全力帮助加盟者打市场 厂商双赢财路宽

一到东升三齐公司，潘善辉的心彻底凉了――呈现在他眼前的是一家正起步的中小公司的全貌。办公室面积充其量只有90多平方米，与自己想象中气派壮观、经济实力雄厚的大公司简直相差甚远，有着天壤之别。这样一个不起眼的小公司，能让人放心合作吗？潘善辉的心里面，满是疑虑和担心。

安徽马鞍山市的潘善辉以前考察过不少项目，但直到最后也没有找到一个合适的项目。当他通过媒体知道东升三齐的加盟政策时，敏锐地意识到：随着人们生活水平和消费水平的不断提高，人们对健康营养、具有保健功能的食品的要求一定会越来越强烈。海参这种高档的营养食品，有着巨大的市场发展空间。因此，潘善辉决定做海参项目。可是考虑到有好多骗人的公司打着招加盟的幌子，捞一把就走的事情时有发生，出于稳妥起见，潘善辉决定亲自到济南东升三齐公司进行实地考察。

潘善辉来到公司，三齐公司的加盟政策让他半信半疑。加盟后，总部将为加盟者提供全程保姆式跟踪服务；不但帮助加盟者打市场，制定销售方案，还会上门指导，驻店帮助加盟者打市场；如果效果还不理想，总部就会以6折优惠价回收产品，为加盟商分担60%的投资风险，彻底解除加盟者后顾之忧……能有这样的好事？为了验证真假，潘善辉决定认真细致地考察。

专业化经营模式

让他消除疑虑

2005年5月，潘善辉来到济南。在三齐公司他亲眼看到、亲身感受了公司品牌建设是在产品销售和顾客的消费过程中一步步实现的。为了确保海参产品的高品质，树立起自己的优秀品牌，公司进货的时候严把质量关，选择最好的货源，采用最科学的加工方法加工海参。为了让每一位消费者都能吃到营养成分不流失的高品质的海参，即使顾客买的产品再少，哪怕只买一只海参，公司也会为顾客提供细致耐心的服务。只要是接到顾客的订购电话，公司就会利用整整三天的时间，用专业科学的方法为消费者发制海参，直到把干参变成蓬松柔软的鲜参，供顾客放心烹制食用。顾客购买产品再少，也要为顾客服务，为的就是让消费者吃到高品质海参，从而树立自己的品牌。因为如果发制干参方法不得当，或者只是单纯地把干海参放在水中浸泡，发制出的海参不但硬不够大，而且营养成分轻易流失。

潘善辉还看到，公司在终端销售方面狠下了一番功夫。公司根据市场需求将产品划分为大众市场和礼品市场两个方面：大众市场主要面向城市高消费群体，作为日常保健食品。除了海参外，同时为消费者提供海参常识、如何鉴别劣质海参的办法和数十种海参营养菜谱以及多种专业烹饪配料，让消费者会买更会吃；礼品市场主要面向走亲访友的顾客群，通过水晶、仿古铜等精美的包装和独特的海参文化突出产品是目前最为时尚和高档的馈赠佳品。在具体操作中，公司制定了以专卖店销售为主，为星级酒店供货、与酒店合作店中店、发展团购市场为辅的经营策略。其中，专卖店突出专业性和高档次，店员全部经过严格培训，店面设计以精致厚重为主要基调，全部采用开放式柜台，并设真假海参展示柜，使消费者迅速形成专业的品牌认同。

面对东升三齐公司专业化经营模式、专业化接待流程、员工个个精神饱满的工作状态，以及公司高品质的海参产品，经过几天深入考察，潘善辉心中的疑虑跑得无影无踪。

全程保姆式跟踪服务

让他放心做加盟

考察期间，潘善辉看到公司不但为加盟者提供深入、细致、科学、实用的产品知识、店面管理、产品销售等方面知识的培训，而且当加盟商没有时间到总部进行学习的时候，总部还会派老师到当地进行上门服务。对于每个加盟者，公司都会派营销人员上门辅导加盟者进行店面选址、店内装修设计和前期市场运作。如果加盟商经营情况不理想，公司就会安排经验丰富的营销专家驻店扶持经营一段时间。仍然打不开当地市场的情况下，公司将以6折的优惠价回收加盟商除首批进货外的所有产品，为加盟者分担60%的投资风险，彻底解除了加盟者的后顾之忧。

在营销指导上，三齐公司会根据每一位加盟者当地的实际情况，为其制定相适应的营销方案。首先，帮助加盟者选店址。由于海参产品有三种销售途径（海产品市场、大型超市、沿海城市的海参专卖店），但是这些途径通常成本很高，为 了降低成本，公司帮助加盟者把店建在高档的住宅小区这些目标客户居住的地方，而不是把店建在繁华的商业区，商业区客流量虽然大，但是人们匆匆而过，真正能够购买海参的人很少。不把店建在商业区，有效地为加盟者节省了经营成本和不必要的浪费。接下来，公司会帮助加盟商寻找当地的团购市场。具体到怎样和企事业单位、军队、干休所、各大医院的医药代表这些团购市场的负责人谈业务的方法。

公司还会为加盟商提供怎样和酒店、星级宾馆这样大的目标客户合作的注意事项，怎样和酒店商谈“酒店出场地和器皿、自己出厨师和产品”合作“店中店”的方法，怎样和当地的社区居委会合作，面向中老年人举办健康知识讲座，宣传产品的举措……看到公司始终如一坚持为加盟商提供全程保姆式跟踪服务，为的就是让加盟商无后顾之忧，全力打造区域市场，帮助加盟商做大事业，潘善辉放心地和公司签了加盟协议。

如今，潘善辉和许许多多的加盟商一样，在公司的帮助下，把加盟店经营得红红火火。

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