王宁:新潮“小百货成就的CEO

泡泡玛特由英文名“Pop Mart”音译而来，是“流行的集市”的意思。在过去短短3年里，王宁从欧美、中国香港等国内外引进一线潮品，又以互联网新媒体为传播媒介，展开线上线下体验式互动营销，扩大品牌效应。

泡泡玛特原本是“潮流生活小百货”，何以号称“时尚潮品超市”？

香港之行，时尚潮品触发灵感

现为泡泡玛特唯一创始人兼CEO的王宁出生于1987年，2008年毕业于郑州大学西亚斯国际学院。大学四年，他一直都在不停地“折腾”，大一时开始参与创业。

最初，王宁突发奇想，联合几个同学，撷取大学里的生活片段拍摄成影像，刻成光盘，在校园里卖给其他同学，生意竟然十分红火。自此，他就“卖东西”上了瘾，一发而不可收。

四年里，家境殷实的王宁摆过地摊，还和同学在离学校不远的地方租了一处毛坯房，办起在当时十分流行的格子铺，有模有样地做起批发零售。从完成铺面装修，到采购上架及售后服务，他自始至终全程参与，对零售行业流程与业务有了初步认知。

大学毕业后，王宁来到北京，成了新浪公司的一名员工，但心中总是打着格子铺零售的主意，只是思路虽然有了，却不知道卖什么。

王宁说，创店发端竟然源自一次香港之行。

2010年，王宁有一次去香港看望女朋友。他想让女朋友带他去各处转一转，看一看。看什么呢？当然不是想看香港的繁华与风景，而是想看香港各种品牌的专卖店或零售店。

于是，女朋友就带他来到自己平时比较喜欢光顾的地方―――一家名叫“LOG-ON”的专卖店。据女朋友介绍，“LOG-ON”也是香港年轻男女超喜欢逛的实体店，因为在这里，顾客可以像逛超市一样选购各种潮品。

从口语中，王宁还是第一次听说“潮品”二字，感到既新鲜又兴奋。所谓潮品，大抵少不了“一线品牌、最新潮流、独特创意”等关键词。

走进店内，王宁再次眼前一亮，“LOG-ON”果然像大超市一样，各种潮品琳琅满目，仅是服装类，就以风格不同而分为几个区间，休闲、混搭、王子、HIPOP和视觉风格等服装分别经营，还有为各类风格服装精心挑选的各样配饰，有背包、钱包、鞋、帽等，无论哪种风格服饰，都给人一种“没有最潮，只有更潮”之感。

在销售环节，王宁又注意到，前来购买的男女顾客，在店主的精心选择搭配下，都能欣喜而来，满载而去，任何一种扮酷风格都能在店内配齐，收获一套又潮又酷的行头。

此时的王宁难掩发现“新大陆”般的喜悦，即刻联想到，这不正和自己想做的事情一模一样吗？几天后，他结束香港之行，回到北京，由此触发了再次创业的灵感和决心。

“潮男”卖潮品，3年坐拥10家店

2010年10月，王宁受“LOG-ON”启发，在位于中关村“Shopping Mall”欧美汇开了自己的第一家潮品实体店，还取了个另类的店名“Pop Mart”，中文音译名“泡泡玛特”，中文直译名就是“流行的集市（商业中心）”，最初定位是售卖家居、文具、箱包、饰品、玩具等生活创意产品。为此，他还饶有风趣地写一篇“创业在北京”日志在人人网上。

随之，有人疑问：为何把第一家泡泡玛特潮品店开在大型购物中心圈（Shopping Mall）？按王宁对市场的定位理念，泡泡玛特不能像过去那样租一个柜台式的百货公司，而是首先要承租一整间作为实体店面。这对于只卖饰品或杯子的自有品牌来说，根本无法承受高额租金，Pop Mart的创立却能为它们提供一个平台，为它们打通并共享市场渠道，消化并推广它们的品牌产品。

王宁在“LOG-ON时尚超市”概念上，有了进一步创新，那就是：你在任何一个大型购物中心圈内，能买到各种知名品牌的新潮服装，却很难买到与服装相搭配的“小而美”创意潮品或配饰。因此，这也正是泡泡玛特“应运而生”的初衷。

基于这样的定位考虑，王宁乐观而有信心。他说：“依托大型‘Shop-ping Mall’，及其将衣食住行、吃喝玩乐集聚在一起的功能，繁华的市场效应必然吸引更多顾客，我们的潮品店就有可能‘转正’，并成为中国零售业的大趋势。”

在王宁及其创业团队极力宣传和营销下，2012年开业一年多的泡泡玛特不断开创新局面，并成功获得了首轮融资。“创业工场”投资人麦刚欣然斥资百万美元，将泡泡玛特纳入其天使投资项目之列。在创业团队中，有3人是在大学期间就跟随王宁“卖东西”的同学。

截至目前，泡泡玛特已在北京开了10家分店，主打商品扩张至服饰箱包、化妆用品、首饰项链、数码周边、家居、文具等6大类“一线品牌、最新潮流、独特创意”等潮品，许多国内外知名品牌也向泡泡玛特抛来橄榄枝，纷纷提供货品，展开合作。

泡泡玛特从国内外生产厂家直接进货，已独家了欧美、中国香港及日韩等地的许多知名潮品。也就是说，你在泡泡玛特能见到的创意潮品，在其他店铺里未必买得到，真可谓吊足了顾客消费欲望。

泡泡玛特除了售卖近200个其他品牌的产品，也卖自己的独创品牌产品。

2012年11月，泡泡玛特推出旗下动漫品牌“Pop Panda”―――以最具代表性的熊猫为主体形象，进行灵活多变的创造和设计，集中销售数码周边、文具、毛绒玩具等。它让你在社会中，无论扮演什么角色，都可以找到属于自己的那只熊猫（Panda）。

2013年1月，泡泡玛特又推出旗下潮流服饰品牌“Skull Fancy”―――用矛盾的图形与搭配，映射人与环境的矛盾状态，主要销售服饰、鞋帽、数码配件、文具等，试图表达人在困境中渴求绽放和自由的不屈精神。

“This Is It”是泡泡玛特推出的旗下饰品品牌―――以新锐、超脱、大胆等明快之美为宗旨，在每一件“This Is It”设计中自然融合并呈现出来，为都市新锐提供最具特色的饰物，致力提升每一位消费者的个人魅力。

所有这些自主品牌的新品，以简约线条、独特设计和深刻内涵，均获得众多消费者追捧，一经上市就成为热销商品，曾数次出现断货的状况。

“时尚潮品超市”欲打造国际零售集团

如今，身为号称“中国第一家时尚超市”的泡泡玛特品牌唯一创始人兼CEO，王宁不跟随潮流，又能随心所欲地引领潮流自在生活，王宁自创店之日起，内心就秉持“每一个人都能成为潮流的创造者”为核心价值观。“观自在，潮生活”，更是泡泡玛特始终坚守的品牌精神。

比如：泡泡玛特店内由于货品种类繁多，店内格局汲取国外先进设计理念，创造性地将货品以超市模式摆放，所有货架和柜台都经过精心设计，处处以特殊、精致的陈列方式传递精品与时尚潮流。截至目前，泡泡玛特店内的自有品牌已经占到40%，其中10%是他们自己设计、生产的。

另一方面，店内宽敞明亮的宜人空间，传出店方精心挑选的每一首音乐，瞬间虏获消费者的逛街乐趣，成百上千的创意潮品极具个性和设计感。泡泡玛特始终坚信“生活本该充满想象”，更需色彩、创意和新意点缀生活，体验生活乐趣，将有趣的设计融入日常生活。

互联网传播也为线上线下营销提供了新思路。王宁当然也不会错过这把利器，除了线下的门店，泡泡玛特也在线上发力，不惜花数万美元重金购买了域名，建立网上商城，开设淘宝店，并已开放微信会员系统，网上用户可通过微信查询消费记录及接受优惠券等。他以全新营销和消费理念，“独家设计+专业买手采买”，为消费者提供最潮最时尚的新品选择，让没有机会在实体店享受时尚商品的“一站式”购物体验的顾客，转为网上用户，也能畅享多彩的消费模式和购物新体验。

王宁在阐述泡泡玛特独特之处时说：“线上线下抓住更多消费者；全品牌类经营更具竞争力；高毛利与低人工成本共存。”其模式和优势恰恰正是盈利快的基础，已经成为时尚潮品零售的代名词。

说到近期及远景目标，王宁充满期待：“目前，泡泡玛特已经成了集设计、采购、销售于一体的时尚潮品零售大卖场，打出并树立了潮流生活用品时尚零售连锁品牌。我们在可以预期的未来，满心期待千万级融资早日到来，并打造成‘标准级’国际时尚潮品零售集团。目前，我们正在准备进行第二轮融资。”

（责编 孙礼勇）