2”实现途径分析'> EPC模式“1+1>2”实现途径分析

[摘 要]EPC模式已成为学者研究的热点，本文从交易成本、目标合同、价值链增值三方面分析了EPC模式的优势。在成本交易中，缔约成本是影响EPC项目交易成本的关键因素。通过对合同计价方式的比较，可以发现目标合同的计价方式对业主和总承包商都有利。本文分析了EPC模式中价值链的组成，笔者认为各参与方形成联盟可以实现EPC项目价值链的增值。

[关键词]EPC模式；缔约成本；目标合同；价值链

doi：10.3969/j.issn.1673 - 0194.2016.16.000

[中图分类号]TU201；TU71 [文献标识码]A [文章编号]1673-0194（2016）16-00-02

0 引 言

工程项目建设是一个复杂的过程，工程项目承发包模式也随市场的需求不断地改进、发展。EPC（Engineering Procurement Construction，设计采购施工）项目总承包模式作为一种重要的项目承发包模式已成为研究的热点，并在大型工程项目实践中得到了广泛的应用。EPC模式在项目交易成本中实现1+1>2的目标的同时，极大地促进了项目参与方之间的沟通和交流，在目标合同的约束和激励下，总承包商在建设过程中采取积极的措施优化项目的设计、采购和施工，有助于项目价值链的增值，在项目的价值链上实现1+1>2的目标。

1 EPC模式中交易成本的组成

项目的交易成本主要包括缔约成本、协调成本和监督成本。EPC模式是项目业主在项目立项之后直接将工程发包给总承包企业，总承包企业按照合同要求和业主的意愿完成项目设计、采购和施工任务，最终将完成的项目交付给业主。业主只与总承包单位签订EPC总承包合同，发生的交易成本只包括与总承包商签订的合同费用，业主产生的大部分监督费用和协调费用将由总承包商承担。

2 目标合同在EPC模式中的应用

交易成本中的缔约成本是决定EPC承包模式能否实现1+1>2的关键，而合同价格是缔约成本的主要组成部分，使用恰当的合同形式分担项目风险，获得项目收益，不仅有利于项目目标的实现，在项目支付上更能体现公平、合理。合同文件确定项目建设过程中风险承担的分配，在传统的合同模式中，存在总承包商承担风险过大、报价过高等缺点。而目标合同的计价方式不仅能准确反映工程的实际价格，更有助于激发承包商解决风险的积极性。

2.1 总承包商报价的不确定性

采用EPC模式，在合同签订时工程范围的不确定将会给报价的准确、合理性带来很大的困难，总承包商主要按照类似项目或项目的功能进行投标报价。按照成本估算理论，在成本估算阶段的精确度在±30%。承包商的报价是缔约成本最主要的部分，其准确性将有助于交易成本目标的实现。

2.2 固定总价合同与目标合同计价方式的比较

2.2.1 固定总价合同

固定总价合同是承包商报出总价后，再与业主协商最终确定合同的总价。其中，承包商承担了项目全部工作量和价格的风险，只有在业主的要求或工程发生很大的变更时，才允许调整合同价格。固定总价合同要求总承包商组织、安排、管理并实施工程，同时承担工程的风险。一般情况下，总承包商为了保证自身的利益，在工程报价时提高报价降低风险。总承包商在报价时一般根据建设工期考虑施工期间物价发生的变化，因此，报价中包括一笔较高的不可预见费用。固定总价合同的报价明显高于工程的实际费用。根据对可调总价合同和成本加酬金合同计价模式的分析，得出总承包商主要通过提高报价保护自身的经济效益，使项目的交易成本越来越高，而且项目风险不合理的分配使承包商没有优化价值链的积极性。

2.3 目标合同的应用

目标合同是业主和承包商在签订合同时确定项目的目标成本和承包商获得的收益比例，是传统固定总价合同和成本加酬金合同方式的融合、改进。在目标合同中，如果总承包商通过优化设计、施工方案或采购等节约了项目成本，总承包商将在最后的支付中获得相应的奖励，即总承包商获得合同约定支付之外的奖励。

目标合同特别适用于工程范围没有完全确定或风险比较大的项目中，同时能够最大限度地激发承包商的积极性。目标合同中目标成本的设计，更加客观地反映了工程实际费用，确保项目交易成本的合理性；承包商在施工过程中对工程的优化，通过目标成本使总承包商获得相应的奖励，有助于提高总承包商优化工程方案的积极性，促进总承包从业主的角度完成项目的建设，有助于EPC模式价值链的增值。

3 EPC模式价值链的优化

目标合同中利益分配原则为总承包商优化价值链提供了动力。在EPC项目模式中，设计、采购、施工企业相当于各个参与方在EPC模式中形成的联盟，有助于总承包商从价值链的角度思考问题，完成项目的目标。

3.1 EPC模式中价值链的分析

建筑产业价值链根据所处的阶段分为上游、中游和下游。项目的上游环节决定了项目中游环节，中游环节影响着下游环节，各个环节环环相扣，相互影响。而在EPC总承包模式中的价值链没有形成一个全产业链上完整的价值链，总承包模式中的价值链主要包括上游的部分环节和中游的完整环节。上游环节拥有最高的附加值，影响整个项目价值链成本的形成。

3.2 EPC模式价值链增值的原理

在EPC模式中，参与项目建设的单位包括总承包单位、设计单位、供应商及分包单位等企业。为完成EPC项目建设，各参与方在总承包的引领下相互合作。为实现项目目标，各参与单位之间密切合作，实现整个建设过程中价值链的增值。

3.3 EPC模式参与方价值链的整合

参与方价值链的整合是指各参与方通过合作将各自的优势资源集中到价值链的核心位置，各参与方之间为完成项目目标相互补充，创造更大的价值。在EPC模式中，各参与单位之间资源整合的优势见表1。

EPC项目的价值链是以实现项目目标为导向，总承包商可以凭借自身的管理经验，在优化设计、控制工程造价、整合施工技术和人力资源、充分利用资金流等优势条件对价值链进行整合，满足业主的需求，获得最大的收益。

4 结 语

EPC总承包模式要获得1+1>2的效果，就要优化EPC模式价值链。本文主要研究了EPC模式中交易成本的组成，并分析了目标成本的计价方式，笔者认为目标合同的计价方式能够有效地提高总承包商工作的积极性，实现多方共赢。

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