电子书:前途光明钱途堪忧

11月18日至19日，第二届国际数字出版大会在北京召开。来自世界各地的出版集团领军人物分享了各国电子书发展的现状，表达了他们对未来的愿景。

电子书赚钱吗？

既然电子书在各国行情一片大好，那么另一个关键的问题来了；它赚钱吗？对于这个问题，与会国际出版人的回答是否定的。法兰克福书展主席尤根・博斯说，虽然2000年以后出生的人开始购买电子书，但是仅占人口比例的25%。

德国WolkeFllenker总裁Sebastian Wahner与德国厄廷格少儿出版集团首席技术官安德鲁-弗莱赫尔・冯・勒佩尔（Andreas Freiherr yon Lepel）也表示，德国近年数字出版发展的速度有所减慢，电子出版物只占全部出版物的4.3%。据分析，这与平板电脑的流行有着一定关系。平板电脑出现之前，阅读器在德国十分流行。然而，随着平板电脑的普及，人们逐渐放弃了阅读器的使用，而平板电脑游戏、社交等功能的存在也导致了电子阅读的减少。

除了外部环境的因素外，其实电子书盈利难更多的是因为数字出版人才稀缺、电子书价格较高、缺乏解决问题的关键技术等问题。

着力于全球学术电子内容市场开辟的安德烈・费罗感叹，意大利出版社很多，但是数字出版人才很少，要做跨国业务便很困难。对此奥塔维奥・库茨也有同感，“阿根廷的大学有4年制出版专业，但是有电子出版专业的大学很少，现在从事电子出版的人有两类：一类是出版人，一类是IT技术人员。”

而在专做数字出版的亨利・沃兰斯看来，税收重也是个问题。“在英国，纸质书销售是免税的，而电子书销售要征收20%的税。此外，英国的不少电子书是把纸质书内容打散重新编辑，造成电子书价格相对较高。英国的教育电子书开发普遍实施增值服务，遇到的同样是价格高的问题。”亨利・沃兰斯说。

作为德国最大的童书出版集团数字出版部的首席技术总监安德鲁・弗莱赫尔・冯・勒佩尔表示，他们遇到了技术的困难。亲子图书在数字化过程中须配有很多插图、音乐。其中转换图片简单，而转化成带有动作、声音的动画则需要技术。一开始，厄廷格出版社找专业技术公司来制作，可是成本太高，于是便组建了自己的技术团队，主要负责解决儿童互动类读物的转化问题。

虽然电子书盈利模式还未成熟，在社会环境、人才、技术、政策等方面都遭遇到冰山，但国际出版人仍然对电子书的发展前景抱有期待。他们不断尝试新的盈利模式，试图寻找新的转机。

国际出版人在电子书盈利模式上做出了哪些探索？

巴西高尔集团的“云端书”与“数字报摊”两个平台通过与巴西电信合作，扩大宣传、推广力度，目前已经拥有超过250万付费用户。“巴西有1500万的新中产阶级，他们所需要的是知识服务，并更加倾向于使用数字方式获取内容。”比安卡・苏素娜对平台前景充满信心。

英国万楼阁电子书公司通过网站为用户提供基于浏览器的阅读体验，通过付费阅读与分享模式获得收益。用户通过为账户充值，可以选择购买网站中图书的部分章节。创始人兼总裁安娜・刘易斯说：“比如在推理小说中，大部分章节免费，只在揭示凶手是谁这样的关键环节时付费。专业、学术内容也是大部分免费，关键地方要付费。这样用户只需要为一小部分内容付费。”此外，网站鼓励读者分享感兴趣的内容，并对其进行奖励。作者也可在网站上分享自己的书籍，为内容增值。通过这样的模式，把出版商、作者、读者整合到网站的商业模式中，实现可持续发展。

安德鲁・弗莱赫尔・冯・勒佩尔则选择了一条开源节流的道路。首先通过开发适用于所有APP开发的工具，降低互动电子书的制作成本。然后在现有APP中嵌入公司其他APP的网络链接，吸引用户持续关注下载。这种交叉营销的策略起到了作用，公司开发的一款名为“KU CKU CK”的APP德语和英语版本总下载量接近42万次。

德国少儿出版维肯林克公司采用IP全媒体开发的赢利思路。“开发单一产品很难有所收益，赢利的前提是用不同形式的产品触及不同年龄段的儿童用户。”公司创始人兼总裁塞巴斯丁・维诺表示，首先要创建品牌、主题，建立可以跨媒体开发的IP，并列出人物、故事的主题大纲与出版商、影视公司等交流，最后制成图书、电影、APP等产品，在不同渠道商进行分销。

“前途是光明的，道路是曲折的。”这句话鲜明地表达了国际出版人对电子书的态度。即便受到传统出版商、阅读习惯、政策等因素的阻碍，即便电子书本身的盈利模式还在探索，即便前路充满更多未知的凶险，但他们依然乐观地相信，荆棘丛后隐藏着一片新大陆。