金龙科技:创新调整 把握市场

今年以来在纺织行业持续低迷中，获得中国驰名商标的金龙科技公司积极应对各种挑战，在困境中求生存，谋发展，主动调整经营策略，使电脑横机销量同比增长，产品市场份额也呈稳步增长趋势，市场占有率在国内同行业处于领先地位。已获70多项专利的金龙科技公司不断创新，研发的LXC-252SCV型可变针距电脑横机获得2012年度中国纺织工业联合会的科学技术进步奖。该公司董事长金永良表示，这是企业精准把握市场趋势的结果。

科研第一，创新为大

近几年来，国内的电脑横机保持着迅猛的发展势头，但不容忽视的是，生产厂家众多，产品同质化现象严重，质量参差不齐，国产电脑横机在高端、高性能方面同德国、日本还有很大差距，这是业内专家共同的认识。但是，作为国家火炬计划重点高新技术企业的苏州金龙股份科技有限公司，每年在科技研发方面的投入达到上千万元，超过企业销售收入的3%。同时，金龙科技公司在科技人才的引进和培养上，也有多项奖励政策，从而保证了科研队伍的稳定和壮大。

有了充足的资金投入，又通过多种渠道聚集了一批专业人才，对余龙科技来说在电脑横机行业大展拳脚是意料之中的事。锦上添花的是，金龙科技作为我国电脑横机行业的领军企业，在电脑横机技术的研发与创新上，不断得到行业协会和广大客户的认可。2010年，金龙科技被中国针织工业协会授牌“中国针织电脑横机应用技术研发中心”，通过加强与产业链各方面的新思维、新设计和最先进的生产技术的交流合作，提升了金龙科技公司的自主创新能力，提高了电脑针织横机类产品在全国乃至全球的竞争力。2011年底，金龙科技又被中国纺织机械器材工业协会授牌“中国纺织机械行业电脑横机研发中心”，迈出了纺织机械民营企业向国际先进水平进军的步伐。

“这样一个国家级研发中心落户在民营企业中，金龙科技更加感觉肩上的担子重了，应该在提高产品质量，在高性能、高端产品开发上有所贡献，继续引领行业的发展。”董事长金永良说。

市场检验，客户为大

在针织行业，多品种、小批量、货期紧、高质量是普遍的生产要求，然而随着市场竞争的加剧，针织毛衫生产企业对生产设备的要求越来越高。业内人士普遍认为，电脑横机在今后相当长一段时期内的市场需求会保持稳定增长的态势。此外，相关行业政策也提出，国产电脑横机、经编机等针织设备在“十二五”期间国内市场占有率将达到60%，这为国产电脑横机今后的健康、快速发展提供了强大的政策支撑。

在这一背景下，金龙科技的销售人员通过市场调研发现，大量客户需要一种在同一台设备上能够编织出不同针型毛衫产品的机器，该种设备具有广阔的市场需求，潜在客户群体庞大。金龙科技及时抓住这一信息，组织技术部门积极力攻开发，在国内率先开发了LXC-252SCV型可变针距电脑横机。

据金龙科技公司董事长金永良介绍，在LXC-252SCV型可变针距电脑横机的开发过程中，也经历了不少曲折。“客户的需求反馈是一项重要的参考指标。新型电脑横机开发出来后，尽管我们前期研发使足了力气，但我们发给客户厂家试用后，还是出现了比如磨针脚、粗针机的牵拉力等问题。”得到这些反馈后，金龙科技的技术人员再次进行了优化设计，最终形成了该机型的系列产品，并成功推向市场。

据了解，由于受到用户青睐，LXC-252SCV型可变针距电脑横机成了2011～2012年金龙科技主销产品之一。获得市场认可原因主要是其创新的可变针距技术。它不仅在同一台可变针距电脑横编机上编织出不同针距效果编织物，也能在同一毛衫衣片上织出不同针距效果。

“新机型彻底改变了电脑横机固定针距的设计理念，实现了粗细针距自由定义，一机多用。”金龙科技公司董事长金永良介绍，该机型的可变针距的粗针机，配置了高质量的双卷布罗拉系统，保证了织物下落时牵拉力均匀可靠，为高效益生产的优质针织物提供了适合的卷布控制力，而且该机构拆装简单、方便。

发力高端，服务为大

“金龙科技公司发展到目前，已经不仅是单一电脑横机产品研发、生产和销售的制造商，而是已经逐步转型升级为以电脑横机为核心的多功能全方位服务型企业。”董事长金永良说，除了在技术及研发方面的投入外，金龙科技还加强了营销团队的建设，聘请高校的教授讲解营销方面的相关知识，以提高营销人员的整体素质；在售后服务方面，不仅仅是为客户修理、维护、保养设备等，还利用“中国针织电脑横机应用技术研发中心”这个平台，建立了面向毛衫产业链的服务和面向客户的服务体系。据了解，该研发中心拥有2000种以上的花型数据库，具备预测行业流行趋势的前瞻能力。

在国内整体经济下行的大背景下，江苏金龙科技股份有限公司保持了稳中有升的良好势头，尤其是今年初开始发力东南亚市场，加大了对外销售和服务方面的力度，在出口方面取得了很好的效果。

中国纺织机械器材工业协会公布的经济运行分析报告统计数据表明，针织机械仍然在纺织机械进出口数量中均排名第一。谈到电脑横机产业未来的发展，金龙科技公司董事长金永良表示：“以电脑横机为主的针织机械在2013年仍然会保持良好的市场前景，尤其是高端、高性能的产品，这也是我们正在开发的产品方向。当然，我们同时也会加强对产品质量的监督和品牌建设的力度，真正让‘龙星’牌电脑横机成为国内外知名品牌和用户信得过的产品。”