刘强东整出新动静 京东商城“玩”游戏

穿越绵延不绝的价格战火线后,京东转而谋求电商以外的收入来源。

9月12日,京东商城官方表示,近期将会上线网页游戏联合运营平台(简称“页游联运平台”),并计划在9月内启动内测,然后于国庆前夕开放平台。据京东官方的介绍,它正与六七家页游公司进行洽谈合作,首期将推出四至六款游戏,正式运营后游戏数目将达到数十款。

根据京东方面传递出来的消息,网游业务将由京东开放平台业务部门POP负责。游戏运营厂商提供游戏内容,京东负责提供平台、技术与流量支持,双方按照一定的比例进行分成。

京东从今年四月即开始筹备该项目,目前已接近尾声。这就意味着,继淘宝之后,京东成为第二家正式涉足游戏业务的电商。今年六月,淘宝推出页游联运平台,达成网游和电商的首度跨界联姻。据了解,淘宝在2010年便开始布局游戏领域。

有业内人士对本刊记者表示,近年来随着网页游戏市场的不断扩张,国内各大著名互联网公司如腾讯、百度、360等都已运营自己的页游平台,拥有庞大用户群的电商也从中嗅到了商机。

针对京东要进军页游的新动作,业内自然是争论声四起。有人认为这是京东增加收入,实现盈利的机会,但也有人认为网游能带给京东多少回报还“很难说”。其中较有代表性的观点认为:在各大领域似乎也无多少“胜算”,毕竟电商的核心竞争力还是其零售业务。

欲分网游一杯羹

国内的网页游戏仍在高速发展。根据易观智库的今年Q1中国网游市场季度监测数据报告显示,当季我国网页游戏市场规模为23.15亿元人民币,环比增长21.1%,市场发展速度飞快。另有统计数据显示,今年上半年,我国整体网游营收已经达到了38.2亿元,同比增长46.7%。其中,尤以腾讯、360、百度等为代表的自有流量商在网游市场发展速度惊人,出现挤压其他渠道运营商生存空间的态势。

根据奇虎360第二季度财报显示,其互联网增值服务收入(主要来源于网页游戏)达到2170万美元,环比增长3.5%;视频网站PPS依靠联运游戏,第二季度收益达1.8亿元人民币,成为视频行业第一家盈利企业。一位分析人士就此对本刊记者指出,用户和流量是页游领域营收的关键,庞大的用户基数和流量或许会产生非常可观的“变现”效果,而这两者恰恰是电商进入页游领域的优势。

网游的巨大利润让各大互联网公司伺机而动,并使得以前对这个行业保持淡薄的互联网人士心旌摇动。曾一再表示不会涉足网游运营,并公开表示“饿死也不做网游”的马云也下水了。2010年,经文化部批准,淘宝拥有了可以“利用互联网进行网络游戏虚拟货币交易”的游戏交易频道。

电商做页游联运,最大的优势在于用户流量。自今年六月推出页游联运平台,淘宝上已经有12款游戏,而其主推的3款游戏在线人数已超过了10万,有业内人士认为这预示着良好的创收前景。

而对于对淘宝亦步亦趋的京东而言,“跨界”的更深层原因也在于“流量变现”。据介绍,游戏联运耗费较低,电商只需花费较少的人力对平台进行相应的维护。

今年以来,人们对京东的账上是否有足够现金流一直有所猜疑,京东对此的官方回应是账上现金远超10亿美元,“资金充裕”,公司运营不存在问题。各种事实表明,京东一直在费力谋求新的营收增长点。

或许,能快速变现、快速沉淀现金流的页游,对京东等电商来说是一个明智的选择。

电商探寻新模式?

电商界近日话题不断。在8月闹得轰轰烈烈的电商价格战中,有部分电商向消费者道歉并承认存在不规范行为。人们在消费行为日趋理性的同时,也进一步反思了电商的经营模式。

今年以来,有关京东正在加快IPO进程的传闻一直流传,不过数据却不太亮眼。

相关资料显示,京东商城去年毛利率为5.5%,净亏损约5%,单年亏损超过10亿元,累计亏损超过20亿元。而刘强东指挥京东进军新领域的脚步却从未停止。作为一个身影极度活跃的电商,京东还涉足在线旅游、房地产服务等方面。

有业内人士指出,较低的毛利率以及大举扩张的策略,使得京东很难在零售业务上实现盈利。因为全球电商巨头亚马逊也难以在零售业务上实现盈利。根据亚马逊财报显示,亚马逊的较大利润来源主要是零售之外的虚拟产品与计算业务。面对此情此景,涉足成本低廉、能快速吸引现金流的网页游戏联运平台,也许是京东对营收模式的一次探路。

根据业内人士分析,造成一些电商盈利难主要是因为其货到付款的模式造成退换货率高,使成本居高不下。由于页游等虚拟类产品有预付费,将能在一定程度上缓解京东等B2C电商的账上压力。

而根据网易有道的数据,截至今年6月,京东占据了国内42.1%的流量份额。业内有人士认为,低成本的游戏联运是流量变现的“法宝”之一。

据了解,当前国内较大的网页游戏联运平台包括百度、腾讯、360和人人网等,它们采取的主要合作方式都是和游戏厂商联合运营,收入分成。其中,360和人人的第二季度财报显示,在线游戏的收入分别同比增长167.2%和122.1%。

但对于京东的流量是否能成功变现,业界人士意见相左。有人认为,网购人群符合网游用户年轻化的特点,像淘宝、京东这样的电商巨头涉足网页游戏业务,有助于转换庞大的用户优势,加速流量变现,增强风险抵御的能力。根据京东的官方数据,截至今年4月,其注册用户已经超过4000万。

游戏业内资深分析师玉轶则认为,电商用户群与网游用户几乎不重叠,用户黏度不高。而据相关人士对《IT时代周刊》表示,页游用户流失率非常高,需要不断地拉动新用户才能保持玩家数量稳定;而电商拉新的成本要高于游戏公司。并且,电商的用户群购物目的明显,这就决定了他们对游戏的忠诚度、消费欲望都会低于其他专门的游戏平台。因此,有观点认为京东的多领域出击并不能达到遍地开花的乐观结果。

刘强东日前表示,京东并未想在零售方面赚钱。他预期的未来营收模式是以毛利率较低的零售业务为平台基础,吸引买方和卖方的流量,在流量池中延展其他增值业务一次提升变现能力。对此,艾媒CEO张毅认为,网页游戏有助于沉淀流量,为京东的流量池带来黏性。

不管如何,刘强东的跨界之旅已经启动,而从腾讯、360开展游戏业务的模式来看,拥有庞大、稳定的用户群,是开展增值模式的基础。那么,页游能否成为困顿中的京东的“福音”呢?大家都在拭目以待。