洋超市“关店”背后的谋变策略

纵观商场风云，全球零售业态正经历一场新的革命。

今年以来， 洋超市“关店”似乎形成了一股风潮，卜蜂莲花日前曝去年亏损3.29亿元，己正式启动裁员30%计划，并关闭8家以上亏损严重的门店 ；沃尔玛接连报出“关店”讯息，无锡红星路店、深圳园岭店分别于4月8日、4月20日起停止营业，上海闵行店也已停业公告。曾被称为“狼来了”的洋超市，为何频频传出关门声，会对中国百货业带来怎样的冲击。

外资超市吃了“优惠大餐”后隐退

梳理一下相关信息，不难看出一个新的商业动态，外资零售巨头近年来就没有断过门店关闭的消息：去年9月，作为美国仅次于沃尔玛的第二大零售商，家得宝中国宣布关闭所有7家门店，退出中国市场；去年10月，家乐福绍兴镜湖店关闭，这是家乐福中国3年之内关闭的第6家门店。

曾记得2004年12月，我国零售业对外资全面开放。随后的两年，外资超市快速布点、快步扩张。沃尔玛、家乐福，在中国的门店数量几年内就飙升到二三百家。其实，外资超市的布局起步于改革开放之初，因为作为地方招商引资成果，外资企业在我国享受税收方面多重优惠，一些强势外资零售巨头，在与地产商洽谈进驻条件时，一般都以极低的租金签下10—15年租约，并享受外资或合资企业的多种优惠政策，尤其是税收“免二减三”，使内外商业零售不在同台竞争，外资具有明显优势，被人们称为“超国民待遇”。随着2010年12月“两税合并”政策实行，外资商超一直享受的许多特惠政策不再拥有，大部分于1995年—2000年间进驻中国市场的外资零售商，今年都陆续面临着租赁商铺到期的考验。

优惠政策结束，意味着“优惠大餐”的散席，外资超市和本土商业、零售业又站在同一起跑线上，特别是从2012年起大型零售终端门店租金和用工成本的大幅上涨，一下子挤压了洋超1 /4左右的利润空间，核心黄金商圈的物业租金，年均涨幅达到了两位数。权威研究数据显示，国内商超行业的平均租金占总经营成本的比例高达57%，人员成本也平均上涨了15%，而大卖场的综合利润则下跌到了5% —8%。比如沃尔玛，比较往年在华开店40多家新店，2012年却只开了30家，不仅扩张速度大大放缓，而且今年也开始“关门大吉”，很可能上演连续剧。

洋超市开始向三四级市场转战

沃尔玛官方微博日前发表声明称，“在中国，我们会根据公司在不同市场的业务发展情况，调整个别商场经营地点以满足长期发展目标。中国一直是沃尔玛战略发展中的重要市场之一，我们预计未来3年将在中国开设100家新店。”值得注意的是，沃尔玛的拓店步伐 开始向三、四线城市延伸。4月12日，在联商网举办的“中国零售业高峰发展论坛”上， 沃尔玛中国公司事务高级总监透露，广东深圳、东莞的2家沃尔玛购物广场，以及浙江杭州、江苏苏州的2家山姆会员商店，也将于近期开业。未来半年，沃尔玛还计划在江西新余、湖北天门、广东汕头、浙江武义、河北保定、 江苏镇江等城市开店，预计今年将开设30家左右新门店。

出于同样战略转移的布局，家乐福也开始架构调整，其“中国区”原本分为华东、华北、中西等5个大区，经过调整，家乐福也将在湖南、湖北、河南、安徽和江西纳入中部大区范围，中部大区总部设在武汉。这两大零售业巨头的布局很明显，从一二线城市日趋饱和的市场逐步撤出，继而转向三四线城市，将成为零售业发展的新战场，特别一些城市推出的招商优惠政策和亲商措施，在当下和今后一段时间内还是很有吸引力的，这种变相的“优惠大餐”足以冲抵不少费用，地方要的是政绩，商超要的是利益。沃尔玛惠选店、乐购便捷店、卜蜂莲花的社区店等新业态的出现，意味着洋超市已将目光瞄向了中小型超市，和本土超市大有一拼之势。

业内专业人员分析认为，二三四线城市居民总可支配收入，约为一线城市的7倍 ；对品牌了解比较浅，认为“到处可见的牌子”便是好牌子 ；一二线城市电子商务发展已经成熟，而三四线城市的市场仍以传统零售为主。

洋超市会不会成为电商市场又一匹“狼”

洋超市的战略转移也好，经营谋变也罢，不仅止于转战三四线城市，它们早已嗅到电子商务的潜力，并把零售业推上电商平台，给传统商业模式带来不小的冲击。早在去年，沃尔玛就控股国内网上超市“1号店”。据季报数据显示，当年三季度，沃尔玛营业收入同比仅增3.4%，低于市场预期，而所控股的网上超市“1号店”的增速却连续两年超过300%。于是，去年底，沃尔玛在中国裁撤20个采购办公室，全力发展“1号店”。他们将以1号店、 中国区电商总部和山姆会员店网购“三管齐下”的策略，抢占市场商机，其中，1号店将成为沃尔玛主要的在线销售平台，并不断扩大经营领域和项目。4月初，美国第三大零售商、最大的连锁会员制仓储量贩店也宣布，“有意向”通过电商这种形式进军中国大陆地区，目前正在寻找业内人士进行合作。

洋电商会否成为商超又一匹“狼”？业内人士对此非常关注，因为电商没有租金成本差异等累赘，外资零售巨头反而获得了新机会，尤其是对现代商业的深度理解 、市场营销的精准把握和供应链完善管理，这是沃尔玛 、百思买 、好市多等外资巨头的强项，这个应该引起国内零售企业的高度重视。

纵观商场风云，全球零售业态正经历一场新的革命。上一次，是连锁及超市以其更为扁平、高效的渠道模式，代替百货业成为主导势力，而此次，则是由互联网、移动互联网、云计算、大数据技术推动的全方位的零售革命，对无论是本土超市、百货公司还是洋超市，都面临新的巨大的挑战和机遇，就看谁能在这场革命中能够华丽转身。