63万元搞定835万元的户外广告

户外广告公司常会出现资金周转不灵的问题，而T公司却拥有非常良好的现金流。于是，一种新型的户外广告抵押新模式诞生了。

在很多人的眼里，户外广告虽然是支撑品牌建设最有效的工具之一，但由于其投入巨大，最终还是让很多企业望而却步，尤其是近几年，随着中国房地产行业的蓬勃发展，本已高企的户外广告价格继续水涨船高。

以武汉为例，目前部分核心区域的户外广告价位已超过百万，极个别甚至达到每年200万元／块的天价。

如此价位的户外广告，在很多企业眼里便成了一种“奢侈品”。

T企业的困境

T是一家全国布局的家装连锁公司。2001年进入武汉，直至2006年年初，销售额尚不足1个亿。

公司领导要求通过各种宣传方式，尽快提升T在武汉地区的知名度，并扩大市场份额。

户外广告自然也进入了T公司相关人员的视线。但由于之前T公司已在武汉7个城区布局了16家店面，如果希望通过户外广告给每家店面都带来品牌支撑，需要的费用将远远超过企业目前的承受能力。

怎么办?

63万元如何搞定835万元?

经过近两年的运作，T公司不仅成功完成了16块中心区域的户外布局，包括部分黄金地段的广告地段，使户外广告面积超过了2000m2，有效宣传了企业品牌，提高了品牌知名度，而且仅实际支出了63万元，远远低于公司最初的预算，就得到了市场价值超过835万元的户外广告。

小成本撬动的大位置，也给T公司的业绩带来了实际性的增长：2007年，武汉地区的综合销售额突破3个亿；2008年上半年，已经突破2个亿。

这一切，究竟是如何做到的呢?

1　积极开发店面所在物业的户外广告资源。

设立户外广告的关键在于找到好的位置。

T公司的16家店面都位于武汉繁华的闹市区，所在物业的楼顶或者墙体如果能竖立自有广告位，则能成功将这种外部资源转化为自有资源。由于跟当地物业保持着长期合作的关系，所以很快达成协议，费用仅为市场价的1/10。

用这种方式，T公司在5家分公司的楼体和楼顶树立了大型户外广告牌，

另外，由于T是装饰公司，通过业务关系，与大批酒店、写字楼的物业建立了良好的合作关系，往往是一栋楼刚刚进行内部装修时，T就切入与物业洽谈租赁设立楼顶户外广告牌的事宜，避免了在后期与很多广告公司争抢位置导致场租价格不断攀升的局面。

通过这种方式，T公司设立了目前汉阳区最大的一块霓虹灯广告牌，位于某宾馆楼顶，共720m2。同时。T公司还与广告公司合作，将该广告牌的一半再转租给广告公司，这样，广告牌所需的场租、结构施工、城管审批、照明电费等所有费用实际上均由广告公司来承担了，而T公司实际上没有花费任何费用就获得了一块360m2的、可免费使用5年的户外广告牌。

2　以位置最好的一块户外广告作为交换条件，委托有实力的广告公司办理户外广告的手续。

设立户外广告的第二步，也是最难的一步，就是办理户外广告许可证。

武汉目前正处于高速发展期，对户外广告的审批越来越严格，所有审批权全部收归市城管局，委托户外广告公司办理相关手续，不仅费用不可控，而且不予审批的风险较大。T公司在启动户外广告项目的初期，就出现过刚刚立起来的广告牌被拆掉的情况。

如何突破这个瓶颈?

T公司最大的一家分公司位于武汉长江二桥桥头，外立面正对武汉最繁华的地区之一――徐东大街。在这个区域设立一块大型户外广告，不仅可以为广告公司带来丰厚的收益，而且也是广告公司体现实力的标志之一。

于是，T公司二桥店外立面户外广告牌对广告公司招标就成为当时武汉市广告界最热门的话题，其中招标的附加条件之一就是协助T公司办理其他五块广告牌的许可证。

最终，T公司从入围的三家专业户外广告公司中，选择了一家刚刚在武汉崭露头角的广告公司，利用他们急于打开局面的心理，不仅获得了70余万元的净收益，同时还一次性解决了其他五块广告位手续的历史遗留问题。

3　户外广告抵押。

经过和户外广告公司的长期合作发现，户外广告公司常会出现资金周转不灵的问题，而作为装饰企业，T公司却拥有非常良好的现金流。

于是，经过多次沟通，T公司独创了与户外广告公司合作的新模式：产外广告抵押模式。

以最近与广告公司合作的武昌火车站户外广告开发项目为例：

该广告公司三个月的应收账款是80万元左右，而为了承包开发武昌火车站改造后的所有户外广告资源，该广告公司需向相关机构一次性支付50万元的定金，该广告公司出现了大量的资金缺口。

经过与T公司协商，该广告公司将目前空置未上画面的其他五块大型户外(市场估值200万元左右／年)暂时抵押给T公司；抵押期间刊登T公司的品牌广告，且不计算T任何费用，T公司暂借50万元给该广告公司周转，如广告公司未在规定时间内归还账款，此5块户外广告牌所有权将归T公司所有；在该广告公司开发完火车站广告牌以后，未销售之前的广告牌如果空置，则全部T公司的广告内容。

在这个项目中，T公司目前的直接收益就是30多万元的广告资源回收。

正是通过这种方式，武汉市民会经常在许多地方都能看到T公司的户外广告，极大地凸显了企业的品牌和实力。

附：T公司户外广告的收获

1　直接购买的机场路户外广告。一次性签订了3年合同。由于机场户外广告的稀缺性，目前机场路户外广告已由签订合同时的50万元／年，上涨到目前的100万元／年。

2　通过开发自有店面得到的汉阳某宾馆楼顶的720m2的全霓虹灯广告位。由于广告公司以承担所有费用的代价交换了一半的位置，T公司实际上是免费得到了360m2全霓虹灯的户外广告使用权。根据广告公司卖给地产公司的价格，实际价值大约在50万元／年。

3　前瞻性地购买过江隧道铁路桥跨界户外广告一块。一次性签订3年合同，15万元／年的超低价格，目前已经涨到35万元／年。

4　一次性签订5年购买协议的中南路户外(28万元／年，现已涨到50万元／年)、中山大道户外(30万元／年，现已涨到60万元／年)。

5　店面物业楼顶户外3块，分别处于繁华的口区商业街、友谊大道跨界和光谷入口处，由于与业主谈判时，在合同中约定为赠送，这3块户外总面积700m2，户外旁即是红绿灯，广告牌前无任何遮挡，总估值180万元／年。

6　自主开发长江大桥桥头堡大型户外广告牌4块。与广告公司、开发商用现金及资源互换的方式出售其中两块，回收现金70万元。其他两块较小面积户外自用，市场估值60万元。

7　2008年，通过户外广告抵押的模式，与三家产外广告公司在资金层面进行深度合作，获得了多块户外广告部分的使用权：在未售出期间(空置期)，均刊登T公司的户外广告，通过这种方式，每年至少有15块大、小型户外广告刊登T公司的广告，每块户外广告牌的刊登时间也不少于3个月，在仅投入10万元左右的广告制作费、电费和维护费等费用的情况下，换回了至少300万元的户外资源。

可以看到，投入：50万+15万+28万+30万+10万=133万元；收益：70万元，实际支出：63万元，户外广告价值：100万+50万+35万+50万+60万+180万+60万+3110万=835万元。