巧卖干洗剂,一天收入300多

张昆，男，45岁，西安人，曾被骗去做过传销，损失了七八万元。后辗转大江南北摆摊，买过许多小商品，后来做吸水器，赚到七千元，又做剃须刀赚到1万多元。在杭州时认识西安一位摆摊的朋友，西安摊友人有一手过硬的干洗剂量技术，于是张昆花了八千元拜师学艺，靠着销售干洗剂，一年多赚到4万多元。

现在张昆全家人居住在西安，他带着儿子、侄儿在西安摆摊已达4个月。

张昆一般是在人流量大的地方摆摊。东大街是西安人流最大的地方，在那里摆摊一天能卖出二三百瓶，收入三四千元。此外，农贸市场、立交桥下的地下通道、公交车站、十字路口等也是最理想的摆摊场所。

2009年3月1日上午，张昆在地下通道摆摊，记者前往摆摊现场，目睹了他的摆摊过程。

张昆摆放好操作台、干洗剂样品，调试好送话器后，面对来往的路人就来了一段开场白：

“南来的，北往的，走过的，路过的，上班的，下岗的，瞧一瞧，看一看，张思德也不烧炭了，雷锋叔叔也不接站了，全国人民都往这看了，健一堂干洗剂面市了，各种污渍靠边站了，这里不是做广告，而是教您挣钞票。上过电视登过报，许多人还不知道，今天在这做广告，您会觉得真奇妙。不要急，不要忙，听我仔细说端详。干洗剂新产品，销往全国各个省，排队提货走后门，如您要不相信，打个电话问实情。经济危机影响大，口袋的钱要省着花。有了这款干洗剂，衣物不用去干洗，一次省五元，两次省十元，你算算，一年能省多少钱。从前洗衣用肥皂，半路又把个‘雕牌’冒，有些东西还洗不掉，猪油、牛油和辣椒油，滴到身上难去除，令您尴尬还丢丑；厨房油烟最挠头，累得爱妻总发愁。如果您有了健一堂，它处理愁事最在行。有的衣服刚穿上，各种污渍就沾上。小孩顽皮不懂事，一天洗个无数次，苦的是妻子，怕的是顽渍。最难洗的是碘酒，不小心沾身上，想要洗去最麻烦。有了这款干洗剂，它处理愁事最在行。各种污渍交给它，保你快捷又健康。”

过路的不知卖的什么新鲜玩艺，纷纷围了过来。这时张昆不慌不忙做起了演示，分别把辣椒油、蓝墨水、圆珠笔芯、碘酒涂在白衬衣上，涂上干洗剂：“咱们是‘耳听为虚，眼见为实’，‘老不欺少不骗’，现在为您做试验。干洗剂，要干洗，污渍有多大，你就涂多大，涂上去您轻轻刷，一二三，三二一，二到三秒就除去，清水里面去漂洗。如果赶着去上班，用湿毛巾擦擦就搞定。纯棉衣服要注意，不能刷来只能搓，怕的是伤到你衣服。不管沾上啥东西，此前没用别的洗，洗净还是没问题，如果以前洗过衣，二到三次能洗去。老百姓认死理，洗净才是硬道理。”

听着张昆的顺口溜，看衬衣上的污渍在他手里几搓几揉就不见了，很多人感到很神奇，但没一个人买，有的迟疑着要走，张昆马上说：“这不是买飞机，买大炮，还要向上级打报告；这不是买冰箱，买冰柜，还要开个家庭会；15元钱舍不得花，一辈子当不了企业家。15元钱不算贵，可沈东西一大堆。”两个家庭主妇拿起干洗剂看了几遍，说干洗剂量少，值不到15元，和汝昆笑笑说：“肉鸡大，野鸡小，人们都把野鸡找：药丸小，能治病，关键时候能救命。干洗剂，虽然少，科技含量就是高。浓缩的都是精品，有用的未必计多少?”他这一说，逗笑了很多人。

一位穿白衣服的女士说：“你自己用的是真的，卖的是假的。”张昆也不争辩，找了白衣女士衣服上的几处污渍，让她自己挑了一瓶干洗剂做起了演示，一边说：“洪湖水，浪打浪，咱的产品都一样，你洗我洗没两样。一样的瓶子，一样的箱，各种手续都在上，质量合格才出厂，不骗人民不骗党。过了这个村，就没了这个店，再卖的也没这么贱，好货天天有，就怕碰不到手。真金不怕火炼，有眼能识泰山买回去你不要急，说明书看仔细，合理使用没问题，否则有些洗不去，你还怪怨干洗剂。”说话的功夫，白衣服上的污渍转眼就变没了，白衣女士口服心服，掏钱买了一瓶，旁边的人见有人买，纷纷讨价还价，和汝昆早有对词：“十五元钱，没多要，您还买不了一瓶好饮料：干洗剂，能把难点全洗掉，上到中央钓鱼台，下到厨房和灶台，家家都需要，人人用得着。闲时买下忙时用，免得到时把罪受。卖的是回头客，看的都是过路人，消费者最聪明，花了钱，管了用，下次你还得继续用。”

人们笑着纷纷掏钱，你一瓶，我一瓶地争相购买。一口气卖出33瓶，收入495元，用时二个半小时。下午，张昆又换地到人行道上继续流动摆摊，记者没有继续跟踪。