第二章 “探花”争夺埋祸根

余承东曾说：“佩服小米的营销能力。华为智能手机出货量全球第三，却无人知晓。而小米手机中国第一，开始家喻户晓了。华为手机早已在世界各地销售，却没有任何消息。而小米手机每进一个国家都是大新闻。相比之下，我们互联网营销宣传能力急需提升啊！”

枪打出头鸟

据《明报》报道，小米内部正在商讨明年在海外资本市场上市的计划。文章指出，虽然雷军一再对外表示，小米5年内不会上市，但有投资银行人士认为，受阿里巴巴赴美上市空前成功的刺激，小米的上市计划可能提速。

据可靠消息称，小米最近拟以超过400亿美元的估值，融资近15亿美元，目前正与包括DST（投资过阿里巴巴、脸谱等）等在内的潜在投资方谈判，小米有望进入一流科技公司的行列，市值超过索尼与联想的总和。

截至11月11日，联想在香港资本市场的市值仅为1206.40亿港元。有证券分析师对《IT时代周刊》表示，“尽管外界对小米市值远超联想，表示不可理解，但资本市场看重的是一家企业的未来，联想已经定型，PC被认为是夕阳产业，而联想的智能手机较为低端，小米独特的营销模式及良好的成长性，则给资本市场画了一个饼，未来充满想象空间。”

《华尔街日报》近期获得的一份机密文件显示，小米去年营收达270亿元，净利润为34.6亿元，同比增长84%。这一信息来自小米向银行提交的贷款申请文件。今年10月，小米计划向海外银行发行10亿美元债券，利用这笔资金，进行海外扩张或收购。

小米的增速远超过同行，这家成立仅4年的公司，出货量已杀入全球前三，2014年上半年实现330亿元销售额，同比增长149%，全年有望售出6000万部手机，实现营收800亿元。近日，国际市场调研机构IDC以及Strategy Analytics，分别了第三季度全球智能手机市场调研报告，小米手机出货量以及市场份额，均排名全球第三位，紧随三星与苹果之后。

IDC的报告显示，小米出货量增长了211.3%，市场份额由去年同期的2.1%，飙升至5.3%，而联想位居第四。而在Strategy Analytics的调研报告中，小米的出货量高达1800万部，占5.6%的市场份额，LG位居第四，联想位居第五。

尽管是国际调研机构公布的报告，华为、联想对此均表示不服。报告公布一天后，联想凭借收购摩托罗拉移动的交易获批，在收购声明中痛快地喊出：“我们才是全球第三”。根据IDC数据，小米第三季度出货1730万部，联想出货1690万部，若算上摩托罗拉手机的出货量，联想超越小米并无争议。

小米对华为的领先优势也并不大，后者第三季度势头迅猛，尤其是Mate7以及P7中高端产品热销，有望重新赢回属于自己的位置。小米全球“第三”宝座并不稳固，可能会此消彼长，国产三雄谁都有机会胜出。不过，单独从出货量的比拼来看，对华为不利的是，其今年削减了大量的低端产品线，运营商渠道也有所压缩。

8月份，余承东对外强调，华为手机机型将削减8成以上，只保留几款精品机型。华为已经从规模的追求，转移到对利润的追求。这也符合华为总裁任正非的观点，今年上半年，任正非在消费者BG管理团队的午餐会上说，“一部手机赚30元，算什么高科技？”任正非告诫消费者BG团队，不要去跟小米比，不要拿自己的优点，去跟别人的缺点比，关键是利润优先，赚到钱才是真本事。

剪不断理还乱

今年8月，市场调研机构Canalys公布了第二季度国内智能手机数据，小米以1499万部的出货量超越三星（1322万部），联想、酷派、华为列三到五位。虽然4家中国手机厂商的差距并不大，但谁是第一事关颜面。对传统手机厂商来说，华为、联想、酷派谁做老大都可接受，但被一家刚成立不久的手机公司打败，他们难以面对这个现实。

联想CEO杨元庆曾多次暗讽小米。3月，杨元庆接受媒体采访时说：“小米是一个好的教材，但它还不是对手。我们有很多的地方要向它学习，比如说市场营销的方式、软件开发的升级方式，但你再具互联网思维，也得有人做制造，得有人做生产，这东西不能天上掉下来，你不做不能够说这个环节就可以不要了，而这个恰恰是联想的核心竞争力之一，我们是品牌、制造、产品运营端到端的整合，而且，还得再加一个国际化。”这段话其实是在讥讽小米在制造、国际化上的短板，饥渴营销不可长久。

“有些企业试图把价值链其他环节都外包，把主要注意力放在营销环节上，希望获得快速成功，圈来资本市场的钱。他们不去琢磨如何苦练企业内功，怎样做好研发、把控产品质量、管理好供应链、改善售后服务，这样的业务模式，最终是行不通的。他们要么让用户总是饥饿着，要么产品质量、售后服务频频出现问题，消费者投诉不断。” 8月，杨元庆在参加亚布力论坛夏季高峰会上，不点名批评了某家手机厂商。

杨元庆还表示，随着互联网概念日趋火热，在社会上产生了两种极端心态。一种是恐惧，觉得传统产业必将被互联网颠覆；另一种则是浮躁，认为互联网包治百病，只有互联网公司才能成功，因此急于求成，想通过互联网概念一夜成名，忽视了健康企业对价值链均衡发展，对核心价值构建的需求。

而近日，杨元庆开通了微博，并申请认证为联想“首席产品经理”。这和雷军、余承东等人一样，都希望利用微博来获取用户需求抱怨。杨元庆从联想的幕后走到了前台，与用户近距离沟通，产品为先的思路，正是互联网思维的一部分。杨元庆质疑小米模式的同时，也在学习小米的成功经验。他说：“虽然微博已经过了鼎盛期，但对于我们来说，恰好是一个很好的工具，是一个可以了解客户需求和反馈的重要渠道。”

与联想相比，华为与小米的冲突更直接。自荣耀品牌于去年12月宣布独立运作后，双方的关系就迅速恶化，或明修栈道，或暗度陈仓。从平板电脑分辨率，到价格战，再请水军抹黑，围绕华为与小米的战争，从来没有停歇。

今年6月，华为平板产品M1时，雷军和余承东就平板电脑分辨率展开争论，双方在微博上你来我往。同样是6月，雷军宣称小米在单品供应能力上，已超过华为。之前，小米一直被认为搞饥渴营销。8月14日，余承东喊话：“雷总，阿黎，咱们两家这样继续打下去，估计中国连山寨机市场都会被打没了。”

华为智能手机2013年曾杀入全球前三，但地位并不巩固，“探花”的位置与联想、小米轮流坐。荣耀独立后，对华为促进较大，截至8月底，荣耀6售出130万部，荣耀3C系列超过600万部，荣耀3X系列超过400万部，总共出货量超过1000万部。余承东说，荣耀的价值，未来远超过小米。

小米与华为的恶性竞争，折射出两家企业相互将对方当做最大对手。无论是会前的造势，还是产品定价，双方都磨刀霍霍。荣耀3X会上，其PPT上就有与小米3各项性能指标的对比。余承东还曾表示：“小米手机太烫了，荣耀专为退烧而来。”