袁岳:博客营销与广告相反

每天一篇主文，一首小诗；每周一个推荐小菜，这就是袁岳的博客。从2006年3月1日开始，袁岳的博客几乎每天更新，到现在，光文章标题列表已经整整18页了，以至于很多人质疑这个博客是不是真的是他自己写的。

博客的四度空间

从最初反对名人博客，到现在在新浪、搜狐、天涯、华声在线、焦点和第一财经拥有六个博客，袁岳在接受采访时认为博客本身有不同功能，提出了博客四度空间说：隐密型的第一人格空间（如很多匿名情感博客）、常规生活方式型的第二人格空间（如老徐的博客）、专业型的第三人格空间（如徐刚、樊纲与贺卫方的博客）、社会观察型的第四人格空间（如洪晃的博客）。按照这种四度空间说，袁岳现有的六个博客中在第一财经的博客属于专业型的第三人格空间，其他几个博客则属于第二、第四人格混合博客，除此之外，他在新浪还有一个匿名的第一人格博客。

当然，由于平台的不同，网友类别也不同。袁岳对《成功营销》记者说，从留言中大概能区别不同的读者，华声在线媒体圈的精英读者比较多，焦点的读者比较社会化，而天涯的读者则往往是比较资深的博客人。搜狐博客的读者中年轻人、好玩的人比较多；当然，如果单从阅读量和点击量来说，还是新浪博客比较多，而且读者的参与度也比较高。

特色是博客的“独特销售主张”

由于名人本身就具有相当的知名度和影响力，名人开博往往也就具有先天的知名度优势，但这并不意味着全部。纵观点击率高的名人博客，它们往往具有自己鲜明的特色，比如洪晃坦率犀利的文辞等等。

从内容上看，袁岳的博客的特色则在于社会性和人性的融合，社会性的文章和个人性的文章往往是轮流出现。袁岳称这是一种平衡策略，因为他从读者的留言中观察到女性更喜欢个人性话题，而男性读者则更喜欢社会性的文章；如果连续两天放同一类型的话题，就会有读者留言批评。从形式上看，其博客的特色则是文章开头提到的“每天一篇主文，一首小诗，每周一个推荐小菜”的独特风格，用袁岳自己的话来说就是其“爱说闲话、爱发感慨、爱吃”三大爱好的体现。这种形象的塑造无疑是最好的营销，而这种塑造则依赖于有特色的博客，有特色才有人气，因此，博客的特色才是博客营销的“独特销售主张”。

博客营销的过程与广告相反

博客毫无疑问是2006年的关键词，而且在2007年也将继续“关键”下去。那么博客营销是不是就是利用博客来做广告呢？

袁岳的答案是“不”。在他看来，博客营销是一种客观营销，博客能否得到大家的认可很重要的一个标准是人们在浏览时是否觉得这是一个广告。事实上，只有网友与博主产生了共鸣才会认可这个博客，而都是广告的博客是不会有人喜欢看的。

博客营销的过程与广告是相反的，广告是通过不断告诉别人某个产品很好才达到传播的效果，而博客营销则往往是博主对某个事件有感而发并在博客里表达，最终达到了传播的效果。这不是有意识的营销，而是一种“无心插柳柳成荫”式的营销。

袁岳的博客也就在这种“无心插柳柳成荫”中逐渐地得到了网友的认可，每天的固定阅读量一般在2400～3200之间。当然，如果某篇文章出现在新浪首页，阅读量则会大幅上升，最高时达到15万。他表示将会继续坚持写博客，将这一事业进行下去。

袁岳博客网址 blog.省略/victory