11家希腊公司中国寻“伴”:高端销售渠道最重要

刚刚立夏的北京气温一日攀过一日，好似再也按耐不住金融危机阴霾的笼罩。与热浪袭来相呼应的是，外商对华贸易洽谈会也在中国市场上遍地开花。其中，由食品饮料和天然化妆品行业的11家著名希腊公司组成的希腊商务代表团来到中国，马不停蹄地奔走北京、天津、青岛几大城市，向有兴趣的中国进口商展示产品并寻求合作伙伴。

中国市场受青睐

在洽谈会现场，《中国联合商报》记者发现，每一个希腊公司都精心布置了自己的展台，展示的产品大致可以分为以下几类：特级初榨橄榄油和有机特级初榨橄榄油、橄榄以及独特的希腊橄榄、葡萄酒、有机葡萄酒（红、白、桃红）、希腊独特产品TSIPOURO酒、醋、灰鲻鱼鱼子酱以及用于身体、脸、头发的产品及婴儿产品的天然和有机化妆品。

记者通过参展商了解到，在希腊，食品和饮料工业拥有大量不同种类的传统和加工食品，其中有橄榄、传统奶酪和酸奶、传统希腊面食、传统酒精类饮品、加入橄榄油的番茄干、香醋、渔产品、生态猪肉和乡村香肠、方便食品。例如加入在葡萄树叶中的米饭、加番茄酱的烤大豆，罐装坚果和水果干、坚果、果子酱、巧克力、饼干等。

基于自身的产业优势和中希两国在饮食方面的重视，早在数年前，希腊就已尝试将自己的产品带到中国。2008年11月4日，中国希腊年会暨希腊美食美酒行业演示会在北京一同举办便是最好的例证。

时隔半年，希腊产品在中国市场上的销售情况如何？对此，康斯坦提诺斯・帕帕迪米特里奥向《中国联合商报》记者表示：“随着中国消费者对希腊产品的逐步认可，中国市场上的希腊食品已经愈加多样化。此次洽谈会结束后，将有鱼子酱和两种新品牌的橄榄油进入中国市场。另外，与往日不同的是，此次是希腊的化妆品首次参加类似的洽谈会，这也说明中国市场对希腊企业的巨大吸引力。”

“该产品采用希腊近海特有种鱼的鱼子进行腌制和晒干，然后用天然的蜂蜡保存，不含任何添加剂，因此价格也比较昂贵，为120欧元/千克。”生产鱼子酱产品的参展商向《中国联合商报》记者介绍道。

如此昂贵的价格，加上中西方饮食口味的差异，中国人是否可以接受这一产品？通过与参展商的进一步交流和亲自试尝，《中国联合商报》记者得知，该产品虽然价格昂贵，但口感很好。以往该产品大多出口美国、比利时等国家，在亚洲，目前只有日本一个进口商。“我们不仅将产品放在架子上售卖，而且要告诉中国消费者如何食用。在中国，我们准备采取两种策略打开市场：直接推荐给大酒店的厨师，向他们介绍菜谱，通过他们间接推荐给消费者；另外一种策略则是与酒一起捆绑式销售，特别是名贵的红酒。随着红酒、奶酪的销量在中国的增长，我相信这种特制的产品也能够在中国成功推广。”该厂商对自己的产品信心十足。

首选销售渠道

希腊产品进入中国市场不仅需要保证所提品的高质量，更离不开中国合作商的协助。在中国这一复杂多变的市场，相比于希腊企业，中国企业具有更高的信息捕捉力和更宝贵的经验。

在洽谈会上，《中国联合商报》记者听到最多的是：合作商的高端销售渠道最重要！据悉，目前，希腊产品的中国销售合作伙伴有京客隆超市，华润超市和大型的市场。对此，康斯坦提诺斯・帕帕迪米特里奥坦言：“希腊公司希望寻找到可靠、有诚信、具有基本的经销渠道和网络、合法交税的公司，作为长期合作的伙伴，在双方的共同努力下，发展中国市场。”

此上的一番话不无道理。因为对希腊商品来说，目前出口中国遇到的最大困难是注册商标的问题。当前有极少数的中国公司盗用了希腊很有名的注册商标，这对于双方经贸关系的发展百害而无一利。一旦发生此类事件，希腊使馆只能通过联系相关的政府部门，以求得解决办法。对中国来讲，对商标的保护需进一步完善。另外，中国企业不按时付费、违反和约的行为也屡有发生。以上种种都为今后中国企业在世界经贸合作中的发展敲响了警钟。

事实上，虽然前来参会的中国企业为数不少，但真正与希方达成合作意向的却寥寥无几。坐在记者旁边的一位食品经销商来自天津：“我们得知这一消息，只是前来看看，具体的合作计划还需要通过与希腊公司的进一步了解才能确定。”对中希两国来说，却缺乏寻找经销商的渠道已成为制约双方合作的绊脚石。

作为商务参赞，康斯坦提诺斯・帕帕迪米特里奥为迷惑中的企业解除了困扰：“就目前来讲，使馆商务处办公室可以帮助两国企业寻找到最佳的经销商。当然，也有其他的可能性，比如我们会组织中国商务代表团访问希腊，在希腊当地寻找合作伙伴，或者参加在对方国家举办的产品展销会。”