模范镇:复古不是照搬

杨磊生长在湖北一个宁静的小城街道，记忆中最美好的时光是当年跟一群伙伴下河摸螃蟹、掏鸟窝、在铁轨上轧铁钉、做弹弓，琢磨做很多小玩具和恶作剧。所以在很多年后，当决定要做一个原创设计品牌时，杨磊首先想到的就是用设计去重新演绎那些能够伴随一生的最美好的年华回忆。

“模范镇”是杨磊为自己的品牌所取的名字，他说在最开始的时候，主要就是想做一些有益于心情愉快的产品，想弘扬一种乐活的生活态度和与生计无关的追求。于是，“模范镇”的英文名称是MOODTOWN，也就是“心情的小镇”，而“模范镇”提倡的正是“会生活，就是模范。”

找寻最简单的快乐

“小时候我们那里的孩子多是一路被爸妈打大的，以至于越打越倔强，后来任何事情都不愿按照家人规划的路去走，决定自己支配生活。”在杨磊的心中，每个人都是独特的，可以创造出独一无二的故事。

高中的时候杨磊退了学，后来当个体户经营时尚礼品，某日在家门口的歪脖树下开悟觉醒，后奋发考入国际知名艺术大学未遂，再后来进入当地一所知名大学学习美术教育专业。杨磊说，高中时想不出所有人都走同样一条路的未来会如何，可以肯定的是没有那么多公司会请这么多人去背诵诗词或解答数学题。每个人在青春期时都会有或多或少的对未来的迷茫，但是那段残酷青春告诉杨磊的是，坚持做好自己，选择适合自己的发展方向，有兴趣才会有动力。

在创立“模范镇”之前，杨磊一直从事艺术设计类的工作，但他渐渐发现如今大部分人的生活都是忙碌着、追求着，以为幸福就是在功成名就的未来，但其实幸福就在当下的每一秒。“有段时间我在做一个儿童教育品牌设计，想起很多儿时的美好时光，这也是很多人共同的美好回忆，但我们都回不去了，所以我决定帮大家找找除了生计以外的快乐和追求。”杨磊说道。

“模范镇”弘扬的是一种乐活的生活态度，主营家居生活小物品的“模范镇”希望通过产品让大家时刻找到快乐，在繁忙的生活间隙里会心一笑。从2005年开始，杨磊就对这个品牌有了一些比较零散的构思。直至2008年，想法比较成熟之后，“模范镇”才正式创立。

成本与盈利并不是不可平衡

近年来，原创品牌之间，席卷着一股复古风潮，红色主题渐渐成为原创品牌一大特色，而“模范镇”虽然从产品到包装似也与这股复古风相挂钩，但是细看却风格独具。“可能是我对儿时的记忆和中国文化感情比较深，所以很多产品或多或少会有这类元素。但‘模范镇’突出的是计划经济时代那种务实、积极的文化氛围，每件产品都是设计师有感而发时创作出来的，我们理解的复古不仅是在造型和图案上，在材质和工艺上都想追忆当年计划经济时代结实、硬朗、朴实的风格，而不是一味照搬复古元素。只有这样的产品才会经得起岁月的磨砺，能伴随一生。”杨磊对记者介绍道。

“模范镇”的小物品大多以不锈钢为主要材质，即便是挎包或记事本都有一些特制的金属配件。杨磊认为永恒是人们一直追求的生活主题，不锈钢经久耐用恰好与之契合，于是杨磊决定通过创意让冰冷的不锈钢产生温度，赋予它灵性。“还有一个原因是，不锈钢制品生产成本高，都是冲压或铸造一次成型，出现次品不能修复，所以难以被人模仿、盗版，竞争也会相对少。”杨磊补充道：“不过这既是优势也是劣势，成本与生产的矛盾，我们也在想办法调和。”

“工艺赶超世界之先进水平，价格远低于国际同行水平”，国内的原创品牌中，“模范镇”大概是头一个敢于如此宣言的。“国外很多产品都是中国代工，对于中国的原创品牌来说这是非常大的优势，原创品牌的发展需要的仅仅是好的创意和严谨的制作工艺，就很容易超越国外的同行。”杨磊如此解释他所打造的“模范镇”宣言：“‘模范镇’的目标是成为一个独具特色的世界知名小品牌，并且为此做好了打持久战的准备，我们现在的目标是：不亏本就是赚了，赚的是品牌。”

“我们的产品定位在都能买得起的奢侈品，比如一把勺子用了更好的钢材和更长的工时，定价50元，跟市面上几元的普通勺子比算奢侈品，但是谁都能买得起，所以目前没有设计金额较大的大件产品。”杨磊介绍道：“最受欢迎的是勺子类产品，比如自力更生勺、大致若鱼勺，卖出去有7万多件。”对于模范镇，杨磊还寄予着一个愿望，就是希望“模范镇”的产品能够在家庭中传承下去。“就像我们儿时的一些家当都能流传几代人，留下很多关于它的故事。”

用限量生产摸索市场

与很多原创品牌相同的是，因为市场接受度和成本的原因，模范镇并没有将自己的产品批量生产，然而与很多原创品牌不同的是，模范镇聪明地将这种劣势用“限量销售”的办法转化成为优势。

“‘模范镇’一开始主要在各地的艺术园区和创意品商店销售，现在也是，先从小众开始，既要让价格不高又要保证有一定的珍藏价值，就得限量生产。”在杨磊的眼中，既然定位在创意产品就得迫使自己不断去推陈出新，一款产品卖一辈子的年代已经过去，这也是为什么很多中国老字号慢慢消失了。“当然还有一个原因是销售上的困难，这主要是因为国内现在没有一个完全针对创意产品的产业链，这类品牌和经销商都得一起不断摸索路子，其中买路钱花了不少，但都在坚持。”

之前许多产品定量只生产一次，但后来杨磊发现卖完了还有很多人在找货，于是杨磊将销量好的产品改为面向需求的量产，但大部分还是坚持限量生产。“我们要把主要精力用在推出新的产品上。”杨磊说道。

“目前我们没有主动再去拓展新的渠道，先把产品做好，酒香不怕巷子深。”对于未来，杨磊说等产品开发到一定规模后，接下来就是要提升品牌知名度了。“我们还想做一些其他艺术形式的创作，也正在筹备一些主题文化展览、影视剧本，等待合适的时机会通过一系列的文化活动拓展新型渠道。”杨磊笑说：“之前我们的工厂里积攒下了许多生产没达标的次品，等哪天闲下来，我准备全部焊接在一起做一件雕塑，这也是件挺有意思的事。”