合格买手如何做

没那么简单

今天在上海，明天飞巴黎，后天现身米兰，好似空中飞人般穿梭于各大时尚之都。四大时装周上必不可少的头排嘉宾，时刻走在潮流的尖端、时尚的前沿，用最低的价钱买到最IN的服装，所有这些美好的事统统都给予了“买手”。

每年多次辗转于两国之间，忙碌的工作以及不断的时尚互通，这同样是买手储楚的日常工作。的确就像很多行业人所形容的，买手光鲜的背后也有高强度的工作，买手必须既理性又具有创造力，懂得如何平衡成本和预算，能在规定的时间内完成采买的数量以及理想的款式，这一切都需要买手在订货之前做大量的准备工作。

每次在给Max mara配货之前，储楚都要在前期进行严密的准备，包括市场定位、商圈消费形态、品牌卖点、产品面料、产品和品类销售数据等，“前期要对品牌选址、客群、消费氛围、消费形态等外部环境进行市场调研，对内则要紧跟品牌定位，精准配以款式风格相符合的货品。作为买手要时刻掌握流行趋势，并准确做出趋势预判，这些都是品牌买手应该在每一季产品采购前所掌握的，而且国内消费形态具有较强的地域性差异，所以我们要针对性地对不同区域进行配货，也只有精准的订货才能提升品牌销售以及消费者的忠诚度。”

“而这些仅仅是一部分工作，在货品销售出去以后，要对销售货品数量、反馈进行市场导向分析，为下一次订货做数据准备。”储楚说道。

除此之外，对于买手来说订货时的主观意识是必须要克服的，“有些买手在刚刚进入这个行业的时候，往往认为自己喜欢的服装和款式就一定也会受到消费者的喜爱，这是错误的行为，买手一定要客观地根据数据呈现挑选货品。”储楚强调。

做被认可的买手

在交谈中储楚多次强调“定位”的重要性，“无论是百货还是品牌，能够保障经营稳定性的就是定位，国内市场发展形态下的商业模式同样有其相应的市场定位，买手一定要紧跟定位进行配货，必须拥有敏锐的时尚嗅觉，他们要引领所有潜在消费者的时尚要求，他们的品位决定了顾客的品位。”

不同的企业经营形式的采买任务也是有区别的，例如大型零售商、连锁店、精品店等。储楚将国内服装市场被认可的买手分为6个类别，多品牌买手分为百货买手、多品牌集合店买手、电商买手，这三个类别的买手职能以品牌为定向，分别对多品牌进行货品配比；其余三类买手职能更倾向于货品负责人，包括单品牌买手、快时尚买手，以及一些国内品牌的产品规划也称之为买手，而这些买手针对单一品牌选择服装款式。

就拿单品牌买手来说，买手要对中国整个服装消费市场进行分析，根据不同的区域市场做针对性配货；而多品牌买手的配货相对单品牌更为复杂，要根据店铺定位在多个品牌之间挑选相符合的产品。百货买手则普遍以品类、风格作为区分，储楚在中国老佛爷百货曾担任女装品类的买手，女装品类由招商制和买手制组成，而这一部分的买手负责品牌形式又分为设计师品牌及成衣品牌，“这就需要我们不断地与品牌公司和设计师进行配货沟通，确保货品既能呈现品牌风格，还要尽可能的带动销售。”

对于一个企业或一个品牌来说，买手是商业成败的关键人物。主宰着本季和下季货品，是企业或品牌利润的创造者。“时尚作为一个舶来品，外语是买手入行的第一大门槛，这样就制约了一些服装经验丰富的人更顺利地开展买手工作；另外，买手只对服装审美具有较高能力是不够的，对数据分析的逻辑能力也一定要具备；而对时尚具备超强敏感度也是一个合格买手一定要具备的。”储楚指出，具备这三个能力，买手自然会轻松地敲开职业的大门，“就目前中国服装市场的发展来看，我觉得单品类品牌比较适合中国买手的发展，在丰富买手经验以后，便可以做像百货、集合店这样的多品牌买手。

而且，随着中国消费市场逐渐走向成熟，买手制将成为企业实现利润的利器，很多企业也在积极实行买手制，当然这也是基于中国消费市场逐渐走向成熟，以及消费者购物更趋于理性化、专业化，所以买手这个在一些商业发展较为成熟的国家的职业也逐渐被中国市场和消费者重视。储楚相信，“中国的买手未来将从初级发展快速走向成熟，进而为中国消费者提供更精准的货品，为销售作出重要贡献。”