“那英的衣服、坤包、纱巾太多了，连她自己都想找一个专职的店铺存放起来。你要是想做的话，就要先办理正常的经营手续。”

2005年春节后，陈曦辞去了友邦保险公司的工作，全身心筹备开店。在她和男友的共同努力下，“DISCOVER”店（注册号为：1101053168804）的相关手续很快就批了下来。接下来，陈曦与相识的经纪人进行了交涉，达成了协议：“店内所放物品必须为经纪人所送原物，禁止以假乱真，以免对当事人造成不良影响；鉴于朋友介绍，经纪人对原物不收任何保证金，但在未售出前要保证物品的完好程度，物品价位由陈曦来定，售出后付给陈曦20―30%的折旧费……”

2005年6月2日，陈曦的小店“DISCOVER”在海淀区小营闹市区开张了，时尚的店名，明星的品牌效应，当天就吸引了众多俊男靓女。然而，看的人多，买的人却没有一个，这是为什么呢？陈曦询问后才知道，原来客人不知道店里的衣服、坤包和钱包等是否真的是明星用过的，因为没有任何鉴别标准。找到问题的根源后，陈曦和男友商量，要消除顾客的心理障碍，就要做好两方面的工作，一是找一个能认定确实是明星用过的东西的标志；二是扩大宣传，增加物品种类。

于是，男友李大明负责宣传，扩大影响力，让更多的追星族知道该店有明星旧物。陈曦通过娱记的关系，频繁跟明星经纪人接触。经纪人告诉她：“卖明星旧物可以，让当事人为这事拍照片难度很大。但少数在聚会或是新闻会穿着携带的衣物照片还是有的。”

陈曦大喜，不管照片多少，这足以证明自己店里的物品是真正的明星二手物了！随后，在她的央求下，朋友们又引荐她认识了更多明星的经纪人，使得店里的物品种类倍增：范冰冰配戴过的珍品项链、赵薇拍《还珠格格》时的扇子……陈曦还收购了部分价格很高，女孩子很崇尚的明星二手奢侈品。

二者合一的策略，促使更多的追星族很快就得知海淀区有一家明星旧物店，欣喜前往，有来购物的，也有为了满足自己的好奇心来看热闹的。开业仅仅一个多月，“DISCOVER”店竟收入达到了28000元。开心的陈曦于是买了一个大大的蛋糕和一束鲜艳的百合花，与男友及朋友庆祝。

四面出击，我开明星旧物店成了百万富姐

2005年国庆节，一位从廊坊东方大学来的女孩一进店，就气喘吁吁地说：“累死了，终于找到了，你这里有章子怡的东西吗？我特别喜欢她。”陈曦先让女孩坐下来喝点水，然后一一介绍店里的衣物。当女孩得知店里没有偶像章子怡的物品时，感到很失望。陈曦深深地被这个女孩打动了，把她留下来一起吃饭，并承诺一定想办法给她找到章子怡的物品。

随后，陈曦向一位娱记朋友打听，是否能帮忙找到章子怡的物品。她本是带着碰运气的心态随口问问，结果对方满口答应，告知她：“冯小刚导演的电影《夜宴》中，‘婉后’（章子怡饰）有朵金荷花，我可以帮你找冯导，当面向他要，问题不大。”陈曦感动得不知所措。

几天后，这位娱记朋友邀请陈曦参加了一个聚会，冯小刚也在场。一切都在意料中，当陈曦提出自己的“过分”要求后，冯小刚果然把章子怡佩戴的，在剧中象征爱的“金荷花”赠送给了她，还跟她合影留念。感动之余，陈曦及时给廊坊的女孩打电话，让她来取东西，而且分文未收，女孩感动得热泪盈眶。正是如此，女孩为她的店里引来了更多的追星爱好者。

然而，随着粉丝的增多，要求也越来越高了。在北京，很多追星族喜爱港台地区的影星，这可给陈曦出了难题。就在这时，男友李大明的同事去香港出差，大明托她留意港台明星是否有旧物店。不曾想，这位朋友很快就打电话过来，说张柏芝在九龙开了家自己的二手旧物店，而且很多衣物都是一次没有穿过的。原来，张柏芝于2005年9月与相恋3个月的老外男友分手后，性情大变，疯狂购物，衣服没地方存放，就找人开了个二手名牌店。听到这个消息后，陈曦赶快汇去4万元，购进了大量张柏芝店里的衣服。这一批衣服卖出去后，陈曦赚了近20万元。

2006年7月，世界杯在德国召开，再次引爆了球迷们的疯狂，陈曦再一次加入寻找世界著名球员队服的行动中，结果因认识体育圈的朋友较少，没有直接购进。不死心的她，又提前在国内各大网站上，共花18000元淘来了2005年“皇马”足球俱乐部来北京时，罗纳尔多和齐达内的两件球衣，后在比赛期间网上拍卖，结果仅齐达内的球衣就卖了21000元！

在这个明星辈出的时代，追星已经成了一种令人恐怖的高消费现象。如何挖掘明星除了演戏、拍广告和出专辑之外的剩余价值，已不仅仅是经纪人和演艺公司的专利，其实普通人只要挤进了这个看似高不可攀其实并不神秘的圈子，同样能占据一席之地。陈曦卖明星旧物成为百万富姐的故事，为我们打开了一扇新的财富窗口：做生意不只是眼光、资金和智力的较量，还是人际关系的比拼；一个人，只有敢于追逐最新的潮流，乐于拓宽自己的交际圈，跟精彩的人接触，才能使自己的人生也变得精彩起来！陈曦的做人智慧，其实就是生意经！