盾牌防盗专家

自从本刊前期报道盾牌数码防盗包火爆市场的信息后，在读者群中产生了强烈的反响。据广州盾牌公司负责人介绍，公司现在的六条业务热线几乎忙不过来，每天都会接到全国各地热心读者的电话。同时，本刊每天也接到很多热心读者的咨询电话，希望对盾牌公司的防抢包有一个更加深层次的报道。应广大读者的强烈要求，记者再次联系到广州盾牌公司，并深入到盾牌公司的两个加盟商，对他们与盾牌公司合作的创业之路进行了详细的采访。希望对广大读者可以有一定的帮助。

河南的王先生以前也是做皮具生意的，拥有好几家专卖店。但随着市场的发展，感觉到传统的生意竞争越来越激烈，随着一些新商场的开张，生意也越来越淡。在一个偶然的机会，王先生从广告上了解到了防抢包。顿时，兴趣十足。因为现在社会上偷盗、抢劫的事件并不少见，在任何一个地方，几乎每天都在发生着这样的案件；每一个人或多或少的都会遇到这样的事情。“偷盗、抢劫”早已成为了一个严重扰乱社会治安的问题。而且在自己卖包的时候经常听到有不少顾客抱怨：这包是漂亮，就怕被人偷抢！在这样的市场环境下，如果真有这样一个让人抢不走、偷不了的包，如果价格合适的话，那它的市场前景是可想而知的。王先生立即进行了一个全面的考察，先后辗转了河南、北京、广州等地，通过一番认真的比较，最后锁定了广州盾牌，因为多年的皮具销售经验告诉他，一个包好不好卖款式和价格是起决定性作用的！而盾牌地处东南亚最大的皮具中心，实力雄厚的开发团队让每一款产品均吸收了最新流行元素，紧紧的把握了市场需求，而且在广州设有两个大型生产基地，规模化的生产和完善的原材料配套，大大降低了生产成本，使产品的价格大众化，这也决定了盾牌在防盗包行业的权威。当查询到自己家乡还有名额的时候，王先生毫不犹豫的了家乡的市场。

在王先生筹备自己的专卖店时候，刚好有一个电视台的记者经过，马上被防盗包的神奇功能吸引了，结果两天后电视台就播出了关于防盗包的新闻，当地的报纸也跟着作了报道，结果很快的时间就吸引了大量顾客前来参观购买。

虽然生意来了一个开门红，但是王先生并不满足于现状。他很快就开始了另外一种形式的广告宣传。首先王先生制作了大量的KT板（一种便宜而实用的广告材料）和卡片免费送给市内的银行和宾馆，放在前台或者柜 台上，以方便顾客填表。但是不同的地方是这些KT板上都有防抢包的广告和联系方式。一个小小的创意，王先生用极少的投入为自己迎来了第二次的销售高潮。

在这些方法都渗透到了市内每一个网点后，王先生又开始了新的目标。最近王先生请了一批兼职的业务员，联系当地的政府、学校、企业等机构，主要做团购业务。在短短的半年时间，王先生就在当地开了三家自营的专卖店，纯收入已超过六位数，据介绍，第四家店现正在筹备当中。

刘先生是04年12月加入盾牌公司的，销售方面对他来说可谓是轻车熟路，因为他以前在家乡就有一个服装专卖店。但是后来由于市场竞争太过激烈，慢慢的，刘先生连房租都难以维持。一个偶然的机会，刘先生了解到广州盾牌公司。以一个生意人的敏锐眼光，刘先生认为防抢包的市场前景是非常远大的，现在这个行业才刚开始发展，是最好的投资时机，等到市场成熟了，就会象现在的服装，家电，手机等行业一样，残酷的竞争弄得商家是有苦难言。没有太多的考虑，刘先生迅速的加盟了盾牌公司。

在回家的火车上，由于好奇，刘先生拿出包来看的时候不小心打开了防抢功能，该包的警笛和电火花立即吸引了众多乘客的兴趣，由于乘客大都是刘先生家乡人，大家纷纷要求订购产品，还没有回到家就来了一个开门红，使刘先生有了更大的信心。

回到家后，刘先生把盾牌防抢包代销给了当地的箱包店，很快就在当地市场上铺货50多家，共400多个包铺向市场。自己再配合多种宣传广告、海报之类，每个店都是卖的供不应求。然后刘先生将自己原来的服装店装修成一个防盗产品专卖店，再把盾牌公司的其它个人、家庭、车辆、工程等防盗产品摆上去销售。在销售的过程中，刘先生采用了买一送一的方法，顾客购买任何一款真皮的防抢包，可以任选赠送个人防身器（贴身保镖）或者家庭无线电话防盗报警器等，由于这些赠品都是盾牌公司自己生产的，所以给商的价格也是非常的便宜。因为在市面上个人防身器或者家庭无线电话防盗报警器的零售价都是动辄几百元，但是现在一个几百元的防抢包就可以赠送一套这样的产品。同样，顾客在任何地方买一款普通的真皮公文包最少也要几百元，现在同样也是真皮的防抢包价格也才几百元，和市面上的零售价差不多，而且还有一套市面上价值几百元以上的个人防身器或者家庭无线电话防盗报警器赠送。很多顾客都是奔走相告、踊跃抢购。生意十分火爆。

才开始做了一个多月，许多当地的安利、保险等直销人员都找上门来，希望可以做兼职。因为安利、保险等公司的业务员经常接触的都是一些在当地有高收入的人群，同时也有很多有工作方面来往的老客户，所以利用自己现有的客户网络来推销产品，对他们来说简直是轻车熟路。这一方法对刘先生来说，是一分钱的本都不用出，但是效果却是奇特的好。

由于该包的奇特功能，很快的时间刘先生的包店就在当地有了很大的知名度。盾牌公司对商实行的是区域保护政策，在刘先生之后，又有两个当地县城的客户给电话公司希望可以合作。但是由于刘先生做的地级，所以公司把这两个客户都介绍给了刘先生。现在刘先生的收入不仅来自代销和自营，发展的这两家加盟商的生意也是非常的好，这样的例子在盾牌还有很多很多……

编者后记：

盾牌是一家致力于新型皮具箱包产品研发、生产、销售为一体的大型企业,地处中国最大的皮具批发市场与电子元件批发市场，同时拥有自己的电子生产厂、皮具生产厂、全国商招募中心……公司的每一款产品紧跟时常尚潮流，不仅功能实用、而且款式时尚新颖，不仅受到消费者的青睐与好评，更为无数的加盟商拓宽了一条财富之路。随着全国各地商的不断加入，盾牌这支队伍也越来越壮大。同时，盾牌广州商招募中心继续在全国招空白区域商，欢迎全国各地有识之士加入盾牌，共同分享成功的喜悦！