电子杂志面临“传统”困境

在突破获得用户方面的困境之后，电子杂志面临无法获利的第二个困境――一个“传统”的困境，因为这是所有商业模式都要面对的老问题。

7月中旬，国内三大电子杂志平台之一的ZCOM宣布收购下载软件FlashGet。后者在全球的用户数量达到了近1亿人，语言版本超过66种，是全球最大的下载软件之一。

而在此之前，另外两家电子杂志公司阳光导航(Gogosun)与POCO也相继宣布获得了千万美元投资。在外界对资金来源与真实性持保留态度的背景下，电子杂志的前景是喜是忧争论颇多。

在突破获得用户方面的困境之后，如何才能实现赢利，是电子杂志业遭遇到的第二重困境。

进入整合期

如果说几个月前，电子杂志公司面临的问题是如何获得用户认同、投资方认可的话，现在他们开始筹划，如何找到合适的发展道路，让资本升值。经历了初步探索后，电子杂志进入了整合期。

我们知道，一个公司扩大业务的途径一般有三种：一是依靠自身发展壮大；二是通过收购迅速扩张；三是与合作伙伴的战略合作。ZCOM收购FlashGet，让我们看到电子杂志公司通过收购迅速补足自己的“短板”，在竞争中抢占先机的意图。类似的探索，每家公司都在进行着。

在电子杂志行业起步之初，几乎每个电子杂志发行平台都研发了自己的客户端软件，用户只有先下载并安装客户端后，才能下载、阅读该平台提供的电子杂志。不同的电子杂志平台拥有不同的客户端软件，平台商容易计算用户数量，还能通过客户端收集、分析用户阅读习惯。

ZCOM智通无限科技有限公司总裁黄明明坚持认为，“作为新的媒体平台，电子杂志的盈利模式一定是广告”。他如此判断的原因有二：一是电子杂志平台拥有庞大的用户量；二是基于性别、职业、以往阅读习惯等信息，可以对用户做出分类，帮助广告主尽可能实现精准投放。

阳光导航在创业之初也遇到过这样的问题。跟POCO、ZCOM、Xplus等电子杂志平台不同，其推出的阳光导航电子杂志是杂志的电子化，针对全国近期播出的电视节目做出梳理，并重点推荐。“基本上可以算做是一份电视报的电子版。”阳光导航内容生产中心总监黄晓铭称。不同的是，针对不同的推荐栏目，导航杂志在内容上进行了深加工，通过音视频表现形式，提供了丰富的背景知识。

跟POCO等一样，阳光导航也有自己的杂志下载平台。然而，这份杂志在平台上的推广并不顺利。

对平台化杂志而言，提升用户的下载速度和获取杂志的方便度意味着能抓住更多用户。很多电子杂志平台都已经推出了在线电子杂志阅读系统，不仅与传统媒体进行内容合作，也开发出了一些独立的杂志品牌。

而据POCO总经理姚鸿介绍，POCO目前对在线阅读的理解有了进一步深化。POCO主张将杂志的多媒体元素包括音乐、图片、视频等进行分拆，用户可以边阅读边下载。阳光导航的一些电子杂志甚至也通过其平台实现发行。

POCO的想法是，通过“边阅读边下载”这一方式，可以为广告主提供精确的数据统计系统，从而促使广告主能按效果付费。

在经历最初的躁动与不安之后，电子杂志逐渐进入平稳期。

赢利是个老问题

阳光导航、POCO等在获得投资之后，将一方面加紧平台建设，进一步扩大用户规模；另一方面努力探索适合自身发展的赢利道路。

广告似乎是电子杂志伸手可及的赚钱方式。但直到现在，POCO的广告收入并不乐观。与POCO相似，ZCOM坚持走与传统媒体和网络媒体竞争的道路，但是在现阶段，注定会处境被动。因为广告主预算有限，而电子杂志的广告效益还很难评估，多数广告主都持观望态度。

黄明明认为，电子杂志的根本特点在于在线阅读。这一形式会吸引一部分试图尝新的“散客”，但对平台商来说，最希望抓住的还是忠诚度较高的“常客”。因此，在收购FlashGet之后，ZCOM希望提升杂志下载速度、增强用户黏性，通过抓住用户来最终赢得广告主。

而阳光导航则选择了一条“异常传统”的道路。该公司副总经理李琼介绍说，阳光导航在推广导航杂志的时候，采取了在各地选择礼品化经销的传统做法。“比如，各地经销商可以开拓企业用户，作为礼品赠给其客户。”李介绍说，用户安装导航杂志软件之后，每周自动更新一次，用户就可以了解一周内全国各电视台都有哪些比较好的电视节目。日前，青岛啤酒一次采购阳光导航电子杂志200万套，作为其辅助销售的礼品赠给客户。

而在此过程中，阳光导航发现，针对客户订制电子杂志也是一条商业化的路径。比如，在其跟湖北神农架的一次合作中，阳光导航以80万元的价格为其定制了一份全面介绍景区的电子杂志。而其为青岛啤酒建立的一个网上博物馆，据称对方付出了1000万元以上的资金。

当面孔不再新鲜之后，电子杂志也面临着商业化难题，以及更多的在传统商业中出现的“老问题”。

如何跨越阻碍

在知识产权方面，电子杂志也面临困境。黄明明介绍说，用户在一本电子杂志里看到了歌曲，就可以方便地点击下载，这种一体化的信息提供方式也在ZCOM的考虑之中，但前提就是解决版权问题。“如果这个问题解决了，我们甚至可以为用户提供电子杂志之外的外部资源的搜索、下载。”

目前，多数电子杂志采取的方法是获得传统媒体授权。而在独立制作的杂志中，电子杂志则以公开信息为基础。

黄晓铭介绍说，在阳光导航制作电视导航的过程中，每一个内容可能都需要获得制片方或者电视台的授权，该公司有专门的部门来处理相关事务。但目前来看，阳光导航还没有为内容版权增加成本，因为多数电视节目缺乏营销意识，能有人主动为它进行推广，电视台通常都很乐意。“这意味着我们进入的是一个空白的市场。”黄晓铭说。

事实上，以ZCOM为代表的电子杂志平台与以阳光导航为代表的电视导航杂志，面临的对手是完全不同的。前者的盈利模式以广告为主，提供的资讯以丰富的视听觉与专题为特色，面对的对手主要是网络媒体；而后者虽然同样是视听化杂志，面对的对手却是电视报。相比之下，由于网络媒体对读者与广告的牵引力更强，因此，电子杂志平台面临的压力会大些，之间的竞争也会愈加激烈。

“但是，电子杂志行业远没有发展到‘你进我退’的激烈竞争阶段。”黄明明认为，在现阶段，每个电子杂志平台也都立足于增强自身竞争力。这个时候，内容与平台都是不可或缺的竞争要素，只专注其中一方面，意义并不大。目前，已经有近70本品牌杂志与ZCOM合作，与电影发行公司等各种资源提供商的合作也在加强中。

而在营销上，ZCOM等以获得海量最终用户并最终牵引广告为目标，阳光导航则采取了在重要城市建销售体验中心、全国铺渠道的传统零售业的方法。“经销商不仅包括了新华书店，还有礼品经销商。”李琼说。目前，阳光导航在全国建立了四个分公司，铁了心走传统商业的道路。“的确，我们是在以最传统的方法做电子杂志。”李琼称。

对电子杂志业而言，面对的问题将越来越“传统”。这是任何一个新兴行业都必须跨越的天堑。