“Z”形之路通罗马

扔掉年薪5万英镑的工作去创业

杨媛草出生在重庆渝中区十八梯，读书时就热衷于节目主持。读高三那年，外婆与父亲相继去世。命运一下子就催熟了这个女孩。“爸爸离去时我18岁。他开的塑料厂里，仓库的塑料按摩垫堆积如山， 如果不处理，3个月后这些货物将一钱不值。我带着儿时的好伙伴，在3个月里卖出了5万个存货。”

此后，她拒绝大学保送。每天早上溜到滨江公园学外语，终于拿回了600多分的托福成绩，成功取得英国新闻学名校卡迪夫大学的录取通知书。为了更好地驾驭媒体工作，在伦敦留学时，她兼读了社会学学位，哲学成了必修课。2002年，卡迪夫大学来了很多家境富裕的亚洲留学生，他们成天开跑车，穿名牌，逛酒吧，这些行为引起了杨媛草的注意，让她萌生做一期《国际学生》节目的念头。当这期有些“负面”的专题讨论节目完成后，杨媛草被校长请进了办公室。校长半开玩笑地说：“如果我把你下学期的学费免了，你不要把这么火爆的节目播出来好吗？”她没有理睬。《国际学生》播出后反响很大，杨媛草凭它获得了2002年BBC“新闻新人奖”。 第二年，她拿到了大众传媒和社会学学士学位，以优异成绩得到学校“最佳学生奖”。

毕业后杨媛草很快得到一个许多人梦寐以求的工作机会。伦敦皇家警察署委托设计招兵广告，杨媛草非常漂亮地完成了这个项目，并收到了来自英国中央新闻办的录取通知，捧上了年薪5万英镑（折合人民币约60万元）的金饭碗。负责在少数族裔中进行政府公益性宣传等工作。

出乎很多朋友意料的是，2005年，杨媛草却主动辞去了这份令人羡慕的工作，创办英国野草影视制片有限责任公司。25岁的她心中有个梦想：让中国传媒走向世界！她雄心勃勃要做原创电视节目。

野草第一个项目就是专题片《挑战异文化》，她在当年的上海电视节上摆了一个展台，面对迪士尼、BBC之类的竞争对手，该片意外大受欢迎，竟当场与18家地面电视台签下合约！

2006年，野草又原创了两档真人秀节目。在此期间，杨媛草蹲在北京好几个月，住在秀水对面100多元钱一晚连窗户都没有的小旅馆，吃4元钱一顿的饺子，每天不知疲倦地带着样片去不远处的中国大饭店跟各色人等开会。终于，两档节目都跟国内电视台签署了意向性合同，其中一档甚至还拿到摩托罗拉100万美元的赞助。

但是，节目落地前最后一刻，还是没能拿到批文。那是她跌得最重的一次。2007年元旦后的一天，电视圈内一位前辈邀请辛苦奔波的她去做按摩。谈笑间，前辈的手机响了。挂断电话，前辈没说话，她也沉默了。就在那一刻，她知道这两档节目被判了死刑。以前所做的一切努力都付诸东流。转过头，杨媛草默默流泪。

她一开始想不通“为什么一个创意这么好的节目，一句话就被彻底否定”。而在当今，节目仅有创意没有模式，很难令人信服。又或者如她反思，“就像开一家服装店，你有很好的原创品牌，但没有名气，就卖不出去”。

结束了野草公司，她将自己放逐到遥远的加勒比海。阳光、海水、沙滩。数月之后，她想明白一件事，人生不是单行线，一条路走不通，你可以转弯。“远方的目标不会变，但有时候不能从A直接到B，我就先到Z。我可以先引进版权，学习经验，积聚人气，再重新走回原创之路。”

将西方优秀综艺节目创意引进中国

杨媛草发现，在英国，一个成功的电视节目模式，从创意到生产再到后续产业链，有一整套运作逻辑。“或许我可以先引进、学习，再重新走回原创之路。”

2006年底，在一次战略投资会议上的发言，改变了她的人生。当时，在座的都是电视圈有名的大人物。杨媛草的演讲打动了英国著名综合电视台ITV的前任首席执行官Mick Desmond。当时，两人都看到了版权模式引进和经营在中国的巨大商机，Mick随后成了杨媛草的重要合作伙伴。经过一段筹备期，IPCN于2007年10月成立。这是一家版权公司，大多数时候都是把国外成功的娱乐节目版权引进到中国。“Mick在公司成立之初的作用举足轻重。他有在ITV长达20多年的工作经历，在欧美有很广的人脉网络，对各种节目模式掌握得很清晰，我在他身上学到了很多知识。”杨媛草说。

当时，节目模式交易已经是全球电视产品行业的重要部分，并呈飞速增长趋势，仅2008年一年交易额就超过30亿欧元。不过，同行们并不看好这门生意在中国的前景，一家荷兰发行公司的副总裁对杨媛草说：“中国政策变幻莫测，我们不敢下手。如果你们想在那里做业务，那么祝你们好运。”

更大的麻烦在于，节目模式版权的概念在当时山寨成风的中国电视圈极其微弱。曾在英国电视行业工作十余年的Matt Elmes回忆：“在中国卖模式版权一度非常困难。我曾经遇到的情况是，他们说‘不，谢谢’，然后下个月，一个相似的节目却在中国电视上播出了。”值得庆幸的是，杨媛草遇到了一个不错的客户――湖南卫视。

她的公司成立仅仅3个月后，双方就做成了第一笔买卖――引进荷兰Endmoel公司的《以一敌百》节目模式。第一次会面，“电视台开出的版权价格非常低，当时我们开玩笑，说如果多飞几次过来谈业务的话，连飞机票都不够了。”会后，荷兰人拉住杨媛草不满地问：“为什么我的公司要和中国做生意？”其实在当时的国际市场上，好的节目模式已经可以卖到让人咋舌的价格。《美国偶像》是美国人花了6700万美元的大价钱从英国那里购得的版权，并且每年还要和英国同行分成。

而更主要的分歧是观念上的，比如模式授权的合约上，需要限制播出次数，湖南卫视不理解：“你把杯子怎么做的方法教给我了，那现在这个杯子做好了归谁呢？我要把这个杯子给谁看、看几遍，关你什么事？”杨媛草回复说：“可知识产权是我的。”对方回答： “劳动是我付出的。”

国际上通用的节目模式购买准则，是需要按每一季付版权，播出的次数也要受到限制。杨媛草认为，国际游戏规则必须尊重。最初荷兰的授权合同限制条款很多，共72页，她花了两天两夜将之翻译成中文，再请律师用中国法律语言来审核。但电视台看后不同意。经过杨媛草不懈的努力，荷兰版权方最终被说服做出妥协。

湖南卫视对《以一敌百》版权模式的引进，像是在一片荒凉的无人区中插了面旗，开启了购买国外节目模式的先河。但当时这种模式并未引起更多电视人的重视，直到2010年《中国达人秀》的出现。

从英国SYCO公司引进《达人秀》时，最初杨媛草接连碰钉子，北京、湖南、广东等多家卫视都明确表示拒绝。东方卫视一开始也表示没有兴趣，但告诉杨媛草：假如可以找到大赞助商，就可以合作。杨媛草将目光对准了宝洁并给它写信，解释世博会可成为有利的外部因素。最终，宝洁同意为《达人秀》提供千万元级别的赞助，东方卫视随即同意让《达人秀》落地中国。

在杨媛草眼里，《达人秀》像自己的孩子。除了节目模式引进和冠名赞助谈判外，与演出明星的经纪公司联系、合同谈判、签证申请、机票预订、乐器运输等都是杨媛草要操心的事情。

最难忘的是，在第二季《中国达人秀》总决赛前接到电话，苏珊大妈扁桃体发炎，有可能无法来华。“当时我正在和宝洁高层开会，听完电话，急得差点哭出来。”宝洁的人问她：“Are you OK？”她只得强打精神说：“没事，我很好。”为了请来苏珊大妈，杨媛草花了一个月与对方的律师进行合同谈判，与经纪人沟通所有彩排和演出的细节。直到看到苏珊大妈笑着走下飞机，她才松了一口气。

杨媛草会细致到用英文为第一季表演嘉宾、英国达人冠军保罗・帕兹标注《茉莉花》歌词，更会贴心到在第二季《中国达人秀》总决赛的舞台上站在苏珊大妈身旁，小声耳语帮她应付主持人提问。她的身上背负太多人的期待，从节目版权方、版权营销合作方、电视台到赞助商、赞助商聘请的媒介购买公司。

这一年，该节目的直接收益高达4亿元，接近东方卫视总收入的一半。杨媛草在业界创造了一个小小的奇迹！

打造“中国第一模式旗舰店”

过去，老外曾问她中国市场为什么这么难打开，她回答说“因为你不穿高跟鞋，找不到着力点。”这是属于杨媛草的英式幽默。

她可以优雅地端坐在伦敦天空下和英国贵族欣赏马球，也能畅快淋漓地在路边摊来上一顿火锅。从节目版权方、版权营销合作方、电视台到赞助商、赞助商聘请的媒介购买公司，她可以每天脚踏高跟鞋、穿着紧身小洋装去战斗，从不喊累；亦能够在自己价值不菲的手提包里塞进一双平底鞋，随时准备在交通拥堵的城市换下高跟鞋，以百米冲刺的速度冲上地铁赶下一场会议。去外地出差的时候，一上出租车，她就会立刻和司机搭话，询问他们喜欢看什么电视节目，讨厌看什么。

《中国达人秀》的成功，让国内各大电视台愈发注意到优秀版权模式的作用。与此同时，国内山寨节目开始困境重重，单调乏味的模式让观众和广告商渐渐产生厌倦感。于是，更多的电视台开始将目光对准海外电视节目版权的引进，使得原本在国内非常平淡的小市场，开始逐渐热闹起来。2011年3月，《欢乐合唱团》在东南卫视播出；4月，《TOP GEAR最高档》在湖南卫视开播；5月，《中国梦想秀》在浙江卫视开播，《年代秀》在深圳卫视开播；7月，《激情唱响》在辽宁电视台开播……

当然，红透半边天的还是《中国好声音》，杨媛草亲眼见证了它从筹备到火爆的整个过程。“它的版权属于荷兰节目《The Voice of Holland》， 2010年首播就吸引了该国18%的人口观看。”看到不错的市场前景，杨媛草决定将节目的版权引进中国。

国内并不缺乏歌唱节目。《中国好声音》能突出重围，杨媛草知道其实“盲听盲选”并非成功的关键，那几把可转动的椅子也非重点。“光抄概念、抄椅子是抄不到点上的。”那重点到底是什么呢？“我们翻译了‘节目模式宝典’――其中事无巨细地记录了节目宗旨、操作流程以及舞美灯光等所有细节，并参与了整个制作过程，才有此后的一炮而红。”

《中国好声音》第三季成功落幕后，杨媛草又马不停蹄地开展新的业务。如今，IPCN内部已经形成了选择模式的流水线作业，将全世界各地的电视节目模式，先由英国和上海的团队分别过滤一遍，最后由管理层定夺。其中，挑中节目模式的比例大概是20%。“我们不像外国的销售公司，只要把节目卖掉就OK。”杨媛草更希望把内容品牌塑造起来：“我宁可不卖，也不愿意卖出去以后做不好。”

《好声音》的走红，将中国海外节目版权行业推向了一个高潮，杨媛草更坚定了将IPCN打造成“中国第一模式旗舰店”的信心。现在，IPCN手握300多个海外节目模式，包括直接买断、独家和独家发行，其中落地了20多档节目，如《中国达人秀》《中国好声音》《清唱团》《梦立方》《浪漫满车》《我爱我的祖国》等等。

与此同时，IPCN也在悄然转型。以前70%的节目都是，现在已经成立专门的创意制作团队，学以致用，专注对原创节目模式的打造。在杨媛草看来，或者发行始终是推销别人的东西，先引进、学习国外电视节目制作版权，再重新走回原创之路。“国际化的题材可以用中国的方式来打造，中国的题材也可以采用国际化表达。”这就是杨媛草最初的梦想――把中国原创的节目模式版权，像《The Voice》一样，卖到国外去！