Automechanika Shanghai 2012展会聚焦

2012年12月11-14日，中国汽车产业的年度盛事，由法兰克福展览（上海）有限公司和中国汽车工业国际合作总公司共同主办的第8届上海国际汽车零配件、维修检测诊断设备及服务用品展览会（Automechanika Shanghai）在上海新国际博览中心隆重举行。

展会规模再创历史新高

本届Automechanika Shanghai展览会汇集了来自37个国家和地区的4109家企业共同参展，企业数量再创历史新高，其中海外展商增幅达到33.0%，国内展商数量增加13.5%。众多常年参展的国内外行业巨头，例如博世、大陆、辉门、舍弗勒、天合、、德尔福、曼胡默尔、采埃孚、博格华纳、岱高、Fras-le SA、费比、NTN-SNR、优路博、美驰、万向及玉柴等，今年都如约盛装亮相。此外，今年还迎来了法雷奥、海拉、德赛西威、欧司朗、WD-40、富奥、吉凯恩、保赐利和美翼吉等诸多新展商的加盟。在海外政府机构及行业协会的持续大力支持下，本届展会迎来了13个国际展团，其中英国汽车制造商和贸易商协会（SMMT）首次组团参加，其他展团也纷纷扩大面积，以满足越来越多的企业参展需求。例如由印度工业联盟（CII）组织的印度展团，今年的参展面积就较上届增长了50.0%。

本届展会新增了4个展馆，使得展馆总数达到了17个，总面积达18万m2，比上届增长了13.0%。展会中3大主要板块涵盖了产业链的各个环节，各板块展出面积今年均有显著增长，其中汽车零配件板块增幅为14.8%，汽车维修与保养板块增幅为20.1%，汽车用品及改装板块增幅为61.8%。在观展人数方面，据初步估算将超过7万人，而且这其中有近1/3为海外地区观众，可见中国汽车售后市场已经在国际舞台上扮演着越来越重要的角色。

同期活动为展会锦上添花

本届Automechanika Shanghai展会期间，由展会主办方、政府机构、行业协会、专业媒体以及参展商等策划、组织了30余场行业活动，数量为历年之最。这些活动的内容包括行业发展、政策解读、技术解析、人才培养、产品推介以及供求双方洽谈等多方面，涵盖了整个汽车产业链，吸引了大量整车厂商、零部件供应商、经销商以及维修企业的专业人士报名参与，搭建了业界交流沟通的平台。

特别值得关注的是，越来越多的参展企业选择在Automechanika Shahghai展会的平台上开展品牌宣传及行业交流活动，例如“售后新闻会”、“舍弗勒商用车国内业务探讨”、“德尔福汽车保养产品介绍会”以及“创新致远――ZF新技术宣讲会”等。由此也可以发现，国际大型零部件供应商也越来越重视在中国市场的发展。

表面繁荣背后的隐忧

Automechanika Shanghai展览会自2004年引入中国以来，已经成功举办了8届。这期间，随着中国汽车市场的发展，展会的布展面积越来越大，参展商和观众数量越来越多。但是在这些表面繁荣的背后是否暗藏着危机、是否会走入发展的瓶颈，这些都是值得主办方和行业同仁思考的问题。

如果仅从会场面积、展商和观众数量上看，Automechanika Shanghai展会已经达到甚至超过了美国拉斯维加斯国际汽车零部件展览会（APPEX）、法国巴黎国际汽车及零部件展览会（EQUIP AUTO）以及德国法兰克福汽车零部件展览会（Automechanika）这3大国际汽车售后市场展会的水平。但是这3大展会的另一特点是其国际展商的比例高达70.0%～80.0%，而Automechanika Shanghai展会在这方面还有一定差距。这点也说明了AutomechanikaShanghai展会的国际影响力还不够，尚不能完全称之为“国际级”展会。

从本刊记者在展会现场的观察来看，在全部4000余家展商中，大部分是仅仅租用一个标准展位的国内中小型企业。他们中的大部分所生产的产品技术含量并不高，在展会上的宣传推广力度也明显不足，更不用说建设品牌形象，甚至在记者上前咨询时也显得很消极。他们参展的主要目的是寻找销售渠道，而其中很多企业在发现效果不理想后就不会再次参展了，因此这样的企业流动性很大。与此形成鲜明对比的是，那些常年参会的大型国际零部件供应商都会十分精心地布置展台，力求通过各种方式全面展示企业的最新产品和技术，竭力推广品牌形象，扩大市场影响力，有些还很重视人性化服务，为观众准备了甜点和饮料。在这样的展位前往往是人头攒动。另外，虽然官方估算的观众人数将超过7万人，但其统计方法是否科学、是否存在重复统计以及是否除去了展商的工作人员，还有待进一步核实。而且据我们观察，观众中很多都是前来寻找投资项目的商，来自整车厂商采购部门和维修企业的观众并不多，这样就使得展会的专业性略有欠缺。

再看展会的组织，创立9年来，该展会一直向着更大、更全面的目标发展。参展商从2004年的23个国家235家企业发展到2012年的37个国家4109家企业，布展面积从1万m2发展到18万m2，观众从9138人到目前的约7万人，发展速度不可谓不快，但是我们认为现在的展会规模已经接近主办方的组织能力极限。且不说7万多名观众带来的交通、餐饮等配套问题，单看这18万m2的展馆面积，就几乎占用了全部上海新国际博览中心的20万m2展馆，而该中心已经是中国最大的会展中心之一了。

再环顾国内的各种汽车售后市场展会，光是“国字头”就有“中国国际汽车零部件博览会”、“中国国际汽车用品展览会”、“全国汽车配件交易会”和“全国汽车保修检测诊断设备展览会”等，还有很多地区性质的展会，以及各种机构、协会主办的展会。另外，国内几个大型的整车展会也都针对售后市场开设了专区。其中一些展会组织得很成功，有的针对性很强，有的具有政府背景，对参展企业有很强的吸引力，在客观上确实分流了一部分客户。

在这种挑战与机遇并存的环境下，Automechanika Shanghai展会的组织方是否也应适时调整发展思路，不仅仅借助国内汽车行业飞速发展的东风和其母展（德国法兰克福零部件展）的强大号召力，不再一味追求做大做全，适度提高参展商的资格要求，将展会做精、做出风格，同时进一步加强服务意识，协助展商做好市场推广工作。我们希望随着我国汽车市场的快速发展，Automechanika Shanghai展会也能真正成为享誉世界的汽车售后市场专业展会。

展商速览 汽车零部件类

・博世（BOSCH）

博世携“配件+诊断+服务”于一体的汽车售后市场整体解决方案亮相W1展厅，这也是博世与其旗下品牌百斯巴特、优立博首次同厅展出。

在配件方面，博世集中展示了全系列汽车配件，包括制动摩擦片、制动液、全系列雨刮、起动机和发电机等产品。同时，博世首次将“博世eXchange”再制造概念引入中国汽车售后市场。博世的再制造产品可以实现高性价比的维修和对环境的保护，是一种迅速、便捷、高效的解决方案。在设备方面，百斯巴特MT825轮胎平衡机以及MS63轮胎拆装机也是首次亮相，并将作为该品牌率先实现国产的设备在南京新工厂投产。这2款设备均具有自动测量程序，适用性广，是众多整车厂商的指定设备。在汽车服务网络方面，博世汽车专业维修团队通过现场的展示车辆向观众生动展示了博世汽车诊断服务的全过程。

・德尔福（DELPHI）

德尔福产品及服务解决方案事业部携包括汽车电子、柴油系统、底盘系统、热交换系统和保养及服务产品在内的旗下全线产品亮相W1馆，整个展台面积为98m2，从设计到展品展示都充分体现了“连通客户、科技创新”的主题。

整个展台不仅有实体产品展示，更有LED形象墙、触摸屏产品介绍以及iPad互动程序等多种创新的多媒体形式，使传统与科技相结合，立体化地将德尔福卓越的产品质量和创新实力展现于观众面前。为了使观众可以更好地在德尔福展台体验“互联”的主题，德尔福还安排了丰富的现场互动活动，以游戏、问答等生动活泼的形式让观众更深入地了解德尔福公司和产品。展会期间，德尔福还举行2场产品推广活动，重点推介了德尔福汽车维护与保养产品系列。

・舍弗勒（SCHAEFFLER）

舍弗勒集团汽车售后以“more”为主题亮相本次展会。同时“more”也是舍弗勒全球汽车售后2012年的主题，彰显了其致力于提供更多的产品、服务以及合作的决心。在112m2的展位上，舍弗勒首次以德系、美系、法系和亚洲车型的车系概念来展示LUK、INA和FAG三大品牌乘用车领域的主要产品以及整体更换维修解决方案。舍弗勒旗下另一大品牌Ruville（路维）的水泵、球笼、控制臂、悬架轴承和链张紧器等产品也同台亮相。

在维修演示专区中，舍弗勒集中展示了各种专用工具，这些针对维修行业需求而开发的工具，不仅体现了舍弗勒的服务理念，更显示了其致力于推动中国汽车维修行业整体技术水平及服务质量的决心。展会期间，舍弗勒还举办了多场产品安装演示活动，专业培训师使用这些专用工具现场演示如何快速正确地更换正时套装和离合器套装和轮毂轴承等产品。

・大陆（CONTINENTAL）

作为国际领先的汽车零部件供应商之一，德国大陆集团携旗下CONTITECH（康迪泰克）、ATE及VDO品牌的众多产品和服务参加了本届展会。在大陆集团的展台上，展示了康迪泰克品牌针对中国汽车售后市场开发的多款三角带、多楔带、同步带以及工具套装等。这些产品均符合原厂质量标准，性能可靠。此外，康迪泰克还展出了面向替换市场开发的商用车空气悬挂系统，此类产品性能优异，经久耐用，并且同样达到了原厂质量标准。

同时，作为在制动系统领域拥有超过100年经验的开发商和供应商，ATE品牌提供了众多制动系统零部件和相关服务。而VDO品牌则展示了针对发动机执行器的更换部件、用于中控锁系统的执行器、供油系统零部件、传感器、挡风玻璃雨刮器、HVAC吹风机和风扇系统。

・辉门（FEDERAL MOGUL）

在本次展会上，辉门隆重推出了底盘件高端品牌MOOG和制动品牌WAGNER，并重点展示了制动系统核心品牌菲罗多Ferodo@的最新产品――FerodoEco-FrictionTM零和低铜刹车片。该产品可满足未来针对减少铜含量的法规要求，同时对性能、噪音及耐久性无任何影响。此外辉门还展示了众多发动机零件：Goetze@LKZ@控油环，可大幅减少油耗，并可减少排放；Glyco@IROX@发动机轴瓦，可延长发动机的耐久性并能承受严苛的起停循环和混合动力应用；Nural DuraBowl@活塞，采用燃烧室缩口再熔专利技术，增加了高载荷、高输出发动机中元件的耐久性。这些产品进一步证明了辉门致力于为客户提供全方位解决方案，并支持其在售后市场的长期盈利。

・天合（TRW）

天合汽车售后是世界领先的转角模块系统及配件供应商，致力于为独立售后市场及整车厂商客户提品及技术服务，并着重于追求品质及提供增值服务。此次展会上，天合汽车售后展出了其独创的系统模型――“转角模块”，即天合可供应包含制动、转向、悬挂和液压在内的整套系统部件。目前，还没有其他公司可以提供一整套的转角模块，这使得天合的业务在业内占得先机。此外，天合还展示了全新的Cotec涂层制动片等产品。

天合汽车售后的最大特点在于其全车系覆盖、率先上市及原厂品质。在中国市场，天合不断开发贴近客户需求的产品，并积极拓展建设渠道，力争为中国客户提供更全面、更专业的产品及服务。

・（MAHLE）

贸易（上海）有限公司盛装出席了本届展览会，并且在展会期间举办了新闻会。

的空调滤清器能为驾驶员和乘客提供清新的空气，即使在大雾和高花粉浓度下，也能保证驾驶员的注意力不受影响。对于没有设计空调滤清器的车辆，还提供带外壳的滤芯以供安装。涡轮增压器方面，成功将产品线进行了拓展，并在2012年向独立售后市场推出了首款应用于乘用车的涡轮增压器。还针对售后市场提供发动机大修所需的缸套组件。这一组件中包含了活塞、活塞环、缸套、活塞销以及衬套。所有这些产品均达到了原厂品质，并由提供质保。同时，售后也提供以客户需求为导向的服务。

・法雷奥（VALEO）

法雷奥此次展示了全系列产品线，涵盖雨刮系统、照明系统、传动系统、汽车电器、空调系统、发动机冷却系统、制动系统、安全系统以及车身电子等产品。法雷奥是全球排名第一的雨刮系统供应商，在中国市场占有约27%的整车厂商配套份额。同时，法雷奥也将这些原厂配套产品同时投放到售后市场，覆盖车型高达98%以上。法雷奥旗下的优静（Silencio）为高端产品系列，也是众多高档汽车的原装产品，而优选（ValeoFirst）是针对售后市场专门开发的高性价比产品系列。此外，法雷奥的离合器、照明系统、起动机和发电机等产品在中国的配套率也处于领先地位，覆盖所有主流车型。

・博格华纳（BORGWIARNER）

作为发动机涡轮增压领域的技术领跑者，博格华纳在届展会上为观众带来了连体排气歧管增压器、可变截面涡轮增压器、两级涡轮增压器等几款乘用车领域涡轮增压器的代表作。连体排气歧管增压器可以最大限度地节约发动机舱空间，采用了更高等级的材料和复杂的铸造工艺，应用于大众集团的众多车型上。可变截面涡轮增压器运转高效，使得保时捷911车型的发动机在1950r/min时就可以输出615N・m的最大扭矩。两级涡轮增压器拥有更高的增压压力，因此可以提供更高的动力输出，其应用于宝马的3.0L柴油发动机上，使得该发动机的功率达到200kW，转速在2000r/min时的最大扭矩为580N・m。

・海拉（HELLA）

海拉贸易（上海）有限公司携众多新品参加了本届展览会，这也是海拉贸易首次参与这一亚洲地区汽车产业的年度盛事。海拉贸易的展台划分为4大区域：传统渠道的车型件产品区（包括照明、电子电器以及热能管理产品）；现代渠道的易损件产品区（包括辅助驾驶灯、灯泡、雨刮、喇叭及火花塞等）；合作品牌产品区（指泰明顿制动系统和倍适登减振器）；以及车间诊断设备区。灯具及喇叭系列产品在展示时特别设计了测试装置，可以让观众现场体验到海拉产品的优异性能。不仅如此，海拉在技术支持及客户服务方面同样下了很大功夫。不管观众是有产品技术问题需要咨询还是有采购意向，都会有产品工程师或相关销售人员现场及时解答。

・雷贝斯托制动系统（RAYBESTOS）

作为专注制动系统110年的行业领先企业，雷贝斯托制动系统在本届展会上全面展示了专为售后市场提供的制动系统解决方案，并且特别展示了拥有发明专利的R300制动盘。该产品独特的S型散热槽，不仅可以起到极好的散热效果，而且可以延长制动盘使用寿命。同台展示的警用制动摩擦片、制动盘和制动卡钳均采用了专利的QOA（Quiet on Arrival）技术，并且全部通过了D3EA PPSV测试。除了常规制动产品以外，雷贝斯托制动系统还展示了一种名为防阻滞弹簧的产品。这个产品可以在每次制动完成后让制动摩擦片自动回位，从而提高燃油效率，降低制动摩擦片磨损并减少行驶阻力。

・毅峰

毅峰成立10年来一直专注于各种滤清器产品的开发生产，其产品覆盖了全球103个国家和地区，2013年开始发力国内售后市场，携带了旗下ASPIRE品牌的全系列滤清器产品参加了本届展会，并且聘请了功夫明星吴京担任品牌形象大使，开启了国内汽配品牌明星代言时代。毅峰产品全部采用高质量进口滤材；方形密封圈由特殊橡胶化合物制成，可抵抗机油的腐蚀；且每个滤清器都经过了全自动测漏检查，防止产生渗漏。而其空气滤清器所采用的特殊结构不仅气流阻力小，过滤效率高，而且可以容纳更多灰尘；注入合成树脂的微纤维滤纸对吸入的空气还具有除水、除油的功能。毅峰的空调滤清器采用100%竹纤维活性炭滤纸，可过滤超过95%的灰尘颗粒和花粉，有效保障车内空气健康的同时还能避免过敏。

HEPU

作为著名的高品质汽车水泵制造商，HEPU有着超过40年的历史。其产品能够满足赛车及一般公路用车辆的需求，产品线覆盖几乎所有欧洲车型和大部分亚洲车型。本次展会HEPU重点推出的是水泵套件，该产品可以使专业维修人员在更换水泵的同时也一并更换张紧轮和各种惰轮，同时该套装还为维修企业提供了防范潜在质量索赔的附加保险。这是一种能够同时确保经济与安全的维修解决方案，在减少维修企业管理程序的同时也让客户感到满意。

・福赛（FERSA）

福赛公司的前身可以追溯到1968年，是由2家西班牙萨拉戈萨地区具有家族关系的企业合并而成。公司于2011年4月正式启动中国区项目，集轴承的设计、制造和销售于一体，为乘用车、商用车以及农用车市场提供各种标准轴承和特殊轴承。公司成立之初以出口业务为主，目前开始探索国内市场。该公司所有产品的开发流程，包括产品设计、验证及供应链管理等都由西班牙萨拉戈萨总部统一执行。通过在设计中执行最高标准，在生产过程中使用优质原材料，以及高效的产品与包装，保证产品达到最高品质标准。

・国际制动工业有限公司（IBI）

国际制动工业有限公司（International Brake Industries，简称IBI）是一家世界级的制动系统附件和液压件制造商，成立于1967年。公司总部坐落于俄亥俄州的莱马县，目前在上海建有仓储中心和办公室，其在中国的贸易公司也正在注册中。IBI公司的主要产品包括盘式制动系统附件产品、盘式制动系统活塞及卡钳修理包、制动分泵修理包以及制动总泵修理零件。本次展会上，IBI公司作为美国展团的一家重要企业参展，并且展示了旗下自有品牌CARLSON@的多款产品。

・美冀吉（MEIJI SANGYO）

美翼吉（上海）贸易有限公司成立于2012年6月，是日本明治株式会社的子公司。公司主要从事众多知名配件品牌的贸易业务，其中最主要的合作品牌是NSK轴承。本次展会上，美翼吉也带来了NSK原创设计和制造的大众PQ35平台前轮用第3代轮毂轴承。与其他同类产品相比，该产品具有运转寿命更长、密封性能更好的特点。

・爱多（AIDO）

宁波鑫海爱多汽车雨刷制造有限公司是一家专业从事汽车雨刮片、雨刮臂设计、生产和销售的企业。在本届展会上，爱多也是做了充足的准备工作，36m2的展台以白色为基调辅以绿色做衬托，在灯光的映衬下显得格外清新靓丽。爱多在这样精心布置的展台上全面展示了公司的各主要产品系列，并重点展示了最新推出的雪铲、冰铲等系列产品。这些展品凭借多样的款式及优惠的价格，吸引了大量观众，其中很多在现场就签订了合同。

展商速览 汽车化学品类

QMI

在本届展会上，伊利诺伊工具制品集团有限公司（ITW）旗下的QMI重点展示了刹车清洗套装产品。该产品为四合一套装，其中的“刹车盘清洁剂”能快速去除制动系统中的石棉粉尘及油污类杂质，恢复制动系统性能。“耐高温刹车片保护剂”能够承受1400℃高温，防止制动摩擦片腐蚀和受热卡死，同时还能消除制动噪声。“轮毂防卡死保护剂”用于防止轮毂、制动盘及制动鼓等受热卡死，可承受1100℃高温。“刹车分泵、导向销剂”可防止分泵受侵蚀，延长制动分泵使用寿命。

Wynn’s

创立于1939年的Wynn's是伊利诺伊工具制品集团有限公司（ITW）的子公司，是汽车专用化学品、维修设备和全套汽车维护计划的领先供应商。此次Wynn's重点推介的产品是三元催化转换器清洗剂。该清洗剂可有效解决三元催化转换器的堵塞和工作不良等问题。使用时，通过进气系统将清洗剂引入发动机和三元催化转换器，即可在高温环境下去除覆盖物，恢复催化剂活性，从而避免因三元催化转换器损坏引起的汽车故障。该产品同时也能清洗进气系统、节气门和燃烧室的沉积物，实现对进、排气系统的一体化清洗。

BIZOL

1998年创立于德国柏林的BIZOL是一家新型的工业科技油液制造公司，其生产的产品秉承“德国制造”的高水准，在中国市场主要定位于德系高端车型。在本次展会上，BIZOL通过20m2的展位全面展示了旗下各系列产品，以期进一步开拓中国市场并招募区域经销商。其主推产品为BIZOL Green Oil（绿油）Synthesis 5W-40发动机油、BIZOL Pacific LF SAE 5W-30发动机油以及BIZOL Injektor Reiniger燃料添加剂。其中，BIZOL Green Oil（绿油）是一款针对城市交通拥堵环境而开发的油产品，其中采用了独特创新的添加剂配方，可确保发动机时刻处于最佳状态，十分适合中国市场。

・优路博（EUROLUB）

德国优路博（EUROLUB）责任有限公司与多家中国地区商一同亮相本届Automechanika Shanghai展会。EUROLUB（优路博）是德国知名的油及车用化工品制造商，其产品主要分为油与化学制品、汽车保养用品与冬季化学制品3大类，共200余种，涵盖范围非常广泛。在本届展会上，EUROLUB（优路博）重点展示了SYNT SAE 5W/40全合成油以及WIV ECO SAE 5W/30全合成油。这2款产品均获得了宝马、奔驰、奥迪和保时捷等德系高端品牌的认证，具有优异的产品质量和综合性能。

WD-40

来自美国的知名汽车养护用品品牌WD-40的展台位于汽车用品展馆，集中展示了多种包装规格的WD-40产品以及3-IN-ONE矽质喷剂。另外，展台上一辆WD-40品牌装饰风格的赛车极具风采，吸引了众多参观者的关注。WD-40产品是针对汽车养护而开发的，能有效保护汽车金属部件并快速解决电气受潮问题，减少汽车故障，提高维修保养工作效率。3-IN-ONE矽质喷剂专用于塑胶件保养，可以清洁并塑胶件，保持其弹性并防老化，可用于车窗泥槽、天窗滑轨、车门密封条及行李舱密封条等处。

CHEMPLEX/DYNO-TAB

来自美国的CHEMPLEX汽车集团股份有限公司携其经销商北京畅达京美汽车配件销售中心共同参加本次展会。该公司成立于1992年，专业从事燃油处理剂、散热器及风挡玻璃清洁产品的生产，公司旗下产品使用CHEMPLEX@和DYNO-TAB@2大品牌进行销售。在本届展会上，该公司展示了功率增力剂、高效辛烷值提升剂、玻璃清洁剂、散热器冷却剂、散热器内部清洗剂以及散热器阻漏剂等产品。这些产品最大的特点是全部为固体片剂，代替了传统的液体添加剂，极大地减少了溶剂的使用，也省去了不必要的包装浪费，在运输、储存和使用等方面都很方便。

・保赐利（BOTNY）

广州保赐利化工有限公司在本次展会上推出了大量新产品。美容清洁方面有美车宝DIY套装，该套装中包括昆虫及沥青清洗剂、新车异味净、金尊速递香精、车饰多功能清洁剂和轮胎高亮持有保护剂。车体部件保养（四合一）套装则包含橡塑胶保护剂、高渗透剂、蓄电池桩头保护剂和超浓缩雨刮精。还有不含碳酸盐、硼酸盐，具有冷却、防冻、防沸和防污垢等功效的无水冷却液。另外保赐利还重点推出一款能够快速除锈并且绿色环保的不锈钢表面擦亮剂。

・MWS

来自德国的MWS汽车化学品有限责任公司是这一领域的新鲜血液。公司负责2个自有品牌（银轮和E-TEC）的产品制造和分销，以及5个伙伴品牌的生产加工。目前，公司拥有超过7000m2的厂房，日产量可以达到200t，主要产品包括发动机油、发动机冷却液、制动液和风挡玻璃清洗液等汽车用油液产品。公司本次主要展示的是银轮和E-TEC品牌的系列产品以及GLYCSOL冷却液，同时希望找到具有一定实力的国内商。

・路博加（LUBEGARD）

本届展会上，同样来自美国展团的路博加（LUBEGARD）带来了可用于发动机、自动变速器、转向系统、制动系统以及空调系统的多款油品和添加剂产品。包括发动机油防护剂，通用变速器油添加剂、高效抗磨添加剂、动力转向系统防护剂、发动机冲洗剂、变速系统冲洗剂、制动器表面处理剂、通用剂及空调泡沫清洗剂等。这些产品中广泛使用了LUBEGARD LEX@合成酯技术，有效提升了各系统的及散热效果：还使用了Synergol@TMS分子合成技术，加强了抗磨性能并减轻了振动。

・捷汽新世纪

捷汽新世纪汽车用品（北京）有限公司是婷美集团下属的中美合资企业，专门从事汽车产品研究、生产和销售，拥有美国JB新世纪汽车保护神系列产品在中国（含香港、澳门）的经营权。JB新世纪汽车养护用品，是美国JB（Justice Brothers）公司采用全新专利配方，结合中国的路况和车辆养护状况而开发生产的，凭借“运动中保养、不解体维修、全寿命使用”的全新理念赢得了市场。产品涵盖了汽车、冷却、燃油、传动、空调及助力转向等多个系统。

Unil-opal

Unil-opal是法国知名的油生产商，在法国有5家生产工厂，生产和销售400余种油产品，这些产品广泛应用于交通运输、公共工程、农业机械及工业生产等领域。Unil-opal是全球唯一能在油中添加钼和铋元素的厂商，也是空客公司长期战略合作伙伴，A380飞机指定用油。Unil-opal运用了世界顶尖调配技术生产出来的产品已经超过API美国石油协会和ACEA欧洲汽车制造商协会的认证标准，并获得众多知名整车厂商认证。本届展会上展示了其所生产的多级全合成油、手动伯动变速器油、DOT5.1制动液等系列产品。

展商速览 设备工具类

・PCL中国（PCL CHINA）

本次展会是自2011年10月德国HORN GmbH&Co.KG公司全资收购PCL公司后，HORN TECALEMIT和PCL品牌首次联合共同参加汽车领域展会，集中展示了各自的优势产品。HORN TECALEMIT是加油站和维修企业中所用的油料泵送、分配、计量及管理设备的知名品牌，其产品具有强劲、可靠、使用简便和成本效益高等优势。PCL专业从事轮胎充气设备和空气分配技术设计、制造和营销，在全世界的汽车维修行业都享有很高知名度。

PCL中国作为HORN TECALEMIT和PCL在中国的总部，将秉承坚持、严谨、首创设计和精益求精的精神，将优质可靠的产品带给广大中国用户，并提供出色的本土支持和客户服务。

・艾沃意特（EAE）

专业举升机制造商艾沃意特首次以全新形象（英文名称由EVER-ETERNAL变更为EAE）亮相本次展会，全面地展示了旗下具有代表性的双柱、四柱、小剪和大剪等系列举升机产品。其中，EE-6215E电动解锁龙门式双柱举升机是艾沃意特面向国内市场推出的重点产品。该产品采用双油缸驱动，钢丝绳同步，性能稳定、工作寿命长；采用可调节托盘、24V油缸行程限位开关、防爆节流阀及液压预调设置等人性化设计，使得操作更加安全简便；具有3342mm的车辆通过宽度，100mm的最低举升高度，5000kg的最大举升重量，可服务于更多车型。

・巴兰仕（UNITE）

上海巴兰仕汽车检测设备有限公司是一家专业研究、开发和生产汽车维修设备的企业，主要产品有轮胎拆装机、车轮动平衡机和举升机。在本届展会上，巴兰仕重点展示了U-2098气动轮胎拆装机和U-828车轮动平衡机。U-2098气动轮胎拆装机采用了气动双辅助臂控制系统，使得轮胎拆装工作更加便捷；另外，加大的异形盘工作台最大可拆装1143mm外径的轮胎，使产品的应用范围更广泛。U-828车轮动平衡机采用了高智能、高精度及高稳定性的微电脑处理器，可实现自动校准和自动故障检测；多种轮毂选择模式，可广泛应用于各种轿车轮毂，并且特别适用于只能粘贴平衡块的高档铝合金轮毂。

・奔腾

在本届展会上，作为国内知名的事故车维修整体解决方案供应商，奔腾汽车检测维修设备制造有限公司以“更快捷、更智能”的理念为亮点，集中展示了车身校正系统、车身快速维修组合工具、车身测量系统、车身焊机及重卡举升机等系统产品。奔腾特别展示了其最新研发的MAXIMA系列无线重卡举升机。该产品在国内率先使用了无线技术进行各立柱之间的通讯，使用动力电池做电源，填补了国内无线传输重卡举升机的行业空白，对于维修企业提高效率、增加收益及合理规划使用场地具有很大促进作用。

・汉尼诗（HENNESSY）

汉尼诗是来自美国的著名汽车维修设备制造商，也是丹纳赫（Danaher）集团旗下重要的全资子公司。本届展会上，汉尼诗重点推介的是苏州工厂生产的COATS 520摇摆式轮胎拆装机（含机械辅助臂）。该设备操作便捷、经久耐用，可适用于各种类型轮胎的拆装；配备的机械辅助臂有助于拆装各种防爆轮胎和低扁平比轮胎；其使用的0.75kW高启动转矩电机，可以有效降低工作噪声；先进的可调式定位卡具以及独特的COASTS手动压胎系统，可以充分满足客户的使用需求。

・金奔腾

此次参展，北京金奔腾汽车科技有限公司为国内外观众带来了“彩圣”系列及“神州星-Ⅲ”诊断仪、商用车诊断仪、金奔腾“车里眼”和新上市的IMS等产品。其中“彩圣360”是2012年最新推出的产品，该产品硬件高度集成，采用了主机电源模块智能保护优化设计，配置2800mAh充电电池，并继承了“彩圣”系列产品的多种实用功能，适合一线维修人员使用。另外，金奔腾“车医生”（乐选版）自选式汽车电脑解码器也在本次展会上隆重推出。其外形美观、硬件完善、功能强大、价格低廉以及可测车型无限扩充等特点能充分满足客户的个性化需求。客户可根据日常维修检测需求，自行选择、组合一台属于自己的汽车电脑解码器，有效降低了客户的设备资金投入，实现资源的合理配置。

・科吉（CORGHI）

来自意大利的科吉（CORGHI）公司成立于1954年，是目前全球轮胎维修设备的最大生产商之一，其产品主要包括轮胎拆装机、车轮动平衡机、四轮定位仪等。在本次展会上，科吉主推产品为全新款MASTER CODE全自动零撬棒式魔幻轮胎拆装机，该产品是2012年最新推出的设备，是在老款Master26基础上进行改进而来的，实现了真正意义上的全自动。同时，科吉还展示了在苏州工厂组装生产的最新3D四轮定位仪，该设备简洁且耐用，同时价格实惠，可以满足更多客户的需求。

・中一汽保

中一汽保集团在产品上追求高端细化，在服务上追求卓越创新，使其始终稳步向前发展。本次展会中一汽保集团携中一汽保、中大汽保、中仕汽保和中大科技4大品牌齐聚上海，以优雅的产品外观、精湛的工艺技术及完美的品质服务惊艳亮相展会现场。展会期间，中一汽保展示了集冷光源LED灯、红外线测温、双层钢化玻璃、铝合金顶网框架和热回收排风装置等新技术的喷烤漆房。另一款重点展示产品，ZS-QJY30S小剪式举升机采用地藏式结构，配备了气动宽齿自锁保险、自动平衡油路、进口泵站和油管防爆装置，平台长度1560～1680mm可调，举升高度可达1830mm，适用于3000kg以下的各种车型的修理。

・久良诺（GIULIANO）

久良诺汽车设备有限公司是一家有着36年历史的汽车维修和检测设备生产商。在本届展会上，久良诺带来了最新的S850型19英寸触摸屏超级全自动车轮动平衡机。该产品配备了19英寸高清液晶触摸显示器，无轮胎自校正系统（NWN），以及气动车轮装卡系统。由于该产品具有快速简单拆分功能（FES），只需要操作控制面板，无需测量轮毂尺寸或任何其他数据，而且在小于100r/min的车轮转速下即可精确读取偏差量，因此大大缩短了测量时间。

商端访谈

博世汽车售后市场业务部大中华区副总裁 郑兆和

博世非常重视潜力巨大的中国汽车售后市场，投入了大量的资源，并且收到了良好的效果。博世的发展战略是“配件+诊断+服务”，并以此为业务合作伙伴和中国的汽车用户提供优质的产品、便捷和可靠的服务。

在配件产品方面，博世不断地向市场提供新型产品，而且非常重视针对中国市场的产品，也做了很多本土化研发和生产方面的工作。博世汽车部件（南京）有限公司新工厂将于2013年建成投产，总投资超过11亿元。该工厂将成为博世最大的火花塞生产基地，还将生产制动系统部件和诊断设备。博世还在上海、广州和河北廊坊建立了3个物流中心，通过提升物流速度，更好地服务于这个市场。

在诊断和维修设备方面，博世也在不断地寻找合作伙伴，并且在近几年连续收购了几家公司，例如在德国收购了百斯巴特，在中国收购了金德，最近刚刚完成了对SPX汽车服务方案业务的收购。通过收购这些公司，博世将完善在诊断设备领域的产品线，从而提升竞争力。

在服务方面，博世有“博世汽车专业维修”（BCS）网络，不仅可以做到整车维修，而且能够提供多品牌的全面服务。目前BCS已经发展了1300多家维修站，今后还会继续扩大这一数量，目标是2015年时达到2000家，并且会向中西部地区发展。不久之前，博世在北京建立了亚太区首家直营店。这一方面是为整个服务网络中的1300家维修站设立了样板，便于对其的规范化管理；另一方面也是希望通过直营店更加深入地了解市场需求，从而改进服务。

除此之外，在职业教育方面，博世也一直与各职业院校进行着博世班合作项目。未来几年，博世还会持续进行投入，开设更多博世班，目的是为维修行业提供更多有专业能力的学生，满足维修企业的需求。

德尔福贸易（上海）有限公司董事总经理 陈立迅

从市场销售的角度来看，中国汽车售后零部件市场正发生着一些变化。比较明显的就是易损件的需求量随着汽车保有量的增多而加大。市场竞争加剧。技术零件由于还不到更换周期，因此销量增长并不明显。而想要做好中国售后市场，产品是重中之重。因此，即使德尔福已经在中国推出了很多产品，也还是会在下一阶段继续加大产品的开发力度。其次就是渠道拓展。2013年，德尔福将在现有平台和经销商之外，与经销商一起，尝试对终端零售市场的渗透，以压缩渠道，降低中间环节成本。进入零售市场的产品将不仅仅限于蓄电池、易损件和养护产品，也会包括部分技术零件。

目前国内零部件销售行业正在面临整合，并逐渐由批发向零售模式转型。但是，经销商直接面向终端市场，必须依托大量维修企业才能拉动零售。因此，汽车零部件厂商开设直营或加盟的快修连锁店，由经销商直接向这些快修连锁店供应产品，省却各种中间环节，将是未来零部件行业的一种发展趋势。目前，德尔福在产业链中已经占据了整车厂配套的优势，因此向终端零售发展也是下一阶段的战略重点之一。德尔福计划引入在国外非常成功的集诊断与快修于一体的德尔福维修中心（DELPHI SERVICE CENTER）模式，发展售后市场服务网络。

与此同时，汽车售后市场的零部件商也正在加强渠道下沉工作，向二、三线城市推进。德尔福也在进行这方面工作。但是国内二、三线城市对国际品牌的认知度不高，而且经济相对欠发达，因此知名品牌产品需求量少。针对这种情况，德尔福一方面会加大品牌宣传力度；另一方面，会通过一级经销商来发展二、三线城市的下级经销网络，主推油品、蓄电池等易于开拓市场的产品。

舍弗勒贸易（上海）有限公司汽车售后中国区总监 顾钧

在本次展会上，舍弗勒别出心裁地按照不同车系布置了展台和展品，这样做是希望改变以往人们认为舍弗勒只是供应欧系车产品的片面印象，实际上舍弗勒的产品可以覆盖包括国产车在内的各个主流车系。这也呼应了舍弗勒所提出的“MORE”主题，意指更多的车型、更多的产品以及更多的服务。

由舍弗勒旗下的知名发动机正时系统供应商INA所倡导的“正时套装”概念，正逐渐被广大维修企业和维修人员所接受。这一过程中，舍弗勒起到了非常重要的推动作用。推出套装产品的目的是“将价值带给终端用户”，在提供优质产品的同时最大程度地方便维修企业，并且具有一定价格优势。舍弗勒所推出的正时套装、离合器套装等产品的销售情况近几年来有了长足的发展，这是在产品、市场及应用3方面完美配合的结果，使得正时皮带、离合器这样的传统产品找到了新的需求点。

中国的汽车售后市场增速很快，即使是在最近几年国际经济形式非常严峻的情况下，都能达到20%～30%的增长。而且，目前中国每千人拥有汽车数量仅60余台，与欧美国家动辄数百台相比，还有很大的发展空间。因此，各大国际知名品牌纷纷进入中国市场，国内一些出口型企业也开始转向内销，这就意味着企业将会面临更多的挑战与竞争。在下一阶段，舍弗勒将继续加强对终端客户的培训工作，并提供管理和系统工具方面的支持，协助他们把业务做得更好。舍弗勒也将于2013年推出技术服务热线，力求为维修厂用户提供更直接及有效的技术支持。而对于目前很多零部件供应商都在做的产品线拓展工作，舍弗勒持谨慎态度，首先还是会继续做好旗下INA、LUK和FAG三大品牌的经营。而作为第4品牌的Ruville（路维），其产品线会较为灵活，但还是定位于中高档机械件。

全球售后总裁Arnd Franz

集团是全球汽配行业30强公司之一，主要的业务单元包括发动机系统及零部件、滤清系统和发动机设备。集团也是活塞系统、气缸零部件、气门驱动系统、空气管理系统及液体管理系统的全球3大系统供应商之一。与工业相关的所有业务，都属于其工业业务单位，包括大型发动机、工业滤清以及冷却和空调系统的业务领域。集团的售后业务单元可以为零部件独立售后市场提供所有原厂品质的产品。

2011年，集团的总销售额约60亿欧元，其中售后业务的销售额为7.75亿欧元。基于对2012年前6个月销售业绩的统计，可以预测2012年售后业务的销售额将接近8亿欧元，这一预测的数据已包含影响整体经济环境的各种因素。尽管目前的经济衰退，中东和西欧部分市场的销售有所下滑，但是售后仍旧保持甚至增加了在南欧市场的销售额。由于2012年经济形势的因素，售后在北美和南美2个市场会有小幅度的销售增长。然而，在亚洲所有的市场都已取得了相当高的销售增长。

为了使产品范围和可用性更能吸引客户，售后不断推出新产品，并扩大分销网络。目前除了常规产品，如空气滤清器、机油滤清器、燃油滤清器、空调滤清器、活塞、活塞环、缸套组件、轴瓦、气门和大修包等，还将陆续提供新的产品系列，包括全面研发的涡轮增压器产品系列、空气压缩机、恒温器和中冷器等。此外，贸易为国内客户提供全面的服务，包括技术培训、信息系统及宣传资料等，这进一步鼓励和稳定了与维修企业、经销商的合作。

特别值得一提的是，集团还在上海建立了新的技术研发中心，这一项目始于2011年上半年，经过一年多的筹备和建设，于2012年10月完工，并于2012年11月13日盛大开业。

天合中国区销售市场总监 韩波（Paul Hando）

2012年全球经济增长放缓，但中国的汽车市场却越来越成熟，这意味着发展空间会更大，同时竞争也会更激烈。天合对中国的售后市场始终充满信心，从目前已经统计的数据来看，天合在2012年的销售情况也已经达到了预期目标，而且增长速度超过了行业平均水平。此外，天合在销售网络建设方面也取得了一定成绩，开发了许多新的经销商。天合还成功推广了“率先上市”战略，即在中国或者亚太地区一个新车型上市以后，天合可以在12个月内推出相应的新产品，这样可以帮助经销商第一时间满足客户的需求。

从这几年的发展来看，中国的售后市场也在发生着潜移默化的变化，经销商越来越注重品牌影响力，车主也越来越重视产品的品质。特别是对于安全件，用户更注重性能而非价格。因此，天合将继续定位于中高端市场，严格控制产品质量，向终端车主提供高品质产品。2013年天合将继续着力培养经销商，并加大对经销商及维修企业的培训力度，因为培训是增值服务中很重要的一部分。天合计划在2013年举办1000场次各种形式、各种规模的培训活动。此外，天合还将进一步开拓市场，完善销售网络，并且会配合经销商向二三线城市进军，以扩大城市覆盖率。而对于目前比较热门的快修连锁店，天合暂时并没有这方面的计划，不会开设自己的快修店，但是会与已有的快修连锁网络加强合作，向他们供应优质的产品。同时，天合的青岛天摩亚太汽车部件有限公司也已正式投产，主要从事盘式刹车片生产，将打造成为亚太地区主要的刹车片制造商。项目引进世界最先进的刹车片制造生产线和生产工艺，结合亚太及中国地区路况、车型，产品的降噪、除尘、适用、使用寿命等关键性能居于国际领先水平。

康迪泰克（上海）橡塑技术有限公司中国区销售与市场经理 路阳

康迪泰克（CONTITECH）是德国大陆集团下属的子集团公司，是全球最大的非轮胎橡胶与塑料产品供应商。汽车零部件是公司的重要业务单元之一，产品包括传动带和传动系统部件。目前，公司在汽车市场有劳伦茨（ROULUNDS）和康迪泰克（CONTITECH）2大品牌，并且视这2个品牌为同等的品牌，但他们有着各自的销售渠道。

正时系统套装在德国已经发展了几十年，并取得了优异的成绩。公司自2012年1月开始在中国正式推出康迪泰克正时系统套装，在丰富康迪泰克产品线的同时，也为客户提供了更全面的服务，并且使康迪泰克完成了由零部件供应商到系统服务商的角色转换。对于康迪泰克这样专注于橡胶制品的生产和研发的企业来说，全面覆盖市场上各种车型是非常重要的。在国内汽车售后市场上，康迪泰克正时系统套装已经推出了20多个型号，主要覆盖中高端车型。在今后几年，康迪泰克会努力发展产品线，计划用2～3年时间覆盖市场上90%的主流车型，除欧系车型外，也要覆盖美系、日韩系以及国内自主品牌车型。目前，套装产品中的传动带都是康迪泰克自己生产，张紧轮和惰轮等轮系产品则是采购自原厂配套厂商，但所有产品都是由德国进口。这种严格的要求使得成本压力比较大，但康迪泰克希望凭借过硬的品质，在起步阶段有一个良好的开端。未来公司也有可能选择一些国内厂商供应轮系产品，但一定是在满足康迪泰克严格要求的前提之下。

正时套装产品的详细信息可以在康迪泰克官方网站的在线目录中查询，目前国内已经有30余家一级经销商供应这些产品。正时套装业务尚处于起步阶段，下一阶段发展的重点将是项目本土化、扩充产品线和促进销量。

Raybestos@雷贝斯托制动系统业务拓展部总经理 袁明

自1902年以来，雷贝斯托制动系统（Brake Parts Inc集团旗下品牌）一直是美国制动行业的领军人物，凭借持续的创新能力和品质管理而备受业界尊重。2011年4月，雷贝斯托制动业务正式进军中国汽车售后市场。经过2年的拓展和布局，雷贝斯托不仅在国内建立了相对完善的渠道网络，而且在山东青岛和龙口分别设立了生产制动摩擦片和制动盘的工厂，保证了“率先面市”的市场原则能够在中国得到传承。

雷贝斯托制动系统在中国的发展目标是成为最受信赖的汽车制动系统零部件品牌。围绕这一目标，雷贝斯托不断把美国的优势产品引入中国，而且针对中国市场的车型进行了一系列新产品的研发工作，目前产品涵盖了制动摩擦片、制动盘、总泵、分泵、制动蹄、卡钳、轮毂轴承、刹车软管以及附件等全系列制动产品，基本可以覆盖所有乘用车品牌。接下来雷贝斯托还将引进在美国一直享有很高美誉的警用车和校车专用制动系统产品，更好地服务中国市场。

2013年，除了进一步支持经销商的业务之外，雷贝斯托还会针对维修企业开展一系列的产品培训和市场推广活动。目前中国市场不缺乏优质的制动产品，但是粗放的安装维修方式无法让这些产品的性能得到最大程度的发挥。雷贝斯托在美国与维修企业一直保持着紧密联系，因此也希望可以把美国的经验引入中国，对维修企业进行现场培训，使维修人员的安装技能得到提升。

在中国汽车售后市场蓬勃发展的际遇下，雷贝斯托的发展方式是与经销商共同成长，支持和鼓励经销商不断拓展和提升自身的网络和平台，进而带动雷贝斯托的业务在中国健康持续地发展。

德国BIZOL创始人兼首席执行官Boris Tatievski

中国的汽车发动机油市场非常大，增速非常快，对高品质油的需求也非常大，这是BIZOL进入中国市场的前提和背景。虽然在中国市场上竞争对手很多，还有许多国际知名的大品牌，但是BIZOL有信心与他们竞争。BIZOL将在中国市场不断学习，争取早日赢得中国市场的认可，BIZOL也希望在中国各地找到新的潜在合作伙伴。

BIZOL将在中国市场全线引入旗下产品，这些产品全部为德国进口。德国是高品质的象征，对产品的生产有着非常严格和缜密的质量监测，这正是BIZOL将生产基地建在德国的原因，就是为了保证油品的高质量。在本次展会上，BIZOL重点展示了中国市场的主打产品――Green Oil（绿油）。这是一款具有前瞻性的创新产品，应用了特殊添加剂，针对交通拥堵路况堵路况下的城市车辆而研制。

BIZOL有如下3点竞争优势。首先是服务的差异化。我们的产品包括发动机油、齿轮油和添加剂等，产品系列非常丰富，涵盖了所有汽车所需相关油品。其次是定制产品。例如作为BIZOL的核心创新产品之一的绿油，是基于对城市交通拥堵状况的了解和对中国市场燃油品质的研究进行研制的，也可以说是针对客户需求而推出的定制产品。第三是灵活的经营模式。BIZOL拥有非常健全的经营网络，具有良好的内部协调和外部沟通机制，还有非常广泛的供应商网络，能够根据客户需求迅速做出反应，研发并生产相应产品。BIZOL在全球53个国家取得了非常成功的业绩，遍布亚洲、非洲、美洲和欧洲的客户对于BIZOL的产品和服务都非常满意。

广州市毅峰汽配制造有限公司销售总监 李科

广州市毅峰汽配制造有限公司成立于2002年，10年来一直专注于滤清器产品的生产。公司最开始是给一些国际大型零部件商进行配套生产，后来也发展了3个针对售后市场自主品牌，现在公司具有年生产2000万个各种滤清器的能力，产品远销103个国家和地区。而且难能可贵的是，公司发展并没有受到金融危机影响到，近几年的年销售额仍以平均30%的速度递增。

毅峰的发展战略是“品牌引领销售，服务创造未来”。想要在国内市场取得良好发展，品牌和服务是2个很重要的因素。按照这一思路，公司在2013年会加大与媒体的合作，并且在各地汽配城投放广告，还会在终端维修企业通过门头装饰等多种方式展示品牌形象。除此之外，毅峰还开创国内汽车零件制造商邀请明星代言的先河，成功邀请到功夫明星吴京做为毅峰的形象代言人。选择吴京的原因是他有着良好的品德，硬汉形象也深入人心，而且来自大陆地区。另外，中国功夫也很好地诠释了中国文化的精神内涵。毅峰希望通过以上手段达到品牌快速渗透的目的，从而帮助经销商降低推广难度。

在国内销售渠道建设方面，毅峰计划分2步走。首先是建立5～8家样板店，其次再通过多种方式向全国推广，并且按区域划分，做到因地制宜、量体裁衣。目前，毅峰已有5家重点一级经销商，另有超过100家正在接洽。选择成为毅峰商的最大优势在于这一品牌刚刚在国内起步，发展前景广阔，利润空间也大。除了传统的销售模式外，毅峰也正在尝试电子商务，包括B to B模式的阿里巴巴和慧聪。以及B to C模式的卓越或京东等，未来还要发展到天猫上。