卖保险,很简单?

保监会主席项俊波曾在一次会议上说：“我在家里看一档相亲节目，当主持人说出男嘉宾从事的是保险工作时，全场灯就灭了一半。你们对于目前国内保险行业的发展有什么看法？”当然，这只是一个插曲，但是从中反映出社会上多数人对于保险行业存在着过于狭隘的看法，没有一个正确的全面的认识。就像身边的人知道我的大学专业是保险学时都暗自叹气，有的人还开玩笑说以后买保险就找我了。

保险是什么？保险学又是什么？我们家那个下岗亲戚也去卖保险了，保险学里有什么不一样的知识吗？

保险作为金融的一个组成部分，自然有它存在的意义。同时，保险作为一种经济补偿手段和社会产品再分配的保证，在完善社会保障体系，稳定国民经济等现代生活中占据着特殊而重要的地位。

看了上面文绉绉的描述，有人可能认为保险学这个专业和所谓的常人认知的卖保险一样枯燥，其实不然，保险学是一门研究保险及保险相关事物运动规律的经济学科。保险学涉及的领域是多元化的，包括金融学、法学、医学、数学、经济学以及自然科学。

涉及的内容广，自然就让保险学的课堂变得富有激情和多样性。案例，是老师常用的教学工具，通常老师并不在乎学生是否能准确判断案例结果，他们更重视学生思考的出发点是否切中要害，支撑因素是否有理有据。如果你对案例判定结果或者某个知识点另有见解，你完全可以大胆提出自己的想法，只要言之有理，就会得到大家的肯定。最初接触这些课程的时候，老师会非常细心地引导学生的思维往深度发展，一段时间后，就会改变教学模式，更多地让学生自己查阅相关资料，搜集近期信息，把时间交给学生，充分发挥学生的创造性。学生既可以头戴银发，身披法袍，手按《保险法》（表演的学生不是基督教徒，所以以此来代替《圣经》），来演绎法官是怎么判定保险纠纷，抛开保险法条文本身的呆板和束缚，用模拟的方法去理解条文背后的深意以及培养在实际中的灵活处理能力。学生也可以利用查阅到的资料，制作精美的PPT，让讲台这方寸之地成为个人展示的天地，不会因为干坐着无聊到差点梦见周公。老师还会请保险公司的业务人员来分享他们的工作经验和知识运用的方式，模拟公司的操作流程，谈论公司发展，让学生仿佛置身于公司的圆桌会议之中。学生甚至可以跟随老师直接到公司的相关部门，亲眼看看一张张保险单从签发到审核到最后保存的过程。

要想报考保险学，什么学校比较靠谱呢？保险学毕业生就业情况如何？

保险学原本隶属金融学，随着近年来保险行业的发展，才逐步从中分离出来单独成为一门学科，而一些学校更是将保险学提升为一个学院，如西南财经大学、对外经济贸易大学、中央财经大学等都先后成立了保险学院，而中国保险大学更是全国唯一专门从事保险教育的全日制普通高等职业学院。

以西南财经大学为例，保险学主要分为四个方向：商业保险方向、劳动与社会保障方向、精算方向、保险财务与会计方向。商业保险方向旨在培养从事商业保险公司经营及相关实务的经济人才。劳动与社会保障方向旨在培养从事社会保险实际工作的专业人才。这两者涵盖范围比较广，可以说是保险经营的每个环节都会有所涉及。如果说商业保险方向、劳动与社会保障方向是培养全方位人才，那么精算方向、保险财务与会计方向则是培养个别岗位的专业人才。精算方向旨在培养从事风险分析、评估与管理的高级人才。保险财务与会计方向旨在培养从事保险行业财务处理的技术性人才。这两个方向，都要求学生掌握保险的基本知识，通晓中外保险理论与实务，熟悉国家有关保险的政策和法规。但是每个方向的侧重点又有区别。精算方向主要培养精算师，精算对数学的要求非常高，适合那些在数学上造诣较高的同学。由于精算师长期处于供不应求的状态，他们提供服务获得的收入自然也非常丰厚，高级保险精算师被称为“金领中的金领”。而保险财务与会计方向则是一个非常有特色的专业方向，因保险行业的特殊性，需要专门的会计师从事财务管理。一般公司的负债占总资产的比例要求非常严格，大多控制在40%左右，否则将面临破产的危险，但是在保险公司里，这一比例高达70%以上，为了保证公司正常运行，所以保险行业在财务方面的特殊性决定了它需要专门的会计师。

上述介绍的都是保险行业中的高级人才，可高层职位毕竟有限，应届毕业生都要从基层做起。保险行业里有一种职业叫作人，即专门从事保险销售的人员。这种工作除了需要扎实的保险基础知识，更需要丰富的工作实践经验。人需要每天奔波于各个地区，承受着巨大的业绩压力。更为艰苦之处在于要直接与客户接触，由于采用的是推销的形式，常常会吃闭门羹。但是“吃得苦中苦，方为人上人”，在这个过程中，个人能力会迅速得到提升。再则，作为保险公司的主要业务来源，保险成功销售后能够为公司创造巨大的财富，优秀的人自然可以获得不菲的酬劳。在销售的过程中接触到的不同人群，还能为未来事业的发展奠定良好的人际基础。一个优秀的人日后无论是在保险行业内部发展还是转行发展，前途都是很好的。当然，保险学的毕业生将来也不一定就只能进入保险公司，也可到社会保障机构、各类银行、相关监管机构和政府其他经济管理部门从事宏观保险管理工作;也可到外贸公司和部分企事业单位从事相关管理和研究工作。