强者也要会推销

五个单词和一个目标

面试时,求职者被问到的第一个问题通常是:“请对我们讲一讲你自己。什么是你的优点?我们为什么应该雇用你,而不选择别人?”

我认为,回答这类问题有一个窍门,那就是,不管招聘官如何发问,是让你介绍你自己的哪种个性会帮助你的事业发展,你的哪些素质会使你走向成功,还是问为什么你认为自己是他们所招聘职务的最佳人选?就承担此职务而言,你的独特之处是什么?你都可以用概括的方法,把你的特征直截了当地讲出来,以此来说明,你的强项是他们应该聘任你的理由。

举个例子,我女儿在大学期间找工作时,申请到加拿大著名的道明银行工作,为了准备面试,她曾经把自己的强项概括为五个单词和一个目标。这五个单词是:志在成功、学习快捷、善于倾听、注重细节和团队精神。一个目标是:志在成为杰出的投资银行家,国际金融界明天的新星。她的这种表述方法,很奏效,帮助她赢得了投资银行家的职务,因此很值得借鉴。

这种表述为什么这么奏效呢?究其原因,一方面是由于这种表述言简意赅,主题突出;另一方面,是因为它符合组织行为学中机构对员工素质的要求。在当今竞争激烈的商业社会里,凡是强劲的招聘单位,都喜欢雇用志向高远的年轻人。因此,她用一个目标,来表达自己的远大志向,实为上策。同时她用五个单词来描述自己的个人特征,并说明这五个特征是她能够实现这一目标的基础,也顺理成章。

当然,这五点只是我女儿对自己长处的概括。你的强项、你的特征可能并不只这五点。也许,你只用两三个单词就可以概括自己的独到之处,而这些独到之处又可能成为招聘官选择你,不选择别人的理由,你何乐而不为呢?

合职务特征之所需

我有个学财务会计专业的学生,毕业时申请会计公司的职务,她在概述自己特征时只强调了两点:第一,她办事认真,一丝不苟。第二,她遇事不慌,能够识别主次,在规定期限内完成任务。这两点表述看起来很平常,但实际上却很有针对性。靠着这种独特的个性表述,她最终被KPMG这个世界上最大的会计师事务所高薪聘用。

我不得不承认,她这两点选得很好,好就好在它的针对性上。大家都知道,在会计公司工作,每天要处理的是大量的财务报表和一笔笔细致复杂的账目。如果工作人员看错、抄错或者算错一个数字,都会给客户和公司造成不可估量的损失。因此,如果你和你的竞争对手都是会计专业的毕业生,你强调自己是个细心之人,而你的竞争对手强调自己性情活泼,爱好广泛,会计师事务所当然会优先聘用你。因为把账目交给你来算,他们会更放心。

再有,这位同学还强调,她遇事不慌,能够识别主次,总是能够在规定期限内完成任务。这也十分符合会计公司的要求,因为每个季度和每年年底客户们着急要财务结算报表,会计师事务所必须严格按照客户规定的日期完成报表,否则就要承担违约的巨大损失,还会失掉客户。所以他们需要那些在巨大的工作压力面前,能够有大将风度,会识别主次,不慌不惊地按时完成任务的青年。我想,这也许就是我的学生为什么能够被KPMG聘用的主要原因。

我的另外一个学生,学的是电脑专业,他在申请美国一个高科技公司的软件设计职务时,重点强调自己的IQ和EQ超过其他竞争者,结果被硅谷的一家著名跨国公司高薪聘用。我们知道,IQ是指人的智商――即智力指数。EQ则指人的情商――即情感指数。对于从事软件设计的专业人员,高智商是必不可少的。因此,我的那位学生,在面试时强调他在大学时的出众的数学成绩和在软件设计上独出心裁的创新成果,以此来证明自己的IQ高人一筹。为了和竞争者进一步拉开距离,他还用自己对软件设计工作的挚爱程度,来形容自己的情商也是竞争者不可比拟的。他强调自己是如此酷爱电脑专业,以至于在设计软件时,经常废寝忘食。为了把他的设计理念变成实际模型,他每天经常工作15个小时以上。一周不看一次电视也是常事。为了排除设计中的故障,他经常在电脑前一坐就是一天,一日三餐都会在电脑前打发掉。但是,当看到自己设计的软件成功运行时,他认为一切的付出都是值得的。他会感到无比的轻松、快乐、幸福。他认为创作给他带来的胜过一切。

他的这种表述,无疑会使招聘官认为他是一个电脑迷、软件迷、设计狂、创作狂。他正是公司要找的热血青年,因为他身上燃烧的创作激情,可能会使他研发出最受用户欢迎的软件产品,为公司赢得声誉和利润。

可见,面试时在向招聘官表述自己个性特征时,一定要挑选那些符合你所申请的职务要求的特征去讲。同时,还必须注意你所表述的自己身上最突出的优点,还应该适应当今社会潮流,适合招聘单位的组织文化特色。

你在决定把哪几点作为自己的长处和特征之后,还应该准备出一些实例加以说明,以防面试时,招聘官提出这样的要求,你不能马上举出例子来回答。比如,你说自己具有团队精神,你一定要能找出一两个你参加集体项目,表现出色,获得众人好评的实例,让人信服,而且还要能够提供证明人的资料,以防招聘官索要。你还应该记住的是,让别人说你好,永远比自己说自己好,高出不知道多少。因此,你准备出来的实例,最好是你的领导、同事或同学对你的好评。

再有,当你被问到“你过去的经历与我们所招聘职务没有直接的关系,你如何弥补这一缺陷”、“你从来没有做过我们所招聘的工作,为什么你认为自己可以胜任”、“你比其他求职者更缺少工作经验,为什么你认为自己是称职的”这类挑战性问题时,你也可以利用自己事先准备出来的这几点长处和特征,从容应对。

(摘自《中国青年》)