向“内”走还是向“外”走

【前言】向“内”走还是向“外”走由文秘帮小编整理而成，但愿对你的学习工作带来帮助。中国企业的国际市场份额得来不易，稳定外销，抓住刚性需求，是为行业打好基础的重要保证。、正如孙淮滨所说：“只要全球经济复苏，消费市场回升，市场总是有我们一席之地的。” 向“内”仍在探索 2008年以来，为弥补海外市场的损失，不少服装企业将目光转向国内市场。...

都说2009年是中国经济最困难的一年，对于国内的服装企业来说更是遭遇到了前所未有的压力。如今，2009年已过去大半，困难似乎渐渐离我们远去，服装行业的前景也变得愈发明朗起来。伴随着欧美经济的逐步回升，不少企业已经感受到来自外销市场的阵阵暖意。“今年6月份以来，海外订单量一直在持续增加。8月份的订单量已经基本和去年同期持平，接下来数月都是传统的出口旺季，订单量估计还会不断增加。”汉帛(中国)有限公司的负责人这样说道。

然而此次全球性的金融危机毕竟给中国的服装企业上了一课。相较于外销市场的重重变数，国内有政策保障且有着大额需求的市场对于外贸企业是个不小的诱惑。那么，面对这种形势，外销服装企业该何去何从?是继续坚守阵地外销?还是转为内销?究竟该向“内”走还是向“外”走?

向“外”阻力依旧

一直以来，中国的纺织服装外贸企业对出口的依存度很高。过多依赖国际市场，使得国际性金融危机袭来时中国企业面临了很大的经营风险。虽然眼下经济有上升的趋势，但是国际市场的复苏是十分漫长的过程，出口外销企业必须做好打持久战的准备。

中国纺织工业协会产业部主任孙淮滨前段时间表示，中国的纺织服装外贸企业需要坚定信心。因为尽管国际市场持续低迷且重重困难，但全球的纺织产业分工格局业已形成，欧美国家不可能在短期内重拾劳动密集型制造业的生产，那么中国的外向型产业格局和发达国家的消费市场必将在长时期内相互依存。其二，金融危机虽然会减少奢侈品消费，但服装之类的日常消费品却仍会保持刚性需求，并且危机使得消费者更倾向于选择物美价廉的产品。根据中国纺织工业协会的统计数据显示：今年1-5月，我国纺织品服装行业贸易顺差同比扩大11.58％，出口竞争力系数比上年同期提高1.22个百分点，在美国市场的所占份额也增加了3.75％。这说明美国对纺织品、服装的总体需求虽然减少，但对价廉物美的中国产品仍有大量需求，我国纺织服装行业仍有较强的国际竞争力。

中国企业的国际市场份额得来不易，稳定外销，抓住刚性需求，是为行业打好基础的重要保证。、正如孙淮滨所说：“只要全球经济复苏，消费市场回升，市场总是有我们一席之地的。”

向“内”仍在探索

2008年以来，为弥补海外市场的损失，不少服装企业将目光转向国内市场。2008年1-10月纺织服装企业内销产值达21303.24亿元，占销售产值的比重达76.50％。2008年11月份，社会消费品零售总额同比增长20.8％，其中纺织、服装类消费品零售总额同比增长25.4％，增速高于社会消费品平均增速4.6个百分点。

从上面的数据我们可以看到：在全球性金融危机的背景下，中国的纺织服装市场是稳定的，消费是逐步上升的。满足国内市场不断增长的消费需求是近期纺织服装产业发展的主要拉动力。然而，中国服装企业由外销向内销的转型之路走得不可谓不辛苦。内销与外销在客户需求、操作渠道、营销职能中存在很大的差异，外销基本以“客户+订单+生产”的单一贸易交易方式，企业基本按照客户订单的要求进行打版、生产、交货，其核心能力聚焦在原料采购、生产加工及重大贸易客户的管理维护上，整体操作对费用、团队、策略要求不高，相对较为粗放简单；而内销则是“市场需求+产品组合+渠道网络+品牌打造+团队执行”的系统对抗，将直接面对市场多变的消费群体、消费结构、经销，其核心能力聚焦在对路的产品适销、差异化的产品风格、渠道掌控与品牌提升上，对企业来讲是一个多层面、较为精细的系统化操作，迥然不同的操作思路套路对外销转内销的服装企业是一个严峻的考验。选择了内销，就要从市场、渠道、营销、核心技术、物流配送等方面建立制度，这不仅需要大量的资金投入，还需要企业耐得住寂寞打一场持久战。细数在内销的战场上饮恨而败的企业，大多都是因为产品风格不符合国内市场要求、定位与操作方法相背离、企业操之过急没经过周密的市场调研、没有明确的品牌发展战略以及没有通畅的营销渠道。

虽然遭遇种种困境，但还是有很多企业成功转型，通过种种努力扣开并获得广阔的内销市场。广东中山市同益贸易有限公司是一家以做服装配饰进出口贸易为主的专业公司。公司销售经理王文婧说，公司在金融危机前就开始准备着手做国内市场。凭借公司拥有的国外资源，包括国外流行趋势的一手资料，参加国外展销会了解的国外零售和流通领域以及国外的店铺陈列概念等。现在，同益已经利用这些资源在上海开了两家专做内销的店。同时，公司还将目光锁定在国内外配饰设计大赛中得奖的新锐设计师，准备通过与设计师的合作深度挖掘自己的产品内涵，提升产品价值。

坚持两个方向都要走

综合目前的各种因素来看，要想在危急中能站稳脚跟，企业需要统筹国内外两个市场，将两个市场有机结合起来，这样才能保证企业的良性发展。最近一两年有一些出口企业内外销兼顾。例如，上海东方集团由单做出口拓展到内外销兼做，实现了全方位转型。他们的作法是国外品牌，建设国外品牌的销售网络。还有一些具备相当实力的自主品牌出口企业。在拓展国内市场时，坚持走品牌路线，比如，广东名瑞集团、广东丝绸集团。对这些企业来说，通过多年外销积累了很多好的经验，具备快速反应、国外资讯及时、新产品开发等优势。

对于我国的服装企业来说，两条腿策略比一条腿更稳定，向“外”走的同时也要向“内”走。借助外单生产积累的产品开发优势、原料成本优势，实现从加工生产商到品牌运营商的转变，以价值链条的资源整合来强化自身在内销市场中的成本、产品竞争力，从而有效支撑起内销市场的竞争优势；另一方面，凭借操作国内市场建立起来的品牌、产品和渠道模式，以新的高度进入国外市场参与竞争。

路漫漫其修远兮。“内”、“外”兼走是新世纪的市场争夺战。中国的服装企业不仅要有持久战的准备，还要有舍得的气度；不仅要掌握转型的方法，还要有借力的智慧。总体来说，道路是艰辛的，前途却很光明。