张正龙:诚信为本 一诺千金

当初他就读于内地华侨大学政治系，是祖国精心栽培的大学生，前途一片光明。来到香港后，他一腔抱负却苦于投报无门，只得从基层做起。“伏久者飞必高”，工作之余，他潜心进修英文和会计，练就一身生存本领，从送货工人到拥有三家公司的老总，无论是功名还是利禄都实现了质的飞跃，但他谦和诚信、不计较得失的处世态度却始终不曾改变。他就是张正龙先生。“三分生意，七分做人”，此话不假，张正龙先生的成功更多源自于他做人的成功。回首漫漫人生征途，他意味深长地说：“诚信就是我最大的财富”。

起 步： 一份辛劳一分才

张正龙先生言语谦和，叙事有条有理，或许和其政治系出身有一定渊源。当年他所就读的华侨大学政治专业主要有三个培养方向：出国干部、侨界干部、政治教师。张先生1967年毕业，由于前一年爆发，国内形势风云突变，动荡的社会环境限制了他们的出国道路。1974年7月，鉴于侨界和教师众多，他携妻儿并带着全部财产800元来到香港另辟蹊径。

张正龙先生回忆道，“那时香港正逢经济萧条时期，各行各业都处于半停顿状态，初来乍到，人生地不熟，加上内地的学历不被认可，就业成了我们最大的难题。但是70年代的制衣厂比较繁荣，需招收大量女工，因此太太顺利地找到了工作，我则相对困难，后辗转在朋友的介绍下跟车送汽水。”送汽水是个体力活，又值盛夏，他常常累得汗流浃背，但为了养家糊口，他放下“知识分子”的清高，任劳任怨。那时他每天的酬劳仅16元，每天省吃俭用，生活十分拮据。

“穷且益坚，不坠青云之志”，穷苦没有让张正龙先生自怨自艾，反而激发了他向上奋发的决心。每天下班回家，虽然全身腰酸背痛，但他坚持自修英文和会计，直至深夜，仿佛不知疲倦。3个月后，汽水厂进入淡季，他失去了工作。此时一家大的百货公司筹备开张，老板恰好喜好招收国内学生，机会总是留给有准备的人，他的会计知识派上用场，在朋友的介绍下，他顺利入职。

做会计并不如想象中的轻松，由于没有受过专门训练，张正龙先生发现自己的从业能力和其它同事仍有一定差距。强烈的责任心让他不甘落于人后，虽然加班是无偿的，但他义务工作直到晚上10点商场关门为止。“勤能补拙是良训，一份辛劳一分才”，就这样边做边学，不断积累才干，他终于从一名普通的会计员升到总会计，工资也从650块涨至1200块。他说：“付出总会有回报的，我在工作期间，真的学到不少知识，如出入口贸易、银行业务、向政府报税等都慢慢熟悉了。”工资涨了，但小孩的教育费用和供房费用仍然是一笔庞大的开支，他只得同时在其它公司兼职，使每月增加200来块收入以补贴家用。

积 累：

吃亏是福 失即是得

命运充满了转折和变数，在兼职期间，由于张正龙先生勤恳务实、诚实守信，给一位建筑五金公司的老板留下了非常好的印象。1978年，该老板旗下公司的经理辞职，他便立即向张先生抛出了“橄榄枝”，诚邀张先生加入。由于不懂专业知识，张先生有过片刻的犹豫，但对方看中他的人品和学识，并不介意这一点，这才打消了他的顾虑。如此，他闯进了建筑行业。

然而，建筑行业对张正龙先生来说是一片空白的领域，需要去挖掘和挑战，幸而老板对他很好，带着他认识了公司采购部、工程部经理和其它内部人员，帮他打开了工作局面。他也没有辜负老板的期望，全力以赴地配合上级完成各项任务。

经理的职务同时考验着他的脑力和体力，他经常到工地监督工程、跟车送货，虽然身属管理层，但事事亲力亲为。有的工人偷懒，每每到搬运材料时旷工，一时找不到人手，都是他亲自上阵弥补缺口。他不怕吃亏，力求做好工作，样样学便样样精。因此，他告诫现在的年轻人，“千万不要偷懒，该做好的事要做好，吃亏是福。”

后来，老板与另一家公司合作销售胶合板，张正龙先生也随之在新公司当上了经理。当时经理级别工资行情在2500元左右，他却自降身价，秉着脚踏实地的态度，只向上司提出了1800元的期望值。他知道，一旦工作能力得到肯定，老板自然会给出相应的酬劳。果然，出色的工作表现让他4年以后的工资升至7500元，这在80年代初是相当可观的收入了。在新公司推销产品的过程中，张正龙先生的诚信负责的工作态度让他在建筑行业广结好友。这其中就包括了另一家大建筑公司的老板，对方还表达了与他合作专营胶合板的强烈愿望。人们常说“千里马常有，而伯乐不常有”，但令人羡慕的是，张正龙先生这位千里马却总能受到伯乐的垂青，这与他一向高效做事、低调做人的处世风格是分不开的。然而，他不是一个“这山望着那山高”的人，于是委婉拒绝了第二位伯乐，“我老板对我很好，我不能忘恩负义。”对方却再三劝说，让他一时左右为难，只得回家和妻子商量。妻子也是忠厚之人，劝他“做生不如做熟”，更坚定了他留在原公司的决定。

1982年，中英谈判，香港部分人士担心未来前途不明，卖掉房产，举家移民，地产陷入低潮，张先生当时的老板因为扩张过度，一时扭转不过形势，以致资金周转困难。张先生看在眼里急在心里，除了替老板担忧之外，心感无以为报，便选择放弃高薪待遇以减轻老板的负担。在交代妥当所有手头工作后，他便毅然辞职。在他感到茫然之时，没想到等了他一年半的第二位“伯乐”再次向他招手，盛情难却，他只好答应帮忙了。之后，前老板曾多次请他回去。虽然他并没有回去，但在精神上和金钱上还是继续给予前老板一定的支持，直至前老板度过难关为止。

收 获：诚实守信得道多助

还是打工一族时，张正龙先生要供房还贷养家，经济压力很大，但他从未，收受回扣。有些人认为他傻，但是他不为所动，仍然坚守原则，对货物质量严格把关，付款时间也“说一不二”，因此老板和客户都对他十分放心，他为人可靠守信的美名也随之传播开来，所以日后当他白手起家遭遇困难险阻时，大家都愿意无条件地支持他。他说：“看起来我放弃了那些诱人的回佣（回扣），是‘失‘，但事实证明，那是‘得‘！”的确，创办公司初期，他不用担心资金和货源不足的问题，替人打工期间积累起来的良好信誉，让他无论何时都有香港、新加坡、马来西亚等地众多供应商的全力支持，往往不用急于付款，便有数百万的货物供应。发展至今，他的公司财政稳健、客源广阔，这正应了那句话：人脉等于财脉。

与其说是张正龙先生的人脉帮助了他，不如说是他的为人帮助了他，倘若他当初一时起贪念，或不讲诚信，那么当他需要援助时，也不会一呼百应了吧！那是1983年，就是在他创办公司的初期，因一位大客户赖债潜逃，使张先生的公司一度陷入困境，欠下供应商一笔巨债。于是，张先生向供应商讲明原委，因为为人一向诚信可靠，供应商亦没有为难他们，并特地延长了一个月的付款期给他们。他们再向朋友们求助，大家也是因为信得过他的为人，纷纷慷慨解囊，帮助他顺利度过了危机。

不光做生意讲诚信，对待自己的下属，张正龙先生同样从未失信于人，总是说到做到，以身作则，从不摆老板架子。因此 ，从1985年创办公司以来，接近25年，从送货司机到货仓管理员，从跟车工人到写字楼的职员，没有一个人提过辞职。“得此老板”，夫复何求？

从华侨大学来到香港的人才大有人在，他应该算一个。但他谦和坦承，“比我优秀的人大有人在，我思想保守，做商人并不算成功，不如他们大胆，总能放手去做。”其实，他做生意十分稳当，不会盲目投资、肆意扩张，虽然其公司在业界未必是首屈一指，但是稳中求胜也不失为一种生存之道，公司经历了几次金融风暴，依然挺立不倒。他对此有自己的看法，“银行就像‘晴雨表’，晴天借伞，雨天则收回。当你风头正盛时，贷款容易；但是当你出现资金周转不灵时，便贷款困难，还可能倾家荡产。因此我做生意时居安思危，尽量避免这种情况发生。”总结生意经，他说：“第一，诚信就是我最大的财富。第二就是远离赌博和酒色，小赌怡情，大赌伤身。财富来之不易，不可肆意挥霍；酒后则乱性，常会做出不理智的决定。”

有人说“创业难，守业更难”，张正龙先生也有同感，但他并不勉强他的孩子来守业，而是让他自己发挥所长。在其潜移默化下，他的孩子同样恪守原则，虽然无意继承父业，但也能自立自强，在玩具界闯出一片天。对此，张先生很开明，他说，“钱赚多赚少不要紧，只要家人各方面平安就好。”现在，张先生家庭和睦，其乐融融。

回报社会：无私奉献甘当“幕后英雄”

张正龙先生是印度尼西亚华侨，现任华侨大学香港校友会名誉会长，和巨港（香港）校友会副会长。虽然对两个校友会出钱出力不少，但他并不追求名利。虽然曾经有领导多次推荐他当华大校友会会长，但为了校友会能够万象更新与时俱进，他保持谦虚的态度没有接受。他谦和地说，“王钦贤、李碧葱、曾敏丽他们几个历任会长都做得不错，我觉得我的性格不足以做正会长，再说我年纪大了，还是让年轻校友来领导吧！只要新老校友团结就行。”最后果然让年轻的校友当上了会长。他将正职让给年轻一辈，自己退到副职，但对校友会的关心并未减少，仍然不遗余力默默奉献。

当初华大校友会要购置会所，张正龙先生先后捐款近20万元；而当巨港（香港）校友会需要会所时，他即与另外两位校友出资共150万元买了一间楼房供校友会使用。 除了贡献财富，他还热心参与为老校友创造福利。每当其它老校友生病住院或无钱医治时，他会和另外的校友一起去探望，捐款捐资送药，送去关怀和温暖。他也是吃过苦的人，因此特别能同情疾苦。张正龙先生说：“吃苦对一个人是有好处的，如果总一帆风顺，当风浪袭来时便经受不住考验。当年期间上山下乡，许多人都不愿意去，但我觉得很好，既锻炼身体又磨练心智。”张先生的故乡在福建，福建人敢闯敢拼、如大海一样的包容之心，他同样具备。

经过岁月风霜洗礼，如今70岁的张正龙先生一脸风轻云淡，他的人生好像一坛美酒，因人格魅力而丰盈，愈久，弥香。（陈志芳程书香）

【人物简介】张正龙先生，印度尼西亚华侨，祖籍福建，现拥有砂劳越建材公司、砂劳越（建大）有限公司、龙华企业贸易公司；并担任华侨大学香港校友会名誉会长、巨港（香港）校友会副会长、香港工商总会北区分会会员等社团职务。