从博弈论看爱情的种种道理

摘要：如果你只安于做一个简单做做凭证，记个账，编个报表，挣点薪水的小会计，那么你只要学学《会计原理》就够用了。然而，如果你想成为一名能够参与企业经营，成为老板决策不可或缺之人才，直白点说，你“觊觎”于某上市公司CFO（首席财务官）职位许久，想在职业上能够飞上一个平台的话，那么，学学博弈论吧，策略思维是你必备的功课之一。可是博弈论确实是一门比较抽象的科学，对于我们这些终日埋于案头工作，常常抱怨“时间紧任务重”脑细胞严重不够用的“资深”会计而言，怎样才能快速高效的把握这门抽象科学的精髓，甚至学以致用呢？ 那就是联系你最熟悉的身边之事。对，爱情你懂得吧…正是，笔者就是打算说这个，生活之中处处有博弈，就连从古至今被一代代传颂演绎的浪漫爱情故事，也逃不过博弈的套路。多么的现实！

关键词：博弈；策略思维；爱情

什么是博弈论？如果你恰好和笔者一样看过《策略思维》本书，那么太好了，这是一部关于博弈论应用的普及性著作，它以浅显易懂的语言，丰富的案例，向我们介绍了一门原本复杂、晦涩的科学，书中很好的回答了这个问题。它是一门了解对手打算如何战胜你，然后战而胜之的艺术。不过我估计你看过这本书的可能性比较低，或者说根本没有时间、精力去看专业书以外的，特别是老外翻译过来的，这种比外语都要晦涩难读的书，那么也没关系。也许你看过那部广为流传，感人至深的电影《美丽心灵》（这是一部讲述现代博弈论奠基人约翰·纳什的电影，极具催泪效果，好像还是哪年获奖的？）。如果你连电影也懒得去看，那么我这样说吧：博弈论，就是研究下棋的理论。你可以想象就是在下一盘棋，你和对手互相揣摩对方下一步可能怎样怎样，然后自己又会怎样怎样，最终怎样的…它的应用如此之广，我们只是未曾注意到。大到国际政治、军备竞赛，小到体育赛事、做生意、买东西，甚至于邻里相处，夫妻相处，都可能用到它。它告诉我们，生活本身就是一场一环扣一环的漫长博弈。甚至于我们的爱情，用博弈论的观点就是：爱是一种优势策略。诸如此类感性的话题，究竟有没有理性思维在里头？答案是肯定的，人是理性和感性的结合体。我们从产生爱情、到缔结婚姻这种“协议”（婚姻本质上也就是一种协议）、到经营婚姻、维持婚后生活，竟处处有博弈，无怪乎有人说：爱情是一场游戏。此处的游戏，不带任何贬义，正是博弈！

二、爱是一种优势策略。英国诗人艾尔弗雷德·丁尼生爵士那令人耳熟能详的名句：This better to have loved and lost than never to have loved at all。“爱过之后失去总比从来没有爱过好。”在博弈中无论对手采取何种策略，你若有一个策略能让你取得比其他策略更好的结果，那么这个策略就是你的优势策略，而你唯一理性的选择就是照办。因此，现代博弈论的奠基人约翰·纳什（这人你必须知道一点，人家可是获诺贝尔的哦）说：爱是一种优势策略。我想关于爱是一种优势策略这句话，可以有两方面的理解，一是表明在人生的漫长博弈当中，无论命运对我们采取什么策略，疾病或其他挫折，献给爱人与朋友的忠贞之爱将使我们得到比采取其他策略比如抛弃病人或自暴自弃更好的结果，爱是我们的优势策略，所以我们应该勇敢的去付出自己的爱。另一方面是当爱情来临时，是用于接受，还是害怕以后会因为种种原因可能失去，担心受伤害而畏畏缩缩，躲避爱情，答案也是肯定的。对待爱情，无论是感性角度，还是理性分析，都应该是勇于付出，勇敢接受，因为选择爱是比其他选择以及放弃选择都要好的选择。

三、选择的过程，你向前展望，倒后推理了吗？我们在人生的道路上面临许多选择。爱情也是如此。无论你是浪漫派也好，现实派也罢，你都在选择。当然选择的过程或快或慢，而且可能一次选择不成功，还要面临放弃后重新选择。即便你是相信一见钟情的，认为自己完全是跟着感觉走，是命运的安排也罢。这只能说明你心里有提前预设的一个“选择”，一旦遇到一个貌似完全符合你预设的人，你便迅速的把其他爱情“分支”排除在外了。无论是自己画的条条框框，还是父母的择婿标准、标准媳妇，无论是现实的还是浪漫的，其实都一样，我们都经历过向前展望，倒后推理的过程。我们都设想了以后打算过一种什么样的生活，这是我们想要达到的目标，然后从这个结果倒后研究，找到自己现在的选择。

四、结婚—给她可信的承诺。博弈论告诉我们，大多数情况下，只有口头承诺是不能当真的。这就是经济生活中为什么需要签合同，立字据。为什么有了爱情还不放心，还要结婚？为什么恋爱中昏了头的女人突然变得理智而坚决，必须要那一纸婚姻？不错，落实到纸面上的东西，终究比口头上说说的东西要可靠一些，无论你说的是甜言蜜语也好，是真情流露也罢，毕竟爱情是风险投资，变数太高，这一路走下去不知道要经历多少分叉路口，尽管她可能在选择的时候做过充分的向前展望、倒后推理，砍掉了她认为当时能够识别出的干扰项目，但是谁也不能保证，在这场孤注一掷的漫长的“游戏”里，将会再生出什么变故来。所以她需要可信的承诺。所以如果给的起，那就结婚吧，先签合同！

五、陪她逛街，胜过在家打游戏。没有人理解为什么女人那么喜欢逛街，特别是对于不喜欢逛街的男人来说。他们认为，逛街太无聊了，看到中意的就买了，为什么还要从头逛到尾呢？博弈论告诉我们：逛街，也是一种策略思维的实战应用。购物要“讨价还价”，讨价还价是一门很高的学问，你对要买的商品需要有一个比较靠谱的心理估价，这样你才不至于在提出自己的价格时直接被卖家轰走。这就要求你逛街之前要做功课：上网查，或是来源于平时的经验积累。对于不经常逛街的男人来说，可能国家大事上可以高谈阔论，但是一颗白菜多少钱，一件衬衣成本大概多少完全没数。购物要用到“威胁与许诺”，陪女人逛街的过程中，你可以看到她底气十足的对卖家提出这样的“威胁”：就这个价，不卖我走了。或是“许诺”：穿的好，我让我的同事、姐妹们都来。等等，卖家也欣然接受。购物要有耐心，正应了 “耐性自有回报”这句。购物要货比三家，你见了就买，此为不完全信息博弈，而她们要把整条街逛完才决定买哪一个。逛完整条街再决定，则可能获得较为充分的信息，大大提高买到物美价廉商品的概率。当你明白了这点，你还在纠结究竟是在家打游戏，还是陪老婆上街讨价还价吗？打游戏与逛街，同样是既费时又费力，而逛街则既提高了智商、情商，又不需要特殊装备的从事了户外运动、锻炼了身体，重要的是博得了女友欢心，何乐而不为呢？

六、夫妻对峙，结束冷战—囚徒困境，走出囚徒困境。囚徒困境是最广为人知的博弈案例之一。大致讲述了这样的内容：两个嫌疑犯被安排单独接受审讯，他们每个人面临“认罪”和“不认罪”两个选择。如果他们在接受审讯之前或当中可以好好沟通，那么他们一定都会同意拒不认罪，这样的结果是两人的刑期都会大大缩短，早日获得自由甚至被无罪释放。而一旦他们被分开，审问开始，每个人内心深处那种企图通过出卖别人而换取一个更好判决的想法就会变得非常强烈。最后导致，他们最终都选择了似乎对自己最有利的策略，就是认罪、坦白，导致双输的局面。囚徒困境的案例告诉我们，我们做决策时如果单从自己的利益出发，可能导致共同利益丧失。婚姻生活中同样面临这样的“困境”。 两口子闹矛盾有别扭之后，会寝食难安茶饭不思，反复揣摩对方心思，陷入“冷战”胶着状态。有时也可能两人都想主动了，但谁也不先迈出这一步，在不知道对方策略和想法的情况下，一权衡一算计就总害怕自己亏了。如此僵持下去，最终的结果势必是如同囚徒困境的结局一样，双输，感情破裂，爱情结束。而要有一方让步，则看似个人吃了亏，可能成全了爱情，打破了僵持，走出困境，重新收获稳定生活。有时候过于固执于个人利益，导致“夫妻同盟”的整体利益丧失，而适度的让步，则可能带来整体利益的最大化。

人生是一环扣一环的博弈，爱情里面同样也有许多讲得通的策略思维的道理。博弈论的奠基人纳什，倾其一生研究的种种道理种种逻辑，最后发现，都蕴含在伟大的爱情里面。我恰好曾经看过这部电影《美丽心灵》，它描绘了一个数学、经济学天才如何执着于自己的研究到痴迷状态，如何不幸罹患精神分裂症，而如何又在自己的妻子，一个更加伟大的女人，和同学、朋友们的帮助下挑战命运，战胜自我，最后取得伟大成就的感人故事。爱是一种特殊的东西。她富含逻辑，是一切逻辑的源泉，却不能完全用逻辑来解释。这里送上约翰·纳什的诺贝尔获奖感言作为本文结束：

…I have made the most important discovery of my career， the most important discovery of my life： It is only in the mysterious equations of love that any logical reasons can be found.

I'm only here tonight because of you（his wife， Alicia）. You are the reason I am. You are all my reasons.

Thank you.

我终其一生最重要的发现，不是别的，正是：爱情，这种特殊的东西，她才是一切逻辑思维的根源。

今夜，我要感谢你，我的妻子（艾利西亚），这是你的功劳！你是我活下去的理由。你是我的全部。谢谢。（作者单位：兖矿集团电铝公司）

参考文献：

[1]作者： 阿维纳什·K·迪克西特 / 巴里·J·奈尔伯夫 《 策略思维》

[2]（美）约翰·S·戈登 《伟大的博弈》