精装书加工的东方明珠

关键词：呼声、梦想

随着近年人工成本的不断增长，印后工序的自动化越来越受到印刷企业的重视。全新的进口大品牌精装书籍流水线要1000多万，数目如此之大的投资，让大多书刊印刷企业选择购买进口二手设备。但是进口二手设备品质和服务的不确定性使得市场一直有一个呼声，就是希望国内能够攻克精装线这一难题来满足国内用户的需求。

另外，老一代印刷人都有一个梦想，就是把印后装订的难点攻克下来，这个难点便是精装联动线。紫宏作为专业印后设备供应商，有责任也非常愿意实现这个梦想，为我们中国人争光。

关键词：市场、需求

近年来，政府一直在解决全国中小学生工具书的匮乏问题，新华字典被纳入很多省市的免费提供教科书范畴，由政府出资给中小学生每人发放一本新华字典。但是据媒体报道，很多地方的中小学生反映还没有拿到，有的拿到了反映质量不好，原因是什么呢？陈良稼总经理解释道：“因为有些省市没有精装的加工能力，像新华字典这类工具，读者总会频繁地翻阅，所以必须采用精装的方式。在这么短的时间内提供几百上千万册的精装字典给中小学生，我们国家目前还不具备这个能力。另外，很多做书刊印刷企业反映精装的订单比例越来越大了，甚至有很多印刷企业不敢再接精装活了，精装加工能力不够导致很多印刷企业失去了很多订单。所以紫宏要在近几年内与印刷行业同仁一起，努力提高我们国家的精装书产能。”

“随着阅读习惯的改变，有人担心书刊未来的前途渺茫。我认为，书籍作为人类知识的载体，不会在人类的生活中消失。值得人类典藏的合适的装订方式一定是精装，胶装不适合长期保持和大量翻阅。那么，如此大的市场需求已经摆在紫宏面前了，现在我们推出的精装书籍联动线能够满足这个需求，这是我们感觉最愉快的事情。”陈良稼坚定地说。

关键词：开发三部曲

“紫宏与精装联动线的结缘始于很多年前，我们之前一直在做零星的单机，例如现在的全自动糊书壳机已经改型升级了好几代，这是紫宏跟精装相关的第一步。2009年我到紫宏以后提出做精装书籍联动线，来为客户提供完整的印后解决方案的想法；2011年在Print China 2011展会上紫宏推出了书芯加工成型线、全自动锁线机、单扒圆机；2012年广州华南展推出全自动上书壳机；今年China Print 2013展会推出了整条精装书籍联动线。我们用了3年时间攻克了这个看似不能解决的难题。”

关键词：价格

“开发之初我们就已经把联动线的价格锁定下来了，定价的原则基于几个方面，首先考虑客户购买设备后多长时间收回成本，我们的定位是不能超过3年。那么，怎么衡量投资是否能够收回呢？第一种计算方式是，客户如果购买了联动线，一年内能够节省的人工成本是多少。还有一个计算方式，就是我们的产品加工效率给客户带来的附加价值，这跟工价、书籍定价等很多因素有关，所以较难计算，所以我们倾向于按照第一种方法来计算。”

“其次，便是比较原则。相对进口同等级别的设备，我们的设备价格要在它的一半以下。买进口二手设备还不如买紫宏的设备，这是我们希望看到的。基于这两个定价原则，最后我们定位在300万左右。但是我们仅研发的投入就超过1000万，下一步要做的就是怎样能够把成本控制好，做好成本预算和分布控制。理想的价格不会变，我们希望提供给客户超附加值、超性价比的设备。”

关键词：第一个订单

精装书籍联动线一经推出，就受到了意向客户的追捧。那么，谈到紫宏会将这台样机销售给什么样的客户，陈良稼介绍道：“今年4月底，我们把意向客户请到工厂去参观，当时就有客户表示希望能够购买这台样机。对于购买第一台机器的客户，我们也希望做一个选择。如果是一个从来没有精装书经验的客户购买精装联动线，对于客户和我们来说风险都比较大。因为我们除了做机器之外，对于精装书籍的工艺还不是很熟悉，怎样用好这个设备不仅是机械电气的调整配合，还需要结合精装书工艺和质量要求，所以我们更希望用过进口二手精装联动线的经验丰富的客户来购买这台设备。我们希望找到能够在工艺应用技术上补充我们的客户，因为我们是机器制造商，并不是做精装书的专家，所以我们希望能够找到做精装书的专家来使用我们第一台设备。”

关键词：提升、改进

“我们的目标是做印后精装一站式服务的供应商，如今主体设备已经完成了，我们还会有一些后续细节的调整，例如出来的书怎样堆积打捆等，为客户节省人工的问题。另外，我们一定会保证产品有非常好的稳定性、可靠性以及重复一致性。这台做得好，另一台做得不好就是失败的制造。所以，不断提升、不断改进是我们未来2年内要做的事情。设备的研发我们用了3年时间，到产品成熟还需要一段时间，我们要把市场培育好还需要5年左右，才能真正做到产品落地、生根、开花、结果。”

紫宏3年来一步一个脚印，终于攻克困难成功破茧。我们期待紫宏的下一个3年，期待精装书籍联动线这朵印后奇葩的华丽绽放。