兴穆:一路向南的手工店

“生活的理想，就是为了理想的生活。”这是法国思想家卢梭说过的话，在兴穆手工店里，这句话得到了最好的印证。

当5个大男人凑在一起，当改变成为一种需要，兴穆手工便在2005年北京的萧瑟秋风中诞生了。一切的开始都在北京烟袋斜街那半个小小的铺面，而后，南锣鼓巷、798、田子坊、周庄、乌镇、朱家角、1933……随着脚步一路向南，这本名为兴穆的故事书正不断地延展着它的内页。

来自五湖四海的同一个心情

在兴穆的博客上曾有这样一段话：“本人在本地做本子，还开了个本店卖本。”这几乎就可以涵盖兴穆的故事将要从哪里讲起。

当年，在大男人还是大男孩时，5个迷笛学校的同学一拍即合，在北京烟袋斜街上开了一家叫做“兴穆手工店”的创意小店。李波是兴穆开张的功臣之一，2005年秋天，李波看到朋友用牛皮纸所做的一个灯笼，觉得特别有个性。这个牛皮纸灯笼对李波的冲击很大，对商业相对敏感的他当即就决定开一家做创意手工制品的小店。李波一天都没多耽误，很快就在烟袋斜街上找到了合适的店面，交了1500元定金，挂上了“兴穆手工”的醒目招牌。

“刚开始的时候就像瞎子过河，我们甚至都不知道卖什么好，也没想过兴穆的今后发展。开张半个月，店里只有两个灯笼一个灯罩、几幅画和几个奇怪的本，客人进来欣赏赞叹完就走，生意惨淡得可怜。”李波对记者回忆道。当李波觉悟到不能这样下去时，曾经是摇滚青年的他当机立断拉来了乐队的朋友。“我们各司其职，有市场策划，有技术指导，有平面设计师，还有外联和店面管理，每个都做好自己的那份工作，通力合作，很多事情也自然事半功倍。”5个人的兴穆大家庭是李波最多谈到的，他说那时候想得很单纯，大家不执著于赚钱只为爱好静守一个小店。

兴穆人会定期地聚在一起开会讨论业务，也会一起吹拉弹唱，自娱自乐，都是一种很随性的状态。但该做好的工作，兴穆人也从不懈怠，李波说兴穆的每个负责人都有一个随身携带的小本子，上面记录着自己每天要做的事情，完成一项划掉一项。“在烟袋斜街和南锣鼓巷，很少有店一早就开门，但兴穆都是从早上一直开到第二天凌晨，我们每一天都是这样做的。”李波说道。

“新民间主义”的记忆留存

走进兴穆的店里便可以看到，这里有很后现代风格的“水管灯”和“刀叉饰品”，也有传统文化气息浓厚的用绸缎布样和民间剪纸制作的笔记本与杯子，更有种种充满温馨记忆的小玩意：用兴穆人行走各个特色地方拍摄回来的照片制作的具有牛皮纸风格的明信片、仿似时期的军绿色大瓷缸、棋盘图样的鼠标垫……用李波的话来说，兴穆的风格是“新民间主义”。

在材料运用上，兴穆的产品大多为牛皮纸制品，还有麻绳和麻布。兴穆人认为这些材料虽然常见易得，却是在相当长的时间里给人们留下深刻记忆的东西，恰恰是这些在人们记忆中占有重要位置的东西会引起大家的共鸣。

兴穆产品的制作方法也很有特色。笔记本的装订和装饰就像老账本一样，穿孔，然后用一根细线系起来，简洁而朴素。李波介绍道：“兴穆笔记本的价格从5元到200元不等，取决于规格大小和手工成分的多少。最贵的一款，100%手工制作，内页每页都是单独加工，独此一家。此外顾客还可以定做，自己选择或提供图案，也可以自己设计特殊用途。”

正是因为这些特殊之处，兴穆的产品才会吸引越来越多的客人成为兴穆的朋友。“我们不会盲目地去生产产品，兴穆刚开业的时候，我们做了大量各色不一的产品试水市场。”李波认为，兴穆的起步是通过市场一步一步摸索着成长起来的。“我们逐渐摸索出客人的喜好，再有针对性地去创作作品。比如，兴穆的牛皮纸怀旧风格的相片系列和古韵鼠标垫还有剪纸风格的杯子都非常受欢迎，不光是老外有兴趣，恰恰是中国人自身已经开始认识到并且有意识地去保护我们自己的文化财富。”

先原创，然后商业化

李波和其他兴穆人很喜欢现在的生活，有共同的事业，有共同的爱好，大家在一起经常地弹弹琴、唱唱歌，出去旅游，日子随心所欲。李波认为兴穆人的最大优点在于能够将工作与生活有机地结合起来。“2009年春天，我们就一起到乌镇去玩了一趟，发现那里对于人文古迹和历史文化保护得非常好，环境也非常美，就决定在那里新开一家店，现在我们其中一个创始人已经成了常驻乌镇的乌镇人了。”

李波承认，一开始兴穆人并没有一定要赚钱这种想法，然而随着兴穆的成长，商业化已经成为了兴穆所面临的问题。“目前，我们的自营店已经升级至十几家，脚步遍及北京、上海、杭州等地的各个创意街区，此外还有数家加盟店及经销商，接下来兴穆主要需解决的就是管理上的加强与品牌的提升。”

烟袋斜街、南锣鼓巷、田子坊、周庄、乌镇、朱家角……兴穆的脚步一路向南，而李波也并不讳言兴穆走出北京的原因，一是而今兴穆的实力已经支持其走扩展地盘，二则是北京的地价与房租确实相对高昂，这也是兴穆为何没有在北京继续扩张店面的一个原因。李波吐露道：“开实体店的成本比网店要高得多，店员的人力成本、店面的房租与装修费用等等都是不小的开支，现在兴穆的店基本开在创意园区、街区，很希望能有相关的优惠政策支持，毕竟国内原创品牌还在起步阶段，需要有人扶一把。”

除了实体店，如今兴穆在淘宝网也开了自营网店，一家面向南方，一家面向北方，李波说这样比较方便就近发货，对于买家来说可以获得更多的实惠。“网购是趋势，但兴穆也不会放弃实体店的经营，因为兴穆需要有一个品牌展示的地方，而兴穆人同样需要有这样一个地方，可以静静地坐在一起，聊聊天，喝喝酒，吟唱属于兴穆的歌。”李波笑道。