打工女子林雅秀 魔术衣服“变”出新财富

你见过魔术衣服吗?它不仅款式漂亮,质地优良,而且同一件衣服,大人可以穿,小孩也可以穿。对这样的衣服,很多人或许只是抱着好奇心看看,然后一笑离去,没有放在心上。可一位打工妹看到魔术衣服后,认为它大有市场。于是倔强的她不顾别人的反对,做起了魔术衣服的买卖,竟赚到了人生的第一桶金。

魔术衣服真好玩

黑龙江省女子林雅秀1998年中专毕业后,到广州打工。

2006年4月的一天,林雅秀在下班回家的路上,看到一群人在围观什么,彼此还议论纷纷。林雅秀凑上去一看,原来是个卖衣服的。摊子上摆满了花花绿绿的衣服,只是这些衣服很特殊,只有书包般大小。

“这么小的衣服怎么穿呢?”林雅秀不禁打了个问号。可令她感到惊讶的是,卖衣服的人把一件原本很小的上衣穿到了旁边站着的一名小孩身上,然后又脱下来穿到自己的身上。“太有趣了!”有人感叹道。卖衣服的人告诉围观的人,这是魔术衣服,同一件衣服可以适合任何人穿。围观者纷纷掏钱购买。林雅秀也花50元买了一件上衣。回到宿舍后,林雅秀发现这魔术衣服的秘密在于,它的弹性很好,可以随意张大或缩小,根本用不着担心它是否合身,而且颜色布料都不错。林雅秀把它穿在身上,引来同事羡慕的眼光。林雅秀想:“这些魔术衣服肯定大有市场,脆辞职去卖魔术衣服算了。”

林雅秀辞掉了工作,然后找到厂家,表明了来意。厂家告诉她:“你要卖魔术衣服可以,但你只能到别的地方卖,因为广州的权已经给别人了。”林雅秀想了想,还是拿出打工积攒下来的5000多元钱进了一批货。货是有了,可该到哪里去卖呢?林雅秀想,这些衣服最适合夏天穿,海南的天气较炎热,去那里卖应该有市场。

当年5月1日,林雅秀来到了海口,当别人高高兴兴地度假时,她却一个人在这座陌生的城市忙着租房,跑业务。可她的业务开展得非常不顺利,别人对她的魔术衣服根本不感兴趣,服装店的老板屡屡拒绝进她的货。

5月15日,当她走进海口博爱路的一家服装店,表明来意后,该服装店的老板向她怒喝道:“你给我滚出去!你瞎眼了吗?不看清我的店就随便进来问,影响我做生意。”林雅秀委屈得眼泪都差点掉下来了。出来后,她才发现自己进错店了,原来该服装店是某品牌服装的专卖店,不可能再卖其它衣服的。

一个多月过去了,林雅秀的魔术衣服还是没有打开销路。看着屋子里堆放的衣服,林雅秀愁得连饭都吃不下。

放下面子 打开局面

继续这样下去,自己将要喝西北风了,无奈之下,林雅秀决定摆摊叫卖。她找来几块胶合板,做了个简单的架子。

6月7日上午,林雅秀来到海口振兴路摆摊。可面对着来来往往的行人,从来没卖过东西的她始终开不了口。旁边一位摆摊卖拖鞋的大嫂看到林雅秀的窘样,便问她说:“姑娘,你这是卖的啥玩意呢,怎么不开口吆喝呢?”林雅秀告诉她,自己卖的是魔术衣服,第一次出来摆摊,不好意思开口叫卖。大嫂于是说:“这有啥不好意思呢?我来帮你吆喝吧。”说完,大嫂来到林雅秀的摊前,简单问了一些魔术衣服的特点,就放开嗓子吆喝起来:“魔术衣服,大人小孩都可以穿,快来看啊!”

在大嫂的帮助下,林雅秀也大胆地放开嗓子吆喝起来。这么一吆喝,还真有效果,生意很快就来了。一个小女孩硬是拉着她父亲来看魔术衣服。女孩的父亲看到这么小的衣服,很不解地问道:“衣服这么小,怎么穿呢?”林雅秀赶紧对他说:“这衣服可随意张大或缩小。”说着,林雅秀拿着衣服给小女孩穿了上去,小女孩高兴地喊着:“真有趣,爸爸给我买一件吧。”女孩的父亲拗不过她,只好给她买了一条。

生意终于开张了,林雅秀心里乐开了花。可魔术衣服卖了几件之后,就少有人问津了,很多人听到吆喝声,只是好奇地看了一下就走开了,林雅秀百思不得其解。后来,林雅秀突然想到,服装店在门口都放有许多假模特,把漂亮的衣服穿在模特身上吸引客人。林雅秀也想找个假模特来试试,可她不知道这样的模特哪里有卖。旁边的大嫂知道林雅秀的想法后,笑着说:“姑娘,你真傻,你自己不就是一个很好的模特吗?”大嫂的话提醒了林雅秀,她把一件漂亮的魔术衣服穿到身上,又起劲地吆喝起来。

过往的行人听到林雅秀的吆喝,看到她身上美丽的衣服,顿时围了过来,很多人还纷纷掏钱购买。一位母亲给女儿买了一件上衣后,见林雅秀穿在身上的那款上衣非常好看,于是也给自己买了一件。

这天,林雅秀从早上一直忙到傍晚7点多才收摊回到出租屋。她清点一天的战果,赚了100多元。

接下来的半个月里,林雅秀的魔术衣服天天都卖得很火。她于是汇钱到厂家,又进了一批货。然而,摆摊毕竟是很不正规的生意,问题很快就出现了。

7月3日这天,林雅秀正在摆摊,突然来了几个城管,二话不说,就把林雅秀摊上的衣服全都没收了,还给她开出了500元的罚款。

这件事使林雅秀意识到,摆摊纯粹是小打小闹,要想做出成绩,必须要有自己的店面,办理正规的手续。7月15日,林雅秀租了个十多平方米的铺面,办理了相关手续,做起了正规的服装生意。

讲究策略 越销越旺

然而,租店面做生意,租金和其它费用加起来是一笔不小的开支,林雅秀感觉压力很大。第一个月,她赚了4000多元。除去各种费用,只赚了2000多元,而且每天都忙到很晚。

怎样才能把魔术衣服的生意做大呢?林雅秀常常思考这个问题。

一天,林雅秀经过一家服装店,被这家服装店吸引了。这家服装店是卖情侣装的,各种各样的情侣装非常漂亮,光顾该店的人络绎不绝。林雅秀眼睛一亮,自己的魔术衣服,同一件衣服大人小孩都可以穿,为什么不当母子装或父子装来卖呢?

林雅秀找人制作了一块广告牌挂在店外,接着印刷了一些传单,雇人散发。一周后,她的生意好了起来,来买魔术服装的人挤满了店里,她忙得不可开交。

林雅秀自己一个人已经忙不过来,她赶紧招了3名工人。

为了吸引顾客,林雅秀还在店里举办一些抽奖活动。凡是进店的顾客,不管是否购买衣服,都可以抽奖。奖品有棒棒糖、笔记本、电话本等。这些小小的赠品对扩大魔术服装店的生意很挺有帮助。很多人本来是冲着抽奖来的,可当他们看到店里美丽的魔术衣服后,都忍不住掏钱购买。店里的营业额不断增加。月底一算,除去成本,林雅秀竟赚了8000多元。

林雅秀打算再租个铺面开家分店,可就在这时,她发现海口有不少人也卖起了魔术衣服。对林雅秀来说,可不是一件好事。她马上与厂家联系,厂家承认有一些人从厂里进了货。林雅秀于是与厂家谈判,最终厂家答应把总权给林雅秀,不过林雅秀必须保证一年内达到规定的销量,否则取消总资格。

做了魔术服装的总,虽然避免了与别人的竞争,但压力也不小。为了扩大销量,林雅秀招了几名业务员,与各个服装店联系,让他们卖魔术衣服。可由于魔术服装的知名度远远不够,很多店不愿进货。林雅秀只好花钱在报纸上做广告,扩大知名度。慢慢地,一些小店开始找她进货。对那些还是不愿进货的大店,林雅秀就采取代销的方式合作。一个月后,市场逐渐打开。由于海南的天气很炎热,这些轻薄而又漂亮的魔术衣服很受人们的欢迎。

2007年12月,林雅秀卖魔术衣服月收入首次突破了2万元。2008年上半年, 每月收入都在这个数字上下徘徊。